今天我要给大家介绍一位国际顶尖的营销专家：高中学历，有点口吃，从底层打拼，然后成为国际顶尖的营销专家。 这个人的名字叫 DS Kennedy，或者说他的中文缩写是 Dan Kennedy。

丹·肯尼迪是美国最受诟病的营销人员，因为他是一个敢于说真话、敢于得罪人、敢于泄露内幕消息的人。 他是一个草根，一个完全依靠自己的思维和技能扭转命运的失败者。

同时，他与齐格·齐格勒、汤姆·霍普金斯、安东尼·罗宾斯等齐名。

中国很多人都读过杰夫·保罗的《我如何穿着睡衣坐在餐桌前一天赚4000美元》、罗伯特·G·艾伦的《金钱，多种收入来源》等，这些都是丹·肯尼迪的客户。 或者学生。

他写了一本《逆向思维的成功策略》一书，专门讲了他是如何通过逆向思维取得成功的，还列举了大量逆向思维的成功案例。

如果你想逆袭成功，丹·肯尼迪的成长经历值得学习。 你一定会找到突破你的思维和困难的方法。

其营销方面书籍已在国内出版，包括《终极销售信的秘密》、《丹·肯尼迪思维工具》、《丹·肯尼迪方法》、《终极营销》等。

丹·肯尼迪拥有高中学历，曾经患有口吃。 他尝试了很多方法来克服口吃的问题。 后来，在他十几岁的时候，他接触到了麦克斯韦的《心理控制论》。 正是麦克斯韦的自我形象理论帮助他改变了口吃的问题。

成年后，他将学到的心理控制技巧运用到销售、咨询和商业活动中，帮助他度过了多产的写作生涯——他出版了九本书，录制了 50 多个不同的音频节目，并撰写了大量广告。

他出版的有关营销的书籍、用户手​​册、课程等销往世界各地，每年赚取百万元以上。 每年有数万人平均花费199元订阅他的出版物。

正如丹·肯尼迪在书中所说，那个口吃的孩子现在已经成为美国收入最高的专业商业讲师之一。

随后，在麦克斯韦去世几十年后的1995年，丹·肯尼迪获得了麦克斯韦博士产品的知识产权，并在美国发起了自我形象宣传，致力于帮助更多的人像他一样受益。

（预告，接下来我们会安排时间介绍麦克斯韦的《心理控制论》，如果你能深入学习并实践它，一定会给你的工作和生活带来颠覆性的改变。）

下面我来分享一下丹·肯尼迪在《逆向思维的成功策略》中的6大思维模式：

一：不要让你的出身、教育、背景和经历限制你的表现，否则你将永远无法在人生中出人头地。

丹·肯尼迪在书中说道：“在我下定决心要成为一名公共演讲家之后，我决定仔细考虑一下成为全国演讲家协会的正式会员。

参加完一次研讨会后，我变得非常沮丧——不是因为我发现还有多少东西需要学习，而是因为我惊讶于演讲的“超级明星”所知甚少。 在该领域取得巨大成功的资格和能力。

许多演讲者在讲台上的表现都比我好得多，但没有人比我更擅长销售。

因此，如果你曾经认为某些道路是为有特殊教育背景和资格的人学习而设计和铺就的，那么你必须彻底放弃任何限制性的思维和方法。

让我告诉你一些真实而令人惊讶的事情：房地产经纪人每年向我的一位长期客户支付数百万美元，以获取他的建议。 但他从未在房地产公司工作过，没有房地产行业的相关资质。

我本人也曾担任牙医和脊椎按摩师四年，与 10,000 多名医生一起工作。 但我既不是指压医生，也不是牙科医生。 ”

那么，读完丹·肯尼迪的这段话后，你是否明白放弃限制性思维有多重要呢？

所以你需要审视一下自己，什么样的限制性思维束缚了你的发展？

二：努力培育自己独特的核心竞争力，让客户对你的需求远远大于你的供给。

丹·肯尼迪说：就我自己的演讲和咨询生涯而言，我做的业务越多，我对客户和项目就越挑剔，所以我尽量减少出去演讲的次数，这反过来又减少了我的演讲和咨询生涯。让客户对我有更大的需求。 一切都需要提前几天或几周预订。

请记住：要求顾客上门和要求您上门之间存在巨大差异。

三：不是卖“更好”，而是卖“不同”，不是卖“便宜”，而是卖“高价”。

丹·肯尼迪说：我的朋友保罗·哈特尼的书每个月销量数千册，可能比所有类似书籍一年的销量还要多。

他是怎么做到的呢？ 我告诉你：他的“秘诀”不是写得比别人好，而是卖得比别人高。

每年情人节，他都会与所有广播电台合作开展促销活动，“挑战”听众选择听众，并保证他们在 90 天内找到快速匹配的听众。

数百家知名广播电台邀请他担任电话嘉宾，举办“有保证的快速约会比赛”，他还通过免费电话销售书籍（他也是几个现场节目的嘉宾）。

这里面有哪些重要的核心点呢？ 它是一本书吗？ 不！ 书本身并不重要。 他写的东西和其他作家没有本质的不同。

他的“法宝”就是构成他的“晋升体系”的思维方式。

因此，如果你想在市场上立足，你的任何产品都必须与你的竞争对手区分开来，不是更好或优越，而是不同。

四：成功的方法不止一种，即使半途而废也能有成功者。

你知道《心灵鸡汤》是谁写的吗？ 这是一位美国畅销书作家，名叫马克·汉森。

马克·汉森最初是在建筑行业开始创业的。 由于生意失败，公司破产，他无奈辞职。

如果说这是一个逆袭成功的故事，那么很多人想听的就是马克如何出人意料地重返建筑行业，开创新事业，一步步登上成功的顶峰。 这自然是一个鼓舞人心的故事。 故事是一个关于坚忍不拔、坚忍不拔的传奇故事。

这样的故事还有很多，但马克并不是这些故事的主角。

事实上，他彻底退出了建筑行业，忘记了建筑行业的所有知识和经验，决定在完全不同的领域创业。

他很快发现自己对公开演讲有独特的理解和热情，而且这是最赚钱的职业。

过了一段时间，他成为了一位具有超凡魅力的一流演说家。 后来，他的书《心灵鸡汤》和《心灵鸡汤II》双双登上《纽约时报》畅销书排行榜，并在那里停留了几个月。 如今，马克·汉森的《心灵鸡汤》已传遍全球。

五：经济衰退时，机会不是更少而是更多。

对于公司或个人来说，经济繁荣还是危机并不重要。 如果一定要把它们联系起来，请使用逆向思维：经济越萧条，企业和个人的发展机会就越好。

我们在《天道思维》课程中分享了一个例子。

2003年非典疫情期间，大多数人认为正常消费受到非典影响，广告投入变成了简单的烧钱活动。 结果，许多企业撤回了当前的广告。

蒙牛则反其道而行之。 不但没有撤掉广告，甚至还加大了在全国央视一套、十五卫视的播放密度。

他们的想法是：因为非典让人们宅在家里，电视成为了联系外界的主要窗口，这是品牌传播的好机会。 其他商家撤回广告，更能凸显蒙牛品牌的宣传效果。

结果正如他们所料。 蒙牛品牌在全国的知名度不断提高，蒙牛产品也获得了丰厚的市场回报。

那么目前由于疫情的爆发，经济不景气，消费吃紧，您认为未来有哪些机会呢？

六：从结果出发，逆向思考寻找答案！

学会根据结果去寻找答案，你真的会发现你可以找到很多方法来解决问题！

电视剧《天道》中，丁元英从结局开始，决定自己所做的一切布局，处处表现出逆向思维，尤其是运用到王庙村扶贫的商业布局上。

他对王庙村布局的思考决定了它的商业模式不是靠销售音响产品来盈利，而是靠炒作Metrics品牌。 最终，公司要么托管、转让，要么强迫竞争对手合作。

整个操作就像一条紧绷的链条，从最后一个环节开始，倒着进行。

利用这样的布局，他们很快完成了三级跳，让Metrics公司一夜成名，最终导致了音响行业第一品牌乐声公司被迫与Metrics合作的结局。 布局技术精湛、完美。

在《逆向思维的成功策略》一书中，丹·肯尼迪用简单易懂的语言解释了大量逆向思维的原理和应用案例以及他个人的成长过程。

有些案例背后的思维模式和详细操作技巧，如果你从事营销工作，甚至可以稍作修改就可以使用。

在接下来的时间里，我将为大家深入讲解这本书的精彩内容。 感兴趣的朋友请继续关注。

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