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＞＞＞“反鸡汤”打破“小学语文后遗症”

＞＞＞“反鸡汤”更能引起情感共鸣

＞＞＞精准“场景化”营销

＞＞＞“反鸡汤营销”值得效仿吗？

最近入住上海来福士广场的“喜茶”

成为“网红奶茶”

看看这个跟随人群的家伙

据说

您最多可以等待6小时才能购买一杯“喜茶”

甚至还有黄牛代购：100元一杯

不就是喝奶茶吗？

你想这么努力吗？

任何

不能喝“Hitea”的朋友

我们一起喝吧

▼▼▼

最近有网友变得非常有想象力

准备筹集资金在“喜茶”对面开一家“哀茶”……

网友想象中的文案真是让人心痛！

随着清明节的到来，“喜茶”与节日变得格格不入，于是网友们创造性地设计了一套“丧茶”概念方案。

“丧茶”在哪里？

肯定是上海最繁华的地区了，包括陆家嘴、人民广场、徐家汇、清租界。

网友：最好开在“喜茶”对面。

喜茶：？ ？ ？ ？ 我得罪谁了？ ？ ？

“丧茶”卖什么茶？

请看看这份精心设计的菜单，享受生活中的“小悲哀”——“坎坷的小生活，似乎充满了陷阱。”

喝“丧茶”需要排队吗？

全面支持外卖APP，无需排队6小时。

——你好，谢谢你送的烧饼和微苦的《前男友比你过得好果茶》。

“哀茶”店里有什么？

滚动播放让你彻底失去理智的视频，如：《狗镇》，小镇里的人全部被杀，只剩下一只狗；丹麦电影《狩猎》，其中一只狗被杀。小女孩诬告大人性侵的，当然还有《坩埚》、《杀人回忆》等韩国优秀电影。

“丧茶”的员工怎么样？

扑克脸服务，能够板着脸，不笑。 当每个顾客进来时，告诉他们：如果你喜欢喝酒，如果你不想喝酒，就出去:)

凭借其嚣张的态度，“丧茶”迅速成为网友的新宠。 如此负能量、反鸡汤的奶茶，让网友大呼“喝杯丧茶庆贺自己的无能”。

虽然“丧茶”系列是网友瞎编的，但在台湾，还真有这么一针见血的负能量奶茶——

这是台湾“月叶”奶茶店推出的四款负杯之一。 奶茶的形象和文案是“负男”，一位台湾90后插画家，在Facebook上有很多反鸡汤漫画。

我的心好痛，痛得无法呼吸……

虽然很“糟糕”

但那是对的

无法反驳

此外，日本UCC咖啡去年在台湾推广无糖黑咖啡时，负能量的广告也让消费者爱不释手。

真应了那句老话：“人生不只在于当下，更在于远方。总之，全在于不经意间。” 同样，可以用来造句的味全汁，也充满了恶意。 暖暖官方版很贴心：保重身体，别感冒了。

然而，在网友手中……

喝了这些“毒鸡汤”后，不知道你是否睡不着、吃不下，或者感觉更清醒了？ 这几天，雄安的房价一路飙升。 即将毕业的纸竹君只想喝一杯“买不起房玛奇朵”来平复内心的震惊……

不知道从什么时候起，人们对鸡汤文案产生了蔑视，但现在反鸡汤文案却很流行。 “反鸡汤营销”为何如此盛行？ 这样的套路可以作为可持续的参考吗？

“反鸡汤”打破“小学语文后遗症”

《心灵鸡汤》原是美国作家杰克·坎菲尔德和马克·汉森撰写的畅销书。 后来它成为一类文章的代名词——充满知识、智慧和情感、充满正能量的文字。

用一个小故事来解释一个鼓舞人心的真理，这种小学语文的思维方式一直影响着我们对“真理”的接受模式。 心理学家伯特伦·福勒（Bertram Fowler）曾提出巴纳姆效应，即人们倾向于相信对人格的一般描述，即使它是空洞的。 这就是心灵鸡汤受欢迎的心理因素。 久而久之，我们就形成了“小学语文的后遗症”。

在当今UGC时代，在善于解构的后现代狂欢中，追求个性表达成为人们展现自我价值的诉求之一。 他们不再接受“小故事、大原则”的普遍说教，而是追求一种新的、独特的表达语汇：哪里有严肃，哪里就有玩笑，哪里有感情，哪里就有调侃。

因此，心灵鸡汤不再满足人们的表达和接受模式，而成为集体情感灌输和虚假道德教育的贬义词。 “反鸡汤”成新趋势——

“难过的时候，应该摸摸自己的胸部，告诉自己，我是男孩，你要坚强。”

“如果人们总是给你拍照，而你看起来很丑，那可能是因为你的外表。”

“如果每个人都知道你在想什么，那你就是一个多么普通的人了。”

正是基于人们的“反鸡汤”心态，“丧茶”这样的产品概念才如此有说服力。

“反鸡汤”更能引发情感共鸣

“心灵鸡汤”是少数人成功的总结。 这种经历根本不可复制，与我们大多数人无关； 而《反鸡汤》则戳中了每个人面临的现实。 这种经历根本不可复制，与我们大多数人无关。 个人的挫败感让人不得不感同身受。

与之前的自我乐观和盲目鼓励相比，现在更多的人放弃了“心灵鸡汤”的精神麻醉，选择正面面对当下。

因此，曾经通过产品营销宣扬的高端鸡汤方式已经过时了。 如今，人们早已认识到“现实生活远比想象的困难”的道理。 就目前的情况来看，“明天会更好”这句话已经变得无法刺激人们的肾上腺素了。

相反，充满负能量、简单粗暴的“反鸡汤”营销，更能引起人们对当前生活的不满和焦虑，引起人们的情感共鸣，激发购买欲望。

而且，人们在平衡理想与现实时，往往会产生“归因偏差”——当成功时，人们正常的心理反应是感觉自己有能力，而当失败时，则试图将责任推卸给外界和他人。 这是一种自我心理平衡的方式。 “反鸡汤”流行起来，迎合了人们的归因心理。

精准“场景化”营销

罗伯特·斯科布尔和谢尔·伊斯雷尔在《即将到来的场景时代》中预测，未来25年，我们将迎来场景时代。 彭澜进一步指出：“与PC时代的互联网通信相比，移动时代场景的意义大大增强。移动通信的本质是场景化服务，即对场景的感知和适配。”信息（服务）”。

也就是说，场景传播应尽可能为用户提供个性化的服务内容，增强受众粘性，降低传播成本，实现精准传播。 “场景”带来的思维和生产方式的变化正在逐渐改变营销行业的策略，催生“场景营销”。

场景化营销旨在将营销方式与人们的生活场景紧密结合，是指针对特定现实生活场景中消费者的心理状态或需求进行的营销行为，以达到商家的营销目的。

无论是“负奶茶”的火爆，还是日本UCC咖啡的火爆推广，都是基于对消费者“场景需求”的深耕。 比如UCC咖啡的消费群体主要是上班族。 他们大多在工作时间喝咖啡，难免有一些抱怨。 因此，基于这种心态，营销人员设计了如此险恶的广告语，实际上却让人感到高兴。

正如“小幸运”成为很多人追求的目标一样，负面的反鸡汤宣言也成为年轻人宣泄情绪的一个出口。 场景化营销有效结合消费者的生活场景、实时心理、社会氛围。 通过对他们的消费行为的预期感知，设计出一套完整的营销策略，实现产品的精准投放。

“反鸡汤营销”值得效仿吗？

其实，“芒茶”的火爆并不是因为“喜茶”的火爆，而是创意背后更有价值的东西——逆向思维。 逆主流寻找情感叛逆点，甚至逆市上最流行的营销方式。

“反鸡汤营销”流行后，掀起了一股负能量营销模仿热潮。 不过，纸竹君认为，这种流行是不可复制的，“负能量”只是利用逆向思维找到的营销“表面”。 抄袭的反鸡汤营销短时间内就会流行起来，就像当年流行的鸡汤文案现在被人鄙视一样。

归根结底，“反鸡汤营销”作为一种营销手段，是一种反抗主流鸡汤的具体行为，其根源在于营销理念的“逆向思维”。

有句话说得好：学思想不如学套路。 惯例会变得过时，但想法不会。

其实，世上没有哀悼

只是不幸的人更多

也成了“哀”

（超过）