鲸鱼编译

古典老师在GET大会鲸鱼签到环节主题演讲

11月13日，在北京国际会议中心举办的GET2018鲸鱼打卡大会上，新精英职业创始人古典为现场700多位专业听众带来了一场题为《知识付费离好教育还有多远》的精彩演讲。

古电认为，知识付费已经进入下半场，这个下半场，有三个趋势值得关注：

第一，一切经典都可以重编，只要是短小、碎片、轻松、通俗易懂的经典，都值得重编。

人们的需求没有变，只是场景变了；人们读圣经，现在也还是需要读圣经，只不过需要重编一次而已，经典重编的市场还远没有饱和。

第二，每一批人都可以得到服务。这个世界会有很多小王国。与其当一个大王国的县官，冲进直接发展的大范畴，不如稳扎稳打地打入小王国的单点，这样会拥有极其强大的力量。

第三，一切知识服务都会越来越贵，一切知识付费都要走向好教育、真教育，走重本路线是唯一的选择。

好的教育是面向未来的，使人成为人的。

古典老师现场演讲视频，时长24分12秒

以下为经典演讲全文：

大家好，我是孤典，这是我的真名，因为总有人问我真名是什么。我有两个女儿，一个叫孤灵菁，一个叫孤乖，相信以后还会有人问她们的真名。

今天我们开了一个教育会议，但是我听到的都是商业话题，很少有人真正谈教育。我觉得在这20分钟里我应该真正谈一谈教育。

前几天，一张聚餐的照片被教育圈的朋友广泛转发，照片上是一群教育圈的人，老余坐在中间，米文娟和张邦鑫坐在旁边，围成一个圈，沙云龙坐在后面，罗振宇和王凯也在，你上网搜一下，肯定能看到。

下午有人把身家都放上去，比如老余一个亿，那个人一个亿，我把这个发给老余，说你们居然按照身家来排座位——一群教育行业的人吃饭，第一句话就是讨论你们公司的市值？

我每次参加教育会议都有这种感觉，是教育商业会议，是教育赚钱会议，好不容易参加一个创新会议，结果却变成了教育技术创新会议，很少有人讲什么是教育理念，什么是教育技术，什么是教育方法，今天就试着讲一下这个话题。

我从2002年开始从事教育工作，最开始做词汇，我把新东方的整个词汇体系都搭建起来了。后来2008年我做职业规划，我把整个中国的职业规划体系都搭建起来了。我当时是人力资源和社会保障部能力委员会的负责人。2016年我跟罗胖合作了一年，写了一篇知识付费的专栏。从线下教育到线上教育，有一段时间到双师教育，再到知识付费，再到现在非常火爆的教育，我什么都参与过。

今天我要讲的话题是“从付费知识到好的教育还有多远？”

首先我先说一下我认为知识付费的下半年，如果今年是知识付费的下半年，应该没什么问题吧？未来两年经济还会进一步下滑，你觉得是好还是坏？应该是好的。

如果你研究一下美国历次经济衰退，你会发现商学院入学率激增，《读者文摘》订阅率上升，观看奥普拉脱口秀的人数也激增。这意味着投资者会减少，但会有更多的人读书、学习、提高就业能力或购买更多鸡汤。

我们每次看知识付费，都觉得看不清未来。其实看不清未来，不妨回头看看，因为历史重复性很强。你会发现特别像1450年的一个事件，古腾堡发明了印刷机。

古腾堡发明印刷机后世界发生了怎样的变化？

第一个变化是，以前只有牧师才有圣经，周六周日都要听圣经。现在有了印刷机，圣经就出现了，每个人家里都有一本。当每个人都有圣经的时候，我宁愿自己读圣经，也不愿听你讲圣经。

这是第一次可以用自己的智慧去理解经典，并直接导致了一百年后文化启蒙运动的兴起。

第二个变化是圣经发明之后，人开始谈论圣经。过去人是一群人跟神说话，但现在人可以单独跟神说话，可以直接说话。谈话之后，总会有一些经验，所以人们开始互相谈论很多事情，这成为一种文化。

请注意，此后的100年里，只有古拉丁语，后来才逐渐出现法语和德语，语言带来了民族认同，欧洲被分成了各个小国。

第三个变化是，这个世界终于有了知识付费的产业。以前知识是不能花钱买来的，从那时候开始，人们可以花钱买圣经了。这是知识第一次付费。

是不是跟现在知识付费的情况一样？因为有音频，有网络，有需求，以前你听到的只有单田芳、郭德纲，后来大家开始聊天，后来形成社区、圈子、小群。

趋势一：所有经典都可以重新编纂

未来什么会流行？什么会畅销？古腾堡发明印刷机后的两百年间，60%的内容都是中世纪原著的汇编。虽然还会有很多新的内容形式和原创作品，但我估计未来很长一段时间内，经典的再编撰空间还是巨大的。就像金庸的小说一样，一定会一代一代地被汇编。

知识付费就是所谓的有声出版，是不是说有了书就不需要有声了呢？其实不然。

这是知识的大脑地图。知识在人脑中不是以树状结构存储的，而是以网络结构存储的。当大脑网络遇到某件事时，就会冒出一个想法，但书籍会把这种网络知识变成树状结构。

请注意，书的章节结构并不适合用文字来表达。为什么？因为语言，耳朵就像手电筒，而书就像从上面往下看。

比如说，今天的 PPT 有点像音频的结构，你不知道有多少页，不知道里面的内容是什么。但一本书可以在第一章讲知识付费，或者古腾堡发明印刷机之后，第一个变化是什么。后面的内容你不会急着看，因为书的厚度和页数已经告诉你了每一项内容在书里的位置。

当你阅读一篇文章时，你的脑海里有内置的路标，因为你可以一眼就看到整个章节，但是听力理解根本没有这样的东西——如果你的听力理解不能在一分钟内告诉学生他们在哪里，学生就会感到困惑。

比如我说知识付费有三个趋势，第一个趋势，第二个趋势，第三个趋势。现在我开始讲第一个趋势，也就是……这是典型的听书逻辑；但书的视觉逻辑会直接告诉你，这是第一章——所以就算所有的文字都写出来了，在听书的场景里，也值得重新编排。就像小说很好读，《红楼梦》很好读，但我们还是需要关于《红楼梦》的电影、电视剧。

基于这个角度，我相信一切经典都值得将来重新编纂。

我前段时间做过一些投资，他们总是来问我，知识付费要看什么热点？

我说，你去亚马逊看看吧。亚马逊上的每个类别都是付费知识的热门类别。

比如，教材和教辅的普及要有秩序，先有考试，先有四六级，再有外语学习，比如英语散文欣赏，再有教材教你如何学习等等。

因为亚马逊的排名是依据流量统计的，所以只要你从前到后滚动表格，你一定会找到适合自己的内容、适合自己的知识付费结构——只要是短小、碎片化、轻松、耳朵能听懂的文章，就值得重新编译。

在寒冬，心灵鸡汤肯定是越来越火了。其实心灵鸡汤是一个极其垂直的品类，讲人际沟通，讲职场。你看知乎、时点读书，所有知识付费平台的品类排名几乎和这个一模一样。

人们的需求没有变，变的只是场景；过去人们读圣经，现在人们仍然读圣经，只不过需要重新编纂一次而已，经典重编的市场还远未饱和。

趋势二：每个群体都能得到服务

第二个趋势是，在古腾堡印刷机发明之后，我们有了国家和民族。在那之前，每个人都说同一种拉丁语，牧师统治没有问题；但当每个人都能独立思考时，圈子和民族就出现了。

在知识付费能够覆盖的巨大市场中，每一个细小的垂直品类都值得进一步的服务。

我有个朋友叫夏鹏，他做了一个很贵的产品，叫“英文随笔”，刚推出的时候，我笑他说：“谁会听这个？今天给你讲莎士比亚，明天给你讲雪莱，他太瞎了。”但当他把这个品类开发透彻之后，发现市场很大。

我曾经跟金山聊过，他说他做知识付费的时候，发现做理财的人很多。他们平台最红的不是理财大师，甚至邀请了陈志武来平台，但是都没用。最红的是一个叫三公子的，专门教别人怎么存钱，怎么开户，怎么用信用卡，付款逾期了怎么办。但是点击率很高。因为这个世界上真的有这样的人，赚6000块钱，花3000块钱，不知道另外3000块钱该干什么。

这世上会有很多小国，你与其去当一个大国的县令，贸然进入某个大类的职业发展，不如踏踏实实的在一个小国的一个点上扎扎实实的打通，你的实力会非常强大。

我特别喜欢约翰·杜威，他曾说过：“教育是一个以过去的经验为基础的成长过程，以现在的生活为内容，以未来的生活为方向。教育就是生活。”

想想看，在中国这么大的一个国家，一线城市、二线城市、三线城市，甚至一二三四五环内的人，过去的经历难道不一样吗？他们面临的问题和场景不一样，想要走的方向也完全不一样。能不能把同样的知识重新编纂给这些人群？还是有可能的。这里的编纂市场还远没有饱和，还有很大的发展空间。

拿我们自己来说，我们做职业规划，首先你知道一个人从大学毕业到40岁会遇到什么问题吗？问题太多了。人生迷茫，职业发展等等。请注意，这个是跟年龄有关的。

其次，你觉得三线城市的学生对于这些话题的需求和知识点，和二线城市、中关村、CBD、中南海的学生是完全不一样的吗？是的，同一个点可以讨论无数次，其实有很大的发挥空间。

我这么窄的领域有这么多的话题，你的领域有多少种可能？有五环以内的产品经理，也有五环以外的产品经理。五环以内的产品经理只能理解精英城市的需求，但五环以外的呢？

在小国里当个主人，远比在大千世界里当个小县官要好得多，我觉得这条路还很长。

趋势三：所有知识服务将变得更加

第三个趋势是我前几天在朋友圈发的一张照片，叫“聚焦是唯一的选择”，如果所有的知识付费都要走向真正的教育，聚焦是唯一的选择。

我对教育的理解是，你在婚礼上见过像香槟塔这样的东西吗？

婚礼上，音乐响起，推着一辆马车，上面盖着白布，搭着塔。新郎打开香槟，整个房间都飘满了香气。然后倒香槟，只有第一层满了，才会溢到第二层，然后是第三层、第四层，以此类推，直到所有的层。

其实香槟塔跟教育一模一样，第一层叫“态度”，只有当你对第一层的态度感到满意，态度完全转变了，你才会愿意去学习知识，只有当你学到了足够多的知识，你才会想要去实践，想要去了解技术。

所谓好的教育，就是帮助一个人从态度开始，逐渐获得知识和技能。态度满意，才能获得知识。然而，大多数人都死于其中一杯酒中——因为每往下一级，都需要喝很多酒，需要的能量巨大，这是非常非常困难的。

以上部分只是完成了课堂上的教育，但真的能不能在课堂之外产生行动呢？这就需要像鲸鱼打卡这样的小程序，未来能够提供这样的价值。

当教育很重要的时候，如果一个人掌握了技能，但没有环境去运用，就不会有行动，行动没有积累到一定程度，就不会有结果。当一个人把结果结合到一定程度的时候，就会有一种内在的态度，这种态度和第一次听到的时候完全不一样，而且已经内化到自己的态度里了。所以，从听到一个概念到理解它是一个漫长的过程。

比如谁在刷态度？媒体在刷态度；谁在提供知识？出版业在提供知识；谁在提供技术和行动、教育和培训；谁在让行动取得成果？你会发现，所有优质的公司都在提供后端的生推。

最后，谁真正改变认知呢？我认为教育不是一个行业能够做到的，而是这些行业共同协作实现的。

第一批进入知识付费市场的人，一定是媒体人，不管是吴晓波也好，王凯也好，罗振宇也好；第二波是出版人也好；第三波是原来的教育者，从线上教育者开始，逐渐变成线下教育者；再往后，很有可能招聘市场、人才中介机构也会逐渐进入这个市场，真正能把这个人推上来。这个过程完成之后，你会发现社会完成了教育的过程。

我们刚进新东方的时候是怎么训练自己去教书的？一开始被洗脑，说人最后都会很优秀，人生要像树一样，不要像草一样。这是态度。教完之后做什么？我们教知识。这个课程有多少知识点，怎么划分？第三件事情，就是让大家喜欢我们教的方式，这个叫技术。下一步是行动，行动给你一个平台去真正地去教。下一步就是一堂课一堂课地讲。这就是一个老师的成长。

有一次我和俞先生聊天，我们一起讲课，我问他一年讲多少课，他说200多课。我说，你这么好的CEO，这么大公司的老板，你还讲200多课，你还有机会管理好你的企业吗？俞先生说，有些话你要重复讲了一遍又一遍，你才会相信。

2008年我离开新东方，开始自己创业，现在做学生的职业发展和就业培训。前段时间老余跟我说，创业跟讲课一样，要先讲一个故事，要一直讲下去。先让自己相信，让你的客户相信，让你的投资人相信，让更多的人相信，这些人就会把资源投入到里面，然后它就会变成现实。创业的过程也是一样的。

前段时间看了一本书，讲的是什么人生的使命？我这一生可能很难成为一个大企业家，但是人生的使命到底是什么？

书上说，生命的使命就是你首先需要编造一个关于生命的故事，并且一遍又一遍地讲述它，直到有一天你忘记了这个故事是你编造的，你对自己说，我是被选中的人，这是我的天赋，这是我的使命。

你需要构建一个计划，思考它，然后立即忘掉它，说这是我的使命，这是我的意义。只有这样来回反复，我们才能处理空虚，创造我们自己生活的可能性。

最后，当我们谈论业务、运营和客户获取时，我们必须记住我们实际上是在做教育。谢谢。