作者：尚浩

编辑：严嘉琪

来源：华夏时报网

知乎之后，经历了行业发展的三年之痒后，知识付费的下半场，资本似乎经过深思熟虑，决定继续进入市场。

“中国的知识付费行业已经迎来了最好的时代，从需求端看，中国的金融泡沫正在被彻底清除，知识将成为金融下行周期中最强的价值。” 金融研究院首席经济学家管庆友20日在中国式知识付费高峰论坛暨如是金融战略投资签约仪式上表示，在新中产崛起和消费升级的背景下，人们的知识消费正在不断提升。其实也在升级。 过去类似精神鸡汤​​的常识已经不能满足市场需求，专业知识才是未来需求的方向。 从供给端来看，随着版权保护的逐步加强和互联网支付渠道的兴起，知识内容的商业闭环将日益完善。 “现在市场不缺好的渠道，缺的是好的优质内容。 只要内容足够好，就会有人愿意付费。

管庆友认为，从物质消费时代向知识消费时代的转变，是一次史诗般的消费升级。 这种规模将持续很长一段时间。 简单计算，中国受过良好教育的新中产阶级大概有2亿多人，财富近30万亿元。 在满足物质生活的前提下，满足体验式消费的产品和服务开始增多，投资界对此已达成共识。

从知识付费市场的快速发展趋势来看，知识付费的普及和发展意味着，在我国消费结构从生存转向发展的过程中，网民正在逐渐养成对优质在线知识内容付费的习惯。

因此，管庆友判断，对于知识内容的供应商来说，最大的瓶颈不是需求，而是内容的可持续性。 “过去单兵作战的时代已经结束，现在只有制度化的方式才能跟上市场对内容的需求。欢乐麻花最大的卖点不再是沉腾，而是强大的内容制作团队。我希望未来，金融研究所也能成为金融研究领域的一个幸福转折点。”

投资界的几位人士可能基于上述认识得出了知识付费行业将成为资本市场最热门趋势之一的结论，因此尝试探索所谓的“知识+资本+互联网”模式。 从如是金融研究院、同恒浙商资本、喜马拉雅FM共同进军互联网知识支付行业的联合战略投资合作来看，如是金融研究院年轻经济学家管庆友博士已辞去副行长职务。民生证券总裁。 辞职出国后创办的独立第三方投研平台，专注于金融垂直领域优质知识内容生产； 同恒浙商资本背靠十几家大型上市公司，专注于知识IP的孵化和运营； 喜马拉雅FM是一家互联网音频分享领域的独角兽公司，也是国内最大的互联网知识付费平台。 内容生产供应商、IP运营投资方、互联网支付渠道三者强强联手，打造“知识+资本+互联网”。 最新的市场趋势很可能会推动整个知识付费行业理性而热情地向前发展。

同恒浙商资本创始合伙人梁晓伟认为，知识付费行业的市场空间巨大，未来将达到千亿级。 现在的知识付费相当于1990年代的房地产，未来还有20倍的增长空间。 他表示，看好知识付费的主要原因有两个：一是对知识有需求和渴求。 在这个时代，越来越多的人接受了高等教育，认识到知识的重要性。 追求知识的时代没有变，但现在很少有人能静下心来读书，从而产生个性化的需求。 尤其是中国人口基数大，个性化需求种类更加丰富，未来有很多事情要做； 另一个是支付能力。 知识付费的主要消费者是1985年以后出生的人，他们从小玩游戏就习惯了网上充值。 他们有知识付费意识，有消费能力。 因此，无论从需求还是承受能力的角度来看，知识付费行业都处于前所未有的趋势前沿。 “现在认为知识付费已经过热的人，与 20 世纪 90 年代认为房地产过热的人没有什么不同。”

展望知识付费行业的未来，梁晓伟觉得未来是有希望的，相信这在国内是非常罕见的，会快速增长。 “从数据来看，知识付费用户数量基本上每年都在翻倍，去年是50亿，相关部门预测2020年将达到250亿。从2017年到2020年，已经翻了五倍。”三年，在中国能花上三年5倍价格的行业并不多，所以知识付费是一个好行业。”

他还判断，知识IP未来的发展方向有两点：一是品质，品质知识IP一定会出现。 第二是个性化。 中国人口基数大，不同的消费者有不同的需求。 品质和个性化是未来IP生存的基础。

喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO于建军分析了媒体变迁史，从报纸、广播电视到数字媒体、互联网、移动互联网，以及人工智能、物联网的发展历程现在已经开始应用，并判断未来非常有效地利用人工智能和物联网的技术和手段生产高质量内容并促进知识和文化传播的公司前景无限。

他认为互联网的核心思维是产品思维，以用户为中心的产品思维，但呈现形式不是APP而是内容。 我为谁服务？ 解决了什么问题？ 而这个交互过程中用户的体验又是怎样的呢？ 如果这三个问题考虑清楚，产品就能生存。

对于IP运营，于建军做出了三点判断：

首先，付费意愿强的用户是具有深度知识的用户，这不仅是经验的总结，也是对趋势的洞察。 它不仅仅是个人的知识，本质上更多的是个人的经历、启发和给观众的感受。 消费者更喜欢个性化的东西。 还有通俗易懂的表达方式，受众层次也不同。 过去，书籍是用书面语言写成的，而音频则是书面语言转化为短语。 这种语言和内容的模式是最适合用户在网络上收听的行为。 互动时，您甚至可以提出并回答自己的问题。 二是规划方法论，即IP叠加效应。 如果曲目选择得当，人物搭配得当，IP叠加效果会非常好。

第二，降维的思路就是大炮杀蚊子，刀杀鸡。 这就是内容付费的策划方式，就是用超出用户期望的东西来满足用户的需求，给用户一种非常强的获得感。 从少数人的特权到大众的福利，自然有很强的付费动机。

第三，IP未来的发展有两个方向。 一是深入，即全IP链条的运营，可以跨媒体形式，包括音频课程、书籍、培训课程、交流会、咨询服务等多种业态； 二是去矩阵，全链条的运营，从单一游戏向周边领域拓展，成为IP矩阵。

金融知识付费背后的逻辑是什么？ 如是金融研究院首席研究员、执行院长朱振新认为，现在是一个金融投资的时代。 以房地产为主要投资工具的时代已经结束。 未来，随着新中产阶层的崛起，金融投资将取代房地产成为投资主流。 中国目前家庭平均资产已超过100万，其中近70%是房产，远高于美国的30-40%； 而金融资产仅占10-15%，远低于美国等发达国家。 。 未来，金融投资需求加速，将直接拉动金融知识尤其是专业金融知识的消费。 一方面，新的风险难以防范，另一方面，新的机遇不断涌现。 只有依靠专业的金融知识，及时了解新工具、新市场、新政策，才能实现财富的保值增值。

“金融知识是为支付而生的。一个好的知识付费模式，要么是在需求端不断有新的用户，要么是在供给端不断提供新的内容。金融知识可以做到这两点。这是其他方面的知识。” “无可比拟的业务优势。”他认为，从需求端看，金融知识市场受益于新中产崛起带来的需求增长；从供给端看，金融环境每年都在发生新的变化。而金融知识自然是可再生的、可持续的，这实际上克服了知识付费商业模式的最大难点之一，对于知识变现的模式，他认为未来的知识产品也需要“新零售”的思维，线上线下结合，充分挖掘知识内容的附加值。

也有业内人士指出，虽然知识付费行业是跨界品种，至少千亿的规模对资本形成了巨大的吸引力，但认知层面的新一轮消费升级也意味着，要突破知识付费的现状，不仅需要行业的共同努力，还需要从内容定位和运营的角度进行解构和重构。 更重要的是，知识付费的意义在于服务，服务的意义在于通过互动行为训练赋予用户改变自己的力量。

希望关清友和他的朋友们最近的这一大动作能够给行业带来有益的启发。 也希望他们的合作能够真正为用户打造非常有价值的知识付费产品，推动整个行业更快更好的发展。