美术编辑：陈爽

60元一斤的荔枝你买得起吗？

如果连“荔枝自由”都做不到，何谈修身、家庭和睦、国家治理、世界和平?继“樱桃自由”、“香椿自由”之后，荔枝已成为果蔬界的新贵族。

“荔枝自由”占据微博热搜一整天，超过80%的帖子都是人们炫耀自己吃荔枝获得自由，苏宁小店五一当天荔枝预售量突破80吨。

价格越高的商品销量越大，商家到底抓住了消费者的什么弱点呢？

如果你渴望实现“荔枝自由”，你可能已经被“秀文化”洗脑了

荔枝要到5月份才上市，刚上市时价格高企也是正常现象。其实水果店里的荔枝价格大多在20到40元一斤，只有少数价格在60元一斤。此时推出“荔枝自由行”，不禁让人想起了之前的“樱桃自由行”和“香椿自由行”。

据说，女性的财务自由分为15个等级，“樱桃自由”处在第六级，是承上启下的作用。它前面的等级分别是麻辣烫自由、奶茶自由、视频网站会员自由、外卖自由、星巴克自由。由于大多数人还停留在奶茶自由阶段，那些实现了樱桃自由的人自然就站在鄙视链的顶端。

今年初，一篇《26岁，月薪1万，吃不起樱桃》的文章发表后，“樱桃自由”成为热议话题。不少三四线家庭过年必备水果也从苹果、橘子变成了樱桃。在炫耀文化的影响下，樱桃霸占了中国人的餐桌，成功喂饱了50万智利人。

虽然还没有入选，但荔枝至少应该和樱桃平起平坐。

据生鲜电商每日鲜发布的《2019生鲜新年消费报告》显示，今年智利樱桃销量同比暴涨逾32倍。苏宁大数据显示，春节期间智利樱桃整体销量达100万公斤，同比增长1268.6%。往年，J级樱桃销量较好，但今年，价格更高的JJJ级樱桃却以不同寻常的方式成为热销品。这除了电商平台下沉外，也和网络上的炒作有关。

继“口红自由行”“小龙虾自由行”“樱桃自由行”爆红之后，“xxx自由行”也成为营销新套路，不同季节的应季鲜货占据主导地位。这些看似拥有“网红属性”、客单价高、口味独特、季节限定等特点的商品，常常被商家用来营销。

另一个突然需要自由的食品是香椿。永辉超市蔬菜供应链合伙人杨华兴说，香椿的季节性很强，每年的价格走势都差不多。但今年它突然成为网红食品，销量飙升，和它背后的营销手段息息相关。

例如，某商家制作的一张香椿价格对比图在网络热传，助长了舆情的酝酿和爆发。

这也正是抓住了当下流行的炫耀文化，吃樱桃、香椿、荔枝等水果被塑造成高品质生活的象征，顺理成章地成为果蔬行业的奢侈品，价格越贵，销量就越高。

亚文化的一大特点就是垂直性，另一大特点就是容易赚钱。

垂直再垂直，无论是在各大视频网站的布局规划中，还是在自媒体的运营中，这个词绝对是你听到最多的。

垂直化是一种精准推送，聚焦消费者的某个痛点。亚文化天生就是垂直的，利用亚文化做营销自然是一门好生意。

从心汤文化到悲伤文化到炫耀文化，亚文化是一座金矿。

1.鸡汤文化

鸡汤的全名是“心灵鸡汤”。鸡汤文化的意思是当你孤独无助、怀疑人生的时候，有人告诉你，孤独是对的，这是你认识自我的时候，只有吃得苦才能享受富足。

在鸡汤文化盛行的时代，涌现出了刘桐、袁子文、袁子豪、张昊辰、陆思豪等一批青春励志文学作家。

2012年刘同著作《谁的青春不惑》出版后，以750万版税收入位列作家富豪榜第14位。此后，他成为作家富豪榜的常客，排名一直保持在前五。2016年，同名电影《谁的青春不惑》上映，斩获近2亿元票房，同名电视剧也已杀青。在2017年当当网最具影响力作家评选中，刘同获得最高票数，超过莫言、余华、麦加、刘慈欣四人票数之和。

另一位深谙写鸡汤文艺术的人是米萌。无论是《给婊子，我为什么要帮你》还是《人生不只有诗和远方，还有傻傻的客户》，她的“毒鸡汤”总能巧妙抓住情感痛点，成为很多人半夜哭泣的催化剂，并由此打造出估值超10亿的微信公众号。虽然最终事与愿违，但鸡汤文化的影响力依然惊人。

2.悲伤文化

悲情文化更像是对“鸡汤文化”的全面反击，看似反正统、反进步、反奋斗，实则为年轻人在焦虑的现实中提供安全感，是一种自嘲式的表达。

忧郁文化的盛行，带来了“葛优崩溃”“伤心蛙”“马男波杰克”“咸鱼”等几大系列带有悲伤、颓废表情的表情包热销，“小确幸”“万事开头难、中间难、结尾难”等毒鸡汤语录也在年轻人中颇受欢迎。

从UCC咖啡在Facebook疯传的“悲伤”营销海报，到铺天盖地的“悲伤茶”快闪店，从“无望酸奶”到“爱情无能酒馆”，从江小白的“表情瓶”到路虎的毒鸡汤海报，这些品牌都通过“悲伤情绪”的语境表达来撬动营销。

以丧茶为例，丧茶从装修风格、奶茶包装、名字等都散发着浓浓的忧伤气息，如“你不是一无是处，你还是病了，乌龙茶”、“一事无成，奶霜红茶”等。上海一家丧茶店开业第一天就卖出了1000杯。

3. 展示文化

从“炫富”到各种自由，在国外社交网站爆红后，炫富文化如潮水般涌入各类短视频，除了以自由为名的营销手段，定制炫富也成为淘宝上的热销业务。

据扬子晚报报道，仅需8元，便可在淘宝上定制一段“豪车炫富”视频，而“豪车”只是其中一个类别，还有“美女”、“美食”、“豪宅”等。一年前，可定制的内容更加丰富，包括现金车牌炫富、豪车车牌、银行卡余额照片、定制机票、情侣送鲜花秀恩爱等。

目前，这些定制炫富的商家已经找不到了，只有少数售卖豪车材料的商家还存活着。

结论

无论是心灵鸡汤文化、伤感文化还是秀场文化，亚文化真正抓住了人们的情绪，迷茫、焦虑、不安全感，而这些情绪无一例外都是负面的，隐藏在日常生活中。一旦有人披上理性的外衣，就不会缺少那些为了名声而来的消费者，借势而上的亚文化产品和营销就会显得潜力巨大。

然而，在大家欢庆的同时，亚文化的反传统和好奇心也会为这样的产品和营销埋下几颗定时炸弹，这大概也是桑茶店只开业四天的原因。

部分资料来源：北京晚报；熊猫传媒；澎湃新闻；经济观察报；扬子晚报；Insight；中国经济网

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