8月19日，第九季微信公开课小游戏在广州举行。本次公开课的主题是“小游戏的实用商业化”。微信团队在公开课中公布了新的小游戏性能优化计划，为开发者提供更大的表现空间，帮助开发者制作出高品质的小游戏。同时，随着月广告份额达到39款小游戏过百万，以及包括PC小游戏在内的多种小游戏新场景的公布，小游戏也将迎来更大的商业化空间。

在下午的案例分享环节，图游游戏研发副总裁刘小龙以小游戏《胡来三国移动版》为例，介绍了他们在开发过程中的项目思路、平台理解以及商业设计。小游戏的分发过程。多方面思考、探索。

刘小龙 途游游戏研发副总裁

大家好，我是图游游戏的刘小龙。很高兴今天有机会和大家分享。首先，我们来介绍一下产品。 《胡来三国手机版》是一款三国卡牌放置游戏。获得IP授权后，项目于2018年12月立项，2019年5月开始内测，测试期间每天都会添加新内容。人数超过500人，日均到座率超过32%。经过一番不断迭代，目前最高日成交量近200万，累计增量超过800万。

接下来我将从项目立项思路、平台理解、商业设计三个方面进行分享。

1、项目立项思路，为什么选择放置卡

我先回答一个问题。途游游戏在2018年就深度涉足小游戏，当时制作了很多休闲小游戏。为什么我们会在这种情况下制作一款卡牌放置小游戏呢？

从趋势角度来看，我们认为小游戏是一种新的游戏载体。当我们推测2018年小游戏的发展趋势时，我们认为小游戏将遵循与端游、页游、手游类似的发展路径。超休闲最先进入市场，然后逐渐出现中核游戏，再到硬核游戏，最后达到百花齐放的过程。我们认为随着小游戏生态的建立和技术的进步，中硬核产品还有很大的空间，所以我们选择了这个。

第二步是确定游戏类型。我们希望我们的游戏类型能够符合平台的特点。它必须满足三个特点：“随时播放和停止、音量可控、运营成本低”。同时，我们希望产品要想能够长期运营，还需要具备“培育性、战略性、社交性”三个特征。基于这两个想法，我们认为放置卡牌游戏可以同时满足这六个特征。

最后，还有主题。兔游之前制作过很多桌游。我们在制作麻将小游戏的时候，无意中发现了一张图片。那是一幅三侠大战吕布的画面。我们发现这张图很有趣，所以我们请艺术家用这张图来制作。新的图片很多，我们发现效果相当不错，所以我们决定用三国题材。

2.平台了解，如何制作小游戏

关于这个问题，我们首先要了解微信平台的特点。我总结了四点，即：轻量级、碎片化、社交性和专业性。

轻量化是什么意思？这意味着小游戏的内存和性能仍然存在一定的限制。资源和内容不宜过重，注重绩效指标。这是2018年的想法，未来肯定会继续发展。

碎片化是为了顺应小游戏场景“高登录、低留存、高回访”的特点。一句话概括就是：用完可以走，走后又得回来。

关于社交我就不多说了。这是微信的基本属性和优势。

专业是指支撑小游戏平台的专业技术、产品和运营团队以及各种工具。

3.商业设计，套路有些效果，但真情实感更重要

基于上面的理解，我们来介绍一下我们是怎么做的？

内部采购方面，我们认为最好找高手进行商业化。自己做是不靠谱的。最终我们选择的主控是一些线下门店和商业超市。他们有什么技巧可以增加销量或赚取利润？根据我自己的观察，我得出以下五个结论：

首先，他们对选址和商品陈列的了解。也就是让消费者看得见。

二是质优价廉。经常有活动和特价优惠，让消费者觉得可以利用。

三是有良好的环境，提升购物体验。

第四是产品的数量和品类一定要足够大，这样才有选择的余地。

五是购物体验本身要好，消费后心情舒畅，售后服务各方面有保障，花钱开心。

基于这些结论，我们的实施计划是首先增加曝光。没有曝光，就什么都没有。重点产品必须充分展示。比如我们之前希望增加周卡、月卡的销量。主界面上，分别在试用界面和奖励领取界面增加了权限显示。这三个小展示带来了数据结果：月卡回购次数平均每天增加30%，周卡回购次数每天增加50%。 %。

第二点就是折扣比较多。这里有周卡申购、成长基金和首充接口。这些产品单价低、折扣高，旨在让玩家建立信任并获得更好的体验。

将线下商店的环境放入到游戏中来体现游戏的整体品质。以第一个充值界面为例，左侧为改版前，右侧为改版后。我们重新设计了第一页，重新绘制了原画，优化了文案和标签，标注了五星级蜀国的核心定位，进一步加大了折扣范围，增强了附加福利。这些优化使数据得到改善，首充购买率提高了20%。

既然这么有效，我们在其他界面也做了一些优化，如下图所示。两个版本的图片并没有对原画进行重新设计，只是对文案进行了修改，以突出用户最关心的折扣比例和具体内容。简单的更改会带来数据的显着改进。

另外，单单产品卖得好还不够。一定要有足够的产品。人们线下或者去商店的时候，都喜欢去大型超市或者大卖场。为什么？因为他们有足够的产品，消费者会规划自己的行为。他们可以和我自己的感觉相比，花时间学习如何玩游戏可以让你变得更强大并且省钱。这本身也是一种探索乐趣，而且对于厂商来说，本身也具有长尾价值。最后，我认为良好的反馈可以强化行为，这就是人性。因此，我们希望玩家购买后能够获得持续的或者意想不到的快乐。或者我们可以将其与线下售后服务进行比较。用户购买了产品并且每天使用得很好之后，下次就会购买他们的产品。这增加了重复购买。

另外，我们在首充的基础上叠加了丰厚的赠品活动。以第一次充值为例。用户首次充值后，除了购买的道具外，还可以获得赵子龙，还可以在活动界面领取姬天浩流礼包。一次性购买，三倍快乐。第二个是成长基金。除了正常的30倍返利外，我们还增加了奖励数量。每达到一定的人数，就会有一些意想不到的收获，我想这也是收获的一部分。

但我想强调的是，这些套路看似很有效，但我认为用户对产品品质的认可以及用户自身的需求才是第一位的。玩家愿意付费的本质原因一定是他们在游戏中获得了。很高兴，他喜欢玩你的游戏。只有真诚地对待他们，你才能得到他们持久的回报。我自己对内购的理解是通过快乐来换取奖励，而不是强迫。

4.如何调整微信小游戏

在微信小游戏中，除了游戏设计之外，玩家还关心什么。下面我结合平台的特点谈谈我的想法和我们的做法。

总的来说，我把它分为五类：性能工具、资源优化、碎片化设计、社交性和数据分析。

性能优化

首先是性能。我认为这一点非常重要。流畅的游戏才是好游戏。微信助手提供了很多性能工具。比如显示游戏的FPS、内存、包大小等指标。同时，有一个特别的点是我们之前统计的时候经常忽略的：中低三线机型的分层统计。我们之前对这部分的优化和适配往往只看平均值，这其实是错误的。

例如，我们完成第一轮性能优化后，重点监控新用户登录转化率，发现新用户登录转化率从50%提升到70%再到90%，环比提升28%。 %。它还导致次日留存率环比增长 66%。

经过不断优化，目前Android的开机时间已经提升了一倍。这是冷启动时间，热启动时间可以加倍，苹果的热启动时间可以加倍。我们通过分包加载、调整首屏启动方式、优化资源下载策略等方式，将首包控制在1.5M左右。同时，特别感谢微信更新引擎插件，进一步减少了首包大小。我们的第一个包是 900K。

资源优化

除了技术层面之外，美术和产品层面也有很大的优化空间。我们举两个例子。第一个例子是切割。这是背景图像的剪切。左侧为常规切割方式，右侧调整为1/4对称。图像从 120K 缩小到 25K。

第二个例子是主城界面。主城按钮原本的动画方式是缩放，是一种比较常规的动画反馈。我们发现，如果调整缩放来改变颜色，比如加白，那么两张图像会显得占用的大小是一样的，但由于是无色图像，所以占用的空间减少了60%-70%。

碎片化设计

资源优化工作对游戏的整体性能影响很大。这非常重要。我什至认为性能比绝对质量还要高一个层次。至于产品的碎片化设计，我觉得比较复杂，有机会再讨论。简而言之，更加注重系统，控制日常游戏运行时间。但如果用户喜欢玩，要保证有足够的游戏时间；不要设计太激烈的对抗性玩法，不要做太多预定的活动。 ;在操作方面尽量做到简单、方便。

社交性

微信天生就是社交的，我们在产品设计上也偷偷向它学习。首先我们学习社交游戏，社交游戏主要有三大类：偷车、抢车位、抓朋友。我们还将这些添加到游戏中。城门可争攻守。还可以去别人家里抓捕流氓土匪和矿产掠夺者。还可以去朋友家捕捉BOSS包括朋友。城门上甚至还有一面旗帜。当有人让你成为领主时，他的头像会显示在城市的顶部。此外，我们还从传统网络游戏中学习了社交，创建了聊天和军团。另外，微信本身具有一定的社交赋能，鼓励用户与现实或游戏好友进行交流，从而达到裂变、回流和留存的目的。

数据分析

我再谈谈我的感受。很多人都提到过数据助手。其实我们这里的好处是非常大的。我们之所以要做性能优化工作，是因为有数据。数据显示我们在这方面做得很差，并为我们提供了指导。另外，很多数据我们无法获取，比如用户的年龄、性别、在哪个城市、用什么手机，微信都可以提供。同时，它还可以为我们提供很多行业数据，比如行业标杆启动时间、同类型产品的启动时间等。只有对比才能知道自己的不足在哪里，所以越来越全的数据在微信专业度的体现。

第二点是学习腾讯的方法论。我有一个观点，你关注什么就会得到什么，你设定的KPI就会得到什么。换句话说，指标要么是数据反馈，要么是KPI，反映了这个人关心什么。我想腾讯数据助手中提到的所有数据也是腾讯内部最关心的数据。所以我们试图利用他们的注意力来看看是否有什么我们可以学到的东西。正如预期的那样，我们学到了很多东西。比如我们本来没有关注不同渠道的数据。我们只关注平均数据和总体数据。我们没有特别关注活跃的频道。我们通常只关心不同渠道的保留，仅此而已。但其实基于腾讯的关注，让我们更加关注每一层的信息，我觉得这个非常重要。你所关注的，你就会有所收获。这也是一点。各位开发者可以经常去助手看看。

最后要提到的是，要充分利用平台上不断开放的新功能。之前我们做的是体力完全恢复后会有推送消息。收到推送消息后，短时间内就有超过30%的玩家上线，这对我们来说是一个很大的帮助。我认为利用好平台的特性和功能将会使产品的整体性能提升50%以上。其实微信小游戏还有很多新功能，我就不多说了。

5. 总结

总结一下，如何制作微信内购的小游戏呢？首先需要了解平台的特点，选择适合平台的产品。其次，要根据小游戏的特点，优化特色技术和产品。不要只是进行简单的移植。还要利用好平台提供的各种工具接口和功能。最后一点是，在业务方面，我们去最成熟的领域进行商业化学习。

谢谢大家，也谢谢微信小游戏提供这个交流的机会。我的分享到此结束。

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