一切生意的赚钱公式

客单价：

价格是浮动的，价格并不孤立存在，它总是与你出售的产品带给人们的特定价值相联系。

很简单，只要价值高于价格，不管高多少，人们都有意愿买单。

复购率：

很多人认为成单就是结束，忽视售后的环节，

其实这是大错特错的事情，因果循环结束就是开始。

只有做好售后，才有新的开始，只有做好复购，才会有指数型的扩张。想做大做强，要盯紧这一环。

流量：

流量就是你的客户、渠道、资源等，是你基础的生产资料，是你烹饪的原材料，想要做出大餐，就看你的流量是否充足。

转化率：

转化率，就是流量和客户之间的粘性、信任度、控制性。

把食材拿到手，如何转化切、如何取、如何弃，众多资源中转化出适合成交的准食材出来，这就是转化率。

生意的赚钱公式：

销售额：流量x转化率x客单价x购买次数

生意四要素：

内容-为了引流

个人品牌-为了转化

产品线-为了客单价

用户互动-为了复购

如果你做的生意，没有四要素

其中的某一个，那很可能就是做无用功。你自己就是份商品，一个生意，用生意的思维去工作你将无往不利。

6种可复制的创业商业模式

⒈ 搬运式

最常见的买卖形态。把广州的服装搬运到长沙来卖；把四川的白酒搬运到北京来卖；把德国的汽车搬运到中国来卖……把甲地的产品搬运到乙地来卖，用高端的词汇来称呼就是称经销商或代理商，俗称“搬运工”。

商业社会中搬运式的商业模式是最多的一种。传统行业中，高大上的海外品牌进入中国都有中国总代理、总经销；大多数高大上的国内品牌都有一级二级乃至三级的经销商；每一个品类的批发市场都供应着成百上千的零售店搬运。

对于知名度高的大品牌，“搬运工”是被动的，对于刚起步的小品牌， “搬运工”是主动的。

“搬运工”靠什么上位？人脉。

人脉并不是你认识什么人，真正的人脉有两种，一种是有人给你面子，另一种是有人信的过你。第一种人脉更快，第二种人脉更稳。

搬运工的品牌不是所经销的产品，而是自己。把个人当品牌，按“道若极三境”，人信任是第一位。

⒉ 供应式

搬运式的上家即是供应式的商业模式，产供销的前端厂商。

供应商大概有四种两类：第一种只供应产品或技术，诸如批发市场摊主；第二种供应知名品牌产品，诸如糖酒会上那些央视广告品牌；第三种供应产品和营销通路，诸如美博会上那产品和美导驻店；第四种供应前三种所有的内容，但很鲜见。两类是：工业品供应商、消费品供应商。

传统上，供应式的商业模式上位，主要依靠的是生产能力、效率、品质把控。无论是工业品还是消费品，都是如此。能优化这些竞争力的只有内部资源的管理和调配了，EPR系统正是解决这一问题的利器。

但供应型商业模式的优势绝对不是ERP可以支撑起来的，始稷以为是由消费者认知决定的。无论工业品还是消费品。

⒊ 服务式

有人开个饭店喜欢说自己是经营餐饮业的，有人则喜欢说自己是做服务业的。一个饭店究竟是吃的好更重要还是服务好更重要？这是一个没有标准答案的问题。这种争论通常只能以“都重要”不了了之。

这个问题非要追问下去，那么有一个标尺可以区分什么是服务业：用人力来完全大部分消费者体验的即可称之为服务业。医疗保健、美容整形、餐饮洗浴、旅游酒店等都可以是服务型的商业模式。

服务型商业模式又怎么上位呢？提升标准。

服务业量化标准，就是要挑战行业通行的标准。很多人游客会特意到半岛酒店去转转，不住不吃不消费，为的就是和门口停放的墨绿色劳斯莱斯合张影。用劳斯莱斯接送贵宾是半岛酒店的服务标准。海底捞的擦鞋美甲也都是量化的标准。

升级行业通行标准，是服务型商业的关键，而提升服务标准，则要先把团队搞好。

⒋ 产品式

产品式的商业模式上位，关键在于挖掘所谓“痛点”。实际上从功能性的产品时代，产品式的商业模式即在挖掘“痛点”了。

盒子大价格低的脑白金、贴肚脐治痔疮的肛泰、左旋肉碱等，都是从包装、价格、功能、剂型、机理等不同的维度挖掘痛点的经典功能性产品，突出性价比、便利性、心理作用的典型。人类的历史、科技、文明都是在不断的自我推翻与重建中度过，产品式的商业模式本质上一直没有变。产品和营销也从来都是不可分割的要素。没有新旧之说。

“痛点”分为“原始痛点”和“竞品痛点”。“原始痛点”是从生活的提炼出来的，“竞品痛点”是从强势产品的纰漏上挖掘出来的。

一个是建立在生活场景当中的品类创新，一个是建立在竞品的纰漏之上产品创新。

⒌ 平台式

线上平台类的商业模式都习惯的在前边冠上一个词儿——开放。实际上真的开放吗？平台之间为什么要互封呢？

开放都是选择性的，包容性也不是平台的商业模式的核心竞争力，否则就都成了大杂烩。

相反，平台更要有服务式商业模式的标准、也要有搬运式商业模式的眼光和信任，更要像产品式商业模式一样解决痛点。尤其是电商平台，绝对不是传统零售搬到线上这么简单。

一个平台如何上位？用一个词难以概括。勉强用一个词来说的话，那就是依赖性。

要让供求双方有依赖性，除了要有信任基础、价值利益这些基本要素之外，更多的是要把用户养懒，提高更为高效、便捷、完善的服务。同时，依赖性也意味为平台很难像产品一样短期内在市场中爆发。

如果用一种运动来比喻平台式的商业模式，那么就是铁人三项：一要像服务式商业模式一样服务好用户；二要像产品式商业模式一样做好自己；三要像供应式商业模式一样贴近终端客群。

⒍ 资本式

最高效、最慵懒的商业模式就是资本式。

资本式的商业模式首先就是钱多，其次就是“人傻”。人要不“傻”，就很投到未来。

就像是打猎一样，投资未来，就是朝着猎物奔跑的前方放枪，那个地方在放枪时根本就没有猎物。投资有很多的理论和公式来规避风险，放大利益，但投资就是投人，投资的风险，就在于团队核心人物的劣根。

任何一个创业者、团队、项目，在以市场为出发寻找所谓蓝海市场、给自己做定位之前，以自身为出发，找到适合自己的商业模式更为重要，因为同样的团队和模式换一个行业的成功几率不低，但换一种商业模式的成功概率就不高了。每一种商业模式都是不同的“频道”，有不同的语言体系，有不同的突破口。

而所有商业模式都需要的素质是：贴近人性。

创业，你必须知道的4条底层逻辑

底层逻辑一：先搞清楚你是想要赚钱，还只是想要钱……

赚钱和想要钱本身，是不一样的，赚钱的底层逻辑不是钱，而是赚，要赚，就要付出辛苦的努力，不能光是想着钱，身体却选择躺平，不能想着轻轻松松就有钱。现实生活中，很多人想要的其实不是赚钱，而是钱本身。

比如，有人说自己一直想搞个项目，或做点副业，看到我做得不错，就要让我教他，我并没有保留什么，把该怎么做都告诉给了他，还说有什么问题，你随时跟我沟通。他嘴上说得很好，说自己回去以后肯定好好做。可结果，却是不了了之，问其原因，就是各种困难，各种忙，没时间。

其实，很多人都是这样，他们想要的是钱，而不是赚钱。你不妨先问问自己，是想要赚钱，还是要钱本身，不觉醒这种认知，你就不可能赚大钱。

底层逻辑二：机会成本

机会成本的核心，就是把你每一次选择当作投资。

同样付出1小时，去做A/B/C的价值各不相同；同样1万块钱，未来可能会演变为2万、3万。它们就是潜在的机会成本。

就好比有些人在消费上抱着“今朝有酒今朝醉”的态度。其实，消耗的不仅是现在的钱，还有未来的筹码。你想买房的时候，你遇到不错的投资机会想抓住时，你遇到困难需要用钱解决时……钱多一些，选择就多一些，尝试的机会就多一点。

机会成本的思考方式，带给我们最大的好处有两点：

① 明白做事的成本由显性+隐性两部分组成。很多时候我们只能做单选题，选择哪个不是看选项本身，而要看其他选项的含金量。

② 去寻找价值权重最大的因素。根据二八法则，任何一件事，核心的20%工作产生了80%的价值。

底层逻辑三：深度了解你所做的行业和工作，时刻关注行业动态和风口

所谓“三百六十行，行行出状元”，无论你在哪个行业，做的是什么工作，都有赚大钱的可能，其中底层逻辑在于，你对自身的行业和工作要有足够深的了解，深到超过你的绝大多数同行。为此，你就要在工作之余，抽出时间去关注、去学习，关注行业动态和风口，深度学习行业最新知识与技能。

要知道，各行各样，都是有一套运行系统的，作为个体，想要在本行业赚大钱，你就要尊重和了解这套系统，进而在这个系统中找到自己的存在感，这个过程并不容易，但在如今这个信息共享的时代，至少是有这个渠道的，是为你提供了很多便利的，关键就看你愿不愿意去学习。

底层逻辑四：不要苛求完美，尽快采取行动

想赚大钱，准备工作当然是要做的，但不要苛求完美，非要准备到万无一失才行动，这样的话，你只会错失机遇。事实上，这个社会能赚大钱的人，都是有这种认知觉醒的，不会苛求完美，有想法就行动，就去做。

比如，有些大佬，之前从没做过短视频，甚至就是一个门外人，但有了想法，就开始学习，就开始直接做，在做的过程中，不断纠错，这就有了一个先发优势。

不止自媒体短视频行业，很多行业都是如此，先进入的人，并不是做好了万无一失的准备，甚至也不是能力最强的，但就是因为行动快，进入的早，所以，建立起了先发优势，赚了大钱。而很多人不缺能力，也有想法，却不能尽快行动，顾虑太多，以至于错过了机遇。

从某种角度说，行动就是赚大钱最大的底层逻辑，在行动过程中学习、纠错、成长，不断优化和提升自己，一定是比待在原地强，只要你选择行动，你其实就已经把很多人拉在身后了。

创业 你必须要具备的7项能力

⒈ “算计”算计的能力（20分）

算计的能力是一个人创业最基本的能力。算计能力不仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买），也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

因为创业能赚钱的核心精髓就是算计。

⒉ 钻营的能力（20分）

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个创业者赚钱，甚至只要一个创业者具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数仕途上能够官运亨通都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

⒊ 折腾的能力（20分）

我观察过身边创业成功赚钱的人，发现没有一个人第一次创业就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为创业能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道创业是怎么回事。

⒋ 搞定的能力（10分）

创业赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

⒌ 江湖的能力（10分）

创业成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为创业很多时候是做人的生意，比如你进货，对方需要支付50%定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，对方可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖王者气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

⒍ 刻薄的能力（10分）

打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是创业者成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，创业是不会发财的。

对成本压低，对于员工的压榨，是创业者孜孜不倦的追求，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对创业者来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那劝你不要创业，除非你家底很厚不怕挥霍。

⒎ 现实的能力（10分）

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我创业要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。创业的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行"赚钱是最大的美德"，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时创业的代名词就是现实。

以上标准的总分是100分，如果你的打分超过60分，你就有创业的潜力，分数越高，创业能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的分低于60分，你就要小心创业亏本了。

会做生意人有10个不卖

① 卖重复，不卖多变

品牌的成功在于持续的重复，而不是变来变去导致消费者认知混乱。重复是对抗遗忘的唯一法则。

② 卖证言，不卖自夸

自己夸自己的产品好是没有用的，因为消沸者不相信你的话。让别人说你好才是有效的。

③ 卖不同，不卖更好

差异化的目的是避免竞争，而不是赢得竞争。差异化不是价格更低、质量更优，而是与竞争对手不同。

④ 卖认知，不卖事实

在消费者眼中，没有事实，只有认知。小企业应顺应消费者的认知，而不是与其作对。

⑤ 卖品牌，不卖产品

成功的品牌通过吊消费者胃口和饥饿营销获得更高利润，而不是单纯通过比拼产品力来区分价格的高低。

⑥ 卖好处，不卖特色

消费者只关心产品能解决什么问题、带来什么好处，而不关心其特色和优势。

⑦ 卖口语，不卖术语

口语是大白话，能降低沟通成本，让消费者听得懂和记得住。专业术语只会让消费者困惑。

⑧ 卖故事，不卖道理

与其花时间讲一堆道理和产品知识，不如将案例变成故事讲出来更有效。没有人喜欢被销售教育。

⑨ 卖具象，不卖抽象

消费者对具象的东西更加信任，而对抽象的东西缺乏信心。无论是文案还是设计，都应具象表达，让消费者一目了然。

⑩ 卖数字，不卖文字

数字更有说服力和信任感，所以卖点能用数字表达的，就不要用文字。

创业，每天要干的就两件事

⒈ 早上布局

早上布局包括如下五个问题：

做什么？

为什么做？

怎么做？（流程、步骤、方法）

我需要什么资源支持？

遇到问题找谁支持？

每天早晨开始工作之前，心中要明确以上五个问题。有目标、有计划，有流程，才能胸有成竹，才能高效执行。

⒉ 晚上复盘

同样，晚上复盘也包括如下五个问题。

今天目标达成多少？

今天做对了什么？

哪里可以做得更好？

下次遇到同样问题我该怎么解决？

我该怎么做才能达成预期结果？

晚上结束一天工作，就要给早上的布局做一个总结，对当天的工作做一个复盘。

第一步：卖

锁定好卖点，确定卖什么；

① 比如卖实体：二手手机、iPad、水晶等利润高的产品；

② 卖资料，比如：教资资料、公考资料、育儿经、考研资料、各种虚拟资料；

第二步：找50个优质同行

抖yin、知、公号等主流平台，死命去挖掘那些牛逼的同行，进行筛选，筛选出来50个优质同行

建立好文档，做同行的数据库，拆分他们的所有数据，比如：

主页链接、选题、更新频率、内容走向等等；时刻关注新的同行，填充自己的数据库；

第三步：模仿、学习

学习他们的内容形式、文案结构、选题；然后采集内容，做内容素材库，自己模仿进行批量生成，每个环节都需要不断的精进，拆分。

每个环节批量做，可以减少不同环节切换造成的损坏和时间。

第四步：批量分发

每天产出50个视频/图集/文字，瞄准10个以上的分发平台。

第五步：成交

简化自己的成交环节，v信承载流量。朋友圈持续素材，浪潮式营销。

第六步：团队操作

一个项目操作熟练了，就可以把各个环节拆分，分派给不同的人去执行。各个环节的人员，尽量不要让他们接触到，关键性环节只能掌握在自己手里，避免外泄。

第七步：招商加盟

这套团队操作的模式打通之后，就可以招商，卖合伙人，卖的是一整套操作的方法、细节和模式。

赚钱并没有什么高深莫测的技术以及道理，就是模仿、极致的模仿加上精细化的运作。

以上原则要好好琢磨，多加练习，你也就是商业高手了，祝你能赚钱成功。

文心一言，拓展整理