首先，我们需要考虑的不是“我们想让他们分享什么”（比如某个产品非常有用），而是我们创造的哪些内容能够引起用户的情感，或者说它有什么价值他们？

换句话说：我们希望对方分享的信息能够帮助用户完成哪些社交任务？

基本上，社交任务分为以下五类：

寻找话题——“最近有什么八卦？” 表达想法 - “说服某人做某事”或“表达某人心中的某种想法” 帮助他人 - 互惠行为，为他人提供帮助并树立形象 - 在他人面前保持自己一致的形象 社会比较 - 获胜在心理、认同感等维度的竞争中

明确了底层逻辑后，我们就可以思考如何创建这样的内容供用户分享，而这个内容就像社交网络中的“货币”一样，可以产生价值：

所以，给用户社交币共享远比给人民币共享更自主、更持久！

1.提供讨论材料

社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“找话题”——想象一下你第一次见到新朋友时的场景。 因为彼此不熟悉，没有熟悉的话题可以聊，所以要通过了解对方的工作、家乡等话题来找话题聊，是多么的无聊和折磨。

因此，如果能为用户提供“谈话要点”，就相当于为他们提供了“社交货币”，让他们可以自由聊天，避免尴尬。

那么如何为他人提供这种对话材料呢？

一种非常有效的方法是“寻找违背常理的戏剧性冲突”。

《华尔街日报》资深撰稿人布隆德尔曾说过，最适合在报纸上发表的新闻是：“在联邦调查局工作时，我如何通过与一只熊的关系找到了上帝”。

所以你要做的就是从你想要表达的海量信息中找到一些违背别人第一本能的东西。

例如：

由于这些信息与我们日常看到的现象不同，与我们对世界的预期和直觉形成强烈反差，因此很容易成为人们谈论的话题，即在我们这里“罕见而陌生”。

大脑一直对变化非常敏感，但对固定的事物却不敏感。 这就是为什么警告灯会明亮地闪烁并改变颜色以提醒人们注意。

所以如果你想在“会说话的钱”领域打造“社交货币”，一个重要的方法就是找出你的产品、创始人等信息中与别人第一直觉相违背的部分。

如何检查？ 创建这样的消息后，您可以看到其他人说的话：

2.表达想法

在社交互动中，几乎每个人都想表达自己的想法并影响他人。 如果您的信息可以在此过程中提供帮助，他们将转发您的信息。

有这样一个场景：

吃饭的时候，小王突然咳嗽了两声。

“你感冒了，我教你，回家多吃几片梨吧！” 小李说道。

“哦，原来你还相信中医啊！这些都是伪科学吗？” 萧尘作为一个反中医的人，忍不住说道。

“谁告诉你中医是伪科学的？营销部的赵先生上次得了重感冒，买了很多西药都不见好转，最后找到了一位老中医。”开了中药，就没事了！” 小李反驳道。 到达。

“你说的只是一个例子，根本不能证明中医的有效性。不然的话，让你提到的老中医的药通过大规模随机双关怎么样？” ——盲审？”

“我不知道测试的是什么，但是老中医的功效是被这一带的人认可的！”

“……”

双方争论不休，最终不得不改变话题。 双方都无法说服对方，最终双方不欢而散。

但如果小李在这场辩论中能有一些“社交货币”，结果会好得多。 我们来看另一个版本：

吃饭的时候，小王突然咳嗽起来。

“你感冒了，回家多吃几个梨就没事了！” 小李提醒道。

“小李，我给你转发一个有趣的视频，你看一下。” 说着，小陈上传了一期《洛胖》节目《你还相信中医吗？》 ”发给小李。

通过这样的视频，小陈不再需要解释什么是“大规模随机双盲试验”，“如何判断一种疗法的有效性”，反正都在视频里了。

在这个故事中，“罗胖”的视频成为了小陈的“社交货币”。

小陈转发这段视频，是为了省去自己解释的麻烦。 他感觉罗胖把自己想说的话都说出来了，而且条理清晰，连贯！

在“说服小李”的社交任务中，“罗胖”的视频帮了小陈一个大忙。

如果你的内容也能帮助用户表达和表达内心的想法，他们就会主动分享和传播你的信息。

因此，当我们看到企业主在朋友圈分享这些分享时，也就不足为奇了：

同理，我们也可以理解为什么员工会在朋友圈分享这样的文章：

老板和员工都有想要向对方表达的意见和想法，但他们可能没有很好的表达能力或耐心，所以当有一篇文章可以很好地表达自己的想法时，他们会主动分享！

比如我们看到很多自媒体人、知乎达人、微博网红等都在创造这种“社交货币”。

将来，当我们可能出现沟通问题时，我们甚至不需要组织自己的语言。 我们只需转发各种“社交货币”文章即可。

再举个例子，之前情侣之间的讨论可能是这样的：

女：我觉得你有问题，你不是我理想的伴侣。

男：你指的是哪一方面？

女：比如你不够体贴，没有“用户心态”或者“长远主义”。

男：我听不懂，你只是在说人类语言！

未来的情侣讨论可能是这样的：

女，转发：《知乎-标准男友的5个标准》

男，转发：“为什么女朋友总是对男朋友提出要求？” 》

女，转发：《如何提高男友情商：5条法则打造强势男友》

男，转发：《心灵鸡汤：甘地为什么说“如果你想改变世界，首先要改变自己”？》

女，转发：“知乎-如何优雅分手？” 》

男，转发：“知乎-分手后我们还能做朋友吗？” 》

女，转发：《凤凰传奇热门单曲：爱情事业》

……

不仅是微信公众号文章，很多企业广告也在这方面为用户提供“社交货币”，帮助用户表达自己的想法。

比如陌陌的广告文案《不要和陌生人说话》：

不要和陌生人说话

不要做任何新的事情

继续过正常的生活

胆怯

别好奇

只玩你知道的

远离冒险

想想一些事情

无需改变

留在熟悉的地方

最好呆在家里

听同样的音乐

看到同样的人

重复同一主题

不要太忙于思考

梦想一定要现实

不要尝试一切

就这样活着

这则广告之所以吸引了大量转发，是因为它表达了很多用户内心想要表达的内容，为用户的表达过程提供了“社交货币”。

3.帮助别人

或许没有一句话比这句话更能体现一个人的价值：“你被需要！”

在社会交往中，人们愿意帮助别人并获得快乐。 根本原因在于，帮助别人可以实现自己的“自我价值感”，让自己感受到“我被需要！”

这就是为什么有些人总喜欢充当媒人，把两个朋友拉到一起；

有些人还喜欢转发各种“招聘信息”，帮助朋友圈里的人找工作……

因为如果一个人能够持续在朋友圈中提供有价值的信息并帮助他人，他的隐形地位就会提高。

因此，如果你的内容能够在帮助他人的过程中帮助用户，他们就会主动转发你的内容，你就为这些人提供了“社交货币”——你的内容会让他们在社交上更加成功。

例如，类似这样的文章：

还有各种：“吃XX是包治百病的”“肯德基的鸡都是速食鸡，而且有4个翅膀6条腿！” 》

因此，如果你看到有人发垃圾鸡汤，不要生气。 他们只是想让自己“有价值”并感到“他们被需要”。

4. 创建图像

每个人都想塑造和强化自己在朋友圈中的形象——

“我是优等生，我是湖人队球迷，我是一个幽默的人，我毕业于XX大学，我是XX人，我是……”

如果某些内容有助于他们强化形象，就会被转发。

所以，当英雄联盟的某支战队获得冠军的时候，周围的年轻人几乎都在转发这条消息。 因为这条信息强化了“我是冠军粉丝”的形象和身份。

当湖人队夺得NBA总冠军的时候，所有喜欢篮球的人，或者是非常喜欢某个球星的球迷，都会比其他人更有可能转发这条消息。

因为转发信息潜在地强化了这个人的某种形象（喜欢篮球，我的球队是冠军队）。

如果你的内容提供的任何一种信息能够帮助别人强化自己的形象，就相当于在别人的社交互动中提供了一种“社交货币”，他们很可能会转发和分享。

例如，你可能经常在朋友圈看到类似的暗示性图片：

转发《手游的极致追求》或者发到朋友圈，炫耀你已经连续玩手机游戏8个小时了。 这些都强化了“手机游戏爱好者”的个人形象。

分享自己使用过的各种名表、豪车、豪宅，或者与网红合影，都强化了“高品质人”和“高社会地位”的形象。

年轻父母转发孩子的照片和《做一个好爸爸/妈妈的4个标准》等内容，强化“我是一个好爸爸/妈妈”的个人形象。

那些转发“母亲节快乐！”的人母亲节一到朋友圈就发“我爱你，妈妈”，在朋友面前强化“孝子”的个人形象，即使父母根本看不到这条信息。

比如转发“成为一名优秀高管的3条原则”、“癌症的3大缺点和2大优点”、“科比的坚持和傲慢”等，都在塑造不同的自我形象。

因此，我们要思考如何创造能够帮助他人塑造和强化个人形象的信息，为用户提供塑造自己形象的“社交货币”。

5. 社会比较

几乎每个人都有攀比心理。 比如，在平均月薪2万的公司，月薪5万还可以接受，但在平均月薪10万的公司，月薪5万就很难接受。

即使是毫无意义的比较，人们也常常乐在其中。

比如说，让我们看看谁能更准确地猜出硬币的正面和反面——经过几次之后，每个人都会知道硬币的正面和反面。 它是一个随机事件，与人们的预测能力无关。

然而，有人的地方就一定有比较——无论这种比较是显性的还是隐性的，这就是人性。

只要你的内容能够帮助别人进行有效、清晰的对比，就相当于提供了“社交货币”，人们会更主动地转发。

几乎所有的互联网公司都坚信这一理论。

2015年初，80%的互联网公司疯狂地开始用各种手段引发用户相互攀比：

支付宝推出了10年账单功能，可以让人们即时了解过去10年在支付宝上花的钱，并转发给朋友。

新版微信已经发布，用户可以分享过去一年收到的点赞数和发送的点赞数。

知乎可以让用户知道自己在过去的一年里回答了多少问题、获得了多少点赞，并用语言生动地表达出来。

百度地图还推出了一项功能，可以让用户分享自己过去一年去过的地方……

甚至每次微信群抢红包，大多数人都会比较谁抢的多。

还有各种游戏告诉你要打败99%的朋友......

事实上，“设计一种机制来触发用户之间的比较”的技术早在互联网出现之前就已经存在了。

比如各种线下会员卡、积分卡、VIP卡……

研究表明，即使美国航空公司提供“里程可兑换免费机票”等优惠，大多数人也不会兑换。 他们只是想不断积累里程，一旦兑换完毕，这种“看不见的比较”就会消失。

甚至，回想一下，你上幼儿园的时候，老师不会奖励你一朵小红花，鼓励你回家给父母炫耀吗？

结论：

每个人都需要社交。 只要你的内容或产品能够帮助用户获得上述五个社交动机，你就为用户提供了“社交货币”，他们就会转发你的信息。

最后，你可以重新阅读这篇文章，看看这篇文章提供了多少种社交货币？