⒈ 学习就是生产力 不停的学习自然会富有

智慧比知识更重要，知识就是万事万物的真相和客观存在，而智慧就是将万事万物的真相与客观存在进行无限联接，综合总结出来的解决问题的最佳方案，对人最重要的是智慧，而智慧来自于知识，读书的目的，就是拓展知识，具备了丰富的知识以后，你学会了思考，你就会明白做人的道理或找到解决问题的方法，这就是智慧，因此，智慧来自于知识，比知识更重要。

⒉ 如何增加自己的竞争力

人与人之间的竞争，最根本是思维模式的竞争。大部分普通家庭都只是生育了孩子，并没有教育好孩子，或教育的层次不一样，这就直接导致了孩子在社会上的竞争力千差万别。

孙中山闹革命的时候，曾经把民众做过分类。大概的意思就是，这个社会是由少数精英领导大部分芸芸众生的。精英阶层负责制定规则和在某些时候打破规则，芸芸众生就只要在规则内活动就行了，如果违背了规则，就会受到严厉的惩罚。

家庭教育并不是百米冲刺似的短跑，而是一代代的接力赛跑。每一代人积累到的经验，都会对他的后代有影响。孔夫子的后代就一直很厉害，可以说原因就是孔夫子很厉害。

如果你生在了普通家庭，你的父母其实不能教会你什么有竞争力的东西，这不怪他们，因为他们也不懂。但当我们明白这些道理的时候，我们想要在这个社会上有竞争力，就要自己教育自己，想办法多看书，多学习，多交有能力 有前途 学习能力强的朋友。尽全力的去改变自己，争取给自己的下一代“传道授业解惑”，做一个有竞争力的父母。

自己的起点不公平，没什么好抱怨的，这个世界本来就是不公平的，而且从来就没有公平过。《易经》中有句话“天行健，君子以自强不息。”说的是要靠我们自己自强，我想，这才是我们每个有志青年应该做的。

如今的互联网恰好给了我们一个睁眼看世界的机会，我们可以利用互联网，看到大部分我们能寻找到的有用的知识 思想，来武装我们自己，增加我们的竞争力。通过互联网，也可以结交一些有能力的人。可别去看电视剧，玩游戏，让互联网成了削弱自己竞争力的武器。

互联网才刚刚开始，你也可以进入互联网行业来赚钱。看当今中外富豪，很多人都是跟互联网挂上钩的，百度李彦宏 阿里巴巴马云 腾讯马化腾 Facebook 马克扎克伯格 谷歌拉里佩奇等。还有很多上市公司，58 赶集 京东 百姓网，都是互联网出来的巨富。我自己去过的一些证券公司 黄金公司 办公室装修公司 医疗集团，以前都是靠电话销售，现在都转向了互联网营销。

⒊ 不断地学习赚钱的思想 你自然就富了

华人首富李嘉诚常打一个比方：一个人从现在开始，每年存1.4万元，并都能投资到股票或房地产，获得每年平均20%的投资回报率，40年后财富会增长为1亿零281万元。如果我们细算账会发现，按这种方式操作。第十年仅能攒36万元，在很多大城市还不够买一个卫生间。但坚持下去，到了第20年，这笔资产就积累到了261万元，如果你能坚持40年，财富就会到达1亿零281万元的惊人厚度，这就是神奇的复利投资。

爱因斯坦说：复利的威力比原子弹还可怕。是不是有人要抱怨四十年时间太长？没办法，基数有限，只能靠更多的时间去弥补，想要更早实现财富目标，你需要先完成一定的财富基础。对普通人来说，人生积累财富过程中的分水岭应该不低于100万元。而在这个移动互联网时代，靠自己积累到100万元，可以说已经是轻而易举的事情，找到一个好老师 好项目，照做执行，就行了。

李嘉诚说过，赚第二个100万时要比赚第一个100万简单容易得多，简直就是顺手就赚来了。李嘉诚在不到30岁的时候，就完成了这个跨越，回顾一些知名富豪的经历，他们也大多在30岁左右就完成了这笔积累。放到当下，如果你还没有跨过100万门槛，在应付完各种高昂的生活成本之后，其实能用于投资的资金非常有限。越早完成靠勤劳存钱的阶段，你才能越早进入以钱赚钱的阶段。所以你积累第一个100万元所用的时间长短，基本能够决定你一生的财富厚度。在这个时代，有意思的是，有的人用一个月就可以赚到100万，有的人用一年，有的人还是一生也赚不到。时代不同了，你的观念转变得有多快，你赚钱的速度就有多快。这个世界最美妙的就是用钱买时间，买经验，买书，买知识，就相当于买到了时间，买到了未来。

所以，开辟人生新道路重要的是不论钱多钱少，从一开始就养成投资的习惯。

每个致富的人，只不过是养成了一般人不喜欢，且无法做到的习惯，即学习投资理财的知识。你可以完全不会，只要你现在开始学投资的知识就行。只有掌握穷变富的知识，才能变富。贫穷者的可悲就在于，他的钱很难由生活费用变成知识，更加不会去买那些值钱的经验。所以，贫穷者就只能一直穷下去。

牛人的想法 观念 思想都是能变成钱的知识，只是穷人对这些东西笑一笑就走开了，从来不去深入专研，所以只能穷下去。贫穷者的财富只有大脑，不武装自己的大脑，就是放弃财富。贫穷者最宝贵的资源，不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。以前总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在这个时代，思想不仅是精神财富，还可以是物质化的有形财富。一个思想可能催生一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。

教育是最大 最划得来的投资，想富就换脑，想富就学知识。

学历只是一般教育的证明，学校里学到的只是一些综合性的基础知识，人一生都需要不断地学习。对很多贫穷者来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。不断地学习赚钱的思想，自然就富了。

⒋ 学错知识 比吃错药还倒霉

⒈ 据说中美两国学生的学习成绩，中小学阶段是中国学生优秀，因为这个时候靠死记硬背，到了大学以及大学以后，就是美国学生优秀了，因为这个时候靠对知识的运用。这个现象，说明了两国教育思想与教育方式的差异。而美国科学家 发明家远远多于中国，就又印证了美国重视的是创造能力的教育思想与教育方式。

⒉ 学错知识，比吃错药还倒霉，因为这不仅会浪费你宝贵的时间，还会误导你做没有价值的事，判断一个知识有没有用，就想一想，这个知识能否帮你赚到更多的钱，能不能帮你更好的经营企业，或是提高你的修养，凡是做不到这几点的知识，统统是毫无意义的知识。

⒌ 道学会了 术就无师自通

做事的方法很重要，但其实一个人真正能成功往往不是方法所决定的，而是那些优秀的品质所决定的。当一个人具备了下面谈的这些优秀品质，很多东西都可以无师自通。

① 耐力

很多人做事有爆发力已经很不错了，他能持续拼搏一小段时间，但不能长久的拼，这样的人注定只能给别人打工。

我本人非常喜欢长跑，一般早上跑一万米以上，因为长跑最考验一个人的耐力。很多跑步的人跟我一起跑步，开始的时候，他们能跑上三四千米，可是他们很难继续下去了。如果你想锻炼自己的耐力，可以开始学习长跑。

人活在这个世界上，要做事业，要赚钱。你需要选定一个领域：首先，你需要往前跑，不一定是在这个领域里跑得最快的，但要跑得久，大部分人都跑不久，他们迟早换行业，而如果你跑得久，那么优势会积累下来，最终成为行业王者。需要注意的是，跑得久不是说你在这个行业混着，不能三天打鱼，两天晒网，你需要持之以恒的跑，只要跑，早晚都会达到目标。

② 懂得分享和吃苦

人是群体性动物，要赚到钱，就必须学会在群体中获得支持。大家都帮你，不是因为大家是雷锋，而是大家知道你成功了，他们也能获得果实，他们才愿意帮你，所以必须要懂得分享。人际关系的好坏，决定了你的地位与荣耀，进而决定你的钱袋子。如果你想让一帮人死心塌地的支持你，你必须让他们分享你的物质财富 精神财富，分享你的痛苦与快乐，让大家感觉到你可靠真实。帮助你就等于帮助他们自己，这是你能够坐着数钱的条件之一。

吃苦精神也很重要，做任何事情如果不付出艰辛的劳动而想做好是不行的，很多伟大的事情都是由单调而乏味的小事情构成的。这个世界上，除了你的父母会无私的给予你钞票外，大概就只能靠自己获取。说句很多人接受不了的话，包括你的老婆或老公，都做不到无私的给予你钞票。我们要清醒的认识到这个社会现实，所以我们要锻炼自己的吃苦能力，因为你不吃苦不行了。

③ 果断与坚持

果断，为什么要提出来呢？因为人的一生不断的面临着选择。有了果断的精神，能让我们节约不少犹豫的时间。很多事情只有在做的过程中，才能具体的了解。在选择上浪费很多时间，是极其划不来的事情。

与果断配合起来的一个品质就是坚持，当你选择好了一件事情的时候，动手去做了，就别老是想其他的事情，你必须坚持去做。只有坚持去做，你才能在这个领域获取更多的经验和资源 积累人脉和知识。而如果你经常换，那么是很难成长的。深入一个行业，才能挖掘到巨大的利润。我们选择好了，就要准备做到别人永远也达不到的高度，走出别人走不出的距离。即便是很多人说，马上就到尽头了，也别停下，继续走，走到尽头， 往往又会有新的路。

④ 专注

我们每一个人，其实一生能做好一件事，就能荣华富贵。现代很多人看似懂得很多，其实，没多大用处。一个人不要炫耀你懂得多，只要有一门拿得出手的本事就算你厉害。如果你把专研很多东西的时间都专注到一件事情上来，可能你的生活品质早都提升了好几个档次了。

⑤ 奋斗

为什么要奋斗？因为对于普通人来说，只有奋斗能改变你的生活品质，能改变命运。人有可能靠一时间的运气好而赚到钱，但不可能一直运气好。而如果一个人有奋斗精神，就算在逆境中，他也会过得越来越好。很多成功的人，实际上都把成功归结为持续不断的努力奋斗，可见这种品质是多么的重要。

以上这五个品质非常重要，是道的层面。

老板学的就是道，员工学的是术。道的层面的事情做好了，术的层面的事情就水到渠成，自然就好了。

⒍ 做互联网赚钱必须意志力坚强

赚钱这条道路上，没有坚强的意志力将永远活在地狱中。

其实在任何道路上行走，想要搞到钱，没有坚强的意志力都注定走不远。你走不远的后果就是，总有的人走得比你更加远。那么走得更远的人就赚到了钱，而走不远的人就成了相关领域的失败者。虽然赖在这个领域不走，但会一直痛苦，痛苦一生。人身上的缺点，只有用坚强的意志力去改变，才能彻底改变。否则这个缺点就会终身成为你的短板，一直拉着你下地狱，在社会中过得不如意。

任何成就都是建立在坚持不懈的精神上，道理简单，必须做到，做不到的人，只能去打工。赚钱，不适合一点自律性都没有的人。

⒎ 复制已经成功的业务 少创新

很多企业的大成功其实不是创新的成功，而是复制的成功，例如大部分连锁企业。有一些企业的做法甚至不是复制自己的成功，而是复制别人的成功。复制与创新，就像自然界的阴与阳，谁也离不开谁。

很多企业的问题不是缺少创新，而是缺少复制已经成功的业务。最近碰到一个老板在做明年公司的战略，请我帮他把把关，出出主意。在他的计划中，我看到非常多新奇的创意和想法，在现有的3个产品之外，他还想再做两个新产品。在现有的渠道之外，他还要添加3个新渠道。在现有的客户群之外，他还想增加两个新客户群。在现有的几个销售模式之外，他还想再尝试一个新模式。

当他描述他对未来创意的时候，我看到他陶醉在自己的梦想中，他的眼神里充满了对新年无限的期待。这是很多老板常常犯的毛病，稍微有几个小钱或是原有业务稳定盈利后，总是好大喜功，想要发展几个新业务。我感觉到，他希望从我这里得到对他一个人花费了大量心血做出来的计划的肯定和赞许。但我给他说，非常抱歉，在你的计划里，我看到的是创新 创新 再创新，却没有看到一点点更现实的复制。

一个真正聪明的老板，是只要找到一个赚钱的业务了，就会在这个业务上不断地深挖。

其实一个年度计划里80%应该是复制，20%才是创新。我问他：你总结过没有，在过去的一年里，你们什么地方是做得好的？在你的计划里，有没有把已经经过验证过的 赚钱的业务不断的复制 复制 再复制？他说这些他没有多想，因为感觉那些事情大家都已经知道，重复一个已经会做的事情对他来说没有什么挑战性，他作为老板首要任务是带领大家创新。

不要图新鲜。把老业务做到极致，做到行业领袖，做到垄断，就有足够多的利润让你爽了。创新的确是重要的，没有创新，没有独一无二的追求，一个企业不可能走远。但只知道创新，不知道把成功的业务通过复制放大到无法再放大，这也是错的，而且这个错误可能是老板最容易犯的，同时也是最愚蠢的错误。

为什么说这个错误愚蠢？我们都知道老熊掰棒子的故事，我们都会嘲笑老熊的愚蠢，但很多公司众多创新的命运不是和老熊掌中的棒子一样，被拿起又被扔掉了吗？

一个企业只要有一个赚钱的主营业务就行了，把自己的人才 资源都投入到这个主营业务，经营好它。有一些企业的做法是复制别人的成功，你也可以骂他不道德，是抄袭，但别人依然是成功者。应不应该复制别人的成功是另外一个问题，但复制自己的成功是没有任何道德问题的。

年底计划或预算的基础不应该是天马行空的创新，创新不是目的，复制成功才是目的。总结让复制成为可能，带领大家做好一年的总结，是年底时候比创新更重要的任务。只有总结好了，才能把过往大家费了九牛二虎之力取得的经验发扬光大，才能取得事半功倍的结果。

对盈利模式的总结，会让你的企业有更强的核心竞争力；

对组织方式的总结，会让你的员工更有战斗力；

对产品的总结，会让你的销售大大提高成功率；

对人事的总结，会帮助你大大提高员工的积极性；

对客户关系的总结，会让你的经营更长久稳定。

⒏ 不要被所谓的道德绑架

每个人的潜意识都带有目的，区别在于目的是否清晰，实现目的的手段是否有效果。但很多人羞于承认自己做事带有目的，比如交朋友这件事，大多数人交朋友的规则是，这个人和我聊得来，我们彼此相处也融洽，大家又是低头不见抬头见的，有时候也相互帮个忙，很多观点都差不多，于是就成朋友了。

自己就以为自己交朋友是单纯的，是无目的的，然而事实上呢？你是希望闲的时候有人陪你聊天，希望做一生朋友，希望有个人能在你需要的时候借钱给你，希望⋯⋯反正多了去了。但我们很多人不敢深思，不敢承认自己的目的，仿佛这是很不光彩的事情，就不道德了。再者，如果与一个人交朋友，目的没有达到，人的潜意识就会有很强烈的挫败感，自尊与自信都会受到沉重的打击。再一个，不愿意承认自己有目的，与自己的教育程度有关，同时也说明了自己迂腐。

中国文化鼓励我们讲道德，但没有不允许我们带着目的做事，好像有目的性就不道德，就良心不安 人不单纯，其实，这跟道德无关。例如，如果在大街上碰到一个少女，你想要认识，但别人“哼”了一声就走了。你就会难受，心里估计还能骂上几句脏话。仔细想，如果你没有目的，你为什么会难受呢？我们说没有目的，不过是在自欺欺人，但这个道德的陷阱，只能骗骗自己，而少女是不相信的。少女其实知道你想做什么。这个时候，如果你想进步，那么就需要剖析下自己，到底是怎么回事？自己的目的是什么？不要活在与道德无关的陷阱中了。其实大家都是男人，目的是什么还用问吗？其实，有目的是很正常的，但部分被道德局限了的人就是不屑于承认，或承认了就觉得自己是小人了， 非要自已骗自己这样做才是个正人君子，从而失去很多机会。

退一步讲，即便是你不想与交往的人发生深度关系，你依然 是有目的的，比如认识了某位美女，可以提高社会地位，你可以借助她的关系办成很多事情，可以认识某位名医，可以认识一些商人。事实上，无论你怎么辩解说“我是很单纯的，我是没目的的”，你都是有目的的。你不承认，但你的潜意识是承认的。因为一旦这个重要的目的没有达到，你的潜意识就会让你感到难过。

其实，我们做的每件事都是有目的的。越是受教育程度高，越是有素质的人，越会把自己绑架到道德制高点上面，越是不肯承认自己做事有目的，不能直面自己的目的。相反，那些没受过教育的，没被洗过脑的人，保持了动物的本能，做事就懂得趋利避害。大街上拦着一个少女要电话号码的事情，受过高等教育的很多人都做不出来，但染着黄毛的赖皮们做得出来，为什么？因为他们有非常清晰的目的。于是，受到高等教育的人，与这些没被洗脑的人竞争，任何方面都会吃亏，因为他们总是给自己找不自在，做任何事情都被所谓的道德绑架，像有一只无形的手卡着他们的脖子，永远也不能用尽全力。

《亮剑》里为什么楚云飞干不过李云龙？答案非常简单，楚云飞是科班出身，书读多了，被所谓的道德绑架了。而李云龙同志是本能性的竞争，楚云飞赖不过李云龙，就这么简单。

书，我们必须要读，但要把自己的目的剖析清楚，不然后果是，小到交不到对象，大到亡国灭种。

⒐ 生意人 守住法律底线去赚钱

企业存在的基础与目的是什么？答案非常简单，企业存在的基础就是钱没花完，哪怕是风投或是借来的钱。那么风投投给你钱，或你借来的钱，是用来做慈善的吗？肯定不是，而是用来赚钱的。企业的目的必然是赚钱。现在有些成功的企业家，还有一些写书的人，喜欢误导大家，说企业的存在是为了解决就业问题，为社会做出贡献等，这都是戴高帽的事情，或者说，企业的存在必然会解决部分就业问题，必然会为社会做出贡献，但这不是目的，这仅是顺带的事情。

如果企业不赚钱，没有利润，企业必垮无疑，只是早垮 晚垮的问题。所以老板头脑要清醒，不可以被有些成功的企业家 写书的人带偏了。一开始，就定出了一个错误的目标。

我以前有一个朋友，开了一个电脑店，就是弄不清楚做企业的目的，而把有些成功的人拿到嘴上说的做企业高大上的方针当成了真理，搞得自己狼狈不堪。这个人，人品很好，做朋友也够哥们，结果就是，我们这些好朋友找他买电脑，他从来都是一毛钱不赚。他那个电脑店，生意本来就不好，朋友介绍过来的朋友，他也不好意思赚钱，结果大家猜到了，他倒闭了。我一直劝他，朋友的钱为何不赚？生意就是生意，做企业必须赚钱，凡是偏离了这个目的，不管你的理由多么高大上，都只能说说而已。不可把高大上的理由当成生意的指导方针。

其实，再深入一点讲，做生意，连诚信都是伪装的，连对人们有好处都是伪装的。因为你不诚信，你对人们没好处，你就没钱赚。另外，网络游戏对青少年到底起到了正面作用，还是负面作用呢？聪明人已经知道答案了，就不多说了，但这些企业都活得非常滋润，赚取了大量的暴利。

所以这里，只给出一个结论，企业存在的基础目的就是守住法律的底线，去盈利。凡是扯其他目的的人，都是做企业还没入门的人，或是口是心非的人，或是脑袋糊涂的人，这样的人来做企业，就会倒闭。

⒑ 适应社会 而不是改变社会

我们要适应社会而不是改变社会。如果李嘉诚也身无分文了，我们与他有什么区别呢？我想，李嘉诚一定会找出好的方法重新发展，其实李嘉诚本身也是从一个非常穷的人爬起来的。人与人的区别在于思维方式和内涵的不同，一个问题你想不通，解决不了，而别人跟你一样的资源，但别人换一种思维方式，或是有经验，就能想通，想透彻，解决问题。

从这个角度讲，人只要不断的学习成功人士的思维方式 经验 精神，就会变得越来越成功。人在社会首先要了解自己，了解社会，适者生存就是自己要适应社会，而不是社会适应自己。因为，一个人要改变社会太难，就是光绪皇帝也没做到，社会是许多人用一段时间改变的。改变可以是好的方向，也可能是坏的方向。

聪明的人从来不试图去改变社会，所以取势 明道 优术。取势，排在第一位，就是要顺应时代的发展。看现在社会上呼风唤雨的大企业，陈天桥顺应了游戏，马云顺应了电子商务。该下海经商当倒爷的时候，就去倒；该做房地产的那几年，就去干建材；该做网商的，就去做网商。现在我认为是到了玩垂直电商 社群电商，和传统企业互联网化的时代了。

取好这个势，自然就发家致富。

还有一个势是文化产业 精神产业也马上就蓬勃发展了，大家也可以参与进来。

⒒ 赚钱这件事根本不是计划出来的

为什么很多读书成绩好的人都去打工了？

为什么一直在思考人生方向的人，基本上都没什么出息？

而那些街头混混却成了老板，那些看似没什么远见的人，却拥有不错的事业？其实道理很简单，因为街头混混的口诀就是：先干一票，弄点吃的再说。典型的先生存下来，然后再做打算的理念。

其实有经验的人明白，我们做计划，想策略，然后拿到市场上去用，根本就行不通，因为市场变化太快。经常出现计划的是A，做着做着就变成了B，以为能在C处赚钱，结果是在D处发家。所以，赚钱这件事根本不是计划出来的，而读书成绩优异的人 成天思考人生方向的人，总是想有一个完美的计划策略去做事，这就导致这些人做不了老板。

老板只想解决眼前的生存问题，没有功夫去想人生方向，也没有时间去做什么计划，通常更没有时间去思考：谁对不起谁，工作有没有不愉快，累不累等问题。只有一个想法，赚到钱，活下去。走一步，看一步。邓小平文选，伟大的邓公也是这样一个思路，就是摸着石头过河。做开创性的工作，是根本不用计划的，就是走一步，才看下一步，看到了一步，再走一步。

这是成功创业的思维模式，希望大家能理解。

文心一言，拓展整理