“大学之大在于大师，企业之强在于人才。”

“勇气并不代表无所畏惧，而是有信念。”

“英雄来自哪里并不重要，重要的是他们聚集在哪里。”

“金子不会发光。选择比天赋更重要。”

各位清华同学们好！很荣幸有机会来到清华和大家交流。

我很庆幸能在这个伟大的时代与华为一起成长，我的同学们更庆幸，因为这个伟大的时代才刚刚开始。借用培根的一句话：黄金时代就在眼前。

大学之大在于大师，企业之强在于人才强

首先我要向清华大学的大师们致敬。

梅贻琦校长曾说，大学的伟大不在于建筑，而在于大师。华为的理念也是如此：“大学的伟大在于大师，企业的强大在于人才。”企业的强大，不在于收入高，不在于是否进入世界500强，而在于能否汇聚全球顶尖人才。

清华大学的校训是“自强不息、厚德载物”，华为也秉持“艰苦奋斗、以德取胜”的价值取向。

勇敢不是无所畏惧，而是内心有信心

人们常常问，华为持续增长的原因是什么？

第一个也是最重要的，就是“以客户为中心”。28年来，华为始终坚持为客户创造价值，这也是华为存在的唯一理由。如果你能把普遍真理做到极致，你就走在了成功的路上。

日本、尼泊尔地震的时候，华为人没有逃跑，不抛弃客户，不放弃客户，不盯着客户口袋里的钱，才能为自己赚钱！

第二，要坚持艰苦奋斗精神。马克斯·韦伯说过：“任何事业的背后，一定有一股无形的精神力量。”

2011年，日本发生9级大地震，引发福岛核泄漏。其他电信设备供应商纷纷撤离日本，华为却选择留守。地震发生一周后，我从香港飞往日本，机上包括我在内只有两个人，在代表处开会。余震刚来时，大家脸色一下子变了，但后来就习惯了。与此同时，华为工程师穿着防护服，前往福岛抢修通讯设备。勇敢不是不害怕，而是内心有信心。

在大机遇时代，华为拒绝机会主义，始终聚焦管道战略。28年来，华为抵制了很多“赚快钱”的诱惑，只有拒绝今天的快钱，才能继续赚钱。

华为从不追求当前利润的最大化，而是保持对未来的持续投入。人们看到我们在商业上的成功，却看不到我们在幕后的努力。2015年，华为研发投入达596亿，占销售收入的15%。过去10年，华为累计投入2400亿元用于研发创新，研发人员占17万员工的45%。未来几年，华为每年的研发费用将超过100亿美元，其中15%-30%将投入基础技术的研究和创新。用今天的钱打造明天的能力。

在自主创新的同时，华为坚持开放式创新，与全球100多所大学和科研机构开展合作，与2位诺贝尔奖得主、100多位院士、上千位学者开展合作。

华为秉承“财散人聚”的理念，建立了广泛的利润分享机制。对内，创始人任正非只保留1.4%的股份，其余的都与员工分享；在产业链上，华为“深滩筑坝”，把利益传导给客户、供应商；未来，华为希望建立开放共赢的ICT生态，共同把产业、蛋糕做大，但华为只拿1%，剩下的留给广大合作伙伴。

我们以客户为中心，艰苦奋斗，聚焦主航道，保持战略投入，开放创新，坚持利润分享机制，这些都将支撑华为持续成长。

我们别无选择，只能胜利！

ICT技术将驱动人类社会由“物理世界”走向“数字世界”，在向智能社会转型的过程中，将为ICT行业创造15万亿美元的市场空间。

改变对于勇敢者来说是一个新世界！

那么，谁将领导新世界？

每一代人都会对下一代产生厌恶。例如，二战后美国的“婴儿潮一代”被称为“迷惘的一代”。正是这个迷惘的一代改变了科技史的进程！让我们看看迷惘的一代是谁？比尔盖茨、史蒂夫乔布斯！

如今，扎克伯格和马斯克也在改变世界。

钱学森28岁已是世界闻名的空气动力学家，牛顿22岁奠定了微积分的理论基础；爱因斯坦提出相对论时才28岁。

改变世界的永远是年轻人！

70后觉得80后“不靠谱”；80后觉得90后“非主流”；90后觉得00后“次要”。每个时代都有鲜明的特色，每代人都有自己的价值观、世界观。华为尊重个体差异，不统一思想，只为共同目标而奋斗！我们相信90后不仅不是非主流，更是我们这个时代的潮流引领者！

改变世界的是你！

我们需要什么样的人才？

胸怀世界：愿意迎接全球性的问题和挑战，在解决问题和面对挑战的过程中提升自己的视野和胸怀。“最优秀的人解决最大的问题。”真正的人才不会愿意在平庸、安逸、没有挑战性的环境中浪费时间。

坚韧踏实：不浮躁，不焦虑，愿意一步步走向成功。指望一夜暴富、一夜成名的人才不能接受我们，我们也不能接受。浮躁的心态对ICT行业是极具破坏性的，我们提倡工匠精神。

洞察新知：变革时代，唯一确定的就是不确定性，只有不断学习、发现、认识、理解，我们才能掌控这个世界。

英雄来自哪里并不重要；他们来自哪里比他们聚集在哪里更重要。

在华为，“英雄不分出身，有贡献必有回报”，而今天我想说的是“你来自哪里并不重要，重要的是你聚集在哪里”！

“产地不如聚地”是清代梁同枢的一句名言，意思是不管产地有多好，也要有一个好的聚地。

人才聚集才有价值，清华是人才聚集地，知识是成功的关键。华为是年轻人聚集地。因为华为会给敢于拼搏、敢于冒险、敢于冲锋陷阵的年轻人最好的机会。华为会给有责任心、有成长潜力的年轻人最好的待遇。我们要的是“你用我就必胜”的精兵。

华为的人才视角：

第一，打通组织边界：突破人才金字塔顶端。传统战争是机械化集团军作战，现代战争是“班长战争”，华为的组织架构适应现代战争方式的转变，让听见炮声的人，就能喊炮声。

随着华为组织架构变革的深化，“班长”将拥有更多的作战主动权和更广的作战半径，以及更高效的炮火支援。

第二，跨专业边界：人才流动。未来，边缘科学领域会出现越来越多的创新，所以我们也在培养跨学科人才。在华为，我们的人才培养机制是“打破专业边界”和“打破岗位边界”，通过人才的有序流动和跨岗位轮岗，培养面向未来的“之字形”人才。

三、突破发展边界：以负责任的结果为引领。

无论你是谁，都要看你的贡献和能力。干部选拔不分年龄和资历，只看责任、成果和贡献。

金子不会发光，选择比天赋更重要

“是金子总会发光”，你知道这句话最早出现于什么时候吗？有人说是尼采说的。如果这是真的，全世界的人都喝了这碗心灵鸡汤一百多年了。

金子不是发光的物质，放在暗室里，金子怎么会发光呢？清华学子是精英中的精英，是尖子生中的尖子生。当你面临毕业，当你处在人生的十字路口时，你选择的平台往往比天赋本身更重要。

华为如何让金子发光？

首先，在华为工作可以让你拥有全球视野。过去三年，全球大约有700位顶尖科学家加入了华为。加入华为，你会在公司的全球平台上工作、思考，与优秀的人一起工作，你也能成长为一个优秀的人！

华为把人才放在全球的平台上去打磨，让金子更加闪耀。

在华为，我们不讲资历，任何人都可以成为将军，哪怕他很年轻。华为60%的部门经理是85后，41%的全国总经理是80后，甚至还有区域总裁也是80后。在华为，三年从士兵升为将军不是神话。

宰相必从郡县出，勇将必从军中出。华为在实战中选拔人才，通过训练与实战相结合的方式培养人才。华为的英雄都是在艰苦奋斗中诞生的。华为不分资历和级别，所以华为的英雄不是一生诞生的，而是两倍诞生的！

华为用最好的人去培养更优秀的人，华为的培训体系非常完善，我们训练就像打仗一样。

新员工培训，了解公司、快速融入；优秀员工接受战略储备培训，循环积累专业能力；基层、中层管理者通过干部发展计划，完成向管理者的转变；高层管理者通过研讨会提升视野、领悟战略、践行核心价值观。

以价值定薪：人才年薪不封顶

华为招募应届毕业生的目标不是招“学徒”，而是招“最优秀”的学生。

我们不再只是简单地扩充员工，而是招募潜力无限的战略后备人才，以应对未来的不确定性。

过去我们是根据学历来定工资，今年开始华为要根据价值来定工资，充分考虑优秀学生的潜在贡献价值，优秀者年薪不封顶，总之就是看你的志向、看你的能力、看你的潜力。

在华为，工作时间越长越有价值，工资成为零花钱。华为的薪酬水平高于行业普遍水平。除了工资、奖金，随着你承担的责任和贡献的增加，长期激励计划的福利也会占到你年收入的很大一部分。

在华为工作，短时间快速致富是不可能的，但只要你脚踏实地，与华为一起成长，共享成长的红利，这并不难。

华为坚持知识型企业，知识就是资本，过去是资本雇佣人才，现在是人才雇佣资本！

不断奋斗、创造价值，是年轻人的责任和义务！

在华为，每个人都是合作伙伴，在华为，你不是为华为打工，而是为自己创造价值。

华为30年的英雄大戏，上演了一出“个人英雄”与“集体英雄”的交响曲，在集体创造、集体奋斗的过程中，大家共享成功、共享利益。

不断奋斗、创造价值，是年轻人的责任和义务！欢迎大家加入华为，一起引领。