“我开始思考，从出去如何赚更多的钱，到如何帮助别人、拯救一套房子，这条路不可能一蹴而就。至少有一个办法就是跟着客人走，就是泡在这个环境下，我一次又一次的关注客户，如果我理解力好的话，关注客户7次就基本明白了，如果我反应慢一点，20次、21次就基本可以了。没问题。这是大多数普通人的想法。我出去的时候在想一些事情。举个例子，他讲了一个很好的话题。几乎是一个人这样想。如果我认为你也一样，我今天应该卖点东西给你，这样我回家就可以心满意足了，不然我就白来了。我只是在因上努力，在果上只能听天由命。

就是说你今天出去收房子的时候，告诉房东：我想帮你。 你的房子可能需要我的帮助。 如果房东说他只想租给价格更高的人，那只能说明你帮不了他，但并不意味着你这样做是错误的。 也就是说，我们要做我们想做的事。 至于对方能否认得出来，因人而异。 就像我告诉你的那样，有的人想老师打算什么时候卖东西，什么时候是广告时间？ 有人想到葫芦里卖的是什么药。 我每次上课都是这样。 很多人都很困惑。 知道什么时候卖东西。

当我离开时，我还没有卖掉任何东西。 这非常实用。 为什么我今天没卖东西？ 对我来说，我不期望未来会发生任何事情。 如果我有缘分的话，也许会有一些事情。 不过今天听完之后，只要对你有帮助，就足够了。 没有什么比这更复杂的了。 你去收房子的时候，你不能指望每个房东都能消化你对他说的话，但你可以表现出你的诚意，圣人之道，诚实和清晰，这是事实，而不是说我是我确信我会得到很好的回报，我就会这么做。 只要我确信这件事对你有帮助，我就会去做。 这是两种完全不同的心态。 ”

我内心一直是一个租房者。 我所做的事就是为了赚钱，这是我的根。 如果根错了，思想错了，那么一切都是错的。 我们的合作是建立在我们要求业主合作的基础上的。 这个服务很慷慨，因为我们要赚的是装修差价和20%的管理费。 唯一比一开始租赁更好的就是不用付房租。 房东会比以前更愿意推荐你，因为他觉得装修不需要预付钱，以后可以多收钱，这是一个好处。

我们总说我们装修材料不赚钱，但是房东不会相信，因为我们自己也不相信。 我们确实帮助了房东，房东也知道这一点，所以他让我们赚一些材料钱。 每次房东都会问我们，装修费能便宜点吗？ 我们说材料都是有票的，透明的，但是房东还是会问能不能便宜点。 这个管理费可以减少吗？

说白了，这还是包租的根源。 这只是游戏方式的改变。 我们还在博弈，没有完全的信任。 我不是说你回去之后再考虑，因为我要赚钱吃饭。 我们的眼里写着两个字：关门赚钱。 我们说我们来这里完全是为了拯救你的公寓并帮助你，但我们甚至不相信这一点。 房子是留着分割和共享的吗？ 把房东变成了为了钱而做屌丝产品的人。

“问题不在于叶子，而在于根。” 看完笔记，我想我得到了我的问题的答案，我得到答案是因为我找到了原因。 我知道为什么苹果不用农药也能生长； 这是土地和根的问题，我知道为什么我们总是有应收账款； 这是缺乏信任和信誉的问题，我知道我们一直在做主动收入，而不是被动收入； 和大多数人一样，我们努力工作，赚钱是非常痛苦的。 我知道，我们的产品再好，也是屌丝产品； 而屌丝产品的问题永远解决不完。 屌丝产品不能做成超级产品； 没有超级产品就没有流量，再优秀也只是一个分租者； 没有超级产品，就没有明星产品； 没有明星产品，就没有信誉，没有信任，没有一个房东会主动掏钱说，我觉得你盖的房子很漂亮，你租的房子也不错，我也想做。

我们一直都是自己做，为了包租而包租，合作赚钱，而不是做案例、做模具、帮助别人、经营长租、民宿、代买代卖。

“如何克服怕赔钱的心理？棺材店老板需要死人，还是人需要棺材店老板？我问你同样的问题，你需要创业，还是做顾客？”需要你存在吗？你为什么害怕赔钱？你知道吗？以后你就会知道这一点，你会体验到你自己的恐惧。只要这种恐惧从你心里浮现出来，你就会突然明白，你不是在做好东西，这是小人之心，今天叫你上来说话，你会慌的。”

“为什么纪老师在这里说得那么舒服，原因很简单，我在这儿送钱，送钱有什么丢人的？你上来送钱也丢人，我不收钱。” ，我是在给钱。钱，但是你心里想，如果你想在我这里租办公室，你就会想着收钱。你如果想着收钱，你会很尴尬，但你不会如果您想到给钱，就会感到尴尬。

如果我不好说话，那还不如不说话。 如果我说得不好，我的意图是对的。 你可以体验一下，这里的每个人都可以体验一下。 有时我的普通话带有上海口音。 但动力是正能量，你们每个人都能感受到这种温暖。 今天我来对地方了。 虽然这个人对我说的话未必有用，但至少我听着还是挺舒服的。 ”

“苹果是自然生长的，我只是帮忙，人类的智慧一旦开始发挥作用，就会失去自然的力量。梧桐树的叶子都掉了，叶子总是会掉的，你为什么总是看着这个秋天？那里还有一些叶子已经落了，你看看那些没有落的叶子吧。”

“你为什么害怕？梧桐树会害怕吗？梧桐树在那里颤抖，我的叶子又掉了，不会吧，你说它害怕，我又开始长叶子了，我该怎么办？” ？它不会害怕，你怎么收那套公寓？你害怕什么？如果我赔钱了怎么办？我每天都吓自己，但后来我真的赔钱了。梧桐树只知道一件事，就是尽可能的努力成长，你应该向梧桐树学习，拼命地对待别人。好吧，你就尽力对你的顾客好，因为他们需要你，所以对他们好一点，不要不求回报，他们一定会对你好。就像你们一样，我说的每一句话对你们都有用，所以我不需要担心你们会怎么看我，因为我是真诚的我不需要担心你对我的看法，这都是不必要的。”

以上是注释中的第308、309、400页。 当我读到它时，我非常感动，几乎哭了。 纪老师不仅传授了行业的精髓，更是无数人的人生导师和高尚之人。 我从来没有见过这样的培训课程，或者一个人，是这样的。 纪老师公众号上的文章我基本都看完了，朋友分享的笔记也基本都看完了，但是这一段分享的人却很少。 我想整个笔记本的真正核心，699页，就在这里。 其他大多数事情都是技术性的事情。 我感觉这一段才是真正的根源。 除了写小学读书感想外，这些年来我从来没有这么长时间一字不差地打字，也没有写过读后感想。

季老师为什么要让季老师读完、写完一万字呢？ 读完之后，我觉得这就是纪老师的心。

如果你买了我的书，整个行业的花样就很多了。 你学到的就是你赚到的。 你了解多少、学到多少，其实与我季老师无关。 你可能读完这本书后就可以读了。 我把书放在一边，想起来的时候再看一遍。 为什么要写下读后感想？ 它是心与心之间的纽带。 我没记错的话，纪老师是20世纪70年代出生的。 他花了这么多年的时间才熬过来的，所获得的经验也不仅仅是表面功夫的问题。 你只需要做到这一点，在这个行业工作十几二十年，你就会逐渐有所收获。 你也可以告诉别人，他正在把自己长年累月的心路历程与你联系起来，就像武侠小说里的老人在与你联系一样。 他传授武功的时候，不仅给你一生所学的内功，还给你树立正念，给你心法秘诀。

我说我写不出一万字，景老师说你可以抄原文。 我补充到这里，发现是个心事。 我写不出一万字，因为我没有用心去写这个东西。 季老师八千里之外教你武功。 这篇读后评论是您自己的介绍信。

季老师张开枝叶，心连心，真正学到了心里的东西。 不仅仅是这个行业。 进入任何行业，一旦掌握了心法和秘诀，成功的机会就会更高。 岁月还很长。 如果有一天出现了一些新的有趣的东西，你一个人玩就会很无聊。 ，在这里与季老师和弟子们玩耍，少林武当为何能传承千年？ 根是一根。 每个人都在地下吸收养分，上面自然会长出一片森林。

我家是五台人，也听说过一些佛教。 纪老师有大智慧，有平常心。 我无法想象他会累积多少功德、福气和能量。 “只有帮助别人，才能拯救自己”，以世俗之心入世。 正如他所说，每次他开车出去，总有一个停车位。 这是能量的标志。 未来会怎样，“我不知道”。 因为不需要知道，你就可以无限帮助别人，被别人需要，其他的一切都只是偶然。 “没有人能解决自己的问题，只有努力解决别人的问题，才能解决自己的问题。” “努力为事业，让命运追随结果”。 神即道，道随性如来。

“我当时就遇到一个问题，怎么分工，怎么分钱？所有的合伙企业，包括你们公司的执行系统，都会遇到这个问题。分工，分钱。当时我跟他们说，很原始，很简单，我说很简单，我们就简单点吧，好吧，大家都在这里八年了，我们直接分利润，然后，他们提到了一个比例，当时他们提到了一个比例，因为我一直是他们的老大，他们就提了一个比例，说，你是老大，70%，我们一个是20%，另一个是10%，可以吗？你觉得可以吗？ ？你同意吗？如果是你的话。我就说不。

这怎么可能做到呢？ 这是一条死胡同，因为我以前经历过很多次。 因为股比问题，我已经好几次把卫浴公司倒闭了，导致公司惨败，我也没有告诉过你。 这次我们之所以能够一跃而上，做出比任何其他创业公司都更成功的事情，是因为我非常享受这个过程。 因为我以前受过很多苦，所以当时我就告诉他们，人性的第一原则是什么？ 一线人员必须分配50%以上。 这就是我对合伙人的理解。 一线人员一定要分配到50%以上，因为他们在一线，面对客户时要做出很多判断。

过去是什么样子？ 我的手机曾经每天接到200个电话。 为什么？ 你知道吗？ 公司是我的。 当员工遇到问题时，他就冲在第一线。 你知道他会如何反应吗？ 我接到电话，房东说我该怎么办？ 老板能做吗？ 又一个电话打了进来，租客问他想做什么？ 老板，你觉得这样可以吗？ 我说你在前线。 如果你觉得可以，那就去做吧。 如果你认为这不好，那就不要做。

我以前也是这样，然后员工告诉我，我们是打工的，我没有这个权利。 如果我们回来后你的老板说我们没有这样做并解雇了我们怎么办？ 这是正常的吗？ 后来我们发现，一线必须有决策权。 什么是决策权？ 也就是说，他的股息基数决定必须超过50%。 我们当时就定了70%，而且分得很宽，你七分，我三分。

你当时进入什么状态呢？ 我因为他而帮忙，因为我是来帮忙的。 我不是来创业的，我是来帮忙的。 你写了这句话，直到今天，我认为如果有的话，它是帮助我真正成功的基础。

我是来帮忙的，你是来创业的。 听了这话，稍微有点智商的人都已经可以收起笔记本回家了。 这是核心。 任何一个老板都记得这句话，我是来帮忙的，你是来创业的。 我说你是来创业的。 如果你拿30%，你是在开玩笑吗？ 你拿30%去创业做什么生意？ 从理论上讲，它应该100%是你的。 我给了你30%，因为我帮助了你。 他们两个合伙人，一个占50%，一个占20%，本来应该平分的，但我当场阻止了他们。 我说必须有一个优先事项。 后来我们约定，两个人做合伙人时，其中必须有一个人是主要合伙人，占50%以上。 不然的话，这件事就不会有主人了。 只要没有主人，就会一片混乱。 这是肯定的，不用问。 这位员工告诉我，自从创业以来，我已经八年没有见过他这么努力了。 这不是性格问题。 这家伙有点不小心啊。 为什么他在失败了八年之后仍然跟随我？ 因为他闲着，没有未来。 我在讲真话。 你知道吗，如果我有潜力，如果不是很成功，我早就离开了？ 就是这样。 没想到，当他拿了50%，他的另一个兄弟拿了70%的股份时，我们整个人都变了。 后来我这样问自己。 是性格问题吗？ 让我告诉你，事实并非如此。 他的性格非常好。 他的情商绝对高。 和他在一起你会感觉很舒服，他也会很好的照顾你。 这肯定不是人品问题，那到底是什么问题呢？ 首先，他持有70%的股份，支付70%的钱。 这是什么人性呢？ 恐惧，他害怕失败。 投入20%的钱和投入70%的钱时恐惧的感觉是一样的吗？ 完全不同。 有时候人们恐惧的拉力会远远超过贪婪，恐惧的拉力比贪婪还要大。 如果你是，只是等钱，就算你跟他分享70%，还是有问题，为什么？ 还不够害怕。 所以各位合伙老板们，我不知道你们能不能成功转型，但是这次我转型成功了，我个人认为是人性的终结。 他只需要足够害怕就会发生这种情况。 说白了，他就是要拿自己的财富和生命做赌注。 即使他创业成功了，你也会顺便得到一些启示。 ”

“快速成长的方法就是消化别人的经验，并立即将其转化为自己的经验。” 之后，我把陪我一年了，没赚到钱的朋友们都叫到了一起。 我和他们聊了很多，也帮助了他们。 他们改变了想法，知道自己在做什么，改变了合作模式，并允许他们为自己做事并帮助他人。 我为他们提供了力所能及的帮助，也完善了我学到的知识。 市场足够大，但只有一个问题：“如果井底的人在掉下去之前抓住井边看一眼，他会不会患上绝症精神疾病？” 关键是净化心灵。 什么时候你才能展开你的翅膀？ 至少你被认可了，你有能力了，你就能带领别人，你就能有下一代弟子，整个圈子就能越做越大。 张君宝为何会变成张三丰？ 他的成功很大程度上得益于对几个时期历史的阅读。 首先，他读了半本《九阳真经》； 其次，他还阅读了大量的道教经典。 第三，他学会了“理解”。 《九阳真经》是一本什么样的书？ 金庸小说中最深奥的武侠小说之一！ 就像这个笔记本一样。 可见，一本好书胜过百万心灵鸡汤。 试想一下，如果他背了一半《猴拳书》，以后会有什么成就吗？ 如果只靠一半的九阳真经，不看更多的道书，就能成为一代宗师吗？ 不可能的。 最多，他能成为顶尖高手。 他的过人之处在于，他将《九阳真经》和各种杂学融为一体，为我所用，终于可以自称宗门了。 所以第一：一本好书很重要，所以放下手中的武侠言情小说，放下玩游戏，拿起一本真正有用的书。 第二：学以致用永远是王道。 你不能为我使用你阅读的内容。 最终，你只会成为别人的附庸，正如季老师所说：“你用了我的经验，那就是你的经验。我的案子是我的，你用了，那就是你的了。” 第三，多读与专业、成长相关的书籍，才能提高自己的综合素质。 如果张三丰没有多读道经，而是读《故事会》什么的，会有什么后果呢？

“房屋关闭军械库”进行了三分之二，我关闭了一栋已经存在了八年的房子。 这是该地区从未发生过的事情。 为什么能够成功恢复呢？ 还是从纪老师的搬迁笔记中学到的知识，“秀美图，娶凤姐，说说梦想，婆婆，让婆婆开心。” 当我第一次说，我没有把这个房子拿回来砍隔断，我想建造一座有品质的漂亮房子，我关心美丽。 给她看纪老师家的画案。 我要把你的房子当成你的女儿，我就得交“聘礼”。 这么好的装修是为了保护你的房子，我一定要长期租用。 你的房子将永远美丽。 我的梦想就是拯救这些房子，然后为那些追求品质的租户做出让他们满意的产品，帮助他们提高生活质量。 你看，在我们这个城市、这个地方，有钱都找不到这样的房子。 房东就像你的婆婆一样。 你嫁出去的女儿不是三五年就得接回来吗？ 最后，我让她高兴了，确认了所有条件后，我给房东补了一笔房租，并加上了去年的5000元。 我说我们做了这么多年的朋友，我们做了这么久的朋友。 如果我给你加五千，也算是买了三块金子了。 最后，楼主很开心。 总结起来，这次房屋谈判还有一个重要的经历，就是忘记给自己写四个字：“不要脸”。 因为我多年都签了五年合同，都不好意思说十年，最短也是八年。 ，如果我说十年，这个房子应该也能签下来。 不要让你的思想变得固化。 “高僧入佛”就是要清空自己的心灵，清空自己以前的所有经历，让自己在学习的时候从头开始，否则就会被自己的经历所束缚。

“微信朋友圈里图文交流的正确方式。” 当我边看笔记边学习手机摄影软件Snapseed后，我立刻开始学习朋友圈交流。 这些年，我一直忙于自己的小世界，从来没有想过分享。 的力量。 跟着纪老师学了两三天，我立刻就看到了效果。 我以前的房东又开始注意到我，知道我还在这样做。 他联系我说，小王，你还做这个吗？ 听说你现在自己干了，已经不在公司了。 最近好吗？ 你有没有忘记操你的兄弟或姐妹？ 我以前的租客联系我说我买了房子，明年可以交给你吗？ 就连每天跟我关系很亲近的供应商也问我明年能不能把我们几个供应商一起买的房子交给我。 您进行改造，我们一起完成。 为什么我之前没有想到这一点？ 每天都会联系供应商，生意指日可待。 他们为什么现在来找你？ 因为你从来没有给别人留下过频道。 他认为你在赚别人的钱。 我毕竟是这个行业的供应商，总不能让你赚我的钱吧？ 模式改变之后，你的心态改变之后，立刻就变得不一样了。 我是来帮忙的。 我来这里是为了帮助你建造你的房子，让你获得成功的溢价。 给我一些血汗钱和脑力钱就行了。 这几天我才在朋友圈发了几条帖子，但是我的点赞和评论却在不断打破我这么多年的记录。 结果已经开始显现。 我已经订了很多明年的生意，但关键是要坚持，保持你的人还活着，你也过好每一天。

“我不知道。” 当你用心做出一个好产品之后，我不知道未来会带来什么。 因为只要你专注于扎根，不断打磨产品，就不需要担心以上的事情，它会自己成长。 之前有两三个房东来找过我，说我想买房。 你能帮我找到一个价格合适的吗？ 我将购买它作为投资。 买了之后，你可以帮我装修一下，出租出去，我就可以还清房贷了。 。 我经历过被房东推开的感觉，因为房东需要，需要你的帮助。 你输出的是你的“技术能力和脑力”，而不是努力，赚到的也不是血汗钱。 以前，我们挣的都是血汗钱，每天都有无数的电话，无数的事情要做。 现在我会逐渐放弃低端产品，重新开始打造超级产品。 在增加被动收入的同时，我会开模具，做案例。 “房子在我眼里不再是房子，而是一个案子。” “好东西要疯狂使用。” ”，“这个市场永远不会缺少寻找好东西的人。”然后我们会逐步走向真正的租赁和买卖运营，帮助更多的人，做更多有意义的事情。

看完笔记，我感觉我的心有了归宿，有了根。 我确信我喜欢在这个行业工作。 我喜欢房子的美丽，喜欢房客搬进来时内心的喜悦，喜欢主人在接受帮助后对你的感情。

当拨开云雾，看到光明的时候，我将不再痛苦，我将以全新的姿态走上这条公寓创业之路。 我出生于1994年，我还很年轻，时间还早，路还很长，路上阳光明媚，有纪老师这样的大家庭，我将不再孤单。 借用朋友读后的话来说，“希望能找到自己正确的运营轨迹，闪耀出自己的光芒”。 我希望有机会加入计老师的产品经理班，加入计老师团队。 慢慢来，慢慢来是最快的。

“以公寓创业的名义，我们正在谈论心灵和文化的问题。”

-结尾-

问一个问题

我自己有房子，怎么能叫纪老师和他的朋友涨价呢？

回答

1.打开公众号底部菜单，点击“我要变身”

2.填写表格后，纪老师的朋友会尽快联系您，组建咨询群~

3.进群后会有一整队的朋友为你服务~嗯~

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