文/吴宇欣

来源/IT时报（ID：vittimes）

这是一个成名速度空前的时代。连15分钟都没有，只是一个10秒的短视频。

2017年是短视频爆发投资热点的一年。短视频内容生产者希望抓住这一趋势，网红博主、自媒体纷纷入局短视频平台。

有些人两天就获得了40万粉丝，而另一些人则流量有限，无法变现。随着越来越多的人涌入短视频内容创作领域，短视频MCN机构的数量也在快速增长。

你可能认为在各个平台上拥有数百万粉丝的博主都是“素人”。事实上，他们中的许多人背后都有MCN（多渠道网络）机构为他们提供宣传、推广、变现销售等服务。与此同时，MCN机构也面临着创作者被挖角、平台被利用售假、内容需要监管等诸多挑战。

内容创作者的烦恼：生产力如何变现

七彩汽水泡饭、板蓝根炒面、炒奥利奥、烤榴莲……Shiro是知名美食博主。 《白的黑暗料理》在新浪微博上拥有197万粉丝。他在三月份制作了一段 2 分 30 秒的视频。苗的短视频《慈安套餐》在微博上的浏览量已达1298万次，并在苗拍、抖音等平台表现不俗。

“我喜欢看粉丝的评论，有一种成就感。有时我会一边看自己的视频一边笑。”四郎说道。

这个年轻人很有“网络嗅觉”。因为从小受到综艺节目《每日美食》的洗礼，他就有了成为一名美食家的心。为此，大学环境专业的他放弃了在国家单位工作的机会，来到深圳创业。

“2016年的时候，我在微博上开玩笑，发图文，有一天，我突发奇想，用美年达、可乐、果汁做了不同口味的米饭，一下子就火了。”

2017年，短视频成为内容创业的热门话题。 Shiro开始转向短视频，并在李视频、今日头条、大鱼号、秒拍等平台进行全网推广。由于是MCN机构群文化的孵化项目，Shiro拥有一支负责摄影后期制作、内容策划和商业经济的团队。

2018年3月，Shiro正式加入抖音。他给自己贴上有趣、美味、有创意的标签。他的9条短视频获得了212万点赞，迅速积累了53.7万粉丝。最快的时候，两天时间就增加了40%以上。成千上万的粉丝。

“这是一个盈利期较晚的行业。前期需要大量投入来创作内容、积累粉丝。没有大流量和创意团队的支持，很难生存到变现阶段。即使在变现阶段，专业的营销团队也非常重要。 ”

虽然四郎从2017年6月开始接广告，并陆续尝试电商、线下综艺等变现方式，生活也很“滋润”，但由于近期发布了几部热门短视频，他打算休息一下。接受广告，把所有的注意力都放在内容上，这样《四郎的黑暗料理》才会有更大的突破。

李玲做短视频已经五年多了，虽然当时她并不知道几年后短视频就会成为资本追捧的目标。现在她是新浪微博签约的自媒体，也是拥有102万粉丝的体育视频博主。

李玲还有个名字叫“天使李玲歪歪”。 2012年中国国际数字互动娱乐展览会上，李玲因在中青宝展台扮演透视装和迷你裙的组合版雅典娜而名声大噪。她还为《三国志2》页游代言。 如今，在秒拍上，李玲的体育视频观看次数最多时超过150万次，大多数短视频的观看次数也有数十万次。

“我的健身短视频内容太单一，一切都取决于我。我也在做淘宝直播和拍摄广告，没有精力创作短视频。”李玲认为，虽然新浪微博和美拍对她有帮助、流量支持，但到目前为止还没有品牌商找她在短视频内容中做植入式广告。

“很多人都以为我还在游戏行业，其实我是一个运动达人，一直想拥有自己的运动品牌，未来我想组建自己的团队，这样可以更轻松” ”。李灵说道。

内容生产力不足、变现困难是很多短视频内容创作者面临的共同问题。一方面，品牌优先布局头部内容，资源和资本集中在头部玩家手中；另一方面，短视频拍得好和受欢迎程度与短视频能否体现商业价值是两个不同的概念。

如今，很多短视频博主的内容很有创意，但由于无法与品牌形象很好的融合，企业主出于口碑的考虑，不会选择合作，这给企业造成了一定的盈利困难。内容创作者。

一个人打很难赚钱，但组队打就轻松几千万+

“单打独斗很难突破，所以创作者转向MCN寻找突破口。预计2018年中国短视频MCN数量将达到1700家，而2015年MCN机构只有160家。如今，包括淘宝、微博、美拍、大鱼、小米在内的各类平台都提出了发展短视频MCN的战略布局。”易观新媒体行业分析师马世聪表示。

MCN起源于YouTube。这种模式是国外网红成熟的经济运作方式。其本质是多渠道网络的产品形态，结合PGC（专业内容制作）内容，并以资本的强力支持来保证内容。持续产出，最终实现稳定的业务变现。

在中国，MCN结合了美国的运营思路和经纪公司的模式，更像是网红博主的经纪公司。

艾瑞咨询发布的《2017网红生态系统白皮书》数据显示，国内90%的“顶级网红”都与MCN签约，希望延伸自己的商业价值。比如《小学生看世界》《马克·马利克》《那些不敢说的秘密》等短视频账号就是由蜂群文化支撑的。这家MCN机构的创始人“留几手”、“精粉君”、“我的前任最好了”也是顶级明星。“一禅小和尚”、“一米便当”、“拜托，学校”等头部IP 《女孩》版权归大鱼网络所有。

自媒体“Papi酱”转型为Papitube，招募短视频创作者加入Papitube，然后利用Papi酱的影响力来推广其专家的短视频内容。

今年3月，在Facebook和YouTube上走红的台湾短视频创作者“波特王”与Papitube签约，成为Papitube旗下签约作者。 “何仙叔叔”去年还正式推出MCN服务品牌“贝壳视频”，力挺顶级明星。

“传统娱乐公司更多的是星探发现艺人，进行培训包装，然后承接相关的商业活动。这就是MCN的基础。后来我们发现自媒体时代成长起来的年轻明星都有自己独特的创造力和内容的表达方式，所以我们成立了创意团队和内容团队，可以像一个小型广告公司一样，根据品牌的需求为广告主量身定制。同时由于粉丝粘性。而且在线互动，转化效果总是比传统广告要好得多。”

风群文化内部人士表示，公司为明星提供内容策划、流量支持、公关代言、商业变现等支持。有数百个账户可以为优质内容带来流量。有明星互相推荐，好的内容基本上可以达到千万的阅读量。

短视频开始商业化，广告价格水涨船高。

内容创作者想要获得MCN机构的支持并不容易。风群文化的内部标准是，签约的内容创作者必须考虑其原创性和网络感。

在短视频平台上，内容同质化现象严重。观众看多了就会陷入审美疲劳，粘性就会降低。他们需要不断推出新的，以留住老粉丝并吸引新粉丝。

网感是一种互联网知识储备，能够把握网民心理，判断热点所能产生的影响力。在孵化账号的初期，你已经开始评估它的商业价值，当你后续生产内容时，你会观察市场对内容的需求方向。

虽然《四郎黑暗料理》和风群文化都不愿意透露商业化价格，但从大鱼网络3月份的报价来看，与明星合作的短视频广告价格并不低。例如，在抖音KOL资源的报价中，一则广告《一尘小和尚》的报价为25万元，《学妹拜托》的报价为15万元；快手KOL资源的一则《上官带刀》元的广告报价高达55万元。

这只是明星用手机拍摄时的引用。如果客户需要更高品质的创意视频，由于道具、摄影器材、场地等不确定因素，报价需要以定制为主。此外，这些广告仅在投放后保留 24 小时。

“市场巨大，MCN之间存在竞争也是可以理解的，真正让我们束手无策的是短视频平台之间的流量战，这导致用户阅读碎片化，我们越来越难做出爆款产品。 ”

一位不愿透露姓名的网红博主认为，作为内容输出者，明星仍然是各大平台的目标。考虑到未来的发展，明星并不愿意与平台签订独家协议。

此外，MCN还与各大平台有战略合作。 MCN组织明星制作内容并分发到平台，帮助平台留住用户。平台为MCN提供流量支持、品牌背书等相关权益，帮助明星获得更多资源、获得更好的曝光度。

机构纷纷涌入MCN，MCN也将被浪潮淹没。

尽管MCN发展迅速，但仍面临诸多痛点。马世聪做了《2018中国短视频行业年度盘点分析》和《2017中国短视频MCN行业发展白皮书》两份报告。她认为MCN面临内容运营、平台运营、用户运营、商业变现等痛点。

比如，对头部短视频创作者的控制力和约束力较低，存在被挖角的风险。在竞争激烈的短视频内容市场中，中长尾内容创作者的向上产出仍面临较大的不确定性。

MCN机构过度依赖平台的补贴政策、流量支持等，很可能难以从各平台的支持中获得真正的发展赋能。

“短视频MCN概念出现后，大量机构涌入，专业能力参差不齐，影响了正在培育的MCN的市场认可度。”马世聪说道。

短视频内容创作者、MCN机构、平台同属一条链条，相辅相成。短视频的快速发展频频引发监管关注。

近期，抖音、快手等短视频平台被曝光大量自制化妆品的视频。视频中明码标价，展示大量低价假冒奢侈品，并通过添加微信ID引导用户购买。由于引入技术隐蔽，平台很难打击。与利用平台售假相比，短视频内容创作者、MCN机构、平台更担心政府部门的监管。

3月22日，国家新闻出版广电总局下发紧急文件，进一步规范网络视听节目传播秩序，明确指出非法抓取、剪辑、剪辑、改编视听节目的行为。节目是坚决禁止的。这份文件的发布，被认为是短视频行业的一首“酷”歌。

对此，峰群文化CEO莫立阳回应称，行业标准化是必由之路。既然是标准，确实会对创业者产生一定的影响，但行业需要适应新的规则。只要整体环境公平，对于创业者来说并不是坏事。针对相关规定或通知，公司未来将进一步规范明星博主。

马世聪认为，文件确实对影视相关的短视频内容创作有影响，但短视频创作有更加细分的趋势，比如美妆、母婴、美食、旅行、萌娃等。

目前针对细分群体的短视频平台已经出现，垂直内容创作者将在2018年进一步细分，向下拓展市场。

总体来看，短视频市场仍处于快速发展的早期阶段。市场要想进一步发展，在监管、内容、技术、盈利能力等方面还有很大的提升空间。