如果你逛路边的书摊，你会发现有很多盗版的卡内基书籍。

这位作者曾被视为成功大师。他的两部名著《人性的弱点》和《人性的优点》现在常被视为心灵鸡汤。

什么是心灵鸡汤？按照广为流传的一句话，它只是给你展示了屌丝逆袭的结果，却没有告诉你如何实现这个逆袭。

卡耐基的书就是这样的吗？不，他的书很少讲观点，更多的是用一些真实的案例来告诉你不同做法造成的不同结果。

例如，如果A品牌卡车的销售员遇到认为B品牌卡车更好的客户，常见的处理方式是向客户灌输A品牌有多好。

这种方法的后果是什么？最可预见的结果就是业务员和客户长期意见不合，最终客户不会购买A品牌的卡车。

这是因为，人是一种很难改变、自尊心很强的动物。

也就是说，我作为顾客的时候，我觉得B品牌好，是有一定道理的。即使业务员的话确实有道理，为了争吵时的面子，我也不能向业务员妥协。的。

这时，卡内基强调“避免争论，接受顾客所说的”。

客户讲述了B品牌卡车的优点后，业务员同意客户的说法，并说你说得对。 B牌卡车确实很好，你也很有眼光。但我们A品牌的卡车在某些方面也有自己的差异。优点。

这种措辞调整或许并不能真正赢得客户的心，但至少客户会觉得自己受到了极大的尊重，并且愿意考虑业务员所说的是否有道理。

卡耐基的书中有很多这样的例子，卡耐基想说的其实并不复杂。它们基本上是总是被人们忽视的真理。

我记得我大学时有一节课。老师让我们用两个手指比“人”字给她看。原来，我们比的“人”字都是为了我们自己。她站在讲台上。屏幕上，我只看到“输入”两个字。

我提到这个例子是因为我们人类在潜意识中基本上是受“我”支配的。

卡耐基最想让你明白的是，无论你在做什么，你都要思考如何为他人着想。

当你是对的时候，就没有必要阻止错误的人掌权。而当你犯错时，主动承认错误，会让对方准备好的训斥毫无用处。

我仍然保持着在朋友生日的时候给他们发短信祝他们“生日快乐”的习惯。不要低估这个习惯。当大多数人都很努力的时候，收到这样的祝福是非常幸福的。 ，他会好好记住你的。

卡内基教给你的是一些扭转大脑的方法。这些方法可以让别人快乐，也可以让你从他们身上获得利益和快乐。

您唯一需要做的就是亲自尝试这些方法并坚持一段时间，看看它们是如何工作的。

你的实际行动会比盲目跟风、说卡耐基是鸡汤有效得多。

希望那些想要提升自己的人能够从他的书中有所收获，成为一个更好的人。

关注“书与影”，只推送我读过的书。如果您喜欢，您将多读一本书；如果你不喜欢它，你就会避开一本烦人的书。