小编介绍：4月18日，卡牌游戏《新三国志》在WeGame平台上线。 虽然WeGame通过循环登录界面的方式给了这款游戏足够的卡牌。 不过，由于与腾讯《英雄杀》的关系，这次合作也被很多人视为《三国杀》系列没落的又一表现。 一代现象级卡牌的骄傲终于向现实低头了。

作为《三国志》系列的开发运营团队，杭州西湖区优卡的500多名员工自然也清楚这些舆论。 只是，在接受游戏日报采访时，执行996的他们似乎更愿意谈论一些没有被舆论关注的问题，而不是实事求是地解释事情。丨对话游戏玩家

三位“不务正业”的尖子生和他们开明的家人

2006年10月，淘宝上出现了一款名为《三国杀》的卡牌游戏，当时该游戏尚未流行。 上面有类似《三国无双》的竖画，还有略显粗糙的手工纸板。 价格是79元。

制片人是来自中国传媒大学的两名学生黄凯和李友。 除了制定规则之外，他们还花了2个小时对每套三国进行剪裁工作。 幸运的是，《三国志》初期10套左右的销量让他们不用24小时以剪刀为伴。

杜斌就是这10位买家之一。 2004年，他开始研究桌游，他找到黄凯和李友，向他们建议：“以后你们就专注于创意和玩法，我来做剪裁。” “安排吧。”黄和李已经摆脱不了繁琐冗长的裁缝工作，又因为对方有清华高材生博士的气场，所以同意了杜斌的加盟。接下来的几个月，杜斌的妈妈为这三个“不务正业”的尖子生剪了200套卡片。

无论是杜斌还是黄凯，家人最初都不同意孩子走游戏路。 黄凯的父母希望儿子学医，但无奈，黄凯考入了中国传媒大学动画学院游戏设计专业。 杜斌博士期间前景广阔。 学习。 IBM和微软亚洲研究院都向他发出了令人羡慕的高薪offer。 但最终，长辈们还是对几位80后创业者的唠叨和提供了支持和帮助。

2008年，优卡桌游正式成立，杜斌出任CEO。 优卡的名字取自李友和黄凯的英文名：YOYU和KAYAK。 随后，盛大Winger加盟，开启了线上线下乃至整个中国桌游市场的三国黄金时代。

从左至右：杜斌、李友、黄凯

三国杀的“没落”归根到底是英雄杀和狼人杀。

杀戮，还是炉石传说？

欧更新2015年进入游戏，除了担任《三国OL》和《新三国》的制作人外，他还是三国系列11年的老玩家，也是最早的“大学山寨推手”。三个王国系列。 因为2008年《三国志》比较难买，而且价格因素对于大学生来说尤为重要，所以我就从网上下载了立画，然后依次打印在4A纸上，并有相应的技巧。 这是当时几个男孩的作品。 最简单的幸福。

后来游戏卡出货量加大，购买了《三国志》正版的欧更新发现，高配版游戏竟然如此受女生欢迎。 于是在之前推广低配版的基础上，他的电竞俱乐部利用三国向女生聚集的外语部发出了社交邀请。 事实证明，这是继《连连看》之后社交效果最好的游戏。

可以说，学生时期的欧更新就是三国崛起从默默无闻到逐渐爆发的参与者。 从事游戏行业后，他亲眼目睹了《三国志》人气的下滑。 同时，他也是一些关键数据的知情人。

2015年，《三国志》70%的玩家年龄在18-24岁左右。 2018年之后，70%的玩家处于16-20岁年龄段。 在用户年龄不断下降的同时，18-20岁一直是《三国志》的主要人群。 因此，在他们看来，《三国志》的“衰退”并不能概括为单款游戏的影响。

“我们和全国300所高校有合作，所以我们很了解这个情况：《三国志》、《狼人杀》等线下社交游戏在大学一年级和二年级非常受欢迎，它们会很快让人们刚进校园就互相熟悉了。 但大三之后，人气就大幅下降了。”欧更新告诉游戏日报，“大三之后，大家都会忙起来，要么准备实习，要么准备考研。 当时间紧迫的时候，碎片化的手游更适合和熟人社交。”

另外，《三国志》之所以更受大一、大二学生的欢迎，也与一些大学新生不准带电脑有关。 这也延伸到了另一组数据：《三国志》在二三线城市的受欢迎程度已经超过了一线城市，因为现在在一线城市，已经很难看到不允许的系统了。新生要带电脑。

受手游冲击，《三国志》热度下降是客观事实。 但在新群体和二三线城市中，《三国志》依然是热门的社交工具。 需要注意的是，这仅限于离线状态。 如果想看线上销售额和整体收入，需要单独讨论。

你越活跃，你就会得到越多的营养。 然而，进入壁垒和平衡问题是

急需解决

优卡网络所在的西湖区是杭州市平均房价最高的三大城区之一。 这家拥有500名员工的公司仅占据两层楼，用于研发、运营、客户服务和其他业务办公室。 如果算上其他桌游室和分店的话，可以看到除了之前的积累之外，离开Winger之后的游戏卡牌还是可以自给自足的。

顺便说一句，这家做桌游的公司也是一家桌游氛围浓厚的公司。 不仅到处都有棋牌，还有指定的桌游室和每周固定的桌游之夜。

由香向游戏日报透露，2015年《三国志手机版》（手杀器）+《三国志OL》月总收入为2000万，2019年《手杀器》单日收入为2000万。仅此一项，就已突破千万。 如果算上2018年从三国IP延伸出来的各类产品，三国系列已经给他们带来了过亿的月收入。

但尽管收入不断上升，《三国志》系列仍有几个未解决的问题。 比如一直被市场诟病的门槛就是Yuka正在尝试三线策略。 核心线路有《三国在线》、《三国移动版》、《新三国》； 底线是类似微信小游戏的快节奏版本，技能锁定。 化后，玩家不需要思考如何使用技能，相当于在玩的同时了解了游戏的机制和基本技能。

如果玩家能够接受《三国志》的核心机制，官方会给他们引入第二阶段，这是一个轻量级的产品，剥离了大部分特殊机制和玩法。 武将、武器、技能卡是最基本的。 当玩家掌握了游戏的基本规则后，就可以向他们介绍核心产品。 去年Facebook、Steam等海外平台的游戏卡牌布局就是基于这个原则。

欧更新表示，与之前《三国志》直接发布很多玩家不理解的情况相比，三大产品线三管齐下，不仅可以有一个循序渐进的流程，还可以增加游戏的曝光度。三国IP。 但由于目前还处于探索阶段，很多细节还有待完善。 例如，微信小游戏上的《三国志》用户就有2000万。 如何有效地将核心产品引入线上是一个需要解决的问题。

此外，门槛问题也体现在《三国志》的电竞之路上。 过去几年，优卡推出了多种解决方案来解决观看问题，但到目前为止，每种解决方案都非常简陋，很难实现真正的普及。 而且，《三国志》缺乏电竞领域的标杆产品。 即使在《炉石传说》中，其主要玩法也类似于天梯1v1，观看比赛的门槛也比较低。

炉石传说的口号：简单易学，乐趣无穷

回顾三国，1v1国战和身份领域是两种完全不同的玩法。 此外，还有2v2、3v3、4v4。 对于新手玩家来说，很难理解坐在那里的几个人在做什么，即使他们是新手。 欧更新将国家赛场和地位场的区别形容为休闲电子竞技和严肃电子竞技的区别。 “就算是打过标准比赛的玩家，一时半会也无法理解国战和团队对抗的规则。”

还有老玩家质疑的平衡问题。

《三国志》中，最强将领和最弱将领的胜率相差25%，而非常优秀的玩家胜率在46%左右，即所有身份的总和为46​​%。 可见，最强者和最弱者的胜负差异会极大地影响游戏体验。 不过，由于很多武将都是玩家花钱买来的，官方很难通过削弱或者强化其他武将来进行调整。 而如果我们试图弥补，放慢或暂停一般更新，那么玩家的新鲜度和收入都会存在很大的隐患。

欧更新告诉游戏日报，在《新三国志》中，官方新增了通用技能突破模式。 为将军设定类似于等级目标的任务。 玩家完成后，将提升武将技能或者解锁新技能。 这样，旧版本中较弱的武将就可以通过玩家行为来增强。 当然，这个机制目前正在探索和尝试中，还需要玩家的进一步反馈。

数据互操作性的缺乏引起了争议。 为何一定要“新三国”

假装不尊重玩家？

2018年8月，三国系列十年之作《新三国》上线。 就因为一句“数据不可互通”，这款开发了一年半的游戏瞬间成为了老玩家们的众矢之的。 花费了几千甚至上万的武将在《新三国》中却无法使用，这对于习惯了数据交换的老玩家来说是难以接受的。

当时，Yuka 针对老玩家的不满，发布了长达 53 页的回应报告，玩家的不满和反对率高达 95%。

“当时我基本上已经做好了被骂的准备。”欧更新回忆道。

对于《新三国志》，由香将其定位为一款完全独立于《三国志OL》和手杀的新游戏。 这些老三国多为休闲竞技类游戏，而《新三国》则以《三国志》为核心玩法。 随着变化，增加了一些传统的游戏方式，如3D、AR、宠物等。 虽然都搭载了三国IP，但游戏卡牌概念中的“新三国”其实是一款不同的游戏。

Yuka的想法是，既然是新游戏，就不能从一开始就让玩家有明显的优势或者差异。 这是非常不公平的。 但老玩家却不这么认为。 毕竟除了金钱之外，很多通过特殊活动获得的武将和皮肤也象征着一种情怀。 因此，虽然游戏卡牌为这些前来体验《新三国》的老玩家提供了相应的福利，但玩家只有长期接触后，才会真正知道新三国与旧三国的区别。 。

游戏日报在采访中了解到，从核心项目团队来看，游戏卡牌目前正在由两个团队进行制作。 一是继续制作老三国，按照原来的思路继续打造经典三国； 另一种是以制作新游戏的思路来制作《新三国》，试图完全独立于之前的游戏。 总而言之，无论新老玩家，都要留住玩家。

优卡团队坦言，作为一款多人对战的高门槛卡牌游戏，WeGame的流量和相当硬核的用户属性正是他们所需要的。 “制作游戏不能仅仅依靠自有流量。而且，像《三国志》这样的游戏也不适合与泛游戏用户的平台合作。如果用户质量低，可能会割裂游戏的整个生态，使得游戏很难长期运营。” 欧更新表示，“我们还了解到，WeGame平台的用户多为中重度游戏，缺少卡牌类产品。”

至于焦点的来源《英雄杀》，一直被游卡视为“两款同质性很高但又截然不同的游戏”。 三国志是一款重度PVP游戏。 与LOL和DOTA相比，这并不公平。 如果与主打PVE和养成的《英雄杀》相比，三国杀的公平性和竞技性就非常明显了。

从盈利模式来看，三国系列是一款付费点较低的游戏，考验玩家的忠诚度。 用户体验的提升主要来自于PVP的竞技性而非PVE层面的突破。 因此，为了不断刺激玩家的消费点，《三国志》必须像MOBA、FPS一样，以适当的频率不断推出新武将、新皮肤。 但武将越多，调整平衡性就越困难，玩家的门槛也会不断升高。 因此，在卡牌游戏中，很多最初主打PVP的游戏最终都会走开发收集路线。

关于未来

如何降低门槛甚至普及硬核卡牌游戏，早期的《游戏王》 提供了成功案例。 虽然受限于世人所熟悉的三国题材，但由香依然相信三国系列可以有自己的世界观。

从英雄到曹操的奸臣，让人又爱又恨； 因《军师联盟》而让大家耳目一新的司马懿； 还有赵云、马超，他们在原著中角色不多，但因为游戏而有了一男一女的存在感等等，都是当代的内容创作者，在尊重的前提下历史，根据每个角色的个性和人物细节演变历史图像。 欧更新对此的总结是，角色的结局无法改变，但无论角色多么反派、多么不起眼，都应该有一些可爱的部分。

以董卓为例。 他的形象无疑是一个小人，而欧更新提出的问题是，私下里的董卓是一个什么样的人。 黄巾之战时，刘备救了董卓。 董卓对刘备有何看法？ 还有最著名的貂蝉吕布。 狡猾的董卓难道没想到这是一个陷阱吗？ 在彻底陷入陷阱之前，他对吕布、貂蝉、王允有何看法？

此前，《三国志》曾推出过武将传模式，但后来因效果不理想而被放弃。 但创造三国世界观的想法并没有放弃。 只是方法需要修改，比如与教育领域结合起来。

“比如桃园结义之事，小孩子都知道，但是为什么他们结拜为兄弟，关羽、张飞两个这么嚣张的人为什么要服从刘备，几乎没有小孩子会去研究。” 欧更新分析道：“其实不仅仅是学习，现在的孩子连三国志都很难静下来看，但是如果我们把它和游戏结合起来呢？比如我们小时候，很多人都学过《三国志》。”通过电影、电视剧、动画来展现三国志。那么在这个时代，游戏不就是它应该做的事情吗？

借用国际巨星的一句名言：“笑话不能胡说，改编不能编造”。 三国团队的进化原则是，反派的黑将可以适当的变得可爱，甚至洗白。 但我们不能给那些过去有着非常正直、高尚形象的人们抹黑、抹上污点。 因此，为了避免触及这个底线，三国杀戮小组也尝试与研究三国历史的学者建立合作。 但由于游戏的特殊性，年轻学者逐渐成为他们的主要交流对象。

当然，如果要与小说、动画一起构建三国的世界观，目前的三国还是有一些悬而未决的。 例如，孙权是Yuka内部认为可以进一步挖掘的将军。

因为孙权现在的功力和故事情节都是基于他年轻时的特点，并没有考虑到他晚年的猜疑和猜疑。 因此，从历史的严谨性来看，孙权是由香认为可以进一步提炼的武将。 。 但实际情况是，历史悠久、深受玩家喜爱的武将很难做出大规模的改变，这会造成线上线下的割裂。 因此，在权衡各方平衡后，他们考虑使用游戏编辑器来让玩家创建自己的游戏模式。

客观来说，参考三国志的体量和用户属性来打造一个反馈原版的MOD，概率不小。 只是官方提供的编辑器是否让玩家有参与创作的欲望而已。

除了拓展IP、降低门槛之外，据欧更新介绍，未来Yuka还计划尝试新的玩法方面，比如类似《游戏王》的AR玩法。 还有他们关注已久的《三国志+麻将》。 “模式，现在当然应该叫自走棋了。至于吃鸡，之前以为三国本身就是沙盒游戏的尤卡团队也尝试过。不过收集玩法和游戏节奏都脱离了休闲”地激烈并不符合三国的核心理念，所以他们并没有做太多的扩展。

结论

作为一款已经存在了十几年、创造了现象级辉煌的桌游，三国系列是一个比较特殊的存在。 当外界都在谈论它如何衰落并开始记住它时，网络版游戏却在“发财”。 当《三国志》新版本得罪了不少老玩家，被核心用户口耳相传的时候，18%的月留存数字远高于平均水平。

毫无疑问，在如今的市场上，《三国志》是一个老IP。 很多创新和创造力在多年的积累面前显得有些不足。 从由香对《新三国》及其后续系列的规划来看，“走下神坛”的《三国》似乎还没有最终定论。

结尾

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回顾过去的问题