本文目录导航：

• 为什么说“市场营销就是发明和传递一种新的社会规范给社会和团体”？
• 营销推行方式有哪些？
• 营销推行筹划方案范文
• 营销推行筹划方案1

为什么说“市场营销就是发明和传递一种新的社会规范给社会和团体”？

“营销就是发明和传递新的社会规范给社会。”这句话是马尔康·麦克奈尔说的。

团体或个体经过发明产品和价值，并同他人启动替换以取得所需的一种社会及治理环节，营销是关于产品的概念、定价、流传、和分销的方案与实施环节旨在，造成合乎团体和组织目的的替换。

早期钻研对象：早期市场营销的钻研关键局限于商品的流通畛域，而商品一旦抵达生产者手中即进入到生产畛域以后的疑问，则不属于市场营销学的钻研对象，显然，这是一种早期的、过期的市场营销概念。

扩展资料

营销特点

市场营销的第一目的是发明顾客，失掉和维持顾客；要从久远的观念来思索如何有效地打败竞争对手，立于不败之地；

器重市场调研，搜集并剖析少量的信息，只要这样才干在环境和市场的变动有很大不确实性的状况下做出正确的决策；

在变动中启动决策，要求其决策者要有很强的才干，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

营销推行方式有哪些？

1、创立品牌商标。
2、社交。
3、广告。
商标是提高企业的出名度的名片。
把品牌商标印在文件夹上、网页上、广告单上，并用于邮件签名。
结知趣关畛域的专业人士也是推行企业的方法之一，由于你可以借机了解竞争对手，招纳贤才，开展互利同伴相关，并把企业推行到志趣相投的人群中。
详细方法如下：参与社交团聚。
在网上、报纸上和商业宣传册上可以找到商业俱乐部。
广告有以下方式：广告牌。
可以是店招牌、帐篷广告或路边广告牌。
印刷品上做广告。
在杂志、报纸、商务期刊当选用和你的企业相符的来印广告。
比如你是一家技术部件回收企业，可以思索在电脑宣传册和科技类杂志上印刷广告。
媒体广告。
电视和广播是吸引顾客的有效方式，但费用相对较高。
传单。
在商场、停车场等人流量大的中央做广告。
雇人在酒吧等文娱场合发放传单，吸引更多新客户。

营销推行筹划方案范文

营销推行筹划方案范文5篇

为了确保上班或事情顺利启动，经常要依据详细状况预先制订方案，方案是书面方案，是详细执行实施方法细则，步骤等。上方我给大家带来营销推行筹划方案，宿愿大家喜爱!

营销推行筹划方案1

一、筹划推行称号

经常使用病毒式营销筹划推行方案

二、活动背景

小组称号：第四小组

关键成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

执行对象：07电子商务G5班全体同窗

活动展开要素：让大家愈加了解病毒式营销策

三、 活动目的、意义和目的：

目的：了解什么是病毒式营销

意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的留意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件

目的：经过 病毒式营销筹划推行方案使同窗们能够明白了解以上内容

四、活动实施及期间地点：

活动中心：深圳初级技工学校综合楼5楼511电脑房

期间：4月30日 星期四

演讲人员：罗丹丽

后盾人员：任琳、吴晓君 、郑晓英

1、首先咱们先了解什么是病毒式营销 ：

病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人收回产品的最后信息到用户，再依托用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的流传类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种经常出现而又十分有效的方法。

2、病毒式营销的留意事项和战略要素：

(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要留意一些很关键的要素，否则你的病毒式营销将嘎但是止，哪些留意事项呢?

a.不要间接发纯正的广告，要素不说了，地球人都知道;

b.信息要适用并繁难流传;

c.不要诈骗客户，这一点是最关键的，否则你或许受到揭发;

d.要做恶人工服务。

(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

a.提供有价值的产品或服务;

b.提供毋庸致力的向他人传递信息的方式;

c.信息传递范围很容易从小向很大规模分散;

d.应用公共的踊跃性和行为;

e.应用现有的通讯网络;

f.应用他人的资源。

3、病毒式网络营销成功实施的.基本条件

(1)、提供有价值的产品或服务：

对流传者而言，情愿成为流传者的首要要素在于其流传内容关于流传者的价值。所以在驳回病毒营销之前，企业首先要对其要流传的产品和服务启动提炼和设计。

(2)、提供繁难的传递信息方式：

即须要设计举手之劳就可以成功的流传方式，比如经常使用即时通讯工具如MSN、QQ，或许发个短信、发个邮件等只需动一下手就能随便成功，最禁忌复杂的操作。

(3)、选用适宜的载体易于递进分散：

即要找到容易把信息迅速流传进来的登程点——“病毒感染源”。如有名的咫尺论坛分散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

(4)、巧结公益热点话题入题：

最容易能激起一切人的踊跃性莫过于公特性的话题，只管与团体亲密相关的话题或予奖品等也能惹起流传者介入的兴味，但远不如“热点效应”的关注率高。

(5)、优化性能流传通路：

即要依据产品的特性精心选用网络、手机等先进的流传通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”进来。

4、实例剖析

这个案例驳回的就是上方讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝愿的方法。

儿童节来临之前，07电子商务G5班一同窗制造了一个精巧的儿童节祝愿的页面，这个祝愿的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同窗们可以在文本框中填上被祝愿人的名字，而后发给被祝愿人，从而让被祝愿人觉得是对方为其独自制造的贺卡一样，心坎会快乐无比，也就十分的情愿以此种方法给身边的好友、家人发送祝愿，而后病毒式营销就在咱们身边就发生了。

它这里驳回的病毒式营销，基本合乎病毒式营销的一切战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝愿，只需填写对方的名字，而后很容易的就可以将地址发送进来，十分的繁难等;且没有违犯病毒式营销的一切留意事项，所以这次病毒式营销也比拟的成功。

这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只需你前期付出点期间去将信息铺开，那以后就会人造流传了。

5、病毒式营销方法举例：

(1)收费服务法

咱们通罕用的收费邮箱、收费空间、收费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在经常使用其中的一项性能的时刻，比如经常使用收费邮箱给好友发电子邮件的时刻，系统都会智能的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

(2)节日祝愿

每当节日来临的时刻，可以都会经过QQ，MSN，E-MAIL等工具想好友发送一些祝愿，通常都是间接发送信息，或许是发送某个祝愿网页的地址给自己的好友和亲人，由于节日里，大家都很快乐收到来自好友的祝愿，同时也会转发给咱们身边的亲人和好友，这样一个病毒式的营销就发生了。

(3)便名服务

便名服务服务不象上方的收费服务一样须要必定的财力物力，比拟适宜小公司或团体网站。在网站上提供日常生存中常会用到的一些查问，如：公交查问，电话查问，手机归属地查问，天气查问等，把这些适用的查问集中到一同，能给用户提供极大的便利，会失掉用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推行开来，当然这种方法作用不是太显著。

(4)其余的还有很多，比如发送笑话，或许自己制造带有网站地址的图片发送给好友了，自己制造的视频文件和FLASH游戏等供他人转发了，等等。

营销推行筹划方案2

1.全体推行思绪

1.1 __宏大的开售网络为主线

__地产目前领有55家下属分行，200多名开售员工，网络普及深圳各地，开售终端间接面向社会各个层面，远非传统二级开售网络可比。

1.2 现场开售以及定向流传为两条辅线，启动全方位的推行

开售现场作为客户应酬与开售治理的中心，其关键性仍是无法代替的。同时__地产将从以往积攒的数万份客户资料中找出有相似需求者启动定向推行，大大提高了信息流传的有效性。

2.推行目的

战略目的取决于企业的运营目的，与自身运营目的相一致的推行目的可演绎为四点：

2.1 开售增长目的

本名目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘开售业绩，按开发运营方案成功开售目的。

2.2 市场扩展目的

经过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的开售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目的

经过一系列活动，树立自在城的良好品牌，使名目在推行的目的市场上笼统显明。增强目的市场生产者对名目的好感。

2.4 企业笼统目的

树立良好的品牌，进而扩展港丰地产在社会影响力。

3.推行战术

3.1 开售中心现场展现

从所见、所听全方面让买家了解信息，间接影响买家的选用。

3.2 展销会

展销的人潮和开售气氛能很好的感染顾客购置心情，使客户相对容易做出选择。

3.3 工地笼统展现

工地是宣传最经济和有效的场地，间接影响物业笼统和开售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中罗列有或许购置的客户，上门洽谈并奉送资料，定点打破。

3.5 促销活动

有效的制造开售热点，针对性强，效果间接。

3.6 楼盘视觉笼统

试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深入、明白的印象。

3.7 制造恐慌

被动掌握买家心思，制造旺销势态，吸引张望买家。

4.推行阶段划分

依据本名目的开售推行方案，将广告详细内容落实分为3个阶段：

4.1 笼统导入期

期间：20__年月11月底--12月

推行思绪：本阶段的推行重点放在第五代大户型的概念推行及名目出名度树立，借助各媒体的软性资讯报道，经过事情营销的笼统导入战略，制造资讯热点，惹起社会群众的高度关注。同时抓紧预备开售所需的资料、现场包装方案、装璜施工设计等上班。

推行目的：推行自在城的品牌，为正式开售奠定基础

媒体允许：本阶段的广告媒体以群众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南边都市报》软性资讯报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是流传国商大厦全新的品牌笼统，使潜在的客户了解到第五代大户型概念及名目开售的初步信息。

4.2 正式推行期

期间：20__年月12月-20__年月1月

推行思绪：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，经过多种营销方式密集轰炸的方式，惹起社会关注，提高出名度，坚固品牌笼统。到达进一步开拓市场的作用。

推行目的：开售面积到达50%，即约为平方米左右。

推行方式：

定向推行--把事前经过精心设计包装的折页和引见国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目的客户，也能采取发电子邮件的方式经过网络作定向推行。

人力推行--依据搜集的客户资料，派员上门启动推行和洽谈。

媒体推行--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点颁布开售信息及活动措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、生产杂志媒体等。

网络营销--应用本公司宏大的网络资源和前期积攒的客户资源，经过必定的活动措施促进老客户引见新客户。

4.3全力促销期

期间：20__年月3月--4月

推行思绪：间断前期的开售态势，依据实践状况适当调整开售战略。

推行目的：名目全体开售到达90%

推行手法：应用本公司宏大的网络资源和前期积攒的客户资源，由业务员上门向目的客户启动人员采购，应用公司现有广告渠道对楼盘启动宣传推行。同时发起针对生产者层面的广告功势，借助生产者的行动流传以及购置能源，带动名目开售上班。

5.推行费用

以下费用按7000元/平方米均价，平方米总开售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实践开售面积计算，如售出总面积的80%，则开售代理费用在元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，元。

3、网站制造及链接费用元

4、开售资料制造费用：楼书册，元;沙盘模型、楼盘结构模型，元。

5、开售现场包装：售楼处包装元;条幅、彩旗，元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，元

7、礼品制造费用元。

8、展销会费用元。

6.开售治理(略)

营销推行筹划方案3

一、活动的主题

无论您运营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的陈腐性、翻新性。首先要有一个醒目的主题!

二、活动的目的

在这个充溢爱、充溢柔情、充溢火花的日子里，要明白咱们目的，以什么样的方式来突出咱们商家对客户表白的祝愿。另外借用以此活动始终提高自己商店的出名度和任性化!

三、活动地点的装璜

1、店铺的装璜布置，突出节日的特点

2、产品的外型和摆放位置

3、服务的详细周到性

4、做一面恋情墙，情侣可以把自己想表白的祝愿记载上去留在恋情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有生产的顾客，均可在恋情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺群众号可以支付红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需交纳押金，押金是所订东西的30%)

2、还可依据客户的要求制订属于客户唯一无二的花束

六、活动期间

20__年2月14 日(仅限一天)

七、活动对象

关键针对群众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推行筹划方案4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军事先尽开颜”而喝彩，一份辛劳，一份收获，日日夜夜的辛勤上班，坚决的外围思念感染，一群年轻人成功了了不起的效果。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，咱们如今只成功了翡翠城总开售量的四分之一还不到，当天的喜悦和效果是前期愈加奋发的能源。8月，长处与应战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推行目的：8月份争取成功120套，至8月底，累计成功300套的阶段开售目的，

8月推行节点：收盘(倡导布置8月16日，8月第三周周六)

第一局部 8月推行战略倡导：

(一)8月推行面临的情势：

劣势： 客户积攒——从零开局 抚慰要素——曾经监禁

8月是翡翠城开售的一个转机点，前期经过活动卡开售、优先选房权抚慰等措施，经过长达至少3个月的积攒，成功了第一批客户的积攒，并在7月集中消化终了。8月份，最为关键的是在各种活动抚慰措施监禁后客户的从新开掘。

长处： 市场笼统——强势品牌 开售态势——十分火爆 开售配件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，经过一系列举措，翡翠城以压倒性长处逾越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等齐全拉开了品位和距离。但是，目前的强势是临时的，奥园悉尼居行将收盘，燕宇、东晶低价争夺客户，所以必定经过8月份踊跃的保养、应用、促进、优化，才干站稳脚跟、坚持长处。

间断认购的火爆，翡翠城近日的开售态势不错，日均客户流量基本坚持在20批次左右，只管以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必定充沛间断如今的火爆气氛，在间断开售中心的人气坚持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开明为开售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推行外围：

1、收盘活动：制造新节点、新抚慰

关于收盘的思索：收盘是造热点更是造节点——成功300套的手腕。翡翠城其实曾经成功了普通房地产收盘所要到达的目的和义务，那收盘意义何在?还有没有必要搞收盘活动?百思勤以为，收盘依然是翡翠城推行的严重事情，由于8月节点比拟繁多，收盘成为吸引客户购置的关键点，翡翠城收盘打破传统收盘之意义，因循前期成功阅历：客户积攒——客户锁定——节点迸发的层层递进、集中打破、阶段掌握、平面功势的推行准则，收盘成为对翡翠城开售的新的迸发节点和阶段性功势。在收盘期，充沛应用活动的多少钱手腕、市场气氛营建以及集中成交的羊群效应，促进新客户成交。

收盘的意义还在于翡翠城新的终点。收盘宣告翡翠城正式进入市场，开局了正式的上市开售，对外部上班人员也经过繁华的活动增强信念、鼓舞士气。

收盘推行目的：承上启下，制造惊动，夯实基础，间断热度

收盘的目的：

1、成功累计300套开售目的并制造收盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积攒新客户，进一步扩展全市影响力。制造收盘惊动，翡翠城以火爆热烈、倍受生产者青眼的笼统正式进入市场;

3、间断热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营建翡翠城一浪高过一浪的开售热潮。

收盘多少钱手腕：在收盘当日，除已签署外部认购协定的客户，间接签署购房合同的前88名成交客户，可额外取得反常折扣以外总房价款3%的特意活动(活动幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

收盘主题：欢畅颂 慧眼识翡翠

收盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺扮演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推行片面铺开，红桥北辰间断

红桥、北辰继续每周至少一次性社区推行活动。

集中资源，马上展开南开区的社区推行活动。给予户外媒体投放允许，DM内容启动有针对性筹划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内少量DM投放，展开第一轮功势

3) 开售人员与置业人员深化社区，设点引见名目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰盛多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店开售员跟进客户，促进成交

6) 展开新一轮功势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推行之外，连锁店还肩负为售楼中心介绍客户的弱小作用。收盘期，针对连锁店职员推出特意鼓励措施，抚慰连锁人员介绍力度：凡收盘当日介绍客户成交，鼓励连锁店的介绍人员500元/套。

4、活动组织：

以收盘活动为重头戏。(收盘活动另案探讨)

8月9日、10日，展开一次性针对南开新客户的一日游活动。

展开周末惯例活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

预备成立翡翠俱乐部，制订章程，入会方式等，组织局部客户为代表，在收盘当日发表成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举行家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、团体收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时兴生存秀、交际沙龙、盛行团聚等。

5、大客户开掘：

延伸大客户累计活动，南开区划定几个大客户资源

介入一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议探讨执行方案

营销推行筹划方案5

往年终秋一到，乌市白酒市场就开局繁华了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充沛显示自己异乎寻常的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案能否贴近生产者，能否合乎整个生产系统的法令，假设有了这两条，那么往年的市场至少你可以分得歉收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和气魄到来这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在处置以下疑问：

1、营销队伍的基础树立;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告战略;

5、乌市上班排期执行。

一、营销队伍的基础树立

树立一支强硬的，有战役力的营销队伍十分关键，这是赢得开售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，树立一个有必定素质的营销队伍是十分有必要的，咱们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员启动营销基础培训，培训的关键课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心思观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的关键方法驳回互动、倒置的反逆向培训方式启动通常性培训，期间须要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开局启动队伍分工及市场自我完善：

1、实践操作环节，成功月上班方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、成功服务与沟通的软性通常，启动片面与终端商的沟通通常，与兄弟片区的总结交流，成功心思的沟通总结剖析。

3、市场排期表制造的基本技艺操作。

第三，营销队伍的区域划分，成功营销队伍的组织分解。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络树立的迷信与否，是企业走向成功的关键，为此，咱们对营销网络启动初步设计。

营销网络的分类：

a、基础批发终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层生产，而乌市的特点是基础批发终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，咱们从c类终端即批发小店和小超市开局抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有必定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超越100元以上的终端。

尔后咱们把区域也分为abc三类战区，咱们的基本思绪是a类战区是指偏远的，网络浸透性差的区域，但又是白酒主生产区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设咱们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新城市，由于接近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是低价位生产的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能缓缓啃，咱们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

如今咱们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个中央为第一攻克区，人员装备8名，在二十天内成功六百家的网络配货义务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个期间内装备2人，摸清市场状况，成功动向市场考查，并展开逐渐铺货上班。等第一战区成功第一阶段上班后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内成功400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一期间内装备2团体员，在20天内成功市场终端和初步铺货上班。进入第三阶段后再配入6名业务才干极强的能手，启动大面积的攻克，到达第三阶段成功该战区600家的铺货量，最终算计成功__家的终端铺货义务。

酒店终端市场在批发终端成功1500家后，组织十团体的酒店开发队伍，开局主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货战略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。关键广告流传打破点为五条乌市美食街。每一条街上的一切酒店布置不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区启动铺货，须要留意的是酒店相对不能和其它终端合在一同或一团体同时管辖二个不同类型的终端，以便形成业务人员占市场多少钱的孔子，乱打多少钱战。

这些义务的成功，要依托以下几个营销战略：

1、目的量化，现阶段铺货期不能讲总义务，而要按天义务、三天义务、一周义务、十天义务、十五天义务、二十天义务、二十五天义务，和三十天义务来量化。这样，岂但在第一期间出现疑问，可以极时弥补，不伤筋骨。业务员成功的义务也比拟轻松，为后续的营销义务成功带来保障。

2、其量化目的为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，关键方向向各大小区批发店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并启动难易四分法，对各自的片区履行分类，到达最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天参与到5件，关键向办公区域和小酒店铺设;第三阶段义务5件，但关键集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开局，并与批发离开，驳回与批发启动上班竞争，但不能渗入批发的战略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是战略，必定遵守游戏规定。