受访人：浙江稠州商业银行国资部发展部经理 赵方元

“遇见导师，成为导师”

初见赵芳媛，她有着南方女子特有的温柔，却是地地道道的山东人。 开朗真诚的性格也让她在随后的职业发展中遇到了很多“导师”。 这也是因为她的导师。 在别人的引导下，自己的潜力才能得到释放，自己才能变得更加自信、更加从容、更加细腻、顽强。

2006年，赵方源一毕业就进入当地一家国有银行担任专业技术职务。 在她职业生涯的早期，她遇到了一位国际商务导师。 这段既是良师又是朋友的关系，不仅让她的专业技能得到了很大的提升，也让她意识到不应该把自己局限于一个定义。 相反，我们应该有更广阔的视野和境界。 导师认识到她的才华并成为她的向导。

由于家庭原因，2011年她决定定居义乌，于是选择在本土品牌蓬勃发展的浙江稠州商业银行工作。 她当时加入了管理部国际业务团队，从事结算、信用证等多项业务。 得益于领导的认可，她逐渐接触到了产品营销和宣传工作。 她开始接触更多的客户，结交更多的朋友。 个人能力也得到了提高。

早期专业知识的积累和出国拓展业务带来的广阔视野给了她更多的选择机会，而稠州银行成熟的晋升机制也给了她更多更好的发展空间。 在领导的鼓励下，她决定从自己擅长的技术领域转型，探索营销领域的好处和机会。 担任支行副行长半年，给了她很多不一样的感受。 也是在市场支部的平台上，她对义乌这座以市场为基础的城市、对市场主体有了更清晰、更近距离的了解。 每天与形形色色的企业主接触后，她明白营销岗位给了她更广阔的天地，也深刻理解了稠州银行服务客户的理念。 她明白，金融服务不仅仅是用专业技能帮助客户解决现有困难，更重要的是在风险发生之前为客户提供更高的附加值服务。 。

因为善于观察和把握客户需求，赵方圆将产品与客户需求结合起来。 不久，她再次重返国际业务领域，接手国家产业发展部，该部门由从各部门、分公司抽调的优秀全国产业客户经理组成。 她获得了更大的平台，承担了更重的责任。 在一个相对陌生的团队中，赵方源与团队成员相互了解，然后充分发挥每个员工的特长，实现优势互补。 “一名没有经验的新员工加入公司后，我们团队帮助他快速成长，尽快达到考核目标，转为正式员工。” 与自己的晋升相比，赵芳媛认为，球队的荣誉和收获才是最重要的。 她也明白人不是永动机，需要合理的休息才能以最好的状态面对工作。 为了照顾其他同事的家庭和生活，她明确并设定合理的目标，把工作汇报变成日常聊天，尽量减少正式加班。

为缓解危机，赵方源认为，银行金融服务不是简单的存贷款关系，而是利用专业理财存款产品、投资采购等市场分析提供信息缺口，可以间接帮助企业和经营户获得额外的收益。综合服务。 连锁关系。

现在，她知道如何识别人才，如何培养人才，找出每个人的闪光点。 她也希望成为一名导师领袖。 无论是学习还是业务，她都给团队成员更充分的培训周期。 在足够轻松愉快的工作氛围中，才能实现真正的凝聚力，每个人都能发挥出最大的价值。

作为“部门管家”，赵方圆经常给自己喝一些“心灵鸡汤”帮助自己不断成长，并鼓励同事克服困难、突破瓶颈、拒绝内耗。 如果说女性角色带来的最大权利，那就是受委屈时能够撒娇，遇到体力劳动时寻求帮助，拥有可以互相倾诉、共同成长的“最好的朋友”。 这不是一种特权。

金华市银行业协会联合推出专栏

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记者 林佩佩

编辑于守峰

评论陶厚福

制片人 邵建伟

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