中国桌游产业起步虽晚于欧美，但近几年取得了快速发展，桌游开发商、零售商、桌游馆纷纷涌现，涌现出《三国志》、《狼人杀》等优秀桌游作品。2019年CTE中国玩具展特别增设了桌游展区，并组织了桌游相关的论坛、研讨会。目前中国桌游产业整体发展状况如何？发展趋势如何？我们特别邀请到经典桌游《三国志》发行商、发行商优卡桌游副总裁应晓天先生，分享他对中国桌游产业发展的真知灼见。

游卡桌游副总裁应晓天先生

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中国棋盘游戏产业稳步增长

市场规模近百亿，年增长率13%

中国棋类游戏产业大致可以分为三个部分：第一是传统实体棋类游戏，第二是以网页游戏、手机游戏等形式出现的网络棋类游戏，第三是线下棋类游戏馆。据一些机构统计，目前中国棋类游戏产业市场规模约100亿元，其中线上占比超过50%，线下占比超过40%，实体占比约10%。

应先生强调：“今年受新冠疫情影响，线下桌游馆损失惨重，但线上业务和实体桌游增长明显，预计下半年线下业务将逐步恢复。”

中国棋盘游戏市场进入稳定增长期

应先生表示：“经过十多年的发展，中国桌游行业已经步入稳定发展期，主要体现在以下几个方面：第一，桌游市场规模持续增长，据统计，中国桌游市场年复合增长率约为13%；第二，桌游热度逐步提升，核心玩家数量不断增加；第三，桌游在零售渠道不断拓展，桌游产品进入书店、潮玩具店等渠道进行销售。”

应先生说：“2008年之前，中国的桌游行业刚刚起步，当时中国还没有真正的桌游市场，核心玩家很少，人们的社交手段也比较差。2008年，资深桌游爱好者、中国传媒大学大三学生黄凯结合中国传统的三国故事，精心开发了具有强社交属性的《三国杀》卡牌游戏，在北京多所高校和企业资源的帮助下，迅速火爆起来。自此，中国的桌游行业开始快速发展。”

《三国杀》原版：《龙版三国杀》

从全球来看，北美引领桌游行业发展，亚洲发展迅速

谈及全球桌游行业的发展，应先生表示：“一般来说，一个国家的经济发展水平越高，桌游发展就越好。很多人以为德国在桌游市场占据领先地位，但其实发展最快的是北美市场。且不说美国有孩之宝、美泰等玩具公司也做过出色的桌游项目，单单美国众筹网站Kickstarter在2017年桌游项目的众筹资金总额就达到1.37亿美元，2018年桌游《被玷污的圣杯》的众筹资金就达到625万美元，创下了桌游众筹的新纪录。”

日本桌游市场以卡牌类桌游为主，较为知名的有《游戏王OCG》和《精灵宝可梦卡牌游戏》等，其中《游戏王OCG》卡牌自1999年开始发售，至2011年共售出251.7亿张，创下吉尼斯世界纪录。

根据目标人群不同，棋盘游戏产品可分为四类

应先生表示，目前市面上棋牌游戏产品众多，按照针对的人群，可以分为四类：

儿童益智棋盘游戏：专门针对儿童益智发展和早期教育而设计的棋盘游戏，如“儿童数独”；

美式桌游：适合学龄儿童，以对抗性玩法为特色，使用骰子进行游戏，具有一定的随机性，配有精美的模型，例如“房地产大亨”；

社交型毛织桌游：毛织桌游适合在聚会时玩，这类桌游社交功能强，一般规则简单，随机性高，人数灵活，例如《三国杀》；

核心桌游：这类桌游比较抽象，游戏机制复杂，注重战略规划和精确计算，适合年龄较大的成年人，又称德式桌游，如“牛顿”等。

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把握桌游行业四大趋势

优卡年线下销量近200万套

在线注册用户近2亿

应先生还分享了当前中国桌游行业的四大发展趋势，并结合游卡公司的实际案例介绍了应对趋势的发展策略，给大家带来了一些值得借鉴的经验。

大众化：桌游产品价格更加被更多人​​接受

桌游刚进入中国市场时，文字为纯英文，价格昂贵，不是一般人能承受的。近年来，随着国内桌游行业的发展以及游卡的不断倡导，桌游价格越来越贴近国人的消费水平，被越来越多人认可和接受。

应先生表示：“自2008年《三国杀》上市以来，我们的定价策略都是根据行业的发展趋势来制定的，价格面向大众——实体版售价控制在百元以内，我们也尽量把进口国外桌游的价格做成可以承受的水平，让更多消费者买得起。在线下渠道拓展方面，我们也注重选择与价格定位相匹配的渠道，比如商超、潮流玩具店、书店等。目前为止，仅《三国杀》实体版就销售超过2000万份。”

教育性：将棋盘游戏与早期儿童教育和成人培训相结合

玩桌游可以提高逻辑思维能力、语言表达能力、团队协作能力等。因此，近年来桌游的功能开始向能力培养和提升方面拓展。一方面，桌游开发商尝试将桌游与幼儿教育相结合，开发儿童益智桌游产品；另一方面，培训机构将桌游运用在成人培训、企业内训中，训练参与者的团队协作、语言沟通、逻辑思维等能力。

谈及此，应先生表示：“Yokakid公司抓住了这一趋势，成立了开发益智类桌游的工作室，推出了Yokakids系列产品，如《儿童数独》《恐龙岛大冒险》《动物侦探》等。此外，我们还引进了多款国外优秀的儿童益智桌游产品，如《天天富翁小王国》《饼干1+1》等，让家长们可以陪孩子一起玩，在亲子互动中提高孩子的各项能力。”

核心球员数量不断增加，学生球员成为主力

随着桌游行业的发展，越来越多的年轻人对桌游表现出浓厚兴趣，学生群体成为桌游的主体，核心桌游玩家数量将不断增加。

为了拓展青少年客户群体，游卡有针对性的推广策略。例如，他们与全国600多所高校建立合作关系，举办千余场桌游相关校园赛事、近百场全国高校联赛，以及面向全国玩家的大型赛事——《三国志》俱乐部联赛、王者战争、线上《三国志》电竞比赛等。因此，在目前的《三国志》玩家群体中，学生玩家占比达到30%-40%。

应先生表示：“通过举办众多赛事，一方面有助于品牌宣传、产品销售，另一方面通过前期的宣传和赛事举办，让更多年轻人了解、认识桌游行业和《三国杀》，从而扩大玩家群体。也让关注赛事、报名参加赛事的玩家通过深入了解赛事规则、游戏规则，提升游戏水平，成为核心玩家。”

电子棋盘游戏满足玩家随时随地玩的需求

随着移动互联网的发展，桌面游戏厂商为了满足玩家随时畅玩的需求，纷纷研发电子桌面游戏产品，并推出页游版本或手游版本，有的还进军STEAM平台。

应先生表示：“游卡在电子桌游领域起步很早，2009年开发了《三国杀》的网页版——《三国杀Online》，2011年推出手游《三国杀移动版》，2018年推出《三国杀》IP衍生手游《三国杀名将》。网页版主要面向核心用户和竞技赛事，而手游版和手游则用于满足一般玩家的休闲娱乐需求。目前，《三国杀》在线注册用户已突破2亿，月活跃用户近2000万。”

采访最后，应先生回顾了去年参加CTE中国玩具展的经历。他表示：“去年BGM桌游展和CTE中国玩具展同期举办，我们在现场公布了首届原创桌游设计大赛（WODC）获奖名单，组织了王者之战活动，与众多从业者进行了交流。在随后的中国玩具展上，家长们带着孩子来亲近、体验桌游，促进了消费者对桌游的了解，效果非常好。期待今年的CTE玩具展上能有更多精彩。”

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