这是一篇半年多前写的内容的总结，甚至算不上一篇文章。里面很多观点在过去和今天都得到了验证，比如禁止发朋友圈。但很多观点在今天仍然有一定价值。

以下是原文：

微信这么火！每个人都幻想过，以为自己是那只能在风中飞翔的猪。然而，风会停，猪永远不会长出翅膀。

说这么多废话，是想提醒真正想用微信的人，保持清醒的头脑，不要被忽悠了。下面是我卖茶的一些真实经历。这些东西是我去年11月份的时候，中午吃饭的时候，公交车上用手机写的。都是即兴发挥，没有任何逻辑，大家可以凑合一下，但每一条都是我自己实践出来的，希望对大家有些启发。

1、你怎么看微信？微信不是渠道，渠道越来越没效率了，渠道当王，被控制，就等着被推翻、被瓦解。渠道大多是平台的幌子，帝国的梦想，中国没有真正的平台型渠道，互联网巨头都在做小偷小摸。微信也不是工具，工具用一段时间就会被抛弃。

2、微信是什么？微信本身的定义是一种生活方式。没错！这句话把微信的定位描述到了极致。但很少有人能理解它的内涵，并让它服务于自己的生活。我把微信定位为我的“第二人生”，是第一人生的延伸和补充，在微信上发生的事情，遵循着人生的本源规律，遵循着做人的基本原则。

3、微信之于营销是什么？它绝对不只是一个信息发布渠道，也不只是一个产品销售渠道。微信是面向目标用户的一个基础生态，他们在这里交友、在这里展示生活、在这里做生意。从这个角度看，微信之于营销的意义，就是给目标用户带来一种全新的生活方式、交友方式、做生意的方式。如果你能做到这一点，你就和罗胖、雷军一样牛逼了。

4、微信营销的基础是什么？A、你是一个传播正能量的好人，这也是所有营销的基础，但是很多人做不到这一点，坏人虽然赚钱，但是我还是鄙视他们。B、有全面的营销能力，包括文案、创意、网络意识、广告、媒体。C、有好的产品，能够持续输出有价值的东西。

5、每一个微信公众号都是一个活生生的人。无论你代表的是个人、微店还是公司，你本质上都是一个人，是你的产品或品牌最有代表性的人。如果你想在微信上有所作为，你必须一直以一种可爱的方式在那里。然后通过互动，建立信任，建立牢固的关系，最后才能形成生意。说白了，我们要成为更好的自己，俗话说，有麝香，自然香。

6、微信不是万能药，不要太相信那些虚高的泡沫。微博有它的优势，QQ有它的优势，淘宝有它的意义。我们的使命不是靠谁活下去，而是要利用微信、微博、QQ、阿里巴巴给我们带来的启示，开辟出一条属于自己的路。所以，不断探索，不断调整，一步一个脚印，就不会落后。

7、关于微信命名。你的微信应该起一个什么样的名字？我的建议是：用你的真名，你想叫什么就叫什么。因为名字就是品牌，名字代表父母之恩，体现一个人的初衷。同时，真名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，所以应该用真名。真名也意味着平等的尊重，不分长幼，直呼其名是另一种尊重。现在，你敢用真名了吗？

8、关于微信命名。1、实名就代表实名本身吗？不一定！实名+公司或项目也是很好的推广方式。即使你不发任何产品信息，只要你够活跃，内容够吸引人，你的产品、项目、公司也会不断被曝光。比如我可以给自己起个名字：“秦海-梅氏红茶”，不过这个看个人喜好。2、不要以为在名字前面加个“A”，就能霸占别人通讯录前面，对方改个备注，你就消失了，这种做法也挺恶心的。互动不互动，看关系强不强，喜欢被逼吗？被拍的人是不是应该感谢我？

9、关于微信的作用。1、有人说微信是卖东西的，我说NO，不然我费尽心思写东西干什么？我一天发8条广告就够了；2、有人说微信是建群的，但我看大部分群除了拉人，没有其他作用，最多每天发点励志语录或者宗教分享；3、有人说微信是学习的，但要看清这乱象，需要一双智慧的眼睛；4、打发无聊时间？预约？代替短信和电话？

10、关于微信的作用。微信为什么不适合做直销？1、熟人生意本质上是拍马屁，不是真正的生意，所以不能成为典范；2、熟人生意只有在一种情况下才能成为典范，那就是直销。用微信做直销，在组织和执行上存在问题；3、微信比较封闭，这与现代消费越来越需要的透明度是相悖的。如果你还不够了解我，那我真的不建议你现在买我的茶；4、微信对于直销来说并不方便，但对销售有帮助，比如我现在做的这件事。

11、关于微信的作用。如何建微信群？1、根本目的是建圈子，圈子的基础是价值关联、利益关联。圈子的发展靠机制，机制的有效性靠执行力，执行力靠意见领袖驱动，执行力的最终能量在线下；2、圈子发展的动力来自于共创，而非简单的交换。简单的交换是相互消耗，共创是相互促进，共创的前提是互动、参与；3、圈子的维系靠信任，只有奉献自己、放空自己，才能包容别人，所以圈子不需要“救场”的人。4、个人在圈子的立足点在于贡献，持续贡献的前提是有能力、持续提升。

12.关于微信的作用。如何通过微信学习？最大的学习是向人学习。如果你有一定的号召力，找到志同道合的人，向他们学习，然后一起转移到线下学习。这就是前面提到的圈子建设；或者你一直在观察一个人，觉得这个人不错，找个机会面对面学习。微信可以帮助我们更快的找到对的人。我经常这样做。几乎每个周末，都有朋友通过微信邀请我喝茶。你何不也试试呢？

13、关于微信的作用。如何通过微信学习？除了向人学习，优秀的公众号是一个非常好的渠道，比如逻辑思维、凯子岳、云峰、老周开疆等等，都是名人。一些离我们更近的，比如希恩咨询的《微谋略-秒杀时代》，虽然是简单的信息推送，但其老板蒋如祥的最新观点都会通过这个账号发布。当然，作为广告，你也可以关注像我这样的草根创业者公众号（i-qinhai），因为无论成功还是失败，我都是你身边活生生的案例。成功值得学习，失败也值得分析，比包装好的案例更有实际意义。可惜由于时间关系，没能以品牌的方式运作。但学习的本质是结合自己的工作实际，不仅要学会思考，更要运用。

14、关于微信的作用。如何通过微信学习？第一，去掉糟粕。最好远离这些糟粕：纯广告内容、心灵鸡汤、宗教信仰、公益转发、祈福、无聊自拍、吐槽。为什么？难道你要在微信上继续做你在微博上干过的蠢事吗？第二，警惕成功案例。我的工作经验告诉你，成功案例只是为了好玩；第三，紧密结合品牌精神、项目实际、用户需求选择你的学习材料。

15、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？1、微信是现实社交的线上部分，你要做一个真实的人，做一个值得信任的人，这里就不讲做人了；2、用微信缩短现实社交的距离，拉近老朋友的距离，让新朋友更近；3、打造自己的场域力量，无论是正能量还是专业度，找到适合个人的连接点。

16、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？1、放弃销售心态。一加人就发广告，一转发就要求转发，一进群就扔几条广告，这些都是不合理、不公正的。谁喜欢半夜被人敲门？2、要有用户思维，想想朋友能不能从你身上获得价值，想想朋友会怎么想；3、需要平台思维，人都是个体，但如果你宽容，给别人机会，你就是在构建一个隐形的平台。

17.关于微信的作用。如何通过微信营销自己？接昨天的上一篇）：不要要求转发。因为：1.别人喜欢你，就会转发，不喜欢你，说明你被关系挟持了，太痛苦了；2.要求关系，你就失去平衡，处于被动地位，下次怎么要求？3.如果不要求转发，那你还是多转发别人有意义的内容，要求的时候会更自然；4.如果非常特殊的情况下不得不要求转发，要解释清楚。记住，你在微信上的每一个动作，都体现着你内心的想法。

18.关于微信的作用。如何通过微信营销自己？打造自己的“微信场”：1.你的独特定位是什么？比如我现在是一个创业者，专注于红茶的微营销从业者；2.你的气质和能量是什么？我觉得我积极向上，努力拼搏，开放开放？3.聚集“口味相投”的人。物以类聚，无论是目标客户还是合作伙伴，“口味”会更持久。4.把自己当成一个平台，让彼此参与，直到产生关系。

19、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？增加粉丝的几种方法：1、从社交平台导入已有粉丝，比如微博、QQ、人人、开心等；2、加入群，加群，但要有选择性，花时间优化；3、参加活动，名片上加微信号，现场加群或者找附近人加群；4、通过公众号推广。但我觉得最后还是要说一句：无论哪个方面，都要坚持，不要为了加粉丝而加粉丝，毕竟微信不是菜市场。

20.如何用微信营销自己？（接上篇）关注后如何应对：1.尽快打招呼。以前都是发握手，现在我会发自我介绍，如下图，会一直存在我的备忘录里，随时可以用。这就像初次见面给名片握手一样，这是基本礼仪。一开始不要过多谈论自己的产品，除非他问你。2.关注后，进入观察期，看他怎么对待你，每天发什么，转发什么。人是装不出来的，你很快就会看透他。

21、如何利用微信营销自己？（接上篇）如何观察一个人：那些马上找你帮忙的人，那些马上向你推销产品的人，那些每天定期给你发励志语录的人，那些每天给你发宗教经文的人，那些求助一次却从不互动的人，那些每天只发产品广告的人，那些从不发朋友圈的人，那些试图骗你去成功学和营销培训的人，请谨慎。凡事都不是绝对的，请不要想当然。

22.如何通过微信营销自己？每天在微信上发什么：1.发生活方面的，不要发隐私。你总有热爱生活、发现生活之美的一面；2.发工作方面的，不要发机密信息。比如工作或者客户给你带来的积极有益的事情。3.发兴趣方面的，不要吹牛。兴趣是最好的老师，可以感染很多人，但要避免炫耀，无论是车子、房子还是包包。4.不建议发无所事事。这个时代不表达、不分享的人太神秘了。总之，我不支持你的“虚伪”，但我支持你做更好的自己。

23、微信卖产品要发什么：1、发自己使用产品的感受，你应该是产品最大的意见领袖和体验者，比如我卖茶，但我自己不喝，你怎么有安全感？2、发产品相关的知识和文化，你应该是产品的首席培训官，所有的产品和服务都需要一个强大的培训体系。3、不要总是发赤裸裸的硬广告和软文，除非硬广告有创意，软文有故事。

24.微信卖东西发什么：接上一条）4.搞活动，玩得开心。我看过一个联想的活动，叫“如果世界失去了联想，你会怎么样？”，点赞可以赢笔记本。我看到一个参与者得到了300多个赞。5.玩性感，挑逗人性。用歪曲的方式讲真话，激起人们的情绪和参与欲望。所以，我的帖子太真实了。所以你觉得卖茶怎么会有趣？

25、微信卖货的几点看法：1、你卖的不是货，是你自己。所以之前讲的都是营销自己；2、不要相信那些一个月卖几十万的案例，做过的都知道；3、产品和坚持是1，其他都是0，没有1一切都是0，只有1永远做不大。4、卖货不是目的，做口碑、转化人脉、形成合作才是未来。

26、关于在微信上卖东西。在朋友圈卖东西，必须考虑几个头疼的问题：1、保证客户汇款的安全；2、如果出现问题，让客户知道如何维权；3、纯广告卖家必须尽快撤单或者回归正轨。微信当然不希望朋友圈成为第二个淘宝或者路边摊。我预测纯广告用户可能有一天会被封号。

27.关于微信卖货，微信卖货注意事项：1.想坑人的就别来，如果是A货，一定要让客户知道货物状态。2.自己不需要就别来，先让朋友帮你说话，自己先说话。3.想一直这样卖就别来，怕坚持不住。4.没有用户意识就别来，得罪不起每一个客户，每一个客户背后都有一个大圈子。

28. 关于微信卖货。我觉得以下几个项目比较适合：1.快餐外卖；2.社区水果鲜花外卖；3.社区百货销售；4.酒店餐饮俱乐部活动营销；5.培训咨询。其他食品、快消品等产品，比如我的茶，都需要信任作为前提。建立关系和提升信任的营销比直接销售更重要。各种假货、中间商、特殊服务不在我的讨论范围内。

29.关于微信卖货。微信卖货即将进入垂直微商城时代。这意味着：1.淘宝将受到真正的挑战，很快会脱离淘宝；2.微信上的中间商、假货、仿冒品将自然被用户抛弃；3.将出现集前期收集用户需求、中期消费或投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。互动：未来微商城将以何种形式出现？A.微信版易迅平台；B.独立开发公众号；C.独立微商城；D.微信自有开放平台。

30、关于微信卖货。别被粉丝经济忽悠了：1、在你能够产出足够多有趣的内容、产品、能量之前，它跟你没关系；2、在此之前，它只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人感觉你的生意就在身边，是一种见证和参与；3、从体验到崇拜、成为粉丝，是一个漫长的自我修正和修炼过程。让粉丝经济跟你扯上关系，你准备好了吗？

31.关于微信卖货。谁能从中获取机会：1.影响未来趋势的大公司、大人物，他们的产品总是占据讨论的绝大部分声音；2.善于玩微博的意见领袖；3.商业基础扎实、善于利用新媒体的新势力；4.少数有想法、敢做、善于整合、执行力强、能坚持下来的“失败者”；5.中间商只会成为炮灰，看看微博营销的演变就知道了。

32、关于微信卖货。我见过的微信卖货渠道有几种：1.朋友圈；2.微信群；3.私信推送；4.公众号；5.独立微商城；6.腾讯官方微信商城。朋友圈就像菜市场，微信群就像牛皮癣，私信推送就像红灯区。关于表格3、4、5，请介绍一下你见过的比较好、体验好的案例或看法？

33、关于微信卖产品。微信卖产品有几种推广方式：1、故事营销，最简单的就是讲自己的故事，系统地讲产品的故事；2、杠杆营销，微信上流传的每一个笑话、每一个热点话题都可能被我利用；3、事件营销，让大家自发点赞、转发；4、体验营销，线上聚人气线下代言体验，线上三十年不如线下一夜情。

34、微信群现状：1、无缘无故被拉进各种群；2、创建后出现各种广告；3、被各种要求换群，所谓交换联系方式；4、没有主题的八卦；5、整天围绕一个主题聊天；6、有共同的价值观和定期的互动，线上聚会，线下活动。你创建并属于哪个群？

35、微信群的本质：圈子运营。没有共同的价值观，只是表面团结；没有共同的建设原则，只是乌合之众；没有共同的目标把群员联系在一起，只是流氓行为；没有有效的组织和执行，只是一盘散沙。物以类聚，人以群分。如果你每天被群员的广告骚扰，建了群却不知道怎么做，请私信我。

36、不要把自己当成微商。以前做淘宝的人喜欢说自己是做淘宝的，充其量是淘宝品牌。创业是自己的事业，为什么要穿别人的外衣？所以，抛弃这些符号给你带来的心理暗示。你是一个真正的创业者，一个商人。你的生意可以小，但产品一定要好、一定要全，要慢慢做正规，做成事业。

最后，不要相信那些做出些成绩就开始训练，自称老师，每天吹嘘自己有多少朋友，有多受欢迎。当老师很累，千万不要成为这样的人。把自己的东西卖出去，做一个真正的，不装腔作势的分享者。可以向别人学习，但不要跟着别人学。你看，这个世界就是这样的：设局的人成为老板，经营游戏的人永远在经营游戏。多想想自己该做什么。（摘要/秦海，更多交流请添加作者微信公众号i-qinhai）