■文｜李佳｜编辑｜林文龙

■首次发布| 中国企业家杂志（微信号：iceo-com-cn）

情感导师路奇试图转型为小丑，但失败了。

在抖音兴起的时候，陆奇觉得这个平台不容错过。 团队做了一些研究，决定让陆奇出现在屏幕上讲笑话，走幽默喜剧的路线。

但尝试了几次之后，却没有成功。

路琪想了想，还是继续说鸡汤吧。 从2013年开始，陆奇每天晚上十二点都会发一条晚安微博。 内容无非就是男女之间的情感和关系。 最后，他会加上专属标记“——路奇（上帝保佑，大家晚安）”。

对他来说，心灵鸡汤无疑是吸引粉丝的最佳方式。 但团队并不同意。 抖音上怎么会有人说鸡汤？

陆奇一意孤行，甚至将公司几名部门负责人强行“按倒”在会议室：“从今天开始，我们就在这里开会，直到其中一人爆炸为止。”

录制了六个短视频后，粉丝们再次在鸡汤世界中找到了栖息的浮木。

“说到成为中国鸡汤界的代表人物，无论哪个时代，我的名字都必须载入史册。” 拥有超过2600万微博粉丝的陆奇信心十足。

短短三十年时间，心灵鸡汤在中国从流行到被嘲笑，从信仰鸡汤到反对鸡汤。 有的人功成名就，有的人却被大众抛弃。

当幕布一变，卖鸡汤的人一一出现，精心准备着一碗碗浓汤。 虽然观众的口味越来越考究，但每个时代总有人愿意买单。

1.情感导师

金鑫辞去上海的工作来到北京时，随身带着一本《谁的青春不迷茫》。 作者是刘同。 除了是畅销书作家之外，他还是光线影业的副总裁。

该书2012年出版后，销量已超过300万册，重印88次。 还荣获中国作家富豪榜“年度最佳励志书”。 随后，他创作了《你的孤独，即使失败》和《走向光明》，形成“青芒系列三部曲”，总销量超过800万册。

“写给城市里不安、迷茫、迷茫的年轻人”，刘同牢牢抓住了小镇年轻人，用自己作为北漂的奋斗经历，展现了一个励志又平易近人的形象。

已经毕业三年、在职场上依然迷茫的金鑫试图从刘童的经历中获得一些启发。 “刘同写了他每个年龄段的经历，我或许可以从他的经历中得到一些借鉴。”

金鑫一直很喜欢看鸡汤书。 当她上中学时，她考试没及格。 她从自助书籍中得到了安慰。 经历挫折后，她想看看那些成功人士是如何度过风风雨雨的。

但作家本人并不想被冠以“鸡汤”的称号，刘同也是如此。 起初他很介意被称为“鸡汤教主”，但后来他又想了想。

毕竟，《鸡汤》在给他带来读者的同时，也给他带来了名利。 据媒体统计，2013年刘同的版税收入仍为700万，但到了2014年，这个数字突破了1800万。 当年的《中国作家富豪榜》中，刘同名列第四。

尝到甜头的刘同似乎打算在这条路上继续走下去。 他的新书《别做那只迷失的候鸟》这几天已经上线，他“卖”的就是他的职场经历。

相比之下，同样以写职业书出道的路琪，早已转型。 2009年，陆奇将博文《潜伏在办公室——“余则成”教你如何在职场生存》成书。 首印8万册，最终销量超过100万册。

陆奇回忆道：“我写职场的时候，国内只有《杜拉拉升职记》卖得比我好，没有人能和我竞争。”

但情感显然比职场有更大的要求。 一心追求市场的陆奇决定与女性站在一起。

2013年，写出第一本情感书籍《婚姻是女人一生的大事》，并以335万的版税首次进入中国作家富豪榜。

也正是从这一年开始，陆奇的晚安微博进一步塑造了他的形象。 他必须写出120字的内容，并且能用20字解释清楚。 内容直白，言语煽情。 深夜鸡汤安抚人心，吸引超2000万女粉丝。 但另一方面，也让路琪站在了男人的对立面。

“我经常承认自己是女人。”路琪淡淡地说。 “我说我是女孩，但我不会真正成为（女孩），但其实我这么说大家都很高兴，那为什么不说呢？”

他知道如何取悦女人。 女生遇到感情问题就会过来询问。 陆奇指导员工：“从语言风格到故事内容，都要给人一种陪伴感，让他们体验到倾诉的感觉，就像你就在他们身边一样。”

这样的立场和身份，很容易获得信任。 陆奇透露，很多女明星遇到感情问题都会来找他寻求帮助。

但与此同时，陆奇也不可避免地面临着不少争议。 媒体称他的鸡汤是“丝绸按摩”。 米萌还写道：“最近微博上、朋友圈里一直有人在骂绫娃娃，我很惊讶一个感情专家竟然能比陆奇还恶心恶心，是不是很烦？我看了绫娃娃的言论，决定向路琪道歉。”

另一位同样热衷于写《鸡汤》的作家张佳佳也表达了对陆奇的厌恶。 他在接受《时代周报》采访时表示，陆奇“有一些观点，简直就是杀人不流血，杀普通女人不流血。 他对世界的这些看法是扭曲的。 不管你是男人还是女人，首先你必须客观，不能说什么。” 如果出了问题，那一定是男生的错，这肯定会对女性的成长产生负面影响。”

2. 旧世界

“既然选择了远方，我就只在乎风雨。” 近三十年来心灵鸡汤的兴起，不能由诗人王国桢的名字来回避。

2015年王国真去世后，他的诗歌再次引发讨论。 据凤凰网报道，学者冉云飞将王国桢的这首诗命名为“鸡汤鼻祖”——他是当今心灵鸡汤、正能量鸡汤的“始祖”，是顺势而为的产物。 “很多人似乎在纪念王，只是因为王是青春期的酵母。他们是在玩弄青春自恋，而不是纪念青春。王的送葬队伍中没有敌人，但有很多消费者最后一次消费了他”。

在陆奇眼里，王国桢虽然晚年有些迷茫，但他觉得王国桢早年还是激励了一代人。 “20世纪90年代，大家都从贫困和弱势中走出来，他们知道自己必须面对阳光，但他们不知道该往哪里走。”

后来，随着《朗读者》和《青春文摘》的传播，席慕容、刘墉、周国平进入了公众的视野，随后南怀瑾、星云等大师也开始出现。

微博时代，张嘉嘉、陆奇、张小娴的情感鸡汤传播到了更广泛的受众，各种“仁波切”也随之涌现。 连胡适、张爱玲、林徽因、杨绛都被带出来代言鸡汤。

从职场到情感，从国学、佛学到成功学，鸡汤界风起云涌，代表人物纷纷涌现。

互联网兴起后，有人在微博上解答疑惑，有人写书传道，有人甚至通过在机场学习成功赚钱。

李开复和俞敏洪也一度占据了山顶。 俞敏洪不仅以其出色的演讲口才熬了鸡汤，还将《站在孤独、失败和屈辱的废墟上》、《永不言死》、《平静的生活》等五本书编成一套，名为《 《新东方：俞敏洪的励志书》，有豆瓣读者评价俞敏洪是“精神导师”，甚至把他的书《在绝望中寻找希望》放在他的床边。 “他的知识面很广，并不局限于个人生活。” 这些指导对于育儿也非常有帮助。”

另一位创业导师李开复则声称自己“不卖心灵鸡汤”。 他在接受南都周刊采访时表示：“如果你看我的微博，你会发现（心灵鸡汤）的比例其实很小，几乎没有。”另外，我对成功学的看法是非常消极。大多数写成功研究的人本身并不成功，这样的人会严重误导别人。”

李开复表示，他已经在微博上发了三遍，但似乎没有人听。

“如果把任何名言概括为心灵鸡汤，那是很不正确的。有一些名言可以让你领悟到新的东西，或者为你的未来提供指导。我会继续发这两句，你应该好好利用它们。”叫鸡汤，那是你的决定。”

3. 商业考虑

如今，鸡汤行业的扛旗人不是别人，正是米萌。

当《贱人，我凭什么帮你》刷屏后，咪蒙作为微信公众号的后来者，凭借她极端、辣的风格，迅速爬上了金字塔的顶端。

昔日流行的一碗抒情鸡汤，已经无法缓解如今年轻人的焦虑。 喝了一阵子麻醉后，睁开眼睛看到的还是一片迷茫。

“反鸡汤”浪潮早在2014年就开始兴起，当时不少陈词滥调的文章在网上受到批评。 然而，微信公众号兴起后，人们发现自己时不时还是熟悉的配方，只是形式和包装发生了变化。

这一代人还是需要鸡汤的，但是卖鸡汤的时候要讲究技巧。

刘同出版新书时，也在微信公众号“新世相”上宣传，但书名以“职场不能这样，请做好失业准备”开头，让你深夜焦虑，然后就提供职场课程作为解药。

“鸡汤对你的事业、生活没有任何影响，它只会影响你现在的情绪。” 卖了多年鸡汤，路琪自然知道这个道理。

2015年，他出版情感工具书后，表示不再写“情感鸡汤”。 2017年圣诞节那天，在微博发文“大家上楼给风尘中的老人打招呼……上帝保佑，大家晚安”之后，陆奇已经四年没有再写晚安微博了。

《鸡汤鲁》来了吗？ 一点也不。

早在2014年，陆奇就成立了自己的公司灵果文化，并于次年获得一帆基金800万元天使轮融资。 公司在业务上主要做两件事：心理“麻醉剂”——鸡汤产业链； 心理“春药”——网络娱乐产业链。

商业模式围绕会员、广告、电商，最大的IP依然是陆奇。 虽然也开通了微信公众号，但陆奇把所有的精力都放在了课程上。 该公司打造了一款名为“恋爱学习社”的APP，教女性如何解决恋爱婚姻问题。 它还提供了有关家庭暴力、不忠、离婚、分手、离婚和失恋的详细章​​节。

年费698元，已累计会员200万。 在作为畅销书作家出道之前，陆奇已经创办了一家公司。 现在，对他来说，“不需要公司的质量，不需要品牌的知名度，最大的需要是生存”。

超过两百万女性的情感需求已不再是一件小事，还有很多地方需要深入挖掘。 以前，陆奇的粉丝不喜欢读书，也不是知识付费的用户，但他还是组织了一个读书俱乐部，“我们的频道就是我们自己的核心粉丝，说白了，就是被知识付费吸引的粉丝。”我的个人IP。我说什么他们都会听，即使他们听不懂，她也会听。”

陆奇承认，读书俱乐部开课程并不是为了赚钱，但他觉得这可以帮助女性改变。 之前在微博上谈鸡汤的时候，他尽量保持低调，但一说到学习，他就不愿意屈服。

咪蒙骂了路琪，路琪也不同意咪蒙的观点，但私下里，两人还是朋友。 “米萌情商很高，人很好，一点也不和别人吵架。” 但当他们转而写鸡汤时，却又露出了另一张面孔。

“你真的相信你写​​的东西吗？” 媒体不止一次询问陆奇。

“呈现的东西还是应该有商业和品牌的考虑。” 陆奇并不在意《鸡汤》的标签和争议。 “我低调地写这个东西，只是为了那些学历不高或者没有知识结构的人。” 所以大家都可以看到。 我帮助了很多人，（鸡汤）不过是一个头衔，我为什么不能承认呢？”

4、鸡汤的演变

“我现在说我是过气的网红了，我以前有多出名啊？一条微博转发几十万，现在只有几百几千了吧？” 媒体和时代已经改变。 早些年，那些赚了关注、赚了钱的流量，路奇估计都不敢再谈了。

“我以前和咪萌一样，是我带领你们一起骂男人的，我为什么不再骂你们了？因为现在感情领袖很危险。”

2013年在微博上写鸡汤时，陆奇觉得粉丝的表达能力不那么强。 “你可以表达一些非常激进的观点，粉丝们会认为你很棒，每个人都会追随你。” 但近两年，年轻一代粉丝态度更加明确，“再次发表激进言论是危险的，因为粉丝会打架，会有道德审判。我现在不需要做情感领袖，我只需要传达正确的价值观。”

另一方面，在为女性提供情感引导方面，路琪不再像以前那样敢于带头。 “现在中国是一个事实上的女权国家，我们的写作方向将从对女性的严重偏见转变为更加中立。” 在性方面，女性是非常有力量的，不能再有偏见。”

参加节目也是如此。 以前陆奇乱骂渣男，下面的人都会拍手叫好，这让他感到很高兴，但现在他“转为温柔，自己做主”。

如今，陆奇还担任浙江省网络作家协会副主席等一系列职务。 她是官方认可的无党派人士。 她受到统战部和网信办的“双重关注”，即使写鸡汤也要弘扬正能量。

阿亚哇哇被封了，咪萌也被封了。 与互联网环境相比，出版市场的鸡汤还是更受励志人士的欢迎，但面对读者时也必须放低姿态。

《好奇心日报》在采访刘同的中信出版社编辑李景远时，分析了刘同与韦尔奇、马云、俞敏洪、李开复、唐骏的根本区别：“这些前辈通常会用自己的头像来表达自己的想法。”占据了一半以上的图片封面，并声称“我的成功是可以复制的”。 但事实上，中国的社会流动性减弱，贫富差距拉大，陌生的社会带来疏离感，奋斗年轻人的逆袭生活越来越少见。并且善于安慰人，比那些畅销的前辈更有可能成为新偶像。”

中信出版社另一位编辑贾鲁也告诉《中国企业家》，面对纯鸡汤，读者不再买账。 “尤其是去年，青少年焦虑的话题达到了顶峰，所以重点放在个人成长和认知升级上。书好卖。”

据《出版人》统计，近三年来，出版上游对心理书籍采取了冷静、保守的态度。 2014年至2016年，心理图书销售数量增速放缓，新书品种数量呈下降趋势，每年减少约200种。 此外，心理学书籍的阅读趋势也逐渐从“内观”，即自我修养转向“表象”，即如何与外在世界保持一致。

在几个电商网站的励志成功网站畅销排行榜上，排名靠前的都是教你如何锻炼情商，如何说得好。 看来，这一代年轻人更需要的是务实的鸡汤，而不是精神上的安慰。 （文中金鑫为化名）

本文仅代表作者独立意见，不构成投资建议。

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