创业的30条“潜规则”

1. 和气生财，想从顾客钱包里赚钱，就永远都不要板着脸，而是无论何时，都要把微笑展露给顾客

2. 生意人都是起早贪黑做起来的，你若是身体不好，吃不了苦，就别轻易踏上创业路。

3. 夫妻档的生意，切忌在店里吵架，尤其是当着顾客的面，否定，生意一定越来越差

4. 和顾客沟通，可以适当打感情牌，但不要让顾客伤心掉泪，这可不太有利

5. 不论创业，还是做生意，用人都尽量别用亲人，一是产生经济纠纷不好说清楚，二是很容易伤害亲人关系

6. 遇到再讨厌的顾客，也别与其争吵，记住，你的目的是赚钱，不是教顾客怎么做人。

7. 不与顾客争吵，但在与顾客讨价还加时，不要轻易让步，不能心软，因为财发狠心人

8. 你做的是什么生意，就要穿什么着装，要能显示出你的专业度，这一点很重要。

9. 生意再不好，也不要向别人抱怨，越抱怨，越是会吓走顾客，越是会让生意更不好。

10. 即便遇到非常难说话甚至没有购买意图的顾客，也不能下逐客令，做到不理睬，就已经够了。

11. 如果做不到知根知底，就不要对一个人赊账，很多生意做不下去，并不是因为不赚钱，而是因为被欠款给拖垮了。

12. 和女人谈生意，一定要撇开对方的性别，一旦你把对方当女人，你在谈生意时反而容易吃亏生。

13. 创业、做生意，再想赚钱，也要坚守原则和底线，要合理合法，否则，一旦踏入歧途，赚的钱越多，你摔的跟头就越狠，甚至会万劫不复。

14. 要想方设法地拓展新客户，但与此同时，更要竭尽全力地留住老客户，切忌对老客户“杀熟”。

15. 商场之上，空口白话做不得数，既然是生意，白纸黑字的合同就非常重要且必要，不可疏忽。

16. 生意人的胸怀，是用委屈撑大的，如果你受不了委屈，或者不想受委屈，那就别选择创业、做生意。

17. 做任何生意项目，都要提前把预算搞清楚，尤其要准备充足的流动资金。

18. 创业者和生意人，私下的生活，可以节约，也应该节约，但出去就要注意排面，别把自己搞得太寒酸。

19. 货源、渠道还有利润，是商人的核心机密，无论对任何人，都不要说，即便说，也不能实话实说。

20. 创业、做生意，要专注，但在产品上则不能太单一，单一的产品，很难做大，也容易遭遇瓶颈。

21. 一个项目，如果你尝试做了一年，还不能盈利，还没有回头钱，那就可以考虑放弃了，及时止损总比一直赔钱强。

22. 一定要把每次生意都当成初交，不要轻信，上次生意你们合作愉快，不等于这次生意就不会被坑、被骗。

23. 永远都不要和员工成为朋友，这是经商大忌，当然，表面上要能打感情牌，要让员工觉得你把他当成了朋友。

24. 公司的财务管理，要交给专业的人来做，不要用你的亲人，也不要用熟人朋友。

25. 公司的采购事宜，不要长时间交给一个人去干，最好是半年一换。

26. 如果你想创业、做生意，看好一个项目，但却没做过，不够了解，那最好针对性地先去打一段时间的工，熟悉一下流程和细节，这很有必要。

27. 销售类型的团队激励措施要跟业绩直接挂钩，有条件的话，同一个市场带两队人马互相竞争。

28. 任何英明神武的老板都有三分之一的员工对你不满意，有五分之一的员工对你很不满意。

29. 投线下广告是一个套投资人钱的好方法。

30. 如果你加了某个CEO的微信，发现他朋友圈里面全是马云史玉柱之类的鸡汤，还是直接删除他比较好。

给创业者的12点警示

⒈ 如果你是公司创始人、联合创始人或高管，要记住，公司做大靠“人才”，公司做强做久靠“机制”，华为任正非在很多年前就意识到了这点，内部流传一句话：把能力建在组织上，把能力建在流程上，把能力用IT系统固化下，公司少了谁都照样转。

⒉ 公众人物，面对镜头、面对大众，要有敬畏之心，话不可乱说，言多必失。

⒊ 如果出现舆论事件，在没有公关团队的情况下，第一时间找第三方公关公司，专业的事给专业的人做，相信专业的力量。

⒋ 已经翻车了，舆论已经控制不住了， “人设”已经崩塌了，自媒体对你口诛笔伐、唾沫星子快要淹死你的时候，自己要立得住，就当训练抗压，有错就诚心悔改，谁没有犯个错的时候，三十年以后还是一条好汉。

⒌ IP直播的商业模式，有好有坏，好的方面是：做好了流量巨大；不利的方面是：极度依赖主播个人，换个IP，换个人物，流量就垮下来了。

直播带货上演着造富神话，疯狂小杨哥、刘媛媛、大狼狗夫妇、彩虹夫妇……一天几千万的带货额，一个直播间就是一家上市公司。

一旦生病，一旦IP像李X迪一样“人设崩塌”，直播销售额可能就瞬间清零了。以IP直播为商业模式的，要尽早思考转型。

⒍ 新媒体时代，热点层出不穷，过两天这个事件过去，人们就淡忘了，该干什干什么。前些日火爆朋友圈的“酱香咖啡”，这两天也没声音了。

创业者也要学会蹭热点，用你的专业视角对“热点”事件来做解析，说不定你就会收获不少粉丝和客户

⒎ 赛道选择真的很重要。李佳琦的赛道是美妆，卖口红、卖粉底、卖面霜等产品，对象是女性，消费力强，还有强大的复购，带货毛利极高。女人又操持着家庭的生活开销，手里握着大把预算。

⒏ 如果李佳琦是你的核心员工，

发生了这件事，你要怎么跟他谈？

李佳琦现在已经是美one公司的合伙人了，

如果是合伙人的身份，你又会怎么跟他谈？

你接下来会采取什么动作？

⒐ 时势造英雄。一个靠站柜台卖化妆品的小哥，

凭什么几年之内逆袭，一年300多亿销售额，个人年纯利润18亿

靠口才？靠产品？靠能力？

都不是，时势造英雄，靠短视频、直播的风口。

李佳琦努力直播是一回事，但他的努力得建立在风口上，

没有这个风口，再努力卖货，再努力直播，口才再好，

也不会有300亿、18亿数字的出现

作为创业者的你，怎么借助短视频、直播的风口？

⒑ 如果你是创业者，怎么早期发现李佳琦这样的人才？你们公司有李佳琦这样的人才吗？李佳琦身上有什么特质？怎么吸引李佳琦这样的人才来你的公司？

⒒ 知行果。

果是行带来的，行是知带来的。

李佳琦直播翻船，疯狂掉粉100多万，这是结果。

结果是怎么来的？

是李佳琦在直播间里说了“客户”不想听的话，说了不合时宜的话，说了不该说的话，这是行为。

行为是怎么来的？

来自于知，认知，大脑里的念头、观念、想法。

可能，钱已经挣的太多了，

可能，昨晚没睡好，可能最近和女友吵架了。

总之，那一刻，李佳琦的心念里，可能只有自己，没有“所有女性们”。

创业找合伙人最大的忌讳

⒈ 经营、管理观念不一致

创业最好是找志同道合的朋友，思想观念差距太大，在经营与管理过程中容易发生冲突，解决合伙人内部矛盾可能会浪费过多时间跟精力。这是在找创业合伙人之前就应该注意的一点。

⒉ 职责不分明

职责不分清，合伙人什么事都要管，反而都管不好。万一出了事，还可能出现互相扯皮、推卸责任的行为。

⒊ 权力、利益分配不合理

这点比较复杂，权力分配方面，有的按出资比例，有的按个人能力等，这也决定了后期利益分配原则。一般来说，在初创时期，按出资比例进行权力与利益分配的比较多，但随着公司的发展，不同人的贡献是不同的，因此，在不同阶段适当调整利益分配是十分必要的。

⒋ 私欲太重的人，因为他们只在乎自己的结果，看不懂别人的付出；

⒌ 没有使命感的人，因为他们只以赚钱为目的。

⒍ 没有人情味的人，因为在一起会不快乐。

⒎ 负面消极的人，因为他们会吸干你的正能量。

⒏ 没有人生原则的人，因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。

合伙创业长久的10个原则

⒈ 诚信

合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你，自己先做自己（虽世事沧桑，但这个中华民族传承千百年的原则永远不会过时）

⒉ 先做小人

先小人，后君子。（这是人人都懂的却也是百分之九十的人都做反了的）

⒊ 信念

求大同，存小异，小事随它去，大事不糊涂，看准共同的信念，把握大局观。（合伙人能聚在一起肯定是有一个共同的目标，经营中难免有意见分歧，只要大家信念目标一致，这是合作的前提）

⒋ 信任

合伙人最忌讳相互猜疑，要相信，不管任何时候。（什么叫信任，信任是可以把后背交给对方）

⒌ 宽容

彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。（前进的道路上谁都会犯错，对的人我们要宽容）

⒍ 吃亏

自己多吃点小亏，让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。

⒎ 公平

亲兄弟要明算帐，不要你好我好大家好，最后都是一些无原则纠纷。(知名投资人徐小平曾说，不要用兄弟情谊来绑架共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊)

⒏ 谦虚

多看别人优点，少看别人缺点；相互学习，共同提高。

⒐ 沟通

不打肚皮官司，有什么想法不要让其过夜，多沟通。（很多误会起源于缺少沟通）

⒑ 坚持

敢于坚持原则，用生命去扦卫共同制订的规则，并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。（当然不只是坚持原则，在逆境中更需要坚持）

创业需要明白66种道理

1. 小五金，大利润。朋友五金批发赚了两套房子。

2. 千万别选择有加盟费的，大部分都挣不回来。所谓的后期服务，都是要另外收的，千万别信。

3. 奶茶店九层以上都是赔的。好地段成本高顾不住，一般地段没人流没生意。

4. 花店靠卖花根本不挣，真正挣钱的是和国庆合作。

5. 工地对面薄利多销的商店饭店，利润都不错。

6. 茶叶生意利润大，没有资源做不了。

7. 做小吃，要能吃苦，起早贪黑才能挣。

8. 蒸馒头种类越多生意越好，学校单位食堂关系要搞好，都是大客户。

9. 做汽配想挣大，囤货要多，占用资金比较大。

10. 烧烤店想挣，凉菜上面要下功夫。

11. 面包店，需要不断创新，研究新品，才能留住更多的顾客。

12. 别小看收废品，无本生意利润高，

13. 裁缝店，只要手艺好依然很吃香。

14. 修鞋店，现在已经很难找到了，对手艺的要求也越来越高。

15. 眼镜店，绝对的暴利行业，学校附近医院附近都是好位置。

16. 药店开在医院附近比在居民区挣钱多。

17. 卖丧葬品利润高，没人还价，挣多挣少全看你敢不敢要。

18. 理发店开在学校zui挣，学生是潮流的追随者。

19. 化妆品店光卖化妆品不挣，还要加美容项目。

20. 水果蔬菜生意，一定要舍得定期降价， 保持永远的新鲜，生意才会越来越好。

21. 服装店要有特色，随便支开摊就能挣的时代已经过去了。

22. 美甲美睫纹眉毛真挣，手艺好，口碑相传，不愁生意。

23. 干洗店已经是黄昏产业。

24. 超市看着轻松其实很耗人，一天营业差不多得20个小时。

25. 电商生意不好做，二八定律最明显。

26. 袜子生意虽小，但利润真不低。

27. 商务楼附近做早餐，不租门面，绝对赚翻。

28. 开饭店要开在美食聚集的街道。

29. 文具店是暴利的，学校对面不愁生意。

30. 小社区门口开店要找便宜的门面。

31. 小店卖精，大店买全

32. 不熟悉的行业别做，大多都是交学费。

33. 酒香也怕巷子深，开业前期，做好宣传事倍功半。

34. 地理位置很重要，好的位置不愁生意。租金太便宜的房子，肯定有不利因素。

35. 经常出租转让的房子，不要用。

36. 租房子看房东人品，不和气的房东不合作。

37. 别和半生不熟的朋友合伙做生意。

38. 夫妻生意不好做，搞不好关系就会搞僵。

39. 做生意要跟物业社区搞好关系。

40. 卖东西要有原则，定好价格就不能随意松口

41. 没多少就不做电商，谁去谁后悔，孩子小又没人带，做生意起来是两头累。

42. 搞加盟也是一门生意，很快又很稳收入。

43. 早上不给退货，就怕影响一天的生意

44. 就算没人也不要太早关门，做生意就要晚点，说不定会临时来一单生意，抵过一天的营业额。

45. 做生意就要随身带包烟，逢人递根烟， 大家也就变得好说话和客气，也就不会那么尴尬。

46. 好的生意是没人说出来的，更多还是闷声发大财

47. 别人的生意好就不想或妒忌，毕竟做生意都是靠自己，做好做坏由自己。

48. 不要和客人吵架，一旦吵了，不管对错生意也就到此为止。

49. 不把顾客当成傻子而处处算计，那样的生意做不长久。

50. 做生意如同做人，懂得做人再来谈做生意。

51. 风口上的生意虽然来的快，但风险很高，容易倒闭，还是要慎重考虑清楚再说。

52. 不要和顾客谈爱，有时候是别有目的，而且外人也无法理解和接受，从而影响到生意。

53. 做生意就如同战场，对谁都保持一份警戒心，谁也不要全信，就怕早晚栽了一个跟头。

54. 适当让利给顾客，那样他们觉得占到便宣也就会一直来，这才能让生意长久和稳定。

55. 做生意还是需要一定的天赋，有头脑才能越来越硕，如果没有就会越来越难，那还是要及时放弃。

56. 及时止损是做生意的一门果断，当不合适时，那就果断放弃，不要一直亏损下去。

57. 亲戚也可以让生意越来越差，甚至栽了一个跟头，还是要有所提防，就怕总有一次，最终无法翻身。

58. 身上需要一笔紧急基金，平常都不要用，不到万不得已就能用，那是拿来救急生意的

59. 不要跟亲朋好友合伙做生意，谁这么做都后悔和吃亏，最后是连关系都没得做。

60. 一门生意至少要大半年的观察，不要没了解就去，那样很容易倒闭，而且自己根本就什么都不知道。

61. 不要一时冲动去做生意，那样真的是处处碰壁，而且很容易倒闭。

62. 对谁都说一般，尽管生意还可以也是如此，防人之心不可无，就怕有人妒忌或背后算计。

63. 不在酒桌上谈生意，那样就算谈成也会一句“喝醉了”而泡汤，努力也会白费。

64. 不要让家人知道生意的困境，除了担心也给不了实质性帮助，有时候会越来越乱。

65. 不做需要压货的生意，就怕越压越多， 最终如山倒，真的会很快断了资金。

66. 做生意还是要见人说人话，什么样的人就说什么样的话，那样也就不会得罪人。

过来人被割出来的19条创业经验

⒈ 一个人能办15个手机卡，做15个号

⒉ 一个身份証能注册N个营业执照

⒊ 一个营业执照可以开2个蓝V

⒋ 一个蓝V可以开1个快手小店

⒌ 一个小店可以绑定5个快手小号

⒍ 开了蓝Ⅴ就可以0粉丝开橱窗了

⒎ 开了小店也能0粉丝开橱窗

⒏ 互关的粉丝没有用，会打乱账号标签，要互也要互对你领域感兴趣的精准粉丝

⒐ 账号是有标签的，打开创作灵感，推荐的话题就是你的账号标签

⒑ 不会剪视频，搜"快影小助手"可以学

⒒ 文案可以不用自己写，快手创意可以获取

⒓ 热点不需要花钱买，开启热点关联按钮就能蹭上热点了

⒔ 、打标签不用等，直接投上热门达人相似就能快速打上标签

⒕ 做短视频不需要养号，当天注册当天发

⒖ 平台有免费的广告位，发视频前添加#并且输入你的店名，发布出去一周后，就能在平台上搜到你

⒗ 发作品前定位你门店的位置，选择优先同城可见，这样用户就能一键导航到你的门店

⒘ 常规上热门最佳发布时间段

上午：6:00-8:00

中午：11:30-14:00

晚上：18:00-22:00

周六日：全天

⒙ 不同领域最佳发布时间

情感类 22:00-23:00

育儿类 18:00-19:00

创业类 21:00-23:00

美食类 12:00-24:00

知识类 15:00-22:00

健康类 07:00-17:00

搞笑类 12:00-18:00

旅行类 06:00-21:00

⒚ 如何查看自己账号粉丝活跃时间

创作者服务平台→数据中心→粉丝数据查看粉丝热门在线时间

假如粉丝zui活跃的时间是（20:00——23：00）那么在这个时间段提前半个小时发布作品

最佳掌握自己粉丝的活跃时间

发布视频是最容易被精准粉丝查看点赞的

这样会更好的提高完播率、点赞率，视频也就会容易获得更大的流量

开店前必算的两道题

① 算出这店的保本钱

租金5000/月

例如这店：人工5000/月 固定成本12000/月

其他固定费用

保本钱：12000/50%=24000

② 算出这个店的盈利钱

比如你一年想赚10：那么除以365就是274块/天，用274+每天开支就是理想营业额

做到这五点，让你业绩翻倍：

⒈ 做客户收集：每天勤奋开发客户，收集30个客户信息

⒉ 做客户关怀：把客户进行行业划分，定期给他们发送他们行业最新信息，节日祝福等让客户记得你

⒊ 做客户分类：选出30位客户分A. B. C. D类

A.一周内要洽谈的客户 B.近半个月要洽谈的客户

C.一个月内要治谈的客户 D.近三个月内要洽谈的客户

⒋ 做客户跟进：将80%的时间用在A类用户每周联系一次 B类用户 每两周联系一次 C类用户每三周联系一次 D类用户

⒌ 做客户删减：每天淘汰一些没有用的意向客户

做生意的10个基本公式

毛利=营业额-成本

利润=毛利-费用

毛利率=毛利÷营业额

费用率=费用÷营业额

利润率=利润÷营业额

成本=营业额X（1-毛利率）

净料率=（净料重量+毛料量）×100%

理想营业额=（房租+折旧）+10%

保本营业额=（房租+折旧）+10%x保本点

生意增长公式=流量x转化x单价x复购x裂变

以上原则要好好琢磨，多加练习，你也就是商业高手了，祝你能赚钱成功。

文心一言，拓展整理