下午上班的时候，微信上弹出一条消息，提示有人加我。 如果你不认识这个名字，你就不会通过。

然而过了一段时间，这个人却不断发消息要求加好友，并注明自己是老同学。

于是，带着好奇和怀疑，我接受了这个我猜不出来的老同学。

聊了一会儿，终于发现我是初中同学。 毕业近二十年后，我与他失去了联系，我依稀记得这位老同学。 那时我是个老实人，所以和他接触不多。 但因为同学间最美好、最纯洁的友谊，我们又聊了几句。

所有需要说的回忆都已经回忆起来，所有需要说的最近动态都已经说完，聊天即将结束。 这时，这位老同学说：老同学，我现在在世界500强之一的XX保险公司工作。 以后如果您和家人买了保险或者对保险一窍不通，可以来找我！ 谢谢老同学。

通过“当当当”，我们推送了多款保险产品和最新保单。

这一转确实很快。 有那么一瞬间，我觉得自己很荣幸有一个跻身世界前五百强的同学，但下一刻，我突然觉得有些尴尬。

朋友圈变成微商、越来越功利之后，很多人不再愿意发布自己的感受、想法和本来面目。 不知道从什么时候开始，他们就成为了N年没有联系的老同学或者老朋友了。 当同事突然时不时地联系你，或者当很久没有发朋友圈的朋友突然开始每天发朋友圈时，你突然明白了一条曾经被网上嘲笑的神回复：

毫无疑问，他/她要么创办了微商，要么开始销售保险。

三百六十行，我是第一行。 我不看不起卖保险的人。 成为一名保险销售员并不是什么丢脸的事情。 然而，当身边越来越多的同学、同事、朋友开始推销保险时，说到保险，这似乎预示着一个不可避免的现象。

网上提问“他为什么突然开始卖保险？” “有一个卖保险的朋友是什么感觉？” “您在购买保险时遇到过哪些陷阱？” “保险真的是骗局吗？？” 和其他讨论是无止境的。

网络上关于保险的负面主张越来越多，包括但不限于：

为什么我不建议大家都买保险呢？

为什么今天的人们仍然如此拒绝保险？

保险代理人为何如此遭人讨厌？

看完100个家庭的保险单，我才明白为什么保险被说是骗局。

保险公司不会透露的秘密。 保险公司有哪些策略？

普通人购买保险应避免哪些误区？ 有必要买保险吗？

等等等等

这也让保险和销售保险的人陷入了人人都讨厌和回避的尴尬境地。

我的一个同学小A（为了叙述方便，用化名，下同）毕业没几年就从原单位辞职，突然开始卖保险。

之前和她接触不多，突然她在班级群里变得非常活跃。 她每天准时时不时地送上节日祝福、励志名言、心灵鸡汤、晚安祝福和红包。

大家都很高兴看到她以后分享各种保险产品。

起底就有底薪，女性在卖保险时有一定的优势。 她去XX保险公司、加入XX保险公司的原因其实很简单。 她给自己和朋友的解释是：

我非常认同保险，在加盟加盟之前就购买了公司的保险； 我有根据自己的能力和努力工作和赚钱的自由； 我免费参加各种培训，提升自我价值，学习先进的资产配置和理财知识； 无论你是否相信保险，它都存在，并且是家庭资产配置的必需品。

一开始听这位同学说我每个月都有一些表现，完全可以自给自足。 我并没有刻意给同学打电话推销保险产品。 我只是讲金融、保险、理财，炫耀一下自己的表现。 每次发朋友圈，这个月我又做了一件大事，准备下个月去香港公开旅游，之后就打算买车买房。

直到一年后，小A同学为自己、父母、兄弟姐妹、亲戚卖了一轮保险，才取得了不错的成绩。 每笔生意基本上都有20年的保障，所以这些保单会有佣金。 但不知为何，她一见面就开始要求同学买保险。

呼声不断，突破门槛的态度也是风雨无阻为业绩而努力。 几位同学在接触和了解越来越多之后，其实对国内的保险也有了一定程度的接受。 保险本质上不是谎言。 当你生病住院，甚至家人因病返贫时，它都能为你省钱。 它可以缓解甚至维护一个家庭的基本安全和生活底线。

因此，在小A的努力和友情纠葛中，我和原本打算购买保险的几位同学也在她的细心介绍下选择了适合我们的保险产品。

更让我们感动的是，她出于同学情谊，从我们的保费中扣除了第一年最大的保单佣金，还热情地请我们吃饭。 他说这对她有很大帮助，她不必再排在最后。

我看到她没日没夜地工作，没有节假日，为了增加人员。 为了获得公司承诺的主管职位，她还会时不时地晒出自己一万多块钱的工资截图，明明白白地要求我们如果给她介绍更多的客户就拿回佣金。

随着时间的推移，大家一边忙着自己的工作，一边表示同意。

因为有一份稳定的工作，收入也不错，没有人有更多的精力去兼职这种所谓奢侈的副业。

然而，美好的时光并没有持续多久。 第二年我再次联系这位同学时，她已经从保险公司辞职了，正在马不停蹄地寻找一份稳定的工作。

另一位同学小C，在小A辞职后，成为了一家保险公司的董事。 我手下有新的推销员，每份保单都有不错的佣金。

虽然我们关系很好，但他们从来没有卖给我们保险。 后来一打听，才知道她丈夫是事业单位的公务员。 有了丈夫的人脉，自从加入保险公司以来，她就结交了很多人脉，每个月的业务量自然就持续不断。

靠着这张关系网，她逐渐从保险公司的职员晋升为主管。 我很快就会晋升为部门经理。

本来他就在升职的边缘，但因为在最后考核期间没有达到三个月设定的高价值目标，所以最终没有升任经理。

后来，我在一次聚会上听到小C抱怨说，她以前从来没有赚过很多钱。 其实并不是因为她不努力，而是因为她的新业务员能带来的新业务逐渐减少了。 作为联合考核，她的表现也受到了一定的影响。 而更严重的是，她没有基本工资，也没有个人保险渠道的福利。 她下订单就能得到业绩和高额佣金，但只要不下订单，她就没有收入。 公司不断要求员工保护客户、送礼物、做活动。 ，小C老公圈子里的同事和朋友的资源总有一天会被耗尽，而这些同事和朋友一开始会买保险，不管是出于爱情还是为了自己的保障，但不可能年年都买，而且您不会同时为自己购买两份或三份保险。

基于保险公司的增量考核体系，小C的业务一直被限制在瓶颈期。 扩大联系网络并不是一朝一夕就能完成的。 而且，很多人虽然接受了保险，但内心深处仍然存在抵触情绪。 更何况，随着身边卖保险的人越来越多，都是亲朋好友了。 出于面子，他们买你的也不会买他的。

如此一来，保险就陷入了恶性循环。 他们不但挣不到钱，还负债累累。 能坚持三年的已经是老员工了，而且很多都是一年周期的。

而如果你问问身边的人，你会发现，很多“保险卖家”现在都有外企白领、国企中层管理人员、主持人、医生、教师、IT男等以前的职业。和企业主。 ……

以前是低学历、无技能、年纪大的人卖保险，现在突然有很多高学历、有能力、新潮的人，每天西装革履地卖保险。

他们加入保险行业的原因有很多。 比如，他们看重保险行业年收入百万不是梦、有空闲时间、没有裁员风险、没有上升上限、可以工作到老等等。

我认识一个朋友，一年前刚从一家小保险公司辞职。 他说，入职时给他提供了百万金山计划，第一年保底10万元，第二年保底15万元。 进去后感觉他们开的会议很多，有讲座，还有各种网络培训。 让他一步步接受，然后用他们的话找人买保险。

更令他难以接受的是，他不仅需要卖保险，还需要招人。 约定最低保障是4000，但工作一个月后，你发现一分钱都没有拿到。 当你离开工作岗位时，工作人员看起来并不友善。 更气人的是，当初交了500押金的时候，一走就被告知要走，现在却被告知三个月内退款。 至于什么时候撤，就看你的运气了。

这看似个案，但网上却有不少人发帖，揭露和抵制保险行业的各种所谓黑幕。

知乎上有一个热门问题：保险公司为什么不停地招人？

网友“小鱼在Hea”的回复得到了很多人的认可：

一般来说，公司招聘员工时，是双方观察对方是否符合自己条件的过程。 他们先讨论工作内容，然后讨论薪资福利，最后达成共识并签订入职合同。

但保险公司招人的时候，招的不是员工，而是“代理人”。 代理的意思是我们公司有东西，并且被授权卖给你。 如果你卖掉它，我会给你一定比例的佣金。 如果卖不出去怎么办？ （那我就喊你没钱了）

同时，这种招聘模式是通过现有的代理商来完成的。 公司只设置架构、管理、培训。 而且这笔钱实际上是包含在所销售的保单中的，而保单也是代理人所销售的。 因此，保险公司的商业模式注定要采用“人群战术”来打造庞大的代理人队伍。 通过不断吸纳人，给这些人洗脑，不断用其他“成功前辈”的收入和逆袭经验来刺激你，让你觉得只要按照他们教给你的路走，最终就会到达人生巅峰并获得与前辈相同的收入和尊严。

简而言之，你以为你是一名员工，但实际上你是一名客户。

这是许多大大小小的保险公司的本质，它们总是在招聘。

对于很多销售型的公司来说，客户是第一位的，但是对于保险来说，随着社会的普及，已经被越来越多的人所接受。 因为很多时候，你不知道意外和风险什么时候会来，什么时候会降临到你身上。

我身边有很多朋友都买过保险。 当他们谈论保险时，他们在谈论什么？

后来我跟他们聊天才知道，其实越有钱的人越喜欢买保险，而越穷的人越拒绝保险。

穷人的思维和富人的思维是有区别的，但本质上还是排除了保险销售者以及他销售保险的方式。

保险固然好，但从业人员素质确实令人堪忧。

很多时候，如果一个衣着考究、简历精美、浑身散发着“成功”气息、有良好品味和个性的人告诉你，你可能会更愿意听他/她说。 但更多时候，很多人面对比自己地位低的人跟自己谈论保险时，自然会产生一种抵触情绪。

保险是一种特殊的产品。 他无法提前体验，但他可以从专业的保险销售人员身上感受到很多东西。 信任是最重要的。 相信我，几句话就足够了。 如果你不相信，我再专业也没用。

心理学上有一个经典理论：“知道一个人得什么病，比知道一个人得什么病更重要。”

这是2400年前古希腊医学家希波克拉底所说的。 旨在强调心身医学不仅关注人，更关注人的心灵与身体的关系。

推广到保险，我们讨厌的不是保险本身，而是卖保险的人。

这是一个哲学命题，仿佛掌握普遍规律比掌握个别现象更重要。

在比较了几家实力雄厚的保险公司后，一位从业多年的资深人士给想买保险的人一些建议和意见：

说清楚、说清楚、经常比较、看术语。 五年、十年、二十年后你放心，你的客户也放心！ 比什么都好。

我们宁愿相信销售人员进入这个行业是有良好的意愿和愿望的。 但作为保险代理人，你是否站在客户的立场上，成为客户的保险顾问呢？ 还是集体无意识站在公司一边，充当公司股东的优质挖掘机？

这是每个保险销售者和想要购买保险的自然人应该思考清楚并据此进行买卖的必要条件。

就像前段时间，我的一个朋友得了重病，做了手术，花了10万元。 现在她的病情已经稳定，但后续的药物和化疗仍需要长期的经济支出。 幸运的是，她为家人买了一场大病。 保险，除了社会医疗保险报销外，保险公司报销了她一家人的全部手术费用。 后续的保障至少可以让她一家不因病陷入贫困，能够过上正常的生活，继续有保险保障后期的康复。

既然您已经决定购买保险，那么找到一个可靠且专业的销售人员实际上对于决定支付二十年的保单至关重要。

让专业的人做专业的事。 你需要做的是找到专业的人，而不是让自己变得专业。 毕竟职业不同，专长也不同！ 各行各业都是如此。

人生处处都有风险，选择永远大于努力。 希望您的选择能够将您的努力化为可靠的保证。

【易云天，高级家庭教育导师，国家三级心理咨询师，自媒体主编。 原名徐恒甫，兰州人，现居郑州。 关注婚姻家庭、时事热点，影视评论原创作者。 不随波逐流，有知识、有态度、有温度。 新浪微博：一云天； 微信公众号：易云天说（ID：yiyuntianshuo）】