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电商营销成功案例

电子商务是指买卖当事人或介入人应用现代消息技术和计算机网络(包括互联网、移动网络和其余消息网络)所启动的各类商业活动，包括货物买卖、服务买卖和常识产权买卖。以下是我为大家整顿的关于电商营销成功案例，欢迎阅读!

电商营销成功案例1：

不时以来，“淘宝”不时是群众眼里的电商品牌代表，外面运营着服饰，化装品和3C产品等等品类，但是，近几年，“淘宝”不再是一枝独秀，电商界风起云涌，发生了很多垂直化的电商品牌，也发生了很多同质化的电商品牌。比如，陈欧“为自己代言”的聚美优品化装品特卖商城，雷军的小米精心运营手机产品，也包括在大佬们的农业秀褚橙，柳桃和潘苹果……这些垂直类的电商如雨后春笋发生，同质化竞争也进入白热化阶段，电商之间的竞争变得更为剧烈。

那么在电商这块大蛋糕上如何分一羹，如何能力包围而出?越来越多的企业开局注重品牌营销，特意是应用社会化营销手腕来塑造品牌。

你有留意到自己生产习气的扭转吗?越来越多的时刻，人们习气了在微博或许微信上留意到好友和亲戚在探讨什么抢手的物品，而后由于感兴味而去搜查并选择购置;或许是在社会化媒体上到电商网站的页面跳转中，间接成功生产的“吸引——搜查——下订”环节。依据Tamba 的报告显示，76%的人是靠着好友的介绍来做购置决策，只要15%是靠广告。而依据We Are Social 大陆网民的上网期间中，有41%是用在社会化网站上。

这是站在生产者角度而言的社会化媒体对生产习气的影响，品牌在社交媒体的探讨中被认知被记住被感兴味。站在电商的角度来说，在这个流量越来越碎片化、买家需求越来越精准的时代，品牌树立在沟通买卖双方中凸显其关键性，而社会化媒体作为一种越来越被注重的渠道，在此之上开展的社会化营销就被以为是取得新顾客、留住老顾客的有效手腕，所具备的精准、互动和口碑营销的作用无法小觑。

那么，电商品牌应该如何在社会化媒体渠道发声、如何启动社会化营销?如何取得新顾客、留住老顾客?社会化营销是不是象征着就是要开设品牌微博账号或许微信群众号平台?如何处置品牌消息的单向推送不足互动的疑问?这些都是社会化电子商务热潮中被热议的话题。那么咱们就从清点2013年的3个电商品牌社会化营销案例开局。

一、褚橙——打造高溢价的农产品电商

在2013年金麦奖的颁奖礼上，原本生存网运营核心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的获奖感言中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时刻，思考到的疑问——如何将非规范化的物品做成一个规范化，以及如何面对年轻人做推行?

于是咱们看到原本生存网以“讲故事+文明包装+食品安保+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术启动联合，经过“褚橙故事”流传+预售促销活动相互配合的方式为褚橙的售卖做预热的方式值得自创。以下是一些在之前宽泛探讨的理想基础上总结的褚橙案例要点：

1)应用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定指标人群，启动定向推行(收集消息范畴包括产品潜在粉丝、竞品生产者、达人意见首领等)

2)为产品流传启动内容营销

制订了三组适宜社会化流传的内容方向，包括：褚橙产品安保方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享活动方向，树立起与指标生产者咨询的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向启动婚配

制订不同投放组合方案，测试出互动率最高的流传组合启动重点推行，确保每一分推行费用都花在刀刃上

4)约请达人品味励志橙活动-展开“无任何门槛”方式的馈赠活动

收集了1000名不同行业的80后守业达人启动了褚橙无偿处罚赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

二、酒仙网——双十一等酒了

酒仙网周围年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起旺季网络购酒热潮，继续造就用户生产习气，以业界上游姿态继续领跑，并进一步优化品牌出名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新生产个体，拓展生产触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均阅读量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的效果为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目旺季营销模范：第一是翻新，品牌商初次深度联合淘宝V级会员权力;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合应用。

酒仙网双11今日全网成功开售2.21亿元，其中在第一个小时就开售4000万元，超越去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见首领微信点评”的双微推行方案。

11月10日为预热期，关键应用微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开关系活动来疏导微博中的潜在生产人群。“双十一“今日用当红明星互动、段子手调侃、意见首领晒单等重磅举措来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂启动促销活动的双十一今日，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列抢手微博榜第一位。12日为间断期，酒仙网晒“双十一“效果后立刻在微信中颁布电商行业首领撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的留意与热议。

一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的流传要点在于，微博微信左右开弓，广度深度两者统筹。

三、罗莱家纺——跨界与社会化营销的联合

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，收回自己品牌声响的迫切性越来越剧烈。Lovo是美式格调更年轻更时兴的家纺品牌，须要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户个体。经过与兔斯基漫画笼统的跨界协作以及为期1个月的营销战斗，兔斯基系列世界独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时套售磬的效果。

LOVO品牌崛起的自身，也蕴含着肯定的妥协精气。这与兔斯基传递的精气自身是相符的。再者，LOVO强调自在、张扬共性，在品牌理念上与兔斯基亦有分歧性。整个营销活动可分为了三大要点：

1)突出笼统。兔斯基笼统经过几年之后有所寂静，所以网友模拟兔斯基的举措视频被找进去，经再次整合制造后启动流传。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥装扮的女孩子出如今地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。经过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)发明话题。仅仅将举措逗留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出如今地铁后，活动被更新为事情营销，植入了话题性题材——“嫦娥”受到猥琐男偷拍，该视频在网上又惹起了一轮流传。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。

3)品牌显露。在造势阶段品牌消息并无显露，直到“嫦娥”系列的第三部视频才发生品牌消息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基少量经典表情举措被用真人归结的方式启动流传，其中蕴含少量LOVO品牌曝光。至此，营销效应到达高峰，新浪微博红人、微信群众号等SNS渠道发生了少量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，笼罩人群到达90万。

总结

以上3个案例的探讨上去，其实社会化媒体关于生产者来说，是一个得知产品消息、了解产品品牌、购置与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上取得成功，在于购置人群与社会化媒体经常使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在运行社会化媒体启动品牌营销推行上的自然长处——与生产者愈加近的距离。但是这也对口头层面提出了更高的要求，由于依赖互动营建起来的口碑可以是一把双刃剑。电商品牌须要留意以下几点：

1)选用适当的期间节点。双十一由淘宝动员，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时刻适当发力能让品牌在社会化平台上取得更多的关注。品牌不应仅着力于开售的迸发，更应将其视作一个品牌优化的契机。

2)表白品牌文明价值观。褚橙卖的不只是口感极佳的冰糖橙，更是一个与前辈交换的时机;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画笼统的符合，赋予了产品共同的品牌笼统;茵曼主打的慢生存价值观，也经过此次双十一的营销战斗得以流传。

3)应用社会化平台启动生产者洞察。社会化媒体经常使用者与生产者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对生产者启动人群画像和辨别，缩短品牌消息抵达生产者的距离，并且关于指标顾客个体推出共性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反应营销手腕的作用，关于及时调整营销战略方向很有协助。

4)找到吻合品牌笼统的流传节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见首领的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准流传平台微播易的协助下，应用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地波及生产者，树立了良好的品牌笼统。

5)注重营建口碑营销。除了在社会化媒体上推行时应用话题惹起关于话题的探讨、聚焦言论对品牌的关注之外，另一个无法漠视的环节则是生产者购置之后的点评环节。由于社会化媒体的属性选择，这一环节关于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，生产者对其生产体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌树立的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到假设在社会化媒体上看到好友青睐某产品后的反响时，29%的受访者示意他们会检视该产品，14%会造访产品的官方，5%示意他们会对该产品按赞，2%示意会立刻购置。

电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个汇合生产者洞察、品牌认知、营销互动和效果评价的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性启动营销，这是一个永远有惊喜回答的疑问。

电商营销成功案例2：

快书包是随同着新浪微博生长起来的老标兵，无关于快书包的微博营销案例剖析曾经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务，这种业绩太让企业等候了，但是快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗?

快书包微博营销两大亮点：微客服和全员微营销。快书包的微客服是相当用心的，不敢说1分钟照应，也差不多5分钟照应。我曾经给他们发私信征询某本书有没有，他们的私信回复不只迅速而且片面，很是暖和。

同时，微搜查“快书包”关键词，凡是提及快书包的微博内容，评论中基本上会发生2个账号，就是快书包 和 徐智明 。试问有几个企业能够做到如此?能够做到如此的微博又怎能做不好?

兴许大家会想：作为一个老总，徐智明怎样就这么闲，天天守在微博上。可是当你想想微博可以为它发生40%的订单，关于这样一家小企业而言，ROI该是如许迷人。

快书包微博首页具体列举了高管们的微博，再去微搜查“快书包”找人，会发现第一页+v的全是快书包的人。你对快书包有任何意见，可以随时向他的高管反映，他们就在微博上!试问那些天天叫苦微博营销不好做的企业，你真的用心做了吗?企业微博不是马马虎虎就能做好，每一个成功的面前都有着肯定的要素。

电商营销成功案例3：

口碑营销是一种低老本的营销方式，但经常会发明出高收益。与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在生产者的眼光借以发生“眼球经济”效应，参与生产者的忠实度，不如经过这种相对便捷奏效的“用户通知用户”的方式来到达这个目的。上方将为大家分享下在咱们国际做的比拟好的几个口碑营销成功案例。

淘宝第一美女—“水煮鱼皇后”

“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店关键运营服装、时兴用品等。但是店主年岁微微却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、世界购物新闻网等多家媒体纷繁约请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客居然约请水煮鱼皇后参与08年的新春节目。网友们在热烈的探讨她的事迹、论坛中有她很多漂亮身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她安顿保养了团体贴吧。淘宝第一美女一期间可以称得上淘宝的品牌笼统符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝买卖。

水煮鱼皇后不搞怪、不出丑、不脱衣、不哗众取宠，以侧面笼统锋芒毕露，火了自己更大大提高了店铺的出名度和销量，在某种水平上说这是一个经典的口碑营销成功案例。

永兴冰糖橙的营销状况

不时来，永兴冰糖橙先后打入了郴州、长沙、广州、深圳、中山、济南、青岛、武汉、上海、北京等大中市区，初步树立了产品开售网络，并在其中局部市区设立了较为稳固的营销窗口。
2004年，永兴冰糖橙还远销新加坡等西北亚国度，成功了进口创汇，进一步提高了产品的出名度，拓宽了市场空间。
由于放大了品牌宣传和市场营销力度，如今永兴冰糖橙的商品率到达85%以上。

黔阳冰糖橙网络营销方案

经过抖音等软件，应用现代消息技术，直播带货等手腕