有的同学在拜访客户前没有做任何准备，见到客户时很紧张，不知道说什么好……

为什么客户拜访没有效果？

因为不准备，就是在准备失败。未来，我们需要做好七件事：

1.对客户进行彻底的市场调查。

包括客户所在行业的发展前景，公司的产品定位，公司的优势，行业成功案例等。没有市场调研就没有话语权。客户喜欢和同行交流各种观点。

2.你必须对该行业有充分的了解。

这包括自己的产品和竞品的优缺点，以及使用你产品的消费者的反馈，往往以讲故事的方式切入；除此之外，还有对竞品的了解；

3.准备你的演讲。

与客户见面前，用“提问思维模型”问出客户常问的20个问题，在笔记本上写、画，找出最佳答案，反复磨练言辞，在镜子前练习，最终形成自己的一套销售语言和肢体语言；

4.录音。

拜访客户时，应该把谈话内容录下来（买个录音机），回来后分析一下，看看自己的沟通能力是否有问题。你可以及时纠正，也可能有机会发现客户语言中隐藏的一些意图，或者当场忽略的一些重要信息。这将有助于你在下次见面时更好地与客户沟通。

5、必须记住“麦凯66”，并且能够运用，而且要成为条件反射。

无论何时聊天，你都可以无意识地使用“麦凯66”收集更多有关客户的信息；

例子：

6、在聊天的时候，如果想更好更快的吸引客户的注意力，可以将话题引入到“三大思维模型”话题范围之内，因为我们为您准备了很多经典的案例，都是用“三大思维模型”来分析的，完全不同于心灵鸡汤式的说教，让您每次聊天都能切中要害；

注：关于“三大思维模式”，请仔细阅读本书《我会告诉你一切》第2集。

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7、做销售，心态要简单，要淡定，不要太急功近利，赚的会多。

带着利益动机去拜访客户，违背了“做生意是出于爱”的原则，往往会适得其反，让客户对你反感，即使合作了，也不会长久。

我们716做销售，一直强调销售下单=利用人脉+利益驱动。

人脉是打开订单的基础，解决信任问题，如果客户不信任我们，怎么跟我们合作？

前期拜访一定要模糊销售意识，做好长期拿下客户的计划，做事以量为本，客户总会被我们的真诚所感动。