豆瓣评分 8.3，3.5 万+人评分，戴尔·卡耐基人性的弱点助你解决与人打交道的问题_心灵物语

豆瓣评分：8.3

35,000+ 人评价

【每天早上7点读15分钟书】

像智者一样思考，像普通人一样说话。

——戴尔·卡耐基，《如何赢得朋友和影响他人》

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推荐

《如何赢得朋友和影响他人》的目的是帮助你解决你所面临的大问题：如何在日常生活、商业活动和社交中与人相处，以及如何有效地影响他人；如何战胜人类生存的敌人——忧虑，创造幸福美好的生活。当你通过《如何赢得朋友和影响他人》解决了这个问题，其他问题也会迎刃而解。

简单的介绍

《如何赢得朋友和影响他人》的作者戴尔·卡耐基是美国“成人教育之父”。20世纪初，美国经济陷入萧条，战争和贫困使人们失去了对美好生活的渴望。卡耐基开创了一种独特的教育方法，将演讲、销售、人际交往技巧和智力开发融为一体，运用社会学和心理学的知识，对人性进行了深刻的探索和分析。《如何赢得朋友和影响他人》讲述了许多普通人通过奋斗取得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的生活。接受过卡耐基教育的各行各业的人包括军事和政治领袖，甚至还有几位美国领导人。数以百万计的人从卡耐基的教育中受益匪浅。《如何赢得朋友和影响他人》汇集了卡耐基思想的精髓和激动人心的内容。是作者成功的励志经典。出版后，立即受到读者的欢迎，成为西方世界经久不衰的人文畅销书。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出了困境，有的还成为了世人敬仰的杰出人物。只要你继续学习《人性弱点全集》，相信你也能发现自己无限的潜力，创造出辉煌的人生。

关于作者

20世纪著名的成功导师戴尔·卡耐基，著有《语言的突破》、《人性的光辉》、《如何赢得朋友和影响他人》、《精彩人生》等著作。这些著作与卡耐基的成人教育实践相得益彰，将卡耐基的人生智慧传播到世界各地，影响了千千万万的人的思想和心态，激励他们对生活充满无限的热情和信心，勇敢面对和对抗现实中的困难，追求充实而美好的人生。林肯的影响在卡耐基的一生中非常重要。卡耐基的童年与林肯非常相似，他把林肯的奋斗视为人生的经典。在卡耐基的课程中，他多次提到林肯的故事，仿佛林肯是他的一面镜子。从卡耐基对林肯一生的描述中，我们可以感受到卡耐基对林肯的敬佩，看到卡耐基对林肯的独特见解。

精彩的书评

成功就是这么简单，只要你遵循卡耐基先生简单而适用的人际交往标准，你就能获得成功。马克维克多汉森畅销书《心灵鸡汤》这本书的目的是帮助你解决你面临的最大问题：如何在日常生活、商业活动和社交中与人打交道，并有效地影响他人；如何战胜人类生存的大敌——忧虑，创造幸福美好的人生。当你通过这本书解决了这个问题，其他的问题也就迎刃而解了。拿破仑希尔畅销书《积极态度的力量》戴尔卡耐基先生通过他的演讲和这本书，教会了人们一些为人处世的基本原则和生存之道。这是我们每个人都应该学习的人生必修课。布莱恩特雷西（美国当代成功学专家、畅销书作家）卡耐基在上世纪初就开始教授他的成人培训课程，在美国开创了成人教育运动。他的成功哲学和生活技能，至今仍是年轻人永恒的人生话题。

——罗伯特·舒勒（美国十大励志专家，畅销书作家）

书评：亚里士多德定律

（一）

三个程序员聚在一起，发现了一个错误。

第一个程序员是新手，他立即说：“对不起，我马上检查一下，可能我犯了错误。”

第二个程序员是个经验丰富的程序员。他说：“这绝对不是我的错。我保证这是微软的一个错误。微软太不负责任了，他们的产品太烂了。你看，我一开始就说了。这事完了！”

第三个程序员是他们的领导。他说：“我刚刚检查了一下，这是微软的一个错误。但我们可以找到另一种方法来解决这个问题。”

同样的问题，三个人，三种处理方式。

第一个人，连检查都没有做，就胆怯了。为什么胆怯？因为没有足够的实力支撑，没有底气，在混乱之中，盲目下结论，把自己给吓坏了。

第二种人对自己的知识很有信心，他能分析问题，但他只关心自己能不能控制住，只要不是他的问题，其他的问题他不管，反正不是我的错。

第三个人验证了问题，找到了原因。他没有向微软投诉，因为他知道即使他投诉，微软也很可能不理他。他把精力集中在寻找解决方案上。

第三人称的做事方式，因为符合亚里士多德教授的分析问题的基本方法，所以可以概括为一种值得推荐的标准行动，我们称之为：亚里士多德定律。

亚里士多德定律可以概括如下：

【1】确认事实；

【2】分析事实；

【3】决定并行动；

（二）

我们大多数人都读书。读书使人聪明，但也使人优柔寡断。

问问自己为什么犹豫？想想我们该如何面对现实？

我们是要睁开眼睛看清真正的现实，还是要暂时转移想象中的压力？

我们听从了父母和老师的话，可当我们开始掌舵这艘船的时候，却发现这艘船不是我们想要的，或者我们根本无法掌控它。

我们想看清现实吗？

如果我们愿意，我们是否曾经抱怨过我们的父母、社会或学校？

好吧，我们承认我们都犯过错。但我们唯一原谅的就是我们自己。

我们四处奔波，依赖父母，却没想过什么时候才能依靠自己。

你曾经沮丧过吗？你曾经忧郁过吗？你曾经犹豫过吗？你曾经害怕过吗？

是怕找不到工作丢面子，还是怕浪费了时间白白过一生？

有时候，你想得太多，甚至在开始之前，就想到了可能的失败：如果我失败了怎么办？我承受不起！

也许你认为的失败就是，别人赚5000的时候，你一定不能只赚3000！

所以停止所有的梦想和改变！！！

你永远不会想：好吧，我现在已经陷入了失败的谷底。那又怎么样？

很多人不会想到，年轻的时候，底线就是你最大的财富。因为你一无所有，所以你输得起。那时候，即使失败也是一种无形的价值。随之而来的，是无畏和勇敢的心。

当你不再悲伤、不再郁闷的时候，你总会有无数美好的想法。人的成长不是靠恐惧实现的，而是在行动中一点一点积累起来的，关于信仰，关于力量。

如果你感到害怕，写下你害怕的事情，然后问问自己你会怎么做？可能发生的最糟糕的事情是什么？

试着接受最坏的事情已经发生，就好像你真的失败了，但你还活着。你可以平静你的心，不再让自己悬而未决。

问问自己下一步该做什么，什么时候开始。你真的可以开始并做出你想要的选择。

做你自己。

（三）

人性中有很多弱点，比如对做事失去热情、害怕失败、优柔寡断、拖延、自怜、爱孤独。

这些都不是错，只是我们需要适当地认识、理解和控制，对生活要多一些耐心和期待。

我每年都会重读卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》，每次读都有不同的感受。这本伟大的书教会了我们很多为人处世、生存的简单道理。它告诉我们如何战胜人类生存的天敌——忧虑，如何创造幸福美好的人生。（文/薄承斋）

精彩的书摘

疲劳的主要原因之一是倦怠。我们来看看爱丽丝的例子。

爱丽丝是一名公司职员。有一天，她筋疲力尽地回到家。她真的累坏了——头疼、腰酸、不想吃饭，只想睡觉。爱丽丝无法抗拒母亲的一再要求，坐在餐桌前……突然，电话铃响了。是她的男朋友邀请她跳舞！爱丽丝的眼睛突然亮了起来，变得非常兴奋。她冲上楼，换好衣服就出门了。直到凌晨3点她才回家。她看起来一点也不累，而且因为太兴奋而无法入睡。

爱丽丝一瞬间的两种不同行为足以说明一些事情。短短8个小时，爱丽丝真的像她表现出来的那么累吗？当然，因为她厌倦了工作，或者厌倦了生活。我们的世界可能有成千上万个爱丽丝，你也许就是其中之一。情绪态度比体力消耗更容易让人疲劳。几年前，约瑟夫·巴马克博士在《心理学档案》上发表了一篇实验报告，解释了倦怠如何导致疲劳。巴马克博士让几名学生进行一系列枯燥的实验。结果，学生们感到不耐烦和困倦，并抱怨头痛、眼睛疲劳、坐立不安，有的甚至感到胃部不适。这些都是“想象出来的”吗？当然不是。学生们还进行了代谢测试，测试结果显示，当人们感到无聊时，血压和氧气消耗会明显降低。当工作更无聊、更有吸引力时，代谢现象就会加速。

我自己也经历过这种事。最近我去加拿大落基山脉的路易斯湖度假。我在珊瑚湾钓鱼好几天，穿过高过我头顶的灌木丛和倒下的原木——总共颠簸了八个小时。我一点也不觉得累。为什么？因为我太兴奋了，总是期待着即将得到的奖励——六条又大又硬的鳟鱼！如果我对钓鱼不感兴趣，你认为我会有什么感觉？在海拔 7,000 英尺的原始地方，我一定筋疲力尽了。

但无聊比艰难的登山更容易让人疲惫。储蓄银行行长金曼先生告诉我一件事。

1953年7月，加拿大政府要求加拿大登山俱乐部派出教官，训练威尔士亲王森林护卫队队员。金曼先生就是教官之一。他和其他几位年龄在42岁至59岁之间的精选教官，带领年轻的队员们踏上征程。他们穿越冰川、穿越雪原、用绳索攀爬40米高的悬崖，翻越了迈克尔山、副总统峰以及加拿大落基山脉小约赫山谷的几座不知名的山峰。经过15个小时的攀登，年轻力壮的队员们已经筋疲力尽。

这些人的疲劳是因为肌肉过度劳累吗？突击队训练不是让他们的肌肉更强壮了吗？当然不是。他们筋疲力尽是因为他们不喜欢爬山。有几名队员不吃东西就睡着了。而那些比他们大两三倍的教官却没有这种感觉。那么他们累了吗？

当然，他们并没有累坏。他们一起吃了晚饭，聊了好几个小时。

讲述当天的体验。他们并没有感到疲惫，因为他们很享受攀岩。

哥伦比亚大学的爱德华·桑代克博士进行了一项关于疲劳的实验。他给一群年轻人安排了一系列有趣的事情，让他们连续一周不睡觉。他在报告中总结道：“无聊是工作能力下降的唯一原因。”

如果你从事的是脑力劳动，让你疲惫的不是你完成的工作量，而是你没有完成的工作量。比如上周的某一天，你的工作不断被打断，期待已久的邮件得不到回复，约会被取消，麻烦接踵而至……那一天，一切都不顺，你似乎什么都没完成。因此，当你回家时，你已精疲力竭，头痛欲裂。

第二天，办公室里一切顺利，你完成了比前一天多几倍的工作，但回到家时，你仍然感到精力充沛、精神抖擞。你一定有过这样的经历，我也有。因此，我们可以得出一个结论：我们的疲劳往往不是由工作引起的，而是由烦恼、沮丧和不满引起的。

写这篇文章的时候，我刚看了一部音乐喜剧电影（Showboat）的重播。安迪是这艘名为“Cotton”的演艺船的船长。在一段哲学插曲中，他说：“能做自己想做的事的人是幸运的。”因为这些人精力更充沛，更快乐，没有烦恼和疲劳。兴趣带来能量。和唠叨的妻子或丈夫一起走一小段路，比和亲密的朋友一起走10英里更累！我们再看一个例子。

有一位女速记员，她在俄克拉荷马州塔尔萨市的一家石油公司工作。她每个月有好几天都要处理一些枯燥无味的事情，比如填写租约表格、整理统计数据等。这些任务实在是太枯燥了，她不得不想办法让它们变得有趣起来。她每天都和自己比赛，先是计算上午要填多少张表格，然后下午努力超过这个数字，再计算当天的工作量，然后争取第二天做得更好。结果呢？她比其他速记员完成得更快。她为此得到了什么呢？表扬？没有。感谢？没有。晋升？没有。加薪？没有。但这种方法确实帮助她避免了因对工作厌倦而产生的疲劳，也确实对她产生了激励作用。毕竟，她尽力让原本枯燥无味的工作变得有趣起来。而她也精力充沛，对工作更感兴趣，在空闲的时刻能得到快乐和享受。

以下是另一位女速记员、伊利诺伊州埃尔姆赫斯特的威利·戈登小姐写给我的故事：

“我的办公室里有四名速记员，每人负责处理某些特定的信件。有时，我们会被堆积如山的信件压得喘不过气来。有一天，某个部门的助理坚持要我重新打一封长信，但我不愿意。我告诉他，这封信根本不需要重新打，只要改正错别字就行了。但他却说，如果我不做，他还可以找人来做！我真的很生气，但我不得不重新打，因为我想有人会趁机取代这份工作，公司付钱让我干活。于是，我心情好多了，不得不假装自己喜欢这份工作——尽管我假装喜欢我的工作，但那时我真的有点喜欢。我还发现，一旦我喜欢我的工作，我就能更高效地完成它。所以现在我很少需要加班了。这种新的工作态度让每个人都认为我是个好员工。后来，一个部门的主管需要一名私人秘书，选择了我——因为他说我总是乐于做额外的工作！” 这种心态转变产生的力量，确实是我最重要的发现，确实很神奇！”

戈登小姐运用的是汉斯·瓦辛格教授的“假装”哲学。他教我们“假装”快乐——等等。如果你“假装”对工作感兴趣，这种态度往往会让你的兴趣变成现实。这种态度还可以减轻疲劳、紧张和焦虑。

…

序言/介绍

在过去的 35 年里，美国出版商印刷了 20 多万本书，其中大部分都极其枯燥，很多都在亏损。我不是说“很多”吗？世界最大书店的经理最近向我承认，他的公司有 75 年的出版经验，但每出版 8 本书，仍有 7 本在亏损。

那么我为什么要冒险写这本书呢？既然我已经写完了，你为什么还要费心去读它呢？这些都是合理的问题，但当你继续阅读时，这些问题就会变得清晰起来。

自1912年以来，我一直在纽约教授针对成人专业人士的教育课程。起初，我只提供公开演讲课程——通过实践经验训练成年人快速思考，并在商务面试和团体中更清晰、有效、冷静地表达自己。

经过几个季度的训练，我开始觉得，这些成年人迫切需要接受说话方面的训练，但他们更迫切需要接受日常事务和与人打交道方面的训练。我自己就非常需要这种训练。与人打交道可能是你一生中遇到的最大问题，尤其是如果你是一名商人。是的，即使你是会计师、家庭主妇、建筑师或工程师。几年前，卡内基基金会资助了一项研究——这一结果后来得到了卡内基理工学院另一项研究的证实——表明，在工程技术岗位上，一个人职业成功的 85% 取决于人格工程——性格和领导他人的能力。

多年来，我每个季度都会在费城工程师俱乐部和美国电气工程师协会纽约分会开课，总共有1500多名工程师在我的班上接受过培训。他们既有学历，又有知识，为什么还要来参加我的培训呢？因为他们根据多年的观察和经验，终于发现，在工程领域，收入最高的人往往不是最懂工程的人。比如，我们可以以每周25到50美元的成本聘请工程、会计、建筑或其他专业的技术人才。市场上总是会有这样的人才，但如果一个人除了技术知识之外，还能具备一些表达自己思想的能力、领导别人的能力、激发别人积极性的能力，他的收入必然会增加。

美国石油大亨洛克菲勒在事业巅峰时期曾说过：

与人打交道的能力是一种可以购买的商品，就像糖或咖啡一样，我愿意为它付出比世界上任何其他东西都多的代价。

我从经验中知道这是真的，因为我自己花了很多年寻找一本实用、有效的人际关系手册。由于我一直找不到这样的书，所以我试图写一本供我的课堂使用。我希望你会喜欢这本书。

我读完了为本书所能找到的所有相关材料。此外，我还聘请了一位训练有素的操作员，花了一年半的时间阅读了我在各大图书馆错过的资料，研究了各种心理学专著，浏览了数千篇杂志文章，搜索了无数的传记，研究了各个时代的伟人如何与他人相处。我读了各个时代伟人的传记，从凯撒到爱迪生。我读了一百多本罗斯福的传记。我们不惜时间和金钱去发现自古以来人们都在使用的交友和影响他人的实用真理。

我还亲自拜访过几十位成功、闻名世界的人物，如马可尼、罗斯福、小欧文、加布里埃尔、约翰逊等等，想从他们身上探寻人际关系的技巧。

很多年前，我们开始在一套不大于明信片大小的卡片上向学生传授这些与人打交道的规则。后来，我们印制了更大的卡片，然后是小册子，然后是一套小书。现在，经过 15 年的实验和研究，这本书终于诞生了。

当然，我们在此列出的规则不仅仅是一种理论或推测。它们确实能创造奇迹，听起来可能令人难以置信，但我亲耳听到或亲眼看到这些原则改变了许多人的生活和事业。

·一位拥有 340 名员工的老板参加了此次培训课程。多年来，他毫无节制和顾忌地指挥、批评和斥责员工。他不会说一句好听的赞美或鼓励的话。在学习了本书中的原则后，这位老板彻底改变了他的人生观。他的工厂充满了前所未有的忠诚、热情和合作精神。340 个敌人变成了 340 个朋友。·无数销售员由于应用了这些原则，销售额飙升。许多人开办了新帐户——他们以前做梦也想不到的帐户。高级职员被赋予了更大的权力和更高的薪水。一位高级职员的薪水每年增加了 5,000 美元，因为他实施了这些规则。

参加过该课程的妻子们多次表示，自从丈夫接受了培训后，她们的家庭更幸福了。

男人们常常对自己取得的成绩感到惊讶，这些成绩就像魔术一样。有时他们会打电话到我家，因为他们等不及 48 小时后在正常上课时间报告自己的成绩。

哈佛大学著名教授詹姆斯曾经说过：

与我们应有的成就相比，我们只是半清醒的，现在我们只利用了我们身体和精神资源的一小部分。从广义上讲，这就是人类的生活方式，远远超出了他应有的限度。他拥有他习惯不使用的力量。

本书的唯一目的就是帮助您发现、开发和利用您的潜在才能。

戴尔卡耐基

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今日推送《人性的弱点》

星期三电子书 ¥0.99（原价 ¥25.00）

纸质书 ¥16.70（原价 ¥25.00）

作者其他作品请联系读书君

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