你的知识让他的赚钱生意焦虑

东南网11月21日电（海峡都市报记者）

学习欲望+知识焦虑+移动互联网=？

没有标准答案。 但是在这个方程中加上辅助条件，参考答案你就相当熟悉了。

+ 省钱又轻松学习。 参考答案就是各种“进群免费学习”。 比如，你经常在微信朋友圈看到这样的更新：“《姜寻红楼梦》经典演绎80首，连续160集，原价128元，进群免费听”。 “我加入了中国古代史研究群，每天10分钟，一个月读完。点击海报，长按扫码收听。现在报名，仅限前70人。” 但路的尽头却常常出现“微信群裂变营销、公众号粉丝”的“被卖”坑。

+ 节省时间并提高效率。 推出各类付费平台，包括知识课程与项目、知识咨询、知识分享会、知识精读等。 比如，去年以来，喜马拉雅FM、知乎直播、星星&答案、凯叔讲故事等付费知识产品热销，还有知识解答、人文社科、心灵鸡汤、大师讲座、职业培训和儿童故事。 ……只要有需要，就可以给出答案。 其中，音频讲故事因其良好的陪伴性而尤为受欢迎。

听书似乎正在成为一种知识的狂欢。 越来越多的人相信，通过“听”获得的知识正在改变人类的阅读习惯。 一个官方的数字或许很能说明问题——今年7月24日，国家新闻出版广电总局发布的《2016年新闻出版行业分析报告》显示，“听书”正在成为一种新兴趋势。阅读方式。 去年，听书人数比例达到17.0%。

纯粹的好奇心、纯粹的休闲放松、解决具体的专业问题、功利性的考试升职尝试、在聊天中积累社交货币，种种动机催生了移动互联网时代的“知识焦虑”。 人们对深入知识的渴望越来越强烈，同时也希望深入的知识变得更容易理解。

为了消解你的“知识焦虑”，有人把建群、公众号吸粉这件事做了一桩“大生意”。 有人打造了各种付费知识细分课程和APP。

那么，在“急学”的大河里，你咬住了哪根鱼竿呢？

【免费营销】

记者3天内添加了8个群、16个公众号。

省钱、低成本解决“知识焦虑”，海都记者体验了一把“进群领免费课程”。

顺着朋友圈常见群分享的二维码，海都记者扫码进入“KK中国古代史108”群。 入团时共有37人。 5分钟内，群成员增至71人。记者换了微信，扫描同一个二维码进群。 小组名称为“KK中国古代史113”，小组成员很快就确定为70人。

三天之内，我反复分享、​​截图、报名、关注公众号。 我添加了8个群组和16个公众号。 除了最初的古代历史之外，引导我学习的内容延伸到了蒋勋对红楼梦和明朝的详细描述。 外语拼读、幼儿教育等

沉寂了几天后，记者突然被群主踢出了群。 他关注的公众号内容发生了巨大变化，学习音频也消失了。 子菜单、公众号推送了所有省钱小窍门，教你成为省钱专家、网购平台的各种优惠券……一周后，当记者准备再次扫码进群时，他发现群被设置为“需要群主邀请才能加入”，并且相关公众号的知识课程没有更新（详细体验请看图）。

针对各微信群中“免费听蒋勋详细讲红楼梦”的问题，海都记者联系了蒋勋在台湾的团队。 对方表示：“蒋勋老师的音频已获得蜻蜓FM授权，可以通过正规渠道购买。微信都是骗局，涉及资金安全，请谨慎处理。”

对于此类扫码行为，网络安全部门早已警告，因植入木马、钓鱼网站隐藏二维码等欺诈手段引发的支付安全事件屡有报道。

国家网信办发布《互联网群体信息服务管理规定》和《互联网用户公众账号信息服务管理规定》，要求互联网用户公众账号服务提供者落实信息内容安全管理主体责任，加强互联网用户公众账号信息服务管理。本平台公众号发布的内容。 根据监测管理，如发现传播违反法律法规的信息，应立即采取相应处置措施。

微信群裂变套路，零成本吸引粉丝和流量到公众号

“这其实是一个伎俩，利用微信群的裂变，快速获取大量客户。” 泉州一家网络科技公司的发起人阿发对此深有体会。 “微信群裂变很快，你发朋友圈，你的朋友看到​​就会加入，然后继续转发……这就是裂变。用学习的噱头，让大家都进群，关注官方当公众号有了足够多的粉丝后，就会开始改变内容并做各种促销，或者将公众号与粉丝一起出售。”阿发告诉记者，现在很多互联网公司都是通过这种方式来获取公众号，拥有很多粉丝。粉丝。 “粉丝基本上是零成本。”

阿发也做了同样的事情。 他帮助客户利用微信群裂变，轻松建立了1000多个微信群，并成功为两个公众号吸引了近15万粉丝。 “现在商家来找他，连广告都发不了。” 他收取了数万元，后来将其中一个账号和粉丝卖给了一家卖化妆品的公司，又赚了一笔。”

“裂变”背后有一只看不见的手。 海都记者调查发现，这些音频源几乎都与“360个人图书馆”的一位“馆主”有联系。 他的个人图书馆藏有超过10,000篇文章，涵盖各个领域。 这些公众号中，有7个是重庆几家不知名的文化传媒公司拥有的。 通过国家企业信用信息公示系统查询发现，这些公司均存在关联关系，是由多个股东通过不同方式组合而成。 其经营范围主要是计算机软硬件领域的技术开发、服务和转让，以及利用互联网销售各种商品。 。

“其实很多人都在使用这种方式，而且过程中一般是不收费的，因为如果使用盗版内容来收费或者以欺诈的方式收费的话，性质就不同了，营销公司一般都不愿意采取这个风险。” 阿发告诉记者，因为没有损失，所以基本上不会有网友举报。 至于营销号，过一段时间就会换“马甲”或者解散群。 如果这样的套路不断重复，粉丝数量还会不断增加。

[付费套路]

花钱提升自己，年轻人欣然接受

“生活节奏很快，读书的时间很少。我手里拿着书，盯着文字，一次只能做一件事，但听书可以两全其美。” 28岁的静怡在厦门一家公司担任HR总监，经常往返于福州、泉州、厦门之间，听书已有4年了。

静怡在微信公众号上关注罗振宇的《罗辑思维》。 今年3月，《罗辑思维》被转移到一款名为“获取”的APP上，实现付费听书。 “听书可以让我们这些整天奔波的人找到时间去了解许多不同的事情。” 静怡很高兴地接受了这个改变，“罗庞说，为知识付费，期待在拐角处遇到更好的人。我自己，我也很期待”。

“知识付费”并不是一个新词。 早期的知识付费涉及很多行业，如教育、出版、咨询行业。 直到移动内容和移动支付的普及，才变成了我们今天看到的样子。

11月10日，罗振宇在微博宣布：“《薛兆丰北大经济学课》今天上午用户突破20万，全球最大经济学课诞生！” 这是他的“收获”APP运营以来最大的一次，按年费199元计算，这堂付费课价值近4000万。

付费找乐，老教授听书方式多种多样

泉州人老林今年70多岁，曾是一名大学教授。 前年他患有飞蚊症，视力严重下降。 “当时我看到孙子听人用手机看书，有点意思。” 老林说，20世纪70年代，大多数年轻人对听书都有着深刻的记忆。 “那时候，每家每户每逢有节目播出，都会看广播。 如果错过一集，你就会难过好几天。”

在孙子的“教导”下，老林开始接触现代听力书籍。 老林第一次听《罗辑思维》时，觉得不太好。 “他喜欢讲政治、讲经济，很多东西你如果看清楚了，就会觉得都是通俗读物的杂烩，很多东西似是而非。”

老林后来加入了“范登读书会”，付费读书。 “他们每周都会更新一本书的精髓。他们基本上浓缩了书的内容，没有添加太多个人观点，这很好。但有时会出现问题。”

“错误”的是，有一期谈到了一本叫《谷脑》的书。 “这本书提倡低碳水化合物、高脂肪饮食，这与我们通常的认知不同。” 老林特意买了这本书，发现作者在书中强调的是“热量限制”，与节目中所说的完全相反。 “找一些观点独特的书也可以，关键是不要加上自己的观点，这样会造成误解，破坏作者的意思。”

在各种“听书”里逛了好久，老林终于找到了自己最喜欢的风格——听蒋勋详细讲述红楼梦。 听着同龄人讲述的故事，他感受到了一种质朴，这种质朴不是任何人与生俱来的，而是时间的积累。

妈妈后悔为儿子买听力课后失去了亲密关系

“孩子们，谁经常给你们讲故事呢？” “手机！”

去年湖北一次读书季启动仪式上，台上台下的这个问答让很多人担心：家长给孩子讲故事是亲子之间重要的情感交流，这是现代工具无法替代的。 的。 泉州妈妈小兰深受感动。

小兰有两个孩子，大儿子8岁，小儿子5岁。 和很多职业女性一样，她只能在晚上和周末和孩子们聚在一起，教育孩子。 她说她担心得脸色都快变白了。 在妈妈的朋友介绍下，小兰人生中第一次购买了听力课程，名为《凯叔叔讲故事》，该课程拥有超过600万粉丝，被誉为全国最大的儿童故事品牌。

“一开始，我在网上找免费课程，讲《西游记》，很好，有点像儿童情景喜剧，穿插着各种古代故事。两个孩子都非常喜欢，也很喜欢。” “我会一起听。有时他们会听好几遍。几个小时。这节省了我给他们讲故事的时间。” 但幸福了几周后，小兰发现，当她有空闲时间，想和孩子们共度时光时，孩子们却连看都不看她一眼，只盯着手机。 这让她非常失望。 她不再像往常下班后孩子们围在她身边的场景，“心里空落落的”。

几周后，小兰找到机会拿走了送给孩子的手机，并愿意花更多的时间寻找各种有趣的儿童读物。 她也学凯叔叔讲故事，不再只是干巴巴地看书。 ，而是使用魔法将文本置于语境中，并用情感的声音来阅读。 很快，孩子们每天都盼着她回来。

“任何事情都有优点和缺点，最后你要选择你认为对的、有价值的。也许节目里讲的故事确实比我好，但家人的陪伴更重要，所以不要让听书会带走你的世界。”

近两年花5000元知识给我的4个教训

小鲁，新闻传播学硕士，是一家报社的美食编辑。

近两年的知识付费，小鹿在知乎上购买了46场讲座，花费约1500元； 微信购买了21场讲座，花费约500元； 参加了写作培训班，费用约500元……总费用约5000元。

她每天都挤出时间去听课，可有一天，看着密密麻麻的班级，她一个也记不起来了。 她写的这篇《知识付费这两年我学会用5000元买的四堂课》在朋友圈被广泛转载和点赞。

这个世界上唯一的捷径就是勤奋。 很多课程都充斥着“一小时搭建”、“​​一周学会”、“很快”等词语，但当你兴奋地听完之后，你的生活并不会很快改变。 事实上，即使有人告诉你成功的秘诀，你仍然无法很快吸收。 背后有很多你看不到的努力。

花时间多读经典，不要为无知付出代价。 在读《穷查理宝典》之前，我看到了很多术语，比如思维模式、大规模思维、系统思维模式、复利效应等等，我觉得很新鲜。 我看到类似的课程就赶紧买了，看了《穷查理宝典》后才发现很多理论都是来源于此。 本书电子版仅需4.99元。

许多原则已经存在，不要被新术语所迷惑。 付费课程创造了越来越多的新术语。 但很多原则已经存在，不会改变。 只要掌握了几个核心原理，学透了，以新瓶换旧酒，就能走遍天下几十年了。

不要成为知识的囤积者，而要成为知识的践行者。 并不是说这些课程没有用。 每一个原理或者方法都是讲师经验的总结，而且是他们用十几年甚至一辈子的时间来总结的。 这确实不是仅仅听一个小时就能改变命运的事情。 所以，一定要根据实际情况一步步行动。 只有付诸行动，才能改变知识焦虑，产生属于自己的真理。

□对话

听书是入口系统。 要学习，您需要阅读纸质书籍。

——廖世健（《十点读书》知识付费负责人）

微信时代，在“听书”的路上，“十点读书”是绕不开的公众号。 目前已获得清科华盖领投的6000万A轮融资，估值4亿。

围绕“十点读书”，创始人林邵打造了自媒体矩阵，其中“十点课堂”成为知识付费的主要场所。 11月4日，林少在微信朋友圈发文称，“杨翠贤老师的英语课72天销量突破10万，十点课堂第二期10万+课程已售出。”

经过一年半的发展，“十点课堂”已经从最初的直播课堂发展到现在的成熟音视频课堂，用户规模超过180万，其中付费用户70万。 刘勇等大牌加盟，整个《十点课堂》实现了近亿元的营收规模。

记者：很多组织和公众号都提供聆听服务。 罗振宇表示，这种现象与知识焦虑有关。 你怎么认为？

廖：一定程度上和知识焦虑有关，但我觉得另外两个方面影响更大：一方面和获取知识的场景变化有关，另一方面，这与用户体验有关。 过去，我们可能是通过书本、实体课堂获得知识。 随着智能手机的普及，我们现在可以享受到一种更便捷的获取知识的方式——手机。 手机正在成为我们的移动图书馆和袖珍教室。 这是知识获取场景的变化。 另外，从看书到听书，从线下课到线上课，都可以永久复习。 这是用户体验的升级。 用户必须选择更好、更便捷的体验方式。

记者：现在很多人都习惯快速听书。 很多人买了书却很少看，即使订阅了听力课程也很少听。 您对他们有什么阅读建议吗？

廖：“快速听书”和“看纸质书”满足了不同的需求。 “快速听书”满足了碎片时间快速理解知识的需要，“阅读纸质书”满足了系统完整学习的需要。 。 很多人越来越喜欢“快速听书”，这说明碎片化阅读满足了现代人快节奏的需求，但人的不断进步一定离不开“系统完整的学习”。 我建议可以把“快速听书”作为阅读兴趣的切入点。 这样你就可以了解自己喜欢什么样的书，需要什么样的书，然后通过纸质书来做系统的阅读。