点击标题下方“蓝色微信名”可快速关注

——上海君实咨询——

. 汽车经销商全价值链营销解决方案

我们日常生活中经常接触到的软文，比如广告词、电视宣传语、商场宣传单等等，其实都有一个共同的目的，那就是“选我、选我、选我”。很多人可能从来没有想过，我们为什么会被“忽悠”。今天我们继续学习软文写作技巧，让你也能学会这些“忽悠”别人的技巧。

第十招：和名人一起出去玩

明星效应大家都知道，广告利用明星作为代言人，借助明星效应达到有效传播。好的软文营销善于借助明星的光环，增加文章的阅读量。它和权威的区别在于，权威要有分量、有价值说出来才算权威，但明星不一定有权威，读者有时候更喜欢看一堆闹剧或者胡说八道。和明星交往时，也要注意结合自己公司的实际情况，注意合法、不夸张，这样才会有积极的传播效果。

第 11 步：真爱

“没有情感品质，任何文笔都无法打动人心。哪里有情感，哪里就有美。”人是情感动物，特别注重能引起共鸣的事物。什么是共鸣？当你的文章回答了他内心真正想问的问题，就会产生共鸣。小编很喜欢papi酱和咪蒙，因为他们说了很多我们想说但可能表达不出来的话。这些东西里面有一种叫做“心灵鸡汤”的东西，看完文章会让人感觉神清气爽，充满活力。或者提出一个很好的问题，引发大家的思考。个人认为真情实感是软文不可或缺的灵魂，但要注意不要过度感性，不要无底线地抱怨，避免成为喷子。

十二：反过来做

简单来说就是逆向思维，归纳起来可以分为三种：逆向型、转换型、不利型。逆向型，从已知事物的反方向去思考，直接做相反的事情。昨天看到一篇文章《努力不一定有结果》，从人们的现实出发，告诉我们有时候努力和回报不一定是正相关的；转换型，如果问题解决不了，就寻求其他途径，不要拘泥于一个角度，著名的司马光砸罐子就是逆向思维的典型转换型。

建议 13：设置奖励

在创意阶段，加入一些促销活动也是吸引顾客的一种方式。例如“回馈顾客！3月15日某商场前100名顾客可获精美礼品。”当然精美礼品是什么，可以自由发挥。大多数顾客总是贪图利润，这种方法非常有效。线上线下都可以使用，可以设置线上留言奖励，增加顾客粘性，同时也能提高公司知名度。

第14届海报金

拍马屁就是说自己好话。有人可能会问，这不是废话吗？谁会说自己公司或产品坏话呢？有时候“包装”并不是一件简单粗暴的事情。你大声喊自己的产品有多好，也没人理你，这是常有的事。所以“找准目标，拍马屁，跟对的人说话”才是最重要的。但要注意不要拍马屁过度，不要夸夸其谈，要懂得把握度。

技巧十五：钓鱼

比如我们在网上招软件的时候，经常会碰到这种情况：打开一看，找到的软件并不是你想要的，明明写着是你想要的，但是却不是，有的还强制绑定到其他软件或者带有木马，下载之后你很无奈，愤怒地卸载了。

我们为什么要下载这些东西？需求决定了我们下载。但这并不是鼓励你作弊，而是从中学习。我们的软文应该“找到合适的人，和他对话”。分析客户的需求。他们是在寻求安慰？是想知道八卦？还是想要知识？这些都是我们在写软文前需要考虑的问题。

建议 16：进行采访

这里的关键是受访者。找一个业内知名的受访者。准备一个问题提纲，并完整地记录采访过程。当然，专业采访的可读性不强。时间紧迫时可以使用这种方法。更好的方法是从专家的记录中发现新的想法，而不是记录专家说的每一个字。