来源：赵媛媛谈广告（ID：addogking）addogking

这两年，我读了很多关于90后的各种数据报告和描述。 我还针对90后消费群体推广过各种产品，发起过各种活动。 今天我就来说说一个广告人眼中的90后。

首先声明，这种按年龄分类是非常不科学、粗暴和简单的。 同样，20世纪90年代出生的孩子和北上广精英家庭的孩子与18线孩子也有很大不同。 如果纵轴是年龄，那么横轴上面就应该包括教育程度、家庭收入、职业等各种锚定参数，这样才能把90后切成更小的碎片，让人口样本更加准确。

然而，无论样本多么准确，总有一些例子。 肯定有人在18岁就养花、遛鸟、搓保健球。因此，以下观点并不代表所有90后，仅作为一般参考。

在描述90年代出生的人时，我尝试将他们与70年代和80年代出生的人进行比较。 这样大家就看得更清楚了。

90后三观：我是谁？ 我从哪里来？ 我想去哪里？

70、80、90之间的差距，就像山海一样巨大。 这是因为，中国仅用了30年的时间，就从第三世界的一个靠救济的农业大国转变为以GDP计算的世界第二大经济强国。 短暂的逆袭，造就了年龄相差10岁左右的三代人，对世界的认知和看法完全不同。

70后的第一学期压力很大，生活知识也有限。 他们的大部分工作只是为了谋生。 很难谈论他们的喜好。 他们的青春期是简单而痛苦的。 他们从未出国。 他们是转型时期许多贬损政策的受害者。 他们常常觉得中国无处可寻。 两者都不好。

比如我当时在北京交了一个叫“城市扩容费”的东西。 具体来说，是因为我是北京漂流者，给北京造成了负担。 结果，北京不得不开更多的公交车，为我提供更多的环卫服务。 工人、扩建学校、修建医院等等，所以我必须为此付费。

当80后还在上学的时候，改革开放已经开始发挥作用。 他们工作的时候，正是一个大量国外先进思想、科技设备、文化艺术大量涌入的时代，其中诞生了一大批商界精英、作家、歌手、画家等。 80后。 随后的青春时代充满了机遇。 这是最有志向、人生最坎坷的一代。

80后热爱努力工作。 他们创造了狼文化、996工作模式等。80后几乎没有个人偏好。 他们张口结舌，谈论金钱和事业。 他们审美能力较差，喜欢性价比高的东西。

90后被称为GDP红利一代。 GDP的快速增长带来了城市交通发达、基础设施完善。 高铁可在8小时内穿越全国。 4G网络可以在手机上观看《三生三世》。 移动支付导致纸币发行量下降一半。 大量的生活方式应用帮助人们摆脱家务，享受更多时间。

相当一部分90后出国留学。 在他们看来，与中国大陆相比，美国餐馆的服务太差，澳大利亚的快递太慢，香港的移动支付不够方便。 与此同时，世界上到处都是中国制造的产品。 90后的人都觉得中国很乱。 比如安全、快递、服务等。 同时，他们赶上了中国基础设施建设最新、最好的时代，因此普遍具有爱国心。 这就是粉红小一代。

90后品牌观：傲慢与偏见

70后迷信品牌功能，强调使用价值。 因此，70后最喜欢功能冗余、集合大而全的产品。 例如，一个遥控器希望有 100 个按钮。 最好使用三合一洗发水来缓解疼痛。 该药可以缓解全身各种类型的疼痛。

1971年出生的马化腾创建了微信这个世界上功能最丰富的社交APP，从聊天发朋友圈，到买火车票、去医院修水管、排队办理移民签证等，一应俱全。 。

80后喜欢性价比高的品牌。 这与他们年轻时看到太多诱惑，但又比较贫穷有关。 他们希望用更少的钱买更多的东西，因此“性价比高”、“质优价廉”、“质优价廉”、“增量不加价”的产品最受欢迎。 -促销广告的铁杆粉丝主要是80后，双十一就是这样诞生的。

80后的人对于大品牌还是很迷信的。 他们可能被“高性价比”产品愚弄了太多次，于是转向各种国际知名公司。 “大品牌值得信赖”是他们最喜欢的口号。

90后喜欢有趣的品牌。 总体来说，他们并不迷信国外品牌，也不尊重高端品牌。 但同时，他们在年轻的时候特别喜欢拥有更多的奢侈品。 许顺英说：中国的90后在世界上是非常罕见的。 他们可以很快老去，背着LV挤进地铁，穿Gucci鞋。 骑摩托车。

90后喜欢扎堆购买流行物品，堪称群体无意识的行为艺术。 催生了各种网红奶茶、网红肉松面包、网红葱油饼等。另一方面，90后也喜欢独立，小众品牌很受欢迎。 穿与衣服不冲突的衣服和做与脸不冲突的整形手术同样重要。

90后对有趣的产品要求非常高，包括最臭的鲱鱼罐头、最难喝的崂山蛇草水、丑陋的椰棕牌椰子汁、苹果式的卫龙辣条，还有最好吃的比吸大麻更好。 维他柠檬茶可以成为他们追求的对象。 有没有实用价值并不重要，只要他们开心就行。

但非常有趣的是，90后非常注重自己使用的产品的质量，但不太关心品牌。 护肤品最受海外代购欢迎。 网易精心挑选的家居产品最畅销。 如果删除徽标，则可以获得相同的质量。 产品中，这种“如同打开新世界之门的快感”让90后欲罢不能。

90后认为一个人也是一个品牌，比如张大奕开的“我的快乐衣橱”店。 每次新品发布，10分钟左右就销售一空，销售速度超过全国多家快时尚店的总和。

90后的消费主体还包括手机游戏、动漫、网络文学。 比如LOL世界冠军奖金2000万，在斗鱼直播玩游戏一年赚几百万很正常。 但我认为这部分并不新鲜，它只是上一代人的爱好的另一种形式。 我认识一个60后的人，在联众投资20万以上打牌，喜欢去夜店。 他的儿子是90后，买了王者荣耀的所有皮肤，还经常给直播红人打赏。 父子俩以为对方玩东西失去了理智。

90后眼中的媒体

从70后看的电视报纸杂志，到90后的门户论坛、论坛，再到90后的动漫、小说、电竞、直播，媒体形态90后的生活发生了巨大的变化。 他们可以在直播中观看地铁列车的行驶。 如果我们聊半个小时，我们就能把电子竞技变成一个价值数十亿的产业，我们就能把漫画家变成千万富翁。

B站一段混合地铁报站声的视频观看次数破百万。

《我一个人醉》著名主播MC天佑年收入超4000万，成为小镇90后年轻人的新偶像。

漫画界龙头子公司夏刀离开了“中国最美漫画家”夏达，并揭露了创始人姚非拉剥削漫画家的内幕。 微博热门话题霸榜2个多月，让人震惊。 两件事：1、国漫的影响力这么大，2、国漫产业其实这么丰富！

TFboys偶像贴吧里没有脏乱差的帖子。 格式工整统一，顺序严格，图文内容丰富。 你很难想象这是一家以95后甚至00-05后为主的贴吧。

对于90后来说，媒体不是电视或手机应用程序。 媒体是我们聚集的地方。 只要我们还在这里，一切都是有价值的。

90后心理常态——自私、自恋、自嘲

自私

90后非常以自我为中心，强调个人喜好，有明确的底线，但这种自私是建立在不伤害他人的前提下的。 90后的人讨厌打扰别人，相对独立。 很多90后迷路了，宁愿向高德地图要地图，也不愿向邻居老人要地图。

这对于20世纪90年代出生的上班族来说尤其明显。 如果是自己喜欢的工作，加班甚至月经不调也就算了。 他们可以不睡觉、不吃东西地努力工作。 想想B站的程序员，能和这么多轻音肉丝打交道。 二次元女孩们每天呆在一起，看各种有趣的视频。 他们不要BAT提供的高薪和股权分红，却要靠每个月5000元的生活费。 ttdz曾说过：B站的工资基本不够现实生活。

但另一方面，如果这份工作不是90后想做的，只是一份谋生的工作，那就完了，你给点教训，他们要么扔掉他们的书并与你发生性关系，否则他们会含泪辞职。

自恋

90后做的很多事情并不是为了成就感或者炫耀，本质上是一种自恋。 铜雀叔叔说：90后喜欢追星。 其实他们并不喜欢明星，而是喜欢努力追星的自己。 他们会觉得：你看，我追明星这么投入、这么疯狂，简直惊呆了。

此外，很多冷漠、自闭的社交应用在90后中很受欢迎，比如same、nian、yo、nice等。 90后喜欢的社交是：要么很熟悉，要么很生疏。

90后喜欢被人夸奖、夸耀自己。 他们喜欢互相比较不幸，集体炫耀自己的财富。 说白了，就是同类的人在一起的时候，他们就很自恋。 但如果你是个穷人，硬要挤进王思聪的游戏里，就会阻碍别人的自恋。 同样，如果你家里有豪宅，硬要合租，人们也会欺骗你。 这与你的性格无关，只是你碍事了，让别人痛苦了。

自我挫败

90后的自嘲行为是更高层次的。 并不是简单的自嘲、自嘲。 XX狗比屌丝还软。 对于90后来说，自嘲不仅有缓解现实压力的作用，还有一种小而透明的心态。

另外，90后不仅会黑自己，还会黑一切自己喜欢的东西。 比如喜欢周杰伦的90后称他为周季伦小公举，鹿晗的粉丝则称他为傻狍子。

90后自暴自弃，什么大话、什么暴力话都敢用。 然而，如果他们真的想侮辱别人，他们更喜欢使用礼貌用语，比如：周立波，你太棒了，我为你鼓掌。

90后的社会影响力

社交能力要过90后的水平。 90后在各类社交媒体上日均发帖数是70后、80后的几十倍。 这也导致了我们看到的很多内容首先要符合90后的阅读审美，然后才能自发传播。

大约20年前，《青年文摘》和《朗读者》在前青年时期的文章数量都在10万+之列。 套路可以概括为：安静的时光，朴实的面孔，平凡的感情，手拉手，乡村的小路，老房子的改造，社会的变迁，孩子们的笑容多么甜蜜。

现在最热门的文章有：抱草有毒、刺痛眼睛、傻眼、只想上床、我又脏了、快舔屏、姿势不好、行走荷尔蒙、双倍-点击。

我已经做过很多次公开课的测试，我可以保证我每天都会在朋友圈或者微博或者其他网络内容上发布不止一篇帖子。 有两个极端群体，一个是90后，一个是退休的50后，90后发布各种自拍、表情包、搞笑段子成为圈内热门话题。 几乎所有50后的人都感到震惊和心灵鸡汤。

90后内容偏好

拒绝教条，假装正确，喜欢烧脑，要么很肤浅，要么很深刻，讨厌中间状态。 比如说，如果一个品牌举办一场活动很顺利，光鲜亮丽，没有盲区，90后的人就会觉得这太他妈糟糕了，太无聊了。 反之，你的机制有漏洞或者够变态，90后都为之疯狂，比如胡心树的猜色H5。

色号极其相似，难度极大。 反正我过了3关就过不了了。 不知道那些过了15级的90后是什么心态。

保守主义与享乐主义

中国经济高速增长的10年，恰逢90后的成长期，因此90后也被称为GDP红利一代。 生活条件好了，奋斗的欲望就少了。 70后迎接改革开放，必须寻找梦想。 80后看到这个世界，一定要为自己的梦想而奋斗。 90后还是要有梦想，万一梦想成真。 所以如果你给90后做广告，尽量不要做那种刺激鸡汤创意的事情，他们只会觉得你不酷。

90后年轻时经历比较丰富。 与很多70后、80后不同，他们是结婚后才正式开始体验生活的。 相反，90后已经受够了一切，几乎经历了一切。 我们结婚吧。 这与发达资本主义国家年轻人的状态非常接近。

对婚姻的理解也不同。 婚姻是第二次生命的开始，属于体验式消费。 在同一个适婚年龄段，90后拍的婚纱照已经脱离了以往光面皮衣、锃亮西装、风景的包装。 我曾经遇到过一对年轻夫妇，他们在世界各地拍摄婚纱照，所到之处都举办婚礼。 他们经历了从土著巫术仪式到教堂主教祝福的一切。 我不知道多次与同一个人结婚是否算重婚。

90后的人会更早地开始向往安稳舒适的生活，但这并不乏味，而是一次又一次的经历。 每天都有新的变化，时有起伏，但他们不希望突然有太大的变化。 很简单。 换句话说，生命螺旋式上升，波浪式前进。

信息吸收不良

信息开发得越多，获取知识就越容易，但对新知识的渴望却越来越少。 90后的知识面普遍较窄，深入的知识和文化理解力稍差，但他们拥有丰富的生活经验和MAX的消费能力。

这是我万万没有想到的。 我一直认为90后处于信息密集时代，应该知道所有的新闻。 原因可能来自于一个奇怪的现象：

我是70后出生的，第一次深入了解了一段时间，哦，不是很喜欢，也不是很讨厌。

作为20世纪80年代出生的人，我有一些信息。 嗯，我先看看别人喜不喜欢。

我是90后，看了一眼，不太喜欢。

这种“我不喜欢，所以我不想知道”的恶性循环，在我遇到的90后中经常发生。 当我再问几个问题时：你为什么不喜欢它？ 答案往往是：

我只是不喜欢它，它看起来不像我的风格。

我不知道为什么我不喜欢它，我就是不喜欢它。

你不需要理解它，你只是根据你的感觉不喜欢它。

好了，结束了，进入结局部分

这只是我第一次为90后做报告。 以后打算再写两篇，总共一万字。 事实上，90后并不是18-27岁的生理年龄，而是充满活力的精神状态和充满变化的主流社会群体形象。

-结尾-