四大内容看透一个行业

一、行业概况

1. 潜在的市场规模是多少？

2. 行业是集中还是分散？

3. 行业在上下游是强势？还是弱势？

4. 过去3年、5年、10年的复合增速是多少？

5. 影响行业的主要因素有哪些？

6. 行业会受到哪些管制？

二、商业模式

1. 客户是谁？

2. 满足的场景是什么？

3. 产品最重要的功能是什么？

4. 客户通过哪些渠道购买商品？

5. 产品上下游分别是什么？

6. 上下游是否强势？是分散还是集中？是否押款？涨价？

7. 成本都支付给谁了？

8. 薄利多销还是高利润低复购？

三、竞争格局

1. 这个行业的产品满足的需求是什么？

2. 还有谁能满足这个需求？

3. 行业里各个公司提供的产品差异？比如人群不同？品质等级不同？购买渠道等？

4. 公司间主要的竞争手段是什么？价格战？营销战？

5. 行业前10名、前5名、前3名的市占率有多少？

6. 行业里的领先者通过什么手段获胜？

7. 行业第一名的利润里，投资回报率是多少？

8. 行业最后一名的利润里，投资回报率是多少？如果最后一名也活得很好，那说明这的确是一个好生意

四、未来变化

1. 历史上，行业发生了哪些重要变化？这些变化是由什么推动的？人口？经济？政策？技术？

2. 这些推动因素还在持续吗？

3. 国外是怎么发展过来的？

4. 中外之间的相同点？发展阶段？人口结构？

5. 中外之间的差异点？社会文化？技术条件？

6. 行业当前所处的发展阶段？导入期？爆发期？成熟期？衰退期？

7. 应该重点关注的指标是什么？融资数量？资产价格？出生人口？经济增长率？硬件成本等？

对创业者的11条建议

第一、目标清晰。一句话讲清楚你公司做什么的，建议把这个直接写在你名片的背面。

第二、市场需求。不要试图去找那种全新的市场，要找那些已经被证明有需求或将要快速发展或发生巨大变化的市场，因为它提供了足够试错的空间，并允许随着时间最终盈利。

第三、愿意付钱的顾客。就是说你的目标客户是愿意为你的产品而买单的人，如果客户不感兴趣，那就不是你的目标群体。

第四、聚焦。别想着一上来就要解决客户方方面面的需求，客户只会购买那些一下就能懂的产品和服务。

第五、痛点。你的产品一定要能解决客户真实又具体的痛点，而不是那种泛泛的产品，要让客户有那种一看见你的产品就觉得这个能解决我的问题的想法（比如去屑洗发水， 干什么的？能帮我去头皮屑的）。

第六、思维性差异。不要被束缚在那些特定的思维模式中，要持续的去挑战那些墨守成规的常识，尝试截然不同的路径，创造与众不同的解决方案，从而战胜你的竞争对手。

第七、团队的重要性。一个公司的“DNA”在他设立的前90天就已经确立了，而且很难改变，所以一定要非常谨慎的挑选前期的创业伙伴和团队。

第八、敏捷灵活。创业公司最大的优点就是决策效率高、行动力快、出其不意、“快、准、狠”，这是能够“以小胜大”的最大优势。

第九、适应外部环境的能力。当行业环境因素突然发生变化时，你需要有能够迅速做出反应和调整适应的能力，并坚持下去。

第十、“节省”。公司都是缺钱的，一定要把钱花在刀刃上，尽可能的提升自己的盈利能力，使效率最大化。

第十一、“精益”。创业可以从一点小钱开始，不需要一开始就很大的投入，这样能使你更加谨慎地运营，保持高度专注。事实上，一个巨大的市场，有急切需求的潜在顾客，加上优秀的产品，不用太多钱就足以让你成功。

创业最大的10种忌讳

1. 如果从来没有创过业，最忌一开始就跟人合伙非要跟人合伙才能做的生意，建议单独创业历练个几年后，再去合伙。

2. 千万不要指望一分耕耘一分收获，或今天付出明天拿钱。一分耕耘一分收获放在职场上可能还会适用，放到生意场上，极大可能十分耕耘都换不来一分收获，因为创业是极其不稳定的。

3. 初次创业，你的idea有99%都是不准的。有可能你YY出来的根本就是一个空白的市场

4. 精明的生意人不会把服务做到极致，那是大公司应该去做的事。像如何经营7-11%那样一家零售店的书籍，看看就好。现实是，越没秩序越赚钱，越不规范越有机会。

5. 生意是否能持续做，生意的规模能否扩展，做生意累不累，你的时间是否全搭进去，是回答你是否能坚持做一门生意的根本。甩手掌柜很舒服，但可能亏得你连自己都不认。

6. 性格内向适合去创业吗？鸡汤会告诉你， 适合的但他不会告诉你，创业需要频繁跟人打交道沟通说服、谈判、交涉必须样样精通。哪怕你不想跟人打交道，你也要找个外向的人搭伙，你主内，他主外。

7. 不懂行，你的创业项目大概率只会打水漂，站在行外去看别人经营的项目，跟真正行业内的人在做，完全是两码事。

8. 宁可高工资雇人，也不要跟人合伙。员工工作不上心，或没心思跟随你的事业了，你们可以体面分手，但合伙人总会有各种各样的利益纠葛，最后总会闹得连朋友都没得做

9. 作为生意人，不要执拗于我要把生意做得多厉害，一定要做到行业前几。不好赚，赶紧走，找另一个有利润只的项目如果还能赚一点，保留这部分收入，但不要花太多时间在这上面。一个合格的商人最重要的是，如何分配自己的时间和精力。这社会，有现金流才是王道

10. 你没有能够一掷千金的资本，那你就必须用时间对冲别人的资金优势。换句话说， 你需要牺蛀掉一部分时间去试错。富人靠钱试错，普通人靠时间试错。

2个生意公式4点生意建议5大商业忠告

2个生意公式：六大关键要点

1. 利润=总收入-成本（显性成本+隐性成本）

显性成本：是指那些一目了然，一眼都能看到的成本，比如办公室租赁，产品材料，水电等……

隐性思维：则是那些不太容易看到，诸如耗材磨损、人员管理浮动成本、政策影响税率等。而这些东西，极有可能决定了你能不能赚到钱。

2个生意公式：利润、客单价、价值

2. 总收入=客单价X客户数量X转化率

你是想赚100个人的10000块钱，还是想赚10000个人的100块钱？

这决定了你所选择生意的商业模式

高客单价生意更注重服务体验以及品牌塑造；

低客单价生意则应该投入更多精力在标准操作流程和产品标准化产出方面。

5大商业忠告

做真事、服务人、竞争力、可能性、进化向

在没有明确的方向与目标或是资源前，不要急于创业没有高频次消费场景或大客户群体不要说市场。

没有经过同行，竞争对手或投资者验证的一些领域，不要轻易进入

生意场上，充满了无限的可能性，不要自我设限，也不要高看或代估自己的耐挫的能力商业市场中，如果自己不能主动进化，那么，就要承担被动改变的压力和成本

【商业：一种高阶改造的力量】

做生意的10大禁忌

坐门等客、没胆量、商品越贵越不卖、把钱存起来、好高骛远、酒香不怕巷子深、别人咋干咱咋干、热信息热处理、喜热厌冷、厚利。

2024年做生意的四点建议

① 把公司做轻

② 把流量做大

③ 把产品做精

④ 把服务做好

文心一言，拓展整理