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销售大神杰·亚伯拉罕在过去30年里辅导了450多个不同行业，帮助12000家企业创造了成功经验，赚取了70亿美元的利润。

《财富》杂志将他评为美国五位最伟大的商业决策教练之一，《财富》杂志将他评为世界上最伟大的销售教练。

杰·亚伯拉罕有句名言：如果一家公司没有销量，所有的商品都是废物！

马克·汉森的《心灵鸡汤》在全球卖出了 2 亿本，因为他遵循了他的建议。

潜力激发大师安东尼罗宾也得到了他的指导，取得了今天的财富和成就。

我们直接进入正题吧。 让我分享一个重要的核心思想。 我把它称为销售的四项基本技能。

它可以为销售人员指明方向，因为无论销售策略如何变化，都离不开这四项基本技能。

而且，它可以让你在做项目的时候有一个清晰的思路，告诉你未来该往哪里走，怎么做，从哪些方面去设定目标。

第一：记住！

顾客不是想买便宜的，而是想占便宜。

第一个重要的关键：成本。

任何导致客户不得不支付更多费用来购买您的产品的成本增加都违反了为客户带来最大价值的原则。

因此，在整个经营活动中，首先要考虑的就是成本。

在整个商业链条中，从设计到加工，再到运输、仓储、代理、配送，最后到消费者手中，中间有很多环节，几乎都会产生所有的成本和费用，而这些钱最终计入消费。 他们付账。

因为中间的经销商要赚钱，扣除给他们的利润后，还有零售店的装修和每年增加的租金等非常大的开支。

不仅如此，租了店面之后，还要做宣传来打造品牌，而光有宣传是不够的，还需要运营成本。

而且，很多商店为了增加收入，卖这个卖那个。 每一项都需要运营和管理成本。 别忘了，介绍产品也是需要沟通成本的。

这样，你会发现生意链条变长，导致资金周转周期变长，周转率变低，你的钱就会少很多。

如此一来，整个业务链的成本只能由客户分担，客户也因此付出了更多的额外费用。

再说说沟通成本，沟通成本来自于企业和客户之间的沟通。

通常公司的代表是员工。 作为老板，你很难直接与客户沟通。

如果顾客不满意或投诉得不到及时答复，就会造成损失。

即使很多情况在初期就能解决，但以后就完全没有问题了。 然而，当你了解情况并做出决定时，可能已经是几个月甚至一年之后了。

这些都会造成损失和成本，最终买单的还是客户。

因此，在决定创业之前，一定要考虑好各个方面。

在规划产品时，一定要在不降低用户体验质量的情况下砍掉所有不必要的成本。

如今，网络购物市场兴起，并击败了许多知名企业。 其中关键之一就是成本结构的变化，这使得传统企业的竞争力非常弱。

然而，当你开始精炼成本的行动时，你就已经获得了赢得竞争的初步优势。

2.好好利用它！

如何依托平台锁定客户？ 会员资格有很多好处。

从现在开始，你的店里将不再有顾客或消费者，大家都被称为会员。

你必须想尽办法让这些人跟你一起花钱。

经营会员需要一个平台，这意味着你必须放弃把所有业务都当作产品或服务来经营，而是把它当作一个平台来经营。

其特点是：会员基数足够大、忠诚度足够高。

然后，当你把它们导入你的微信或微博粉丝页时，就形成了一个相当大的圈子和平台。

同时，您必须使您的产品尽可能最好。

你一开始并不追求盈利，而是从免费和介绍性产品开始，吸引大量会员到你的平台成为会员，然后尽力吸引个人客户成为固定客户。

通常，您可以通过群组内的互动来提高成员的忠诚度。

接下来，引入更多优质相关商户，结合更多服务，提供更多优惠，进一步提高他们的忠诚度。

当你有了平台，你的筹码就会变得更强。

随着会员数量的增加，合作的服务或产品也就越多，讨价还价的筹码就越好。 价格和质量也会相应提高，形成良性循环。

未来的工业销售结构将不再是传统的雇主加员工，而是个人加平台！

3.引人注目！

您如何使用社区决定了您的产品的价值。

在过去以产品为中心的时代，销售注重空间策略。

许多黄金地段的租金非常昂贵，因为消费者数量众多。 但现在，你会发现聪明的商人都在谈论时间策略。

这是什么意思？ 您的产品或社区吸引客户或会员注意力的时间越长，其价值就越高。

当你能够有效地吸引消费者的注意力，让他们愿意花更多的时间与你沟通和互动时，他们就越能了解你的产品及其价值。

你自然会有更多的时间和机会向他们推销更多的东西。

例如，如果你经营一家实体店，记得经常与顾客或当地居民互动，策划各种活动，让消费者时时刻刻只记得你、想起你。

你要千方百计通过交流将成员聚集到同一个社区，然后用各种活动来消磨他们的时间。

你必须让顾客只看到你、想到你的品牌，他们即使知道也不会想到别的。

想要抓住会员的注意力，也就是抓住他们的心，让他们忘记你是很困难的。

4.效果！

影响力不能自己创造，必须由客户创造。

销售之神杰·亚伯拉罕曾说过：你的品牌影响力不是你自己建立的，而是消费者的声誉建立的。 世界上最好的销售是“口碑销售”。 一传十，十传百，百传千，千传千，甚至无穷！

请记住，你必须在你的地区、行业和圈子内实现这个目标。

因为口碑传播不是自然发生的，而是有计划的。

只要你把它提升到战略层面，让其成为你的职业方向之一，无论你未来进入什么行业，口碑都将是成功的关键。