创业的15个核心秘诀

⒈ 有时候，生意好做还是难做，则取决于人脉关系。

善于算计的生意人往往都是搞关系的高手。

他们拥有各层次、各行业的人脉资源，凭借这一大优势，他们最先获知重要信息，把握最大的机遇，获得他人的照顾，一路绿灯，得心应手。

关系越多，门路就越多，生意就越好做。人脉决定财脉，善于算计的人总能找到“大树”，获其荫庇，抱势取利，乘势而行，生意兴旺与人气兴旺形成良性循环。

个中玄机，生意人不能不算计清楚。

⒉ 几乎每个生意人都是精明的。

至于是赔是赚，就要看你能不能在经营生意上比别人更精明。

做生意，其实就是不断地与市场、与对手博弈的过程。

生意眼光看得准是精明，把握现在，预测未来，眼光看得远更是精明；在合理的范围，运用技术降低成本，提高效益是精明；精打细算，节省开支是精明；正确决策，理性发展，是精明；以诚信为生意之本，诱惑再大，不进入死路，则是最大的精明，糖季工书明做事，精明做人，精明地赚钱，这是做生意的一个大境界。

⒊ 很多有钱人不觉得自己特别有价值，其实，这一点正是人们想要赚大钱的主要动力之一，因为人会想对别人证明自己的价值。

自我价值与自我净值成正比，这说法只是一个概念，在实际生活中并不一定能成立。

⒋ “运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”是对竞争中算计智谋的绝妙总结。

谋略决定竞争的胜败。知己知彼要算计；避强击弱要算计；兵贵神速，以快取胜要算计；乱中取利要算计；一切尽在心智的角逐之间。

至于是胜算，还是失算，全看你的功底深浅了。商道就是智道。

⒌ 越是赚钱的地方，别有用心之人就会越多。治骗重在防骗，在商场博弈中不要做那个“更傻的人”。首先要守好你自己的“蛋糕”，比如商业机密、技术资金等要害之处，做到严密无缝。

另外，要做生意切莫心急，病急就会乱投医，骗子专找这种人。

做生意莫贪便宜。天上不会掉馅饼。越是看似占便宜的事就越加小心。

⒍ 有钱人努力工作，并且深信，他们因为自己的努力和所提供给别人的价值而得到好的报偿，是完全合理的事。

普通人也努力工作，但因为他们自认为不值得，所以相信他们的努力和所提供给别人的价值没有理由得到好的报偿。这个信念使得他们落入了陷阱，成为绝佳的受害者。

⒎ 信息就是商机，谁掌握了信息，谁就掌握了商战主动权。

生意人应该眼观六路，耳听八方，用审时度势，灵活善变的算计本领，挑选出对自己最有利的信息，才能成为生意场上的常胜将军。从别人不在意的信息中找到商机，就是做生意最大的资本。

⒏ 如果你想要创造财富的话，务必保持开放而愿意接受的态度。这态度对于守住财富也同样重要。

如果你是个差劲的接受者，刚巧得到一笔可观的钱财，那么很可能过不了多久，钱就会不见。 “内在先于外在”。首先要扩大你的接收“箱”，然后看着钱进来装满它。

⒐ 要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。

做小生意同样需要算计，如果没有前瞻性的算计指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明商人能赚钱的原因很多，但对信息的算计也是一个重要的原因。

⒑ 如何才能从信息中推算出自己发财的机遇呢？

首先要提高自己的信息敏感度。

当听到或间接地获得一条信息时，要从商业角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。

依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这就是对信息算计的核心思想。

⒒ 如果你现在的工作并没有根据你的表现来付你薪水，请你考虑自己当老板。

你可以先从兼职开始，譬如当某种教练或老师，把你的所学与知识教给别人。或者，你可以向你的公司提供独立的顾问服务，但要依你的表现和成果接受酬劳，而不是依照工作时间。

⒓ 天上不会掉馅饼，商机也不可能像界碑一样，就在前面等你到来。商机具有隐蔽性，它是伪饰着的；商机具有潜在性，它需要去开发；商机是有选择性，它只垂青那些肯算计、有眼力、能抓住的人。

所谓商机，就是能够赚钱的机会，表现为在供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。

⒔ 被动收入，指的是你不需要实际工作就能赚到的钱。只要你开始把大部分收入储蓄起来，那么你就可以进入下个阶段，运用投资来赚钱。一般来说，你越懂得投资，你的钱增长的速度和产生更大净值的速度就会越快。有钱人会把时间和精力用来学习与投资相关的事物。

⒕ 注意力所在的地方，就会有能量流动，也就会出现结果。

⒖ 在家中摆一个财务自由罐，每天都放一点钱进去，即使是硬币也好。这可以让你每天把注意力集中在财务自由这个目标上；注意力集中的地方，就会产生结果。

创业的7个层级

第一层级：跑通一个流量闭环的业务去赚钱

现在绝大多数创业者在这一个环节的居多，跑通一个闭环且能赚到钱。

流量型业务指的是流量套利的业务，类似于微信淘宝客（引流到微信群，在微信群进行卖货，获得佣金）、抖音混剪（大量的混剪博取抖音流量，用户购买， 获得佣金） ，这种类型的业务，是人数最多的创业者，没有核心壁垒，复制容易，所以如果有一批人赚钱了，会有一大批人进行跟进，所以人数众多；这种业务天花板很有限，是因为组建不起来优秀的团队，一方面吸纳不了人才，人才会迅速掌握全流程，很快就会走，另一方面人培养起来，也会走，也就说，人来人走会形成一种动态平衡，而且你只能向下兼容，不能向上兼容更多大佬入局。

在这个层级的创业者会做的特别的累，要把控更多的环节、更多的细节，而且回过头，发现只是积累了现金，而没有积累下任何的东西。

第二层级：用产品去获客去赚钱

产品型业务指的是能打磨一个产品，用产品去获客、去变现，类似于： 运营一个账号，把这个账号当作你的产品；运营一个小程序、运营一个工具、运营一个ip等。

产品型的创业者相对流量型的创业者少了很多，构建产品是有足够的壁垒的，产品就是你的营盘，可以向上吸纳，吸纳更多优秀的人，也不怕优秀的人走，因为就算走了，这些优秀的人知识的沉淀，也沉淀到这个产品上了，

这个产品会不断的进化，依靠产品本身去获客，去变现，向上吸纳人才与向下兼容求职者，一个兼容一个吸纳，一词之，但整体差的是一个层级，

在这个层级的创业者可以不那么累，可以把握更多的核心关键节点，解放创始人，可以下足够多子，盘活后面足够多的棋，在这个层级的创业，年利润是可以做到千万级甚至几千万级。

第三层级：成为类目头部，赚整个类目的钱

无论你是产品型创业者或是流量型创业者，无一例外都是对应的一些垂直细分类目，很多创业者是快速做到头部，开始对整个行业进行赋能，包括：供应链、团队管理、玩法等。

现在主流的都是业务+业务ip的方式在走，这个层级不仅是业务形成了壁垒，而且这个创业者也成为了这个类目的名片，一旦占据了这个位置，第二个出现的人永远是第二，也就形成了壁垒。

在这个层级的创业者，不仅赚了业务的钱，而且还赚了这个类目增长的钱，因此在这个层级的创业者还是有一定地位的。

第四层级：成为行业头部，赚周期大盘的钱

前三个层级有明显的问题，业务都是有周期的，很多业务可能三年消亡或者是两年消亡，这也是困扰绝大多数成熟创业者的一个难题，

第四层级就是圈行业，提高抗周期性，我们要把类目变成行业，举个例子：电商，电商里面之前是做淘宝货架电商后面是短视频推荐点上，现在是做直播电商，这10多年有电商行业里面有各种小周期，但整个电商的大周期都是增长的，也就说在这个行业内既能建立深厚的壁垒，也能创新引领行业的发展，

在这个层级的创业者，已经是创业多年的老炮，小周期已经波动不到这个层级的创业者。

第五层级：用一条线贯穿行业墙，建立生态系统。

道生一、一生二、二生三、三生万物，在这个阶段需要找到一个最本源的东西，贯穿行业，能建立起万物，创造出一个生态系统。在这个层级的创业者，能找到最本源的东西，也就是自己的道在哪里。在这个层级的创业者，完全做到了知行合一

新能源汽车中，理想、小鹏、蔚来，我认为理想最能杀出来，现在市值也是小鹏+蔚来，理想找到了自己理想汽车最本源的道：家，围绕的家创造出自己的生态系统，生态系统中的产品相互促进理想“家“的道，

或是一类创业者找到自己本源的道，例如：服务、自媒体等，通过服务贯穿行业，建立属于自己的服务宇宙生态系统，或是通过自媒体贯穿行业，自媒体+万物，建立属于自己的自媒体宇宙生态系统，

或是找到永恒的存在道，例如：社区等，社区里的业务一浪又一浪，但社区永远在。

第六层级：活102年，推动某一领域的发展

阿里巴巴讲到要活102年，特斯拉加速世界向可持续能源转变，第六层级要结合两个来看，一个是要活得久，另一个就是要推动某一个领域的发展，推动一个领域的发展必然要有几代人的努力，而且需要持续资源、人力的投入，因此活得久也变的极其的核心。

第七层级：活好自己

到达了第七层级，已经完成见天地、见众生、见自己，在道家已经成“圣”，真正可以追寻自己、活好自己。

归根结底就是不要低水平的重复，没有进步就是退步。

创业者一定不能搞反的赚钱顺序

第一步：做事

比如，你是创业企业家，你有没有创造惊人的业绩，有没有帮助更多的人创业成功；你做销售，你有没有拿过业绩冠军，有没有实现财富自由。如果没有，那么，你的赚钱基础就不牢固。

我们要建立稳健雄厚的赚钱基础，首先就要做大自己的事业版图、扩大自己的创业团队，要在全国都有自己的市场，要在全国都有自己的消费者、创业者。建立稳定的消费顾客群体，建立倍增的创业团队。

我们要把自己全部的时间、精力、资源、资金等都汇聚到创业当中来，形成磅礴的前进力量。当我们形成磅礴的前进力量，就没有人和事可以阻挡我们前进的脚步。

第二步：立名

在人际交往中，初次见面，我们在相互介绍时，通常是这样介绍的，这是某某专家，这是某某老总。这些都是你的名，你做过的成绩，你成功完成的案例，你的口碑，你在专业上的高度，你在事业上的成就，你在平台上的业绩排名等都是你的名。

做事有结果之后，名声自然就来了。就像一个村里的郎中，只要你看病看得好，有很多成功案例，有广为传播的医疗结果。很快，十里八乡的人都会知道你的名声，你的名望就立起来了。很多人就会慕名而往。

所以，我们要想形成自己强大的影响力、感染力、说服力，我们就要把事业做大、把我们的数据做大，把业绩做得高高的，把收入做得大大的，把生活过得好好的。别人不会看我们怎么做，只会看我们做到了什么样的结果。数据是最有说服力的，结果是最有感染力的。

第三步：圈层

在有了名的基础上，就需要不断地扩展新的圈子。水往低处流，人往高处走。这是自然规律。我们经过两三年的创业，获得了理想的收入，实现了当初的梦想。有车开、有房住，衣食无忧，这个时候，人生就需要往更高的方向行走，如此才不辜负时代、不辜负时光。我们要设立更大的梦想、更高远的目标、更高层次的人生境界。如此，我们就需要突破自己熟悉的圈子。因为你想要的更高端的客户、更高端的创业者等都在更高的圈层里。我们总不能在熟悉的圈子里折腾，在熟悉圈子里永远折腾不出大的浪花。

当我们有了坚实稳定庞大的事业基础，有了创业的被动收入，财富上实现了自由，同时，我们在平台有了更高的咖位、更高的名誉，我们就有了更高层次的追求和责任。我们就要往更高的圈层突破。你的事业基础、你的社会名望就决定了更高的圈子能不能接纳你。你的事业、名望到了一定层次，更高的圈层就会向你打开大门。

第四步：人脉

当我们有了稳定的事业基础，有了较高的创业名望，进入更高的创业圈层，我们就有了更高的人际关系，就有了更大的社会影响力和社会地位，我们就有可能成为某一领域的卓越领袖，我们就能承担更大的社会责任，为建设美好繁荣的人类社会作出更大的贡献，这就是我们创业的终极目标。

都说人脉就是钱脉。为什么？因为我们生活中的每一分钱都来自于人际关系。人生最大的财富就是人脉关系，它能为我们开启所需能力的每一道门，让我们不断成长。人脉是一种看不见的黄金，平常时候显现不出，却能在关键时候发挥重要作用。

躺在电话本里的名字永远都不叫人脉，混在朋友圈里的朋友不叫人脉。只有那些你能够调动的人才叫人脉，只有那些有事愿意帮忙的才叫人脉。人际关系的本质是利益的交换。所以，真正的人脉就是帮助别人创业成功。帮助越多的人创业成功，我们的人际关系就越好。

成功创业者的28个日常习惯

1. 将一切想法都记录下来

2. 运用好你的忧虑和恐惧

3. 提升你的能量值

4. 将要事放在第一位

5. 将一些日常事项分派他人处理，保持觉察力，专注当下才能更好地理解他人的行为

6. 每天早晨醒来第一件事，你要想好自己需要做些什么才能算度过成功的一天。

7. 正念练习：关注周围的人和环境，对他们的行为和言语进行分析，真正的理解他们并向他们学习。

8. 每天都做到随时评估，随时调整

9. 在有条件的情况下，每个人都应该小憩一会

10. 当一种方法行不通时，快速对其进行检视，然后决定应该采取怎样不同的方法，继续推进。

11. 每天醒来都为未知性而感到兴奋

12. 确定你们公司的品牌支柱是什么，并将其注入到你所做的一切事务之中。

13. 发现生活中的美好

14. 雇用员工过程中，你更应该看重的是性格和人品，而不仅仅是技能。

15. 终生学习，永远保持学生姿态承担可控风险并尝试新事物，只有这样才能实现创新。

16. 在待办事项清单中留出一定的时间，用于处理一些突发和意外事件。

17. 不要害怕犯错，承担可控风险并尝试新事物，只有这样才能实现创新。

18. 将“No”转化为“Yes”，把“No”的可能性原因都加编号写下来，然后为这其中的每一个问题找到具体的解决方案。

19. 计划好一天要做的工作并进行反思。

20. 为自己留出清静的思考时间

21. 不要为习惯所束缚，只要是有助于实现成功，那当前需要你做什么你就应该做什么。没有什么重要或不重要之说，前进一步总比原地踏步要好的多。

22. 对于小企业创业者和企业家来说，压抑自己的情绪或是孤独的感觉最容易崩溃。只有你鼓起勇气、说出真相，不再用谎言掩饰，通往健康、财富和友爱的大门才会为你打开。讲真话，这是成功的关键所在。

23. 关注要领、关注最根本的目标

24. 尽量让自己在理想状态下工作

25. 比团队其他人起的都早

26. 保持有序的早晚例行日程

27. 思想 身体和精神都要做好持久战的准备

28. 将时间和精力投入在最擅长的事情上

以上原则要好好琢磨，多加练习，你也就是商业高手了。

文心一言，拓展整理