文/游戏 陀螺猫与海

介绍：

《刀锋无双》是由深圳一帆互动开发、天拓游戏独家代理的动作手游。耐人寻味的是，这是一款主打“割草”的三国题材动作手游。三国题材和动作领域在手游中都非常受欢迎。为什么初创团队会选择这个方向？它在游戏中营造了割草的惊险战斗感，而这款游戏也“切”出了一片天空：自2015年9月上线以来，一直稳居畅销榜30-70之间。他们做到了吗？ Game Top 专访一帆互动 CEO 庄源。

庄源，一帆互动CEO

前《位面战争》制作人，他决定通过制作自己不熟悉的动作手游来创业。

深圳一帆互动团队核心成员均来自腾讯重点产品研发团队。 CEO庄源是《全民飞机大战》的制作人，其他成员也拥有十多年的游戏研发经验。 2014年9月初公司成立时，团队发起的第一个项目是行动产品。不过，团队在此之前对此类产品并不熟悉。

“为了让这款游戏取得成功，我们做了很多研究，但发现专门针对动作游戏的研究资料其实还很少。”于是团队转而研究电影——借鉴电影行业的武术指导和动作技巧。设计和镜头语言处理被灵活运用到动作游戏的开发中。

“我们买了很多书，包括《香港动作片美学风格》、《动作导演的艺术》等动作片理论书籍，也参考了很多电影，比如《角斗士》、《我们》等。多次观看了《黑客帝国》、《300勇士》等成功商业动作电影的经典片段，分析了动作设计和镜头使用，也参考了一些成功的动作游戏，主要是主机平台上的游戏。

对于一个新成立的团队来说，选择进入一个竞争激烈且自己不熟悉的行动领域会不会风险太大？针对这个问题，庄源表示：“从一开始只有五六个人，包括来自腾讯的人，到现在已经接近100人。公司的发展战略和产品类型选择其实是比较现在游戏目前的结果其实符合我们的预期。”

主打割草的三国题材《刀锋无双》稳居畅销书前50

《刀锋无双》是一帆互动开发的第一款产品，也是目前唯一推出的产品。由天拓游戏（中国大陆）独家代理。该游戏从立项到上线历时11个月。自2015年9月推出以来，一直稳居畅销榜30至70名之间。据介绍，该游戏已在港澳台、越南、韩国上线，全球月销售额平均可达6000万元。

“因为用户在不同游戏产品之间的切换成本很低，所以这个行业的龙头产品会占据大部分的市场份额。只要我们的产品足够有竞争力，我们就能在动作游戏这个比较大的行业中竞争。”对于《刀锋战士》这个游戏来说，我们的产品定位从一开始就是做一款可以用来割草、体验像主机游戏的手游。”

市面上已经有足够多的三国产品，而《刀锋无双》之所以选择这个题材，是因为三国之中人物众多，可以承载这款游戏的玩法设计。此外，三国是亚洲文化圈最好的游戏题材：从主机、街机、PC到手机，每个平台都有优秀的三国题材游戏，这也节省了用户再教育的成本。

“我们觉得在题材方面要做差异化是相当困难的，题材的选择主要是根据目标用户来决定，而产品层面的差异化更多会体现在产品品质和产品设计上。目前的手游行业是一个充分竞争的市场，没有哪个细分市场或题材能够以较少的投入取得立竿见影的效果，只要我们的团队选对了目标用户，有能力为目标用户做出有市场竞争力的产品。 ，其实做出的选择是一样的。主题。”

那么他们是如何打造出这款割草题材的三国手游的呢？

1. 打造割草的快感：跨界学习动作表演，逐帧记录并查看反馈

庄源表示，团队一开始其实走了各种弯路，尤其是在动作设计方面。 “对于动作游戏来说，爽快感更重要来自于动作本身。动作本身包括动作设计、音效、特效三个方面的配合。”

“因为我们之前没有制作过动作游戏，而且我们的团队对动作游戏也不是特别熟悉，所以通过前面提到的与电影和主机游戏相关的动作表现研究，我们也学到了很多东西——更多的是一个探索和解决的过程当我们遇到问题时，我们在这三个方面做了很多努力。”

庄源提到，动作游戏中操作手感也很重要。 “我们做的更多的是一步步调整，用录像机记录下动作表现和我们的操作表现，然后一帧一帧地观看，然后讨论具体的操作反馈是否符合用户的期望。这其实是一个很难的过程。”工作。”

此外，为了平衡游戏玩法和商业市场表现，团队还在屏幕表现力、封装尺寸和性能之间做出了痛苦的权衡。

2、创新：穿越时空的著名将军系统和武器设定

《刀锋无双》著名的武将系统可以让你收集并培养一名副将，在战斗过程中，这名副将可以一起战斗。这在之前的其他动作游戏中是没有见过的。 “创新本身就是一种风险非常高的行为。我们制作了这个著名的系统，当我们向不同的发行商展示游戏时，很多同行其实对这个系统的设置提出了相当多的质疑。”不过最终的市场表现证明了用户对这个著名系统的认可，而这个系统也成为了这款游戏最重要的收费点之一。

此外，游戏中还有一个“枪”的设定，这是一次穿越到三国时代的时光。团队在创建这样的武器设置时考虑了什么？庄源说道：“游戏产品本身并不是什么特别严重的事情，枪械的设定确实和三国背景有很强的冲突。但其实从产品的角度来说，你给用户这样的冲突，给了用户很大的压力。”他们的娱乐效果甚至更好，因为它超出了玩家的预期。”

“这款游戏定位为三国背景的高品质割草游戏，只要我们的武器能让用户割草更开心，提升游戏体验，用户其实也很乐意接受枪械的设定。这种情况在游戏中也很常见，比如《战国Basara》等游戏，都有各种奇怪的武器，用户对于它们的接受程度其实还不错。”

3、付费点设置：思考对比中韩手游，不同用户使用不同纬度刺激

作为一款在畅销榜前50名中表现出色的产品，它在付费设计上做了哪些工作？庄源指出：“用户最关心的是自己支付的金额与获得的能力成长的比例是否符合预期，调整这一点花了很多功夫。”

参考动作手游在中国的市场表现，韩国动作手游非常华丽，但在中国似乎不太受欢迎。很多人认为原因是套餐太大，而庄源则认为：“套餐只是一个方面，还有游戏设计的另一个方面。韩国的数值增长和商业化体验其实并不那么友好。”对中国用户来说：韩国游戏虽然不那么抢钱，但有时候他们的装备特别贵，一件装备可能要5万块钱，这些都是坑，而且每个坑都特别深，但是中国用户可能更喜欢。看到分散的刺激时不时就能发现点，这是关于改进事物而不是在一件事情上花很多钱。”

庄源提到，在《刀锋无双》的商业化上，更多地参考了国内成熟的产品，“我们感觉国内很多产品在商业化体验上都非常顺利，我们会具体分析它的用户达到某个点的时候及时对他的能力进行挑战，这个能力挑战其实就是刺激用户付费的点。”

“我们会画一个图表，以分钟为单位进行统计。最详细的就是以分钟为单位，看看会卡多少分钟，然后什么时候开始付款。粗一点的，比如在第一天、第二天、第三天，每个时间段需要支付的金额是多少，能力的提升是多少？”

另一种差异化竞争：走进红海与大厂商竞争

您对行业洗牌有何看法？ ——“这是不可避免的，而且实际上是一件好事。”庄源指出，2014年下半年，公司刚成立时，他们就看到手游将迎来更高门槛的竞争。他们在立项制作三国题材动作游戏《刀锋无双》时，并没有盲目跟风，而是根据团队自身和市场情况进行了充分的调研。

1.在不与小厂商竞争的情况下，动画类型将长期受到需求。

“我们感觉2014年下半年，市场上只有《太极熊猫》、《黑暗黎明》等几款竞技型45度动作游戏。同时，我们也看到了很多非常火爆的游戏。在韩国市场，优秀的动作游戏我们认为这个品类在中国其实是有很大潜力的，而且动作品类我认为是一个变化比较小的品类。有可能是颠覆不大。”

庄源表示，虽然有压力，但只要努力，产品还是有足够竞争力的。而虽然是红海，但真正涉足这片红海的厂商却并不多。都是大公司，小团队基本不涉足这水。

“我们的定位从来不是和小厂商竞争，在动作游戏品类，我们要和腾讯、网易、畅游、完美、蜗牛等厂商竞争，这一点从公司成立之初到今天都没有改变。去年我们最强的竞争对手是《太极熊猫》，现在网易的《功夫熊猫》也是强有力的竞争对手。”

2.长期策略：拿到足够的钱去做更有信心的事情

由于有《位面战争》等成功游戏的背景，一帆互动的融资过程比较顺利，天使轮投资过千万。 “我以前经营过公司，所以有创业的经验。我本来学的是金融经济学和企业管理，还拿到了MBA学位。刚到腾讯的时候，我并不是从事产品研发，而是从事产品研发。”因此，在企业管理、与投资者的沟通、寻找合作伙伴等方面，我觉得自己比纯研发背景的同事更有优势。”

庄源分析，一帆互动的团队如果和市场上几十人、二十人的团队竞争制作创意卡，并没有任何优势。 “快速启动多个项目来押注成功概率并不是我们所擅长的。 。如果我们跟那些小厂比拼创造力和运气，其实我们的优势就很难发挥出来。”

“另外，从开发商的角度来看，我认为还有很多发行商需要发行这种动作游戏。但那些大公司肯定不会把自己的产品拿出来分发给其他发行商。他们要么找腾讯，要么发行因此，出版商对这一类别的产品仍然有需求。”

3、为了保证质量，我们宁愿降低单个人的效率，也要求更短的上线时间。

庄源指出：“2014年公司刚成立时，我们认为在现在的竞争环境下，几个人、十几个人做商业游戏的商业模式已经行不通了。即使产品能做出来，市场也会错过机会，即使一个看似简单的项目可以有50或60人甚至更多，我们这里做的产品肯定需要更多的人，所以我们更倾向于单人效率。最好把人堆起来，因为人越多，管理成本就会越高，单人效率就会降低，但最好在单人效率上遭受一定的损失，让产品更有效率地缺失机会成本。市场机会远高于单人效率降低带来的额外成本。”

4.找到合适的发行人并支付更少的学费

对于这款游戏，庄源表示自己从来没有想过要自己发布。 “我们对自己的能力还是有比较清晰的认识的。我们觉得如果我们自己发布产品的话，我们还是要交很多学费的。对于我们这样的初创团队来说，一般来说，我们承担不起这个学费。天拓游戏是一家集研发、发行于一体的平台公司。它以网页游戏起家，在低成本发行能力方面非常具有竞争力。目前的产品性能已经达到了预期，我们也在朝着更好的方向努力。”

此外，《刀锋无双》也已在韩国和台湾地区上线，并且表现不俗。该产品上线后迅速登顶韩国和台湾免费榜榜首，并稳定在畅销榜前20-30名区间。这些海外合作也是通过与天拓的合作建立的。他们的经历也体现了我们常说的一句话：如果是好产品，就不用担心找不到分销。而良好的分销对于一款好的产品也非常重要。

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