⒈ 老板到底是种什么人

老板就是喜欢折腾的人，是个拥有勤劳的双手，并且拥有活跃大脑的人，想发挥自己的才华，不愿意甘居人下，想获得财富自由与精神自由的人，最重要的一点，他行动了。而打工仔，怕这怕那的，混点日子，在别人的企业里得过且过。他们获得了暂时的安稳，牺牲掉了自己的自由意志，自己的特长也很难充分发挥，基本上也就牺牲了财富自由与精神自由的可能。

老板是喜欢解决问题的人，是碰到问题就兴奋的人，而打工仔碰到问题就头大，喜欢推卸责任。老板也是解决问题的人，你总是喜欢解决各种各样的问题，然后让业务正常化，让企业盈利正常化。老板也是没事找事的人，当业务都正常了，我们总是要折腾点新业务出来让大家做。

做企业的过程中，有的人可能会失眠 迷茫，甚至想老子不做了，但却都需要咬牙坚持下去。因为创业成功的喜悦是发自肺腑的，会让人的心儿发颤，感觉棒极了。事业成功的男人，就算你长得不是很帅，都有女人把你当男神。有狼一样的女人会喜欢你，而绵羊一样的女人跟你没有共同语言，会早早的离开你。老板的心理承受能力都很强，抹一抹眼泪， 继续赶路。

我经常见到60 70岁的大老板，依然精神矍铄的工作，依然没有周末，还在努力拼搏。我也见过很多穷人的孩子，他们上班的时候想着下班，想着放假，一天八小时，有四个小时拼命做事的人，都能成为企业经理级别的人物。这些打工的人，都不是发自肺腑的工作，效率极其低下。心不在焉。当老板的人，如果算出来太亏了，就让他走人。

老板会自己给自己找工作做，而且是拼命的做，我们会发现很多老板60 70岁了，依旧很健康。虽然我没到那个年纪，但我成天见到60 70岁的老板，他们很健康，而普通人就健康不起来。我想一个是因为经济条件差，住房 医疗 食物都差，另一个，老板们思维活跃，普通人思维僵化。因为老板们一直在用脑，李嘉诚八九十岁了依然健步如飞，依然每天早上六点就起来工作了。

老板追求完美的人生，想要努力去做成一件事情。实际上如果你能把一件事做到极致，你就能发大财。而打工仔，基本没机会做好一件事，因为打工仔的时间是老板安排的，他的时间是碎片化的。

⒉ 老板就是想得与普通人不一样的人

老板是那些能够比普通人见识深的人，《孙子兵法》讲：见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。意思是说，你看到了太阳月亮，没什么了不起，因为普通人也能看到。你听到了打雷，不能说明你耳朵灵敏，因为大家都能听到。

普通人开公司，或当领导，招聘员工，总是招聘一些不如自己的人进来，以为这样好管理。我碰到有些老板还告诉我说，怕秘密让员工知道了，他会了，就自己去做，不跟我做了。这都是小肚鸡肠的人，没有大格局，成不了大气候。比如微软公司的比尔盖茨说：“我只招比我聪明的人！”比尔盖茨经常开除一些别人看来非常优秀的人，原因就是比尔盖茨认为这个人没他聪明。所以微软把环境 文化 氛围搞得好好的，让众多比比尔盖茨还聪明的人毫无后顾之忧的在微软拼命的做，徽软公司想不发达都不行。

优秀的人你不需要教他，他会教自己，自己就能把工作做好。如果你招聘到了不优秀的人，看似节约了底薪，其实，这个人进来，你需要培训他，这就是成本。他工作也不够努力，做得也不好，这又是成本。所以，花1万块招聘一个优秀的员工，好过花5000块招聘两个差的员工。

如果你不是开公司，而是在别人公司里打工，你吸收老板的思想，对你也有好处。比如你在别人公司里做领导，心态一定要摆正，在给上级汇报工作的时候，要多提部下的功绩，要让你的上级觉得你手下的人个个都能干，随时都能接替你的工作，那么你离升职的时候就不远了。如果一个领导总说下属不如自己，其实上级就会想，是你领导无方，没有能力。那么你的位置永远都没人可以填补，你自己怎么能够晋升呢？

所以这个世界很神奇，你给别人机会，别人就给你机会；你断了别人的机会，别人也不会给你机会。老板要明白企业是个生态系统，要能容纳得下各种各样的人才。不管是正规军，还是偷鸡摸狗的人，只要是能为企业创造效益，不违法的，我们都可以笼络到自己手下。其实大凡干大事的人，手下的人才总是多种多样，比如宋江手下的人才，战国四君子手下的人才，都是如此。

企业文化兼容性越好的公司，笼络的人才越多，发展潜力就越大。

像谷歌这样的公司，为了挖掘不同人才的潜力，会让他们在工作时间中有20%的时间是自由支配的。所以，谷歌公司发明了很多非常具有潜力的新东西，比如无人驾驶汽车，无人直升机快递。这都是企业文化兼容性好的成果。老板绝对不能小肚鸡肠，容不得沙子，只要达到企业发展 赚钱的目的就好，至于方法，完全不要去约束你的员工。

另外，经常有老板问我学习的方法论问题，以及看什么书？我的经验是，越多越杂越好，诸葛亮经常说“观其大略”是最好的， 这样就不容易陷入到死角，不容易走极端。而且最好是两种意见截然相反的书同时读。

一个人聪明不聪明，就是看你的大脑里能不能容纳下两种截然相反的观点，还能够正常运转。等你学会把意见完全不同的书中的内容找到相同点，并且试着从中归纳自己的判断，并形成自己的系统的时候，那就有所小成了。

此外，并非非要看书才是学习，看报 看电视剧 看广告 看世界万物，都是学习，人情练达即文章，世事润明皆学问。学习是一个随人 随地 随时的事情，任何时候都能学习。比如去餐馆吃饭，就留意一下服务员的工作方法，看看怎么样的上菜方式是最好的，你会发现不同的服务员差别简直太大了， 其实端盘子真的是有很大学问的。别人看电视都很烦广告，而我是经常看广告，有些比较好的广告真的值得好好推敲，你把那些好的广告修改，换成你的产品卖，你就相当于请了一个厉害的广告策划，还不花钱。

⒊ 老板心态不好 就注定是个弱者

心态决定人生

一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。社会上有很多在逆境中拼搏起来的人，都是因为心态好，心强大。弱者主要是弱在他的心态。

生气不如争气

人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。面对挫折，如果只是一味地抱怨 生气，那么你注定永远是个弱者。其实人生大部分都是失败，但只要抓住一次机会成功了就行了。

有自信才能赢

古往今来，许多人之所以失败，究其原因不是因为无能，而是因为不自信。自信是一种力量，更是一种动力。当你不自信的时候，你难于做好事情；当你什么也做不好时，你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败作斗争，就得树立牢固的自信心。

心动更要行动

生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才会给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才能赚回滋润你成功的食物和泉水。

平常心不可少

人生不可能一帆风顺，有成功，也有失败；有开心，也有失落。如果我们把生活中的这些起起落落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。人生应该有所追求，但暂时得不到并不会阻碍日常生活的幸福，因此，拥有一颗平常心，是人生必不可少的润滑剂。

宽容是一种智慧

俗话说得好：“退一步海阔天空，让几分心平气和。”这就是说人与人之间需要宽容。别人来找你这个当老板的麻烦了，你后退一步，可能付出很小的代价就解决了，而你前进一步，可能流血五步，没必要跟屌丝血流五步。

学会给心灵松绑

人的心灵是脆弱的，需要经常激励与抚慰。常常自我激励，自我表扬，会使心灵快乐无比。学会给心灵松绑，就是要给自己营造一个温馨的港湾，常常走进去为自己忙碌疲惫的心灵做做按摩，使心灵的各个零件经常得到维护和保养。

别把挫折当失败

每个人的一生，难免都会遭受挫折和失败。所不同的是失败者总是把挫折当失败，从而使每次挫折都能够深深打击他取胜的勇气。成功者则是从不言败，在一次又一次的挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正的失败。相反，如果他失去了再战斗的勇气，那就是真输了。

避免烦恼成心病

在现实生活中，终日烦恼的人实际上并不是遭遇了太多的不幸，而是根源于烦恼者的内心世界。因此，当烦恼降临的时候，我们既不要怨天尤人，也不要自暴自弃，要学会给心灵松绑，从心理上调适自己，避免烦恼变成心病。

快乐其实很简单

一个会心的微笑，一次真诚的握手，一次倾心的交谈，就是一些快乐无比的事情。一切财富 名誉 地位，都是外在表象。心态才是根本，马云不是现在才成功的，他几十年前就成功了，因为他心态好。

很多老板并不是日进斗金的时候才成功的，而是刚开始的心态就决定了他已经是个成功者了。为什么学习中国传统文化之后能够轻松获得财富？因为心态好了，人际关系就好了，也能够团结人了，也能静下心来把具体的事情做好了，想不成功都难。

⒋ 老板需要哪些技能

首先，那些声称自己讨厌销售或不能做好销售的老板必定失败。销售能力，是做老板的第一能力。

如果仅会销售，有一个产品，勤勤恳恳的干下去，可以干成一个小老板。很多老板都停留在小老板的角色而不能前进一步成为企业家，原因是赚到钱后，不懂得培养新人，接替自己的位置。自己一直在当销售经理，而不是老板。销售产品开始要老板抓，发展到一定时候，就应该放手。放手做什么呢？开始学习运营 财务 员工管理 法律，以及薪酬管理，这是走向企业家之路。别以为企业家很悠闲，企业家实际上非常辛苦，如果你想随心所欲的做事情，最好别把企业做大。

如果你是个工作狂 学习狂 享受工作，犹如李嘉诚 比尔盖茨这样的工作狂人，那么成为一个企业家是一件美事。

当你把我提到的这些基本能力都学会了后，注意，不是叫你学精通，而是基本会了就行了，关键点你能掌握，你的员工就欺骗不了你，你就可以根据市场来制定公司战略。这些都完成了，还想壮大，就开始疯狂的专研交际能力。人的本质是一切社会关系的总和。马克思讲的真理，你现在开始用得上了。

还有最最重要的一点，就是必须大方慷慨，你若是只想打工或当个小老板，你无需大方慷慨的对待你的员工 核心成员。而如果你想做大做强，你必须让跟着你混的人一起分享你的财富，他们才会与你一起为公司着想 拼命。

⒌ 老板们要刻在脑子里的思想

一个人要想做大事，要么把所有的心思花在组建团队身上，成为一个企业的组织者；要么成为一个研究者，做自己特别喜欢做的事情。如爱因斯坦研究物理学一样。对于大多数人来说，组建团队是一条容易走的路。

人应该经常去看看那些比自己富的人住的房子 开的车子 拥有的地位，通过见识去唤起自己的野心。如果你的环境都是些很差劲的人，建议你经常去那些富豪集中的小区里转转。大着胆子走进去，保安有时候搞不清楚你是不是业主，不会拦你，不过有些高端小区要打卡才让进，你也可以找房产中介说要买房子，然后就混进去了。

做项目，我是不建议一开始就创新的，先找到一个你认同 又能模仿的产品或服务，他怎么做，你就怎么做；他怎么卖，你就怎么卖。先赚到钱再说，有了钱再去想创新的事情。永远不要怕出丑，永远不要怕失败，其实每一个成功的人都经过一而再 再而三的失败才成功的，失败与出丑是必经之路。

做为老板，想要员工听话，你自己必须先要做到。你自己没结果，说再多，大家最多表面上服从你，私下里其实觉得你没什么本事。老板必须做到让员工心服口服，这个企业才有发展前途，这就要求老板必须以身作则。你必须不断的行动，而不是只知道在那里做计划或纸上谈兵。只要你行动，你就会感觉到快乐。不行动，慢慢的，你的项目没有推进，你的钱快要用完了，你就会感觉到很痛苦。

梦想 理想是要天天讲给员工听的，听多了，员工就深信不疑了，“谎言”说一千遍就成了真理，要明白新员工不是一次就能教会的。多点耐心去培养员工，对于实在不能上道的员工，采取立刻开除的态度。老板在公司里姿态越低，越有影响力，大家越愿意帮你做事；姿态越高，别人越不愿意跟你混。要尊重员工。

老板的工作能力加上工作态度，决定你的企业在市场上的竞争力。老板的工作态度更加重要，员工的工作能力更加重要。

⒍ 老板最大的财富是激情

这个时代，有无数的传统企业家年纪40多了，不思进取，依然活在互联网之前的时代，依然自恋自己曾经很厉害，依然陶醉在互联网之前的成就感里，这是很危险的。希望他们尽快进入到互联网的时代，进入到数字时代 智能时代，但这群老企业家，很难从以前熟悉的世界进入新时代。

老企业家们不管柯达是怎么死的，也不管爱多是怎么死的，谈到微信 移动互联网 互联网金融 社群营销，他们还完全处在排斥中，这是最可怕的。是抗拒时代的发展，是逆潮流的，硬生生把自己定格在落伍者的行列里。这些人为什么会这么保守？我的理解就是缺少激情。

一个人有激情，才愿意跟着时代跑，3D打印机来了，了解3D打印机；微信来了， 玩微信营销；机器人来了，玩机器人；淘宝来了， 玩淘宝；智能时代来了，玩智能时代。凡是跟着时代的潮流能赚到钱的，都是非常积极的人，在大家还没感觉的时候，就投入时间 精力去研究，等到大家有感觉 醒来的时候，就抢占了先机，就有钱赚，实际上，这个社会每3到5年，都有一个大机会可以让人发财，但很少有人可以拥有激情不断的去探索。老板最最需要的就是要跟上时代，保持激情，我想，那些老企业家年轻的时候，肯定也是很有激情的年轻人，才会去创业的，结果老了，把激情弄丢了。

一个人要想持续成功，就要保持激情，就必须跟上时代的发展，否则，就会成为柯达 爱多的下场。

⒎ 老板最重要的能力不是做产品的能力

很多老板喜欢讲，我有一个非常好的产品创意，我有一个很好的想法，然后就把自己全部的精力 时间 金钱 团队，都投入到让产品落地，或改善产品的性能与质量上去了。这个过程非常耗时耗力，最后经过半年，甚至一年时间，做出来个产品，还没有打开市场，钱就花光了，团队也没有信心了，就散伙了。问题出在哪里？就是因为市场上最不缺的就是产品，到处都有优秀的产品，而市场上最缺的是具有推广和营销能力的人。只要有了推广和营销能力，随便找个好产品，就能卖起来。其实微软公司的windows操作系统，也不是比尔盖茨做出来的，而是比尔盖茨推广到全世界的；QQ也不是马化腾做出来的，而是马化腾把QQ推广到全中国的；华为公司的任正非，开始也是背着包卖交换机的一个代理商，而不是交换机的生产者。

拥有一个好产品，是做项目过程中最不重要的事情，老板最好一开始就打造一个营销推广团队，把营销推广团队当成重点，企业成功的几率就大很多。

大家都知道马云是个英语老师，不懂数据库，也不懂网站建设。但这没关系，马云是一个好的营销推广人员。老板的方向对了，就容易成功；方向错了，不管你多努力，成功也很难。

⒏ 老板只做自己能力范围内的事

你去大街上转一圈，可以说在任何失败的 奄奄一息 半死不活的生意上，都可以看见“做了能力以外的事”的影子。我经常碰到一些老板，只有100万，却以为自己很聪明，做了需要500万才能做的生意，最后资金链断裂 人才匮乏，往往是倒闭了事。虽然他们各有各的问题，具体到各自的问题上，他们遇到的问题不一样，但我们从战略高度来看，他们的成败与他们遇到的问题 与他们的能力是无关的。能力再小的人，比如一个两岁大的孩子，你让他用手去抓薯条，他会遇到什么问题？又怎么可能失败？他一定搞得定。意思就是老板必须做自己能搞得定的事。能力再大的人，比如马云 李小龙 爱因斯坦⋯⋯全部召集起来，给他们双筷子，让他们去把没有剥壳的生鸡蛋夹起来，他们怎么可能不遇到问题？又怎么可能会成功？

如果我们去深究他们每个人失败的原因，比如爱因斯坦不善于用筷子，他应该多加练习；李小龙力气太大，把鸡蛋夹破了；马云会取巧，他把筷子反过来用方头去夹，值得学习，可惜手劲不足，功败垂成……这样去分析，从战术层面有意义，但不是我们要说的重点。因为，他们都做了他们能力以外的事情，从战略层面毫无意义。你看李小龙能踢碎2米5高的灯泡，那2米6的又如何呢？就算我们把他的能力放大十倍 一百倍，他能踢碎250米高的灯泡，那251米的又如何呢？就算我们的能力被放大十倍 一百倍，如果我们老是设立过高的目标，做自己能力以外的事，铁定是要失败的。

严格来说，只做自己能搞定的事并不是保守，是因为很多人尤其是初次选手，都容易过高估计自己或团队的资源和能力，低估项目和市场的复杂性，寄希望于不遇到问题 不发生意外，寄希望于对手不回应 不反击⋯⋯这怎么可能呢？成功的唯一可能是运气实在太好，好比横渡太平洋没遇到任何风浪。而保守一点，正好留出处理各种不可控因素的余力来。

如果这个余力足够大，你可以迅速提高自己的目标，但如果一开始就把自己的目标定得很高，往往耗尽自己的资源 现金。最可怕的是把自己与团队累得精疲力尽，信心也搞没了，成功就基本不可能了。

做企业有一个重点，就是不断招聘人才，招聘人才并不是用他们来完成高难度的项目，而是做非常简单的事情。高手做简单的事情，并不是屈才与浪费，高手做简单的事情，会把简单的事情做到更加的极致，直接对这个行业的其他竞争对手形成屠杀级的优势。

只做自己能力范围内的事，其实《孙子兵法》讲过这个哲理，伟人毛泽东也讲过只打有把握的战争，这就是老板应该吸收的思想。

⒐ 人治还是法治

刚开始创业的时候，采取人治，但随着业务的繁忙，如果企业忙不过来了，就要招兵买马。人多了，你一个人管不过来，就要委任管理者，而要使管理者的工作有法可依，不至于按他们自己想的胡来，不至于大家心不朝一处想，力不往一处使，自然就要开始订立目标与规章制度，自然就过渡到法治了。

水到自然渠成，企业的成长和生物的成长一样，是个过程。只要有利润，创业初期先不要考虑人治还是法治的问题。法治是规模发展起来了，可以采用的手段。如果初级阶段硬要去决定人治还是法治，可能都会适得其反。

从企业发展的角度，你需要招人；从法治的角度，你仍然需要招人。因为你要分工的话，就得权责分明，权力和责任是同时放下去的。比如你叫我负责办公室的卫生，表面只是责任，其实权力也一块放下去了。我有什么权力？打扫办公室的权力。这意味着任何人插手我的工作的话，最后你都无法追究我的责任。所以当你把权责放下去之后，就意味着在那一块，你只剩下最牛X 最无奈的撤换负责人的权力，而不能轻易插手别人的工作。牛X在哪里？生杀大权，无奈在哪里？如果你没有后备人才，你敢撒换他吗？不撒，他做不好本职工作，影响大局。撒了，你得自己去顶上，顶张三 顶李四⋯⋯最后累成狗。所以，发展到分工合作阶段，就要求你必须有替补，而且替补的存在会让在位者有种无形的压力。也就是，内部竞争机制是由替补建立起来的。

无论从哪个角度讲，当你有闲钱多养几个人的时候，你才能建立法治。然后，即便这样，也不是人治 法治的分割点。规则化 制度化是结果，既非目的，更不是必然手段。反正兵来将挡，遇到问题解决问题，企业发展到自己实在没有精力去管的时候，就只能借助一些规章制度。这样一天一天过去，有天你回头一看：自己的企业变得像台机器一样，员工们按照规章制度和惯例工作，做得好，得到奖励；做不好，受到处罚。你不去管，他们也照常工作，这就法治了。

所以，创业初期是人治，随着企业发展到分工合作阶段，人数增加到你一个人管理不过来的时候，发展到法治是水到渠成的事情。不可生搬硬套的决定人治还是法治，也没有法治比人治好的说法，而是不同阶段，用不同的手段。

⒑ 皇帝的管理哲学

许攸献计，助曹操打败袁绍。曹操统率众将人冀州，许攸纵马近前，高叫：“阿瞒，如果不是我，你能够入这个城门吗？”曹操听罢大笑。许攸又指诸将说：“你们没有我，能这样出人此城门吗？”诸将忿忿不平。许褚斥道：“我们千生万死，身置血战，才夺取胜利。你怎么胆敢这样夸口呢！”许攸说：“你们不过是匹夫之勇，没有什么了不起。”许褚大怒，拔剑把许攸杀死了。曹操为此深责许褚，不过马上就提拔为征南将军，晋牟乡侯，宠遇优渥，邑七百户，赐子孙二人为关内侯。

这就是曹操混社会的哲学，只要是忠诚于我的，我就不会亏待你。

曹操的孙子曹髦“才同陈思，武类太祖。”不甘当愧儡皇帝，说：“司马昭之心，路人皆知也，我要去讨伐他。”率领宫女憧仆数百人，敞起战鼓，出云龙门而去。小皇帝身披新甲，坐在车驾之上，手持宝剑，大呼杀贼，激励士气。司马昭的亲信贾充率军迎战，列阵于司马昭府前。曹髦赤膊上阵，高喊：“我是天子，谁敢拦我！”士兵们慑于皇威，无人敢挡。贾充急了，说：“皮之不存，毛将焉附。司马若败，我等必死！”校尉成济是个头脑简单的家伙，听了说：“没错！”拍马上前，挺手中长矛，从曹髦胸中进去，于背部出来。小皇帝血溅长街，当场身亡，年仅二十岁。这个皇帝真幼稚，丝毫没有谋略。没谋略的人在高位，迟早也是死，大家可以参考康熙帝是怎么干死鳌拜的。

司马昭听到消息后大惊失色，跑过去，抱着曹髦的尸体放声大哭了一场，明白人都知道是作戏，然后召集百官，商量对策。有个大臣说：“斩贾充，以谢天下。”司马昭不语，沉吟再三，不得已杀成济以抵罪。贾充此后一路升官，累迁车骑将军 散骑常侍 行太子太保 录尚书事，假黄钺拜大都督，封鲁郡公，增邑八千户。

司马昭的哲学就是谁帮我，我肯定保他荣华富贵。所以贾充荣华富贵，我想建议杀贾充那个人会很惨。

一个管理者永远要搞清楚的是，谁真正在帮你，不要让真正帮你的人寒心。

文心一言，拓展整理