作者简介：曹云飞，男，安徽合肥人，历史、文学爱好者，喜欢解读四大名著、金庸小说，致力于将历史与文学结合起来进行评论，善于用通俗易懂、幽默诙谐的语气描写人物，客观评价事件。

军队在前，政府在后，巩固国家，用心机巧的言辞传播美好的故事

（袁八策-荀臣）

荀家名人多为谋略高手，妙语连珠，十分打动人心。

三国时代，是英雄辈出的时代；三国时代，是诸侯辈出的时代。俗话说，每一个成功的男人背后都有一个……咳咳，每一个辉煌的诸侯背后都有一个……这些谋士有的深谙军事，临战沉稳；有的精通人事，运筹帷幄，得人心；有的通晓政事，保国辅君，治国安邦……乱世故事，因他们而更加精彩，充满悬念。看三国，读历史，评人物，读古今。让我们走进三国谋士时代，从谋略、兵法、内政、口才、性格等多角度评价人物，揭开古今之间的帷幕，看清历史的真相。

（注：本系列中部分内容可能被读者觉得夸大了，作者只是希望能够从更加正面的角度去评价这些人物，能在历史上留名的人物一定都有自己的功绩和智慧，他们很多被批判的行为也一定有自己的考量。最后，请大家“文笔宽容”，谢谢。）

河北袁绍，一位强者，南控黄河，北占燕、代，雄霸四州，争霸天下。在官渡之战之前，他是汉末三国历史上最强大的诸侯。当然，在袁本初的辉煌时期，袁绍的形象和无限荣誉的背后，是大大小小的臣子的辛勤劳动和汗水。袁公记述的，不只有以评书闻名的“河北四大名将”，还有“袁家八策”，为袁绍的成功铺平了道路。本章，我们来看看其中最神秘的一位——荀谌。

1. 与荀彧平起平坐

荀臣，字有若。如果大家对这个人物不熟悉的话，还有一个人物大家一定很熟悉，那就是荀彧，荀灵君。荀臣是荀彧的哥哥。荀家作为东汉大族之一，名声显赫，弟子众多，其中不乏才德之士，荀彧是其中最为出名的，其他人在荀灵君的映衬下，有些黯然失色，但荀臣在袁绍帐下，为师做出的贡献丝毫不逊于荀彧。

荀彧在曹操创业初期对曹魏集团做出了非常突出的贡献，那就是在吕布之乱的时候保住了兖州三城，让曹操在这场叛乱中没有失去大本营。当然还有在讨伐董卓的时候，联盟内部其实也存在着内斗，各大势力互相牵制。袁绍当时虽然是联盟的领袖，但是其实只是一个渤海刺史而已。他还有一个政治上的老大，就是当时担任冀州刺史的韩馥在打压他。面对袁绍的种种举动，韩馥心存疑虑，经常扣留袁绍的军粮，可以说是扼住了袁绍的喉咙。韩馥军中的智者也说：“冀州虽小，却有兵百万，粮草万两，袁绍孤军穷困，又靠我生存，他就像我掌中的婴儿，我若断了他的奶，他立刻就会饿死。”这形容袁绍的处境相当不妙。在这次危机中，袁绍手下的“八策”中，不少人立下功劳，荀谌就是其中之一。

2. 伤人心弦的俏皮话

在针对冀州的谋划和行动中，荀谌完成了最后的关键一步。公元191年，邺城发生了一件“妙趣横生、令人心碎”的事。《三国志》对这一幕有详细的描述。作为说客，我开门见山，没有多说什么。我先说明了现在的情况，说道“公孙瓒乘胜南下，各郡响应，袁军骑兵率军东进，此情不明，想必将军有危险了。”这话看似平常，却完成了荀谌的第一步，也就是在心理上拉近与韩馥的距离。其实就好比我们现在的推销员，在向别人推销东西之前，并不说自己推销的是什么产品，而是先和别人聊天，试图拉近距离，甚至试图帮他们排忧解难。荀谌本来就和韩馥关系不错，再加上最后一句“将军，我也为你担心”，瞬间让原本战况不利的韩馥有种遇到了救星的感觉。

这时候韩馥开始中计了，荀谌随即问出了经典的三问反问：“将军，你觉得在仁爱方面你比袁绍如何？在决策勇气方面你比袁绍如何？在积累方面你比袁绍如何？在仁慈方面你比袁绍如何？”三个问题让韩馥显得一文不值，让他失去了主见和话语权。此时，鱼已经上钩了。荀谌不慌不忙地说道：“将军，你虽然不如袁绍，但也比不过袁绍，袁绍对你肯定有意见，正好公孙瓒也来和你交战，你掂量掂量胜算，决定要不要和他交战。你打不赢仗，也没人来救你，该怎么办？你只要把冀州让给袁绍，公孙瓒的烦恼和袁绍的隐患不就都消失了吗？不仅如此，你还会有让位给贤人的美名。说了这么多，你还在犹豫什么？”

这番话可以说是彻底把韩馥带入了死胡同，在彻底击碎韩馥的论调之后，又进一步让韩馥惊慌失措，使自己的处境更加恶化，营造出一种极其恶劣的氛围，最后又合乎逻辑地给出了一个看似最优的解决方案，甚至在最后还不忘夸奖，而这夸奖是符合韩馥价值观的。 （韩馥是一位非常传统的儒家士人，曾任太史令，相当于现在的府尹，加上他生性胆怯，所以有很强的“让位给贤者”、“安于泰山”的倾向，被人称赞为“知人善任”的他，其实对于人心的控制他处理得非常好，如果放在如今的世界，他绝对是一流的推销员或者谈判高手。果然，韩馥听了之后，就同意让出州邑，他那坚定的臣服思想就像是被洗脑了一样，没人能劝服他改变主意。冀州就这样落入了袁绍的手中，袁绍开始了属于自己的成功之路。可以说，如果没有荀谌的巧妙辩才，袁绍就不会有成功的未来。

3. 关渡遗址

荀谌的光辉并未消退，《后汉书》明确记载了官渡之战时荀谌的情况：“设兵数十万，以审配、冯稷为军事大事，田丰、荀谌统领大军，许攸为主谋，颜良、文丑为将，引精兵十万，骑兵一万，攻徐州。”

这里我们引入一个新的概念，那就是谋士，后面我们会经常提到这个词，什么是谋士？简单来说，谋士就是掌握综合权力的重臣。（当然不是必须的，但大多都是）荀谌能在袁绍最辉煌的时候，和田丰、许攸等人一起当谋士，麾下人才无数，确实证明了他强大的才华和谋略。可惜，到了这个时候，已经没有了荀谌的史料记载，仿佛人间蒸发了一样，也有传言说他投奔了曹操。

这种说法的理由有二，一是官渡之战之前荀彧对元军各人性格的把握非常准确，而且结局基本一致，就好比他在元军中长了两只眼睛一样；二是荀彧有通敌之嫌，三是荀彧的儿子荀弘后来在魏国做官。不过笔者认为这两个理由都不太成立，一是荀彧本人确实才华横溢，甚至被称为“王辅之才”，举荐之人无数，对谁都了如指掌；二是颍川荀家是著名的儒家世家，他们的后代后来到禹州（颍川是禹州下属的一个郡）任职是没什么大问题的。所以他的叛逃，笔者认为应该只是一个巨大的脑洞。

四、后记

虽然史料对荀谌的军事谋略和政治功绩的记载很少，很难看出他的突出表现，但是他的出众的口才，在当时确实是首屈一指的，而他的军事家身份更是实力的明证，难以掩盖其闪光之处。