实用销售技巧：管理者必读的5个深度励志故事和见解！

职场励志故事（上）我们都是小螺丝钉

战国时期，魏惠王因齐威王违背盟约，要攻打齐国，相国惠施为了劝说魏王停止战争，从京城请来了智者戴金人。

傣族人见魏王问：“大王知不知道蜗牛？”魏王说：“知。”傣族人说：“蜗牛有两根触角，左角有一个国家叫楚氏；右角有一个国家叫蛮氏。两国为了争夺领土，大打出手，死伤了数万人。胜者追了十天半个月，才收兵回营。”

魏王不以为然地笑道：“这不是都是假话吗？”

戴金仁道：“并非虚言，你若不信，我便证明给你看，从你的角度来看，四方和上下，有尽头吗？”

魏王说：“没有尽头。”戴金人又问：“人的心智穿越无尽的宇宙之后，又回到人间，那能不能说人间小到似有似无呢？”魏王说：“是的。”

戴金人接着问道：“既然人间界如此渺小，可有可无，而魏国只不过是人间界的一个小地方，京城是魏国的一个小地方，国王是京城里的一个小小的身躯，那么相对于无边无际的宇宙来说，它和蜗牛右角上的蛮族国家，又有何区别呢？”

”魏王说：“没什么区别。

戴金人走了。魏王仿佛被带入了茫茫太空，看不到人间，更看不到魏国。他意识到了人间和国家的渺小，感受到了打仗和扩张领土的无聊，意识到打仗打赢了也只能得到一小块土地，实在是毫无意义。于是他称赞戴金人是“伟人”，认为他有这样的眼光，远远超过了圣人。

感悟：职场上的一切得失都是微不足道的。没有人会在快要死的时候后悔没有多花点时间在办公室。追求幸福平安快乐，才是人一生中最重要的事。在工作中，我们要学会劳逸结合，快乐生活，快乐工作。

职场励志故事（下）最后的日子

在一个偏僻而封闭的小镇里，只有两家广播电台：第一家广播电台专门播放名人新闻或流行歌曲排行榜，收听率颇高；第二家广播电台是专业的天气广播电台，它的听众只是一小部分人。

一天晚上，气象电台发出紧急警报：一场强大的“龙卷风”将于午夜袭击小镇，电台呼吁镇上居民立即撤离。这小群听众立即组织起来，有的去找镇长，有的上街敲锣打鼓，有的打电话给第一电台，要求播报龙卷风新闻，以保生命。

镇长说：“这个镇上从来没有发生过龙卷风，龙卷风的消息是气象台为了提高收视率而编造的假报。”敲锣打鼓的人被认为是疯子，第一广播电台没有立即播报这则“生死攸关”的消息，因为当时正在现场采访一位名人。

最终，这座城镇被夷为平地，后来来到的人都不知道这片土地上曾经是一座城镇。

洞察：大众与少数、主流与边缘，是两个相对独立的群体。独立的不仅是他们的生存空间，还有他们的思维方式、价值观、判断是非的标准。职场上，同样存在主流大众与边缘少数，如果你是职场精英，那么你就会被公司定义为主流，你就是标准，你的思维模式往往让你在考虑问题时，忽略了身边的边缘员工。但如果你能大方换个角度，或许就能发现自己的一些职业漏洞和职业风险。

职场励志故事（三）搜索结果

在雪地里行进是一件危险的事，很容易引发雪盲，甚至迷失行进的方向。但人们不解的是，如果只是因为雪地的反光太刺眼，为何戴上太阳镜后仍难免患上雪盲呢？

近日，美国陆军研究部门得出结论，造成雪盲的不是雪地的强光，而是雪地的空旷。科学家表示，人眼总是不知疲倦地探索着这个世界，从一个落脚点到另一个落脚点。如果继续寻找，找不到任何落脚点，就会因紧张而失明。

美国陆军对付雪盲症的方法是派遣先遣部队把常绿灌木上的积雪抖掉，这样在无边无际的白雪中就会出现一片片的绿地，让搜索的眼睛可以集中注意力。

感悟：所有的眼睛都在搜寻世界。搜寻世界的眼睛不怕奇异与离奇，而是怕一无所有。一个人如果找不到友情的着陆点，很可能对所有人都充满敌意；如果找不到真诚的着陆点，很可能对整个世界产生怀疑。目标是个人行为的本意，如果没有目标，行动的结果只能是无聊与空虚。如果找不到人生的着陆点，就会患上人生前行的雪病。

现实中，没有志向的人往往一事无成，自然找不到做人的社会意义和个人价值，成为活着的僵尸。职场上，人应该提前设计好自己的职业目标，切忌迷茫、随波逐流。

职场励志故事（第四部分）自我肯定

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士在加州一所学校进行了一次著名的实验。

新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位老师叫到自己的办公室，对她们说：“根据你们以往的教学表现，你们是这所学校最优秀的老师。因此，我们特意从全校最聪明的学生中挑选了100名，组成三个班让你们来教。这些学生的智商比其他孩子高，我希望你们能帮助他们取得更好的成绩。”

三位老师高兴地表示会尽力，校长也叮嘱他们要像平常一样对待这些孩子，不要让孩子和家长知道他们是被特别选中的，老师们都表示同意。

一年后，这三个班的学生成绩确实在整个学区名列前茅。校长这时告诉老师们真相：这些学生并不是特意挑选出来的最优秀的学生，只是随机挑选出来的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为他们的教学水平确实很高。这时，校长又告诉了他们另一个真相，那就是他们并不是特意挑选出来的全校最优秀的老师，只是随机挑选出来的普通老师。

这个结果正如医生所料：这三位老师都认为自己是最好的，他们的学生都智力超群，所以他们对教学工作充满信心，自然也非常努力，成绩肯定非常出色。

感悟：做任何事前，如果能充分肯定自己，就已经成功了一半。面对挑战时，不妨告诉自己：我是最棒的，最聪明的。那么结果就会是另一种样子。

职场励志故事（五）锯掉椅背

麦当劳创始人是美国社会十大最具影响力的企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分工作时间都花在“走动式管理”上，即在各个公司、各个部门走来走去，看、听、问问题。麦当劳曾一度面临严重亏损的危机。克罗克发现，其中一个重要原因就是公司各职能部门的经理官僚主义严重，习惯于躺在舒适的椅背上指指点点，把大量宝贵的时间浪费在吸烟和聊天上。

正是克罗克想出了一个“绝招”，把所有经理的椅背都锯掉了，而且是立刻就做到了。一开始，很多人称克罗克是疯子，但很快大家都意识到了他的“努力”。他们走出办公室，深入基层，进行“行走管理”，及时了解情况，现场解决问题，最终让公司扭亏为盈。

洞察：人都是有懒惰的，尤其是在舒适的环境中，会放纵自己。如果贪图舒适的工作环境，肯定不会有好的工作效率。作为领导，不要助长员工的懒惰。如果整天呆在办公室不出去，你不会知道世界已经发生了翻天覆地的变化。你怎么能经营好企业？与其躺在那里浪费时间，不如多出去走走，深入基层，多学习知识和信息。

如果人们重视安全和维持现状而不是机会、主动性和士气，就很容易发生萎缩和衰败。