这也是Evony为了更好地转型、适应市场而做出的重大改变。

为什么选择“拉螺栓”

经常在 YouTube 上看视频或者玩游戏时使用“看视频不打广告”功能的人，肯定经常看到这些莫名奇妙的手机游戏广告——一些很简单的需要拉螺栓的解谜游戏，但点击之后却发现核心玩法与游戏本身大相径庭。《英雄战争》《花园风景》等在美国市场表现强劲的产品也涉及其中。

这背后的逻辑是：休闲手游品类拥有美国手游市场最大的MAU基数，是兼容中重度手游用户的天然用户流量池。利用轻度手游的素材引流，不仅降低了获客成本，还能保证素材本身对手游用户有充分的吸引力，不会成为用户入手的门槛。在被“诱骗下载”后，可以依靠游戏内容和初期体验筛选，稳住核心用户，进而产生付费行为。而《Pulling the Strap》背后的益智类游戏，无疑是理解门槛最低、用户基数最大的创意池。

数据显示，这类时长通常不超过15秒的素材，可以提升112%的转化率，游戏的点击安装率更可提升70%。

除了拔栓玩法之外，其他新颖的轻玩法例如“爬塔”“双开门”“荒岛求生”等，本质上也是在利用用户基数大/用户接受度高的轻玩法理念，将流量导流到理解门槛和开发深度较高的中重度手游。

从目前的海外排行榜来看，此类广告素材已经成为各大游戏吸引流量的王牌。

近两年Evony的广告素材基本都是解谜广告，据广大网统计，目前Evony的广告主Top 10排名已经排在第三位。

（图片来源：七麦数据）

成果显而易见。七麦数据显示，2018年，游戏排名徘徊在200名左右，甚至跌出200名；但自2020年加入拉环解谜玩法、加大广告投入后，《Evony》重回畅销榜首位，此后一直保持着不错的排名。至今位列全球畅销榜第一、总榜第九。

（图片来源：七麦数据）

现在网络游戏还容易玩吗？

如此成绩的取得，可以说真友科技实现了“页到手”近乎完美的蜕变。

这让我很好奇，除了转型，现在的网页游戏还能做吗，做起来容易吗？

游戏行业发展到如今，我们似乎很少看到非常火爆的精品页游出现；而那些曾经风靡一时的如传奇等页游，随着以手机游戏为代表的移动端游戏不断扩张并逐渐占据主流市场，似乎也很少看到新的增量市场。

据360智慧商业《2021年页游行业趋势分析报告》显示，2014年至2010年，中国游戏行业实际销售收入稳步提升，整体发展向好。2011年至2014年，页游实际销售增速处于上升阶段，2014年至2016年大幅下滑，2016年至2020年处于平稳变化期。

（图：《2021年网页游戏行业趋势分析》报告）

原因可以追溯到2008年前后，当时国内网民数量急剧增加，对硬件要求低、玩法新颖的页游迅速获得玩家青睐，互动性、休闲性页游热度飙升。同时，在刚刚进入国内市场的《部落冲突》的影响下，一批以魔幻三国题材的SLG页游问世，成为当时最受玩家欢迎的两大页游类别。

随着技术的革新，页游在表现力、操作性上也有了长足的进步，以《凡人修仙》、《傲剑》为代表的ARPG类页游大量涌现，媲美端游品质的3D页游也开始出现。

然而2014年移动游戏市场的快速崛起，对PC游戏和页游都造成了冲击，市场规模开始萎缩。2016年起，页游行业进入调整期，增速趋于平稳。这得益于页游在发展时期打下的扎实基础。虽然目前页游在游戏市场的占比不到3%，但PC端的用户规模仍然很大，页游的优势还在。

虽然略有优势，但页游始终存在题材重复、内容同质化、玩法套路化的问题，这也是其在与手游、PC游戏的竞争中处于劣势的重要原因。

面对这一困境，不少页游厂商也在积极寻找出路：转型、创新、出海。

继续专注页游的厂商，都在寻求利用页游开发的独特优势（开发周期更短）寻找捷径。如今，这条捷径非“IP泛娱乐”莫属——与经典IP跨屏联动将带来更高的收益。比如《火影忍者》和《斗罗大陆》就是典型的成功案例。

（图：《2021年网页游戏行业趋势分析》报告）

还有一些厂商在积极寻求转型，瞄准的主要赛道是页面转移，如真游科技的《Evony》、第七大道的《蛋蛋堂》、胡莱游戏的《胡莱三国》、三七互娱的《永恒纪元》等；还有一些则是将游戏与投资结合起来，如昆仑万维。

不管走哪条路线、如何转型，这些厂商的布局并不局限于国内市场，相反，不少厂商已经“深耕”海外市场多年。

例如“页游”开发的代表企业三七互娱，在页游时代已是众多中小CP的出海平台，后转型研发，自2013年起推出页游《大天使之剑》和《传奇霸者》，截至2015年Q2，公司在国内页游开发商中的市场份额已达9.3%，位居行业第一。2013年以后，移动游戏规模快速增长，三七互娱也开始积极布局移动游戏市场，充分利用在页游上积累的流量运营和分发能力，推出自研页游《大天使之剑H5》和ARPG《一剑天下》等游戏，在海外主流市场大获成功，稳坐腾讯、网易之后互动娱乐“第三级”位置。

（图片：三七互娱部分游戏）

综上所述，页游颓势难以扭转，转型之路不可避免。但中国手游市场已经进入细分时代，市场竞争愈发激烈，页游转型之路注定坎坷。

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