1、品牌+店铺运营

2. 等待合适的时机

1、品牌+店铺运营

支付市场近年来发展迅速，已经形成了相对固定的格局，领导者已经形成，包括具有技术、品牌、实力的第三方支付公司和渠道商。

如果不是259号文，今年很多中小代理商已经退出市场，整体交易额从巅峰的2.7万亿跌到1.6万亿，未来小微企业尤其是TX企业还会继续下滑。

大家都在努力寻找解决当前严峻形势的办法，未来有两条路可走。

第一，与大品牌实力雄厚的第三方公司合作，抗风险能力强。

具体公司大家都知道，有拉卡拉、国通星逸富、合利宝、嘉联等，大公司实力雄厚，续牌都没问题，最近四川成都现代金控翻桌不玩了，代理商的努力全部打水漂了。

说白了，选址比努力更重要，这一点在支付行业尤为明显，这个行业什么都是坑，中小代理商的命永远在第三方公司和平台手里，代理商一个个倒闭，选择要慎重，投资有风险。

第二，市场如何运作。

前几年都是客户主动要机器，然后我们出去推广、安装机器，然后招募投资者推销机器，这些方式现在遇到了瓶颈，特别是对于大型机构来说，激活次数增加了，但交易量却没有增加。

当然还有电话营销、工单模式，这些模式更加耗费人力和成本。前几天去南京，看到一个朋友开的店，生意非常好。未来支付行业会以店为本，特别是有自带流量的品牌的第三方公司。

2. 等待合适的时机

今天接了四个女合伙人，这段时间以来，我们一直在尝试调整合伙人的性别比例，但是一直没有什么好的方法。

这期间不需要费什么力气，因为来的合伙人全部都是女性，介绍来的客户也大多是女性。

《三国演义》中有这样一段独白：大丈夫在乱世中要耿直行事，即使在逆境中也要谦卑自己，等待时机，而不是与命运抗争。

这是刘备未得志时的写照。在得志之前，他谦卑隐忍，避免了树大招风的命运。刘备在放低身份的同时，依然坚守着自己的梦想和目标，不忘初心。

刘备在埋头苦干的同时，也善于等待和把握最佳时机。梦想和目标的实现，不是一朝一夕就能实现的，需要耐心等待最佳时机，在最佳时间把握最佳时机。

刘备认为，人是不能与命运抗争的，这也很好的说明了刘备善于顺应时代潮流，顺其自然，才能够在潮流中取得成功。

谦卑顺应时势，等待时机，不与命运抗争。这句话是《三国演义》一书中揭示的人生成功秘诀之一。意思是能够谦卑自己，屈伸自如，坚持梦想，有极大的耐心，善于抓住最佳机会，同时也能顺应时代的大势。

顺其自然，这就是人生成功的秘诀！

他们很像80后做支付的创业者，谦虚等待时机，不能与命运抗争，80后们在评论区给666。

最近有很多公众号的读者联系我，不管你们来自哪个平台，哪个系统，哪个城市，我们都是一家人，希望我的分享能给大家带来一些启发。