公元208年7月，统一北方大部的曹操南下进攻荆州。双方正式交锋之前，曾经单枪匹马攻克荆楚的刘表就去世了，留下了他的次子刘琮，拥有横跨千里沃土、运载数十万大军的显赫家财，并充分利用了地形优势。然而，在众多大臣的劝说下，富二代毫无反抗地投降了曹操。

接下来，当曹操东征时，孙权也面临着同样的情况：江东官员认为“宜抱计不宜受”，担心主公投降太慢。

乍一看“投降”二字，大多数人可能会立即想到“没有节操、品德卑鄙”等负面词语；但在当时的情况下，这些投降派是有充分理由的。如果我们跳出“三国演义”中“贬曹操”的角度来看，这些没骨气的行为其实是非常合理合法的，甚至可以说是利益最大化的首选。（以下内容均以官方历史为准）

道德和实力是决定投降与否的唯一因素。

首先，我们通过蒯越、傅训等人劝说刘琮的话来探寻一下这些“投降派”的心态：

荀对他说：“叛逆有一般原则，强弱有一定趋向。以人为臣，排斥主人，是叛逆；以新立的楚国来统治国家，是不合适的。用刘备攻打公。” ”曹亦不宜。 若欲与王军交锋，必死无疑。”丛曰：“吾不足矣。”公虎，纵使楚地保住，也不足以生存；刘备既然有足够的实力来防守曹公虎，他就不能担任将军。 ”太祖军至襄阳，丛莒州投降。

这段话有两个关键词：

首先，不服从是道德。

我们要明白一个概念：当时的汉朝并没有灭亡。汉献帝代表汉朝。

曹操VS刘表不是国家之间的战争，而是汉政权内部的斗争。而我们的曹丞相是汉朝的合法支持者。他麾下的文武官员，也都是汉朝任命的官员。他们的南征得到了汉献帝的正式批准；军队的旗帜也是“汉”，而不是小说中的“曹”。

刘琮的父亲刘表在世时，从身份上来说，是汉室宗室的人；从职务上来说，他是朝廷任命的荆州刺史。但他的表现如何呢？当王室面临危险时，他视而不见；当王室面临危险时，他视而不见；汉献帝受到曹操迎接后，甚至口是心非，多次下赌注。

因此，小说称曹操为汉奸，但从法律角度看，那些不臣服汉献帝的诸侯才是真正的贼。刘表死后，其小儿子刘琮未经朝廷许可，直接自立荆州君。这无异于赤裸裸的叛逆行为。

因此，傅训等人用“以民为臣，拒民为主”的观念，等于承认了刘氏政权在荆州的非法性。因此，他们怂恿荆州投降曹操，实际上就是投降朝廷。毕竟，从本质上来说，荆州的士人都是汉朝的臣民。

那么，为何在官渡之战时就已经威胁到皇帝的曹操，却依然面临着被背叛的危机呢？因为还有一个更关键的考虑因素：实力。

第二，实力就是实力。

起初，刘琮也想像他的父亲一样，“占领楚国全境，守护祖宗遗志，放眼天下”。事实上，他想割据政权，自己当地方皇帝。

然而，官方立即给他泼了一盆冷水：时代变了，当今世界已经不是刘京生时代的世界了。曹操基本统一了北方。中原的人口、人才、耕地、物资……不都是荆楚的几倍吗？ “以新制楚制天下”，试图利用楚国对抗中原，无异于以鸡蛋碰石头；靠刘备抗曹操？如果他真有这个本事，又怎么会沦落到投奔荆州呢？

总而言之，三个字：不可战胜。

想必刘琮当时的心里充满了不满：一是他不讲理，二是他无能，三是他不得人心。如果他强行反抗，那岂不是等于羞辱自己？于是他干脆投降了。

接下来，孙权也面临着同样的问题：

首先，道德不占上风：

曹公……胁迫皇帝征讨四方，并以此为借口迁往朝廷。如果他今天拒绝的话，事情会变得更糟。

小说中，曹操虽然给人蛮不讲理、欺凌汉朝的印象，但事实上，当汉献帝生活在洛阳废墟中时，各路诸侯都将他视为炙手可热的人物。土豆，害怕避开他。时尚而弱小的曹操前去迎接，久违的“宗族制度”就此建立。如果没有曹操，汉朝恐怕当时就改名了。

曹操接下来的举动，正如江东官员所言，始终打着汉朝的名义，所做的一切都在规矩之内。至少表面上看，是很难把握的。他几乎是一个尽职尽责的汉王。史坚消灭了叛逆的“周公霍光”。

其他诸侯攻击曹操的理由很不合理：曹操虽然认识汉朝的宰相，但实际上他是汉朝的叛徒。这不仅看起来是企图连累某人，而且似乎毫无根据。如果说为汉朝效力的曹操是贼，那么孙权、刘备这些真正登山为王、保家卫国的英雄又该叫什么呢？这就是赤裸裸的走百步笑五十步。

其次，双方实力差距太大。曹操攻占荆州后，在面对孙权时已经拥有了巨大的战略优势：从地形上来说，镇守长江上游，东吴面向中原的天然鸿沟已不复存在。

在军事上，刘表苦心经营多年的荆州水师，曾一度让孙权家族头疼不已；如今他们全部投降了曹操，再加上一向强大的中原铁骑的辅佐，双方纸面上的实力差距已经变得大到难以直接看出。看。

因此，他们几乎一致认为，拥抱这个计划，不如拥抱它。

总而言之，客观地讲，实力是决定荆州、江东大臣态度的首要因素；无论他们是否正统，无论他们是否顺从，都只是他们用来帮助​​他们下楼梯的梯子。

但这里有一个问题：为什么这些官员如此理性？血腥的周瑜、鲁肃为何沦为少数？

因为严格来说，这些人本身就是投机者。

掌控局势的诸侯，实际上是宗族政治的代言人。

东汉末年的混乱，其实是世家之间的博弈；而那些“王子”则更像是不同势力的代言人；发言人可以更换，但主题不会改变。荆州、江东士族一致主张投降。其实他们只是顺应形势，及时更换代言人而已。

我们都知道，汉代的选官制度主要是考察和征召。前者是自下而上的选拔人才，后者是皇帝亲自自上而下的选拔人才。最初推荐/选拔人才的标准是才华和品德，这就是儒家所说的德才兼备。

显然，这两个指标很难量化，并且不可避免地会受到人为因素的影响。政治清明时期，依靠皇权的控制和考核制度的激励，仍能维持这一制度的正常运行；但到了东汉末年，面对上层建筑的混乱和现实利益的冲突，上述制度逐渐退化为裙带关系。有了权力，就可以影响官员的选拔。最终，门第成为用人的真正标准，甚至逐渐形成了袁氏这样“四世三贵”的公臣世家。

由于话语权的争夺，恒帝、灵帝在位期间，接连发生数起“涉党之祸”，贵族与皇室之间的距离越来越远。黄巾起义爆发后，当地豪门凭借雄厚的人力、财力和影响力组织起自己的武装力量；而那些州牧、巡抚、太守，本来就是宗族政治的产物。经过这些人之间的一些磨合和博弈，最有势力的家族自然就成为了统治一方的诸侯；而弱者，为了在乱世中保护家人的生命财产，也选择站在一边，支持他们。建立最有前途的家庭。

比如我们熟悉的“罪魁祸首”董卓，进入长安、掌控皇室，就不得不听取尚书周尧、校尉吴琼等高官的意见。任命韩馥、刘岱、孔庙、张子、张邈。其他人担任州和县州长。但没想到的是，这些人一到辖区，就反目成仇，谁都不肯认。他们被欺骗了，并被砍掉了头。

至于袁绍，董卓极其忌惮其“叔恩四代，精官遍布天下”的家族势力，无奈之下只得任命他为渤海刺史。袁绍到了冀州后，凭借着自己的金字招牌和雄厚的人脉资源，声名大噪，人心聚集，不费吹灰之力就成为了第一大皇子。

刘表倚仗蔡氏、蒯氏；孙坚起兵靠的是“聚士大夫”，重用周瑜、张昭、吕氏等家族；川荀氏、弘农杨氏、颍川陈氏，与袁氏并称为当时天下四大家族；谋士郭嘉、程昱等也都是颍川人。因此，曹操的胜利也算是豪门的胜利。

与上述大人物相比，刘备一开始举步维艰，正是因为缺乏世家的支持。

那么，这些豪门家族选择皇子的标准是什么呢？看看谁最有希望。荀彧之所以离开袁绍，是因为“与绍同居，不能成​​就大事”。他转身主动投靠了当时实力尚弱的曹操。他被对方视为自己的张良，年仅29岁就被任命为司马。后来郭嘉、陈群等大神也被荀彧带入曹营，立下了汗马功劳。使曹操成长为第一英雄。

所以，无论荆州还是江东的士族，拥护谁，基本上只有一个标准：是否对家族最好。面对善于接受投降的曹操，投降无疑是他们实现家族利益最大化的唯一选择。

面对善于接受投降的曹操，“投降”是一桩保利不亏的生意。

正史中的曹操不仅善于任人唯贤，而且还特别善于接受投降。

他击败吕布后，除陈宫、高顺等旗力雄厚外，张辽等将领以及臧霸、孙观等都被收归麾下；

张绣与曹操有女婿仇，但一个敢投降，一个敢受降。后来，他们相处得很好，甚至成为了姻亲。

雄心勃勃的刘备前来投靠，曹操视他为英雄。先后封他为豫州牧、左将军，并提供金钱和人力帮助他成长。甚至在刘备逃走之后，曹操还对付了落入他手中的猛将关羽。他也极力利用它来达到自己的目的；

鼓励刘琮投降的荆州士人得到了曹操的慷慨回报：

太祖封丛为青州刺史，封侯。有十五个人在等待蒯月。曰曰光禄逊；曰曰光禄逊。宋为大红路；宋为大红路；习为侍中；习为侍中；咸为尚书令；其余的大多是高级官员。

宋就是韩宋，官渡之战时劝说刘表支援曹操，差点被杀；习就是邓熙，也劝刘表不要与袁绍交往；首先，刘表辞别刘贤，与韩松一起建议刘表站在曹操一边。

蒯越更是光辉灿烂。曹操曾高兴地写信给荀彧：“不喜有荆州，喜有蒯一都儿”。 （快与快月不同）

曹操对自己麾下的投降派也非常慷慨。官渡之战后，他烧毁了部下给袁绍写的所有投降书：“烧掉所有邵的投降书，包括邵写的和军中的投降书。”

曹操明白，他的部下是迫于形势而被迫投奔他人的。曹操对投靠他的其他势力慷慨地给予嘉奖。别人看到了，怎么能不效仿呢？

因此，当曹操兵压边境时，孙权部下几乎都劝降，正如鲁肃所说：

今日苏迎曹，曹当与苏报乡党。赏识名誉地位，尚不失曹操之职，乘车为官，与士游，厌为官，故不失州县。 。

可以想象，曹操攻占江东时，仍然要依靠当地的大家族来治理；除了孙权和他的一些铁杆支持者之外，现有体制内的其他官员不仅能够保持原有的利益，甚至能够更进一步。或许，当时的东吴官员正准备拿刀逼孙权呢。

赤壁之战后，分裂世界的希望之火再次被点燃，新老家族再次投身于轰轰烈烈的“站队”事业。

这实际上反映了一种时代趋势：在科举征伐制度下，选举制度逐渐向贵族家庭固化；但到了东汉末年，由于政治博弈和战争的逐渐恶化，家族利益逐渐凌驾于封建政权的利益之上；儒家所倡导的“修身、齐家、治国、平天下”的理想，在现实的冲击下，演化又收缩为更为务实的“齐家”目标。随着曹丕时代九级中正制度的建立，这种趋势进一步强化。随后，司马氏成功继承了魏朝。西晋时期的士大夫，都是空谈，无人做实事。东晋“王马共天下”，没有人真心去北伐。这些都是这种趋势不受控制发展的后果。

有了祖国，才有家。如果没有家，怎么能来到一个国家呢？这是千真万确的！

参考资料：《三国志》、《资治通鉴》