作者：颜野

来源：交通公园（LLpark001）

当“双京”何炅、撒贝宁再度联袂荧屏，《侦探是谁》终于迎来了第六季。

得益于明星们反复演绎的角色和剧情的缜密，《唐人街探案》六季播出以来收获了极高的口碑，豆瓣平均评分高达9.0分，截至发稿，第六季累计播放量超过10.5亿次。

巨大的新闻体量，不仅让制作方芒果TV获得了巨额稳定的会员量和广告赞助增量，也让整个“杀剧本”市场焕发了生机。

2016年，剧本杀行业还是一个尚未成为战场的新兴市场；到了2020年，剧本杀市场规模已突破百亿，其中线下门店数量突破3万家，线上剧本杀APP数量突破千亿。2月，“我是谜”APP宣布以加盟直营的方式进军线下市场，截至9月，在全国拥有19家线下门店。11月，《大侦探》第六季开播，发起方之一“百变大侦探”APP宣布获3000万元战略投资……

回首过去，几代人都在游戏中互相推理、互相算计、互相欺骗，“杀戮”两个字贯穿了他们的娱乐潮流和青春。

五年前，狼人杀占据社交主导地位，不仅让一批主播名声大噪，还成为拯救直播平台的关键武器；

十年前，棋类游戏属于“魏蜀吴”三足鼎立之势，玩家凭借几张“杀桃”牌，在“领主”、“叛将”等多个阵营间穿梭。

十年后的今天，三国杀早已被人遗忘，狼人杀也渐渐退居二线，剧本杀游戏的玩家们也学会了在游戏里扮演一个一边欺骗所有人一边谈情说爱的杀手。

狼人：马厩里还有一匹老马？

四年前，为了追求爱情，小薇花了整整三周的时间学习狼人杀的规则。

为了有机会和在狼人杀APP上认识的男生一起玩网游，这个初出茅庐的大二学生逼着自己了解了白狼王、混血市民、狼美人、老流氓等高级角色的胜利条件，还学会了“警徽流”“嘴炮流”“金银流”的要领。

在12人的狼人杀游戏中，大约有831,600种可能的身份，但当她和男孩组队时，她总是悉心聆听他的话，希望从最细微的线索中找出他们是同一阵营的线索，然后联手杀光所有狼村，如果能被一位好心的丘比特连接成“恋人”，那就太好了。

两个月后，小薇成功向男孩表白，三个月后，两人在北京一家线下狼人博物馆第一次见面。

狼人在当时确实是年轻人的相亲圈子，火爆程度让媒人眼红不已。

随着直播行业的火爆，具有戏剧性和商业性的《狼人杀》被直播平台看好，并制作成直播综艺节目和活动。

2015年，战旗TV的《大话王》打响了狼人杀综艺第一枪，这档节目让JY成为了“中国第一狼人王”，“猪猪”PDD也充分展现了自己的演技。熊猫TV、斗鱼TV等平台也纷纷推出狼人杀综艺，尤其是熊猫TV的《熊猫杀》，在上一期直播中，就有近300万人同时观看。

正如《大侦探》之于剧本杀节目一样，狼人杀的火爆关键，则是由米薇出品的综艺《晚餐的诱惑》。

此后，当曾以《三国杀》撑起卡牌游戏半壁江山的边锋在2017年以1.56亿转让股权后，狼人杀获得了新生。狼人杀APP众多，相互竞争，但《欢乐狼人杀》凭借谢娜的代言效应和频繁上《快乐大本营》的火爆，一个月就突破了百万日活……

综艺节目带头，APP频频发布，风险投资紧随其后。

今天回头来看，虽然现在大部分热钱已经退出了这个赛道，但是它确实给入市者带来了相当可观的收益。

2017年，被业界形容为“独角兽捕手”的知名投资人朱啸虎将下一枪瞄准了面具科技的狼人杀APP，他对狼人杀充满信心，并在公开分享中提到狼人杀APP当年的利润可达3个亿。

狼人杀App的另一名投资方青松基金仅用了12个小时就与创始人徐伟帆见面并决定投资百万，他们在知乎上给出理由：“狼人杀App的数据就像当年的数据一样，看得出来是看客。”

三年后，青松基金彻底退出，仍然获得了这笔投资10倍以上的回报。

即使到了现在，狼人杀已经是马厩里一匹老马，但投资者依然相信它有着远大的抱负。

去年11月，新浪斥资数亿元对蒙版科技完成战略投资，成为控股股东。

对于狼人来说，社交既是成功的关键，也是失败的关键。

狼人杀自上线各大应用平台以来，就被归类为“社交”，这种直播+社交+游戏+麦克风的玩法，节省了玩家组队的时间成本和“裁判”了解裁判规则的成本，扩大了玩家社交覆盖范围。

然而当市场被大量同质化的应用充斥时，玩家对游戏的兴趣终究会消退，而失去玩家后，平台也无法妥善规范陌生玩家之间的行为。

这种恶性循环恐怕不是金融投资能够改变的。

剧本杀：是黄金时段吗？

在狼人杀受到各方疯狂追捧之后，仅仅一年之后，风潮就转向了剧本杀。

在狼人杀桌游中，敌意有时会占据主动，强烈的竞争性常常导致新手玩家被队友痛骂，相比之下，在剧本杀游戏中，每个玩家的角色定位不同，有着不同的“杀意”，需要齐心协力寻找线索、破解谜题、抓到真凶，不仅弱化了对抗性，也提升了社交属性。

毕竟，游戏就是为了好玩。

于是，一批创业者开始把目光转向剧本杀赛道。

在看到剧本杀的发展趋势后，开发《天天狼人杀》的团队仅用18天就开发出了“剧本杀”APP，并于2018年8月上线，其创始人赵琳认为，剧本杀的“社交+逻辑推理”双重属性，具有巨大的市场潜力。

另一家创业公司“我是神秘”App在行业早期就成为了一个不断试错的玩家。

产品上线仅两个月，“我是谜”App就接手并赞助了已经稳定播出三季的《明星大侦探》。一时间，大量新玩家涌入，但惩罚机制却跟不上，导致用户流量骤增。这也带来了巨大的服务器成本。创始人林世豪总结称，团队的运营能力不成熟。

虽然《我是谜》上线不到一年，已经获得三轮融资，DAU接近10万，但口碑却一路下滑，玩家纷纷转投其他竞争应用，最终因用户量暴增，《我是谜》服务器“瘫痪”。

当时，日活跃互联网用户数和日均用户使用时长均创下历史新高，“脚本杀”的百度指数较去年同期有大幅提升，以至于一年之后，多款脚本杀应用依然位列iOS社交类榜单前50。

后疫情时代，剧本杀进入新阶段，为了生存，玩家们学会了转变盈利思路。

除了平台内增加游戏道具、付费剧本频道，《我是谜》成立三年后进军线下市场，首页还聚合了狼人杀、谁是卧底、你画我猜等多款社交游戏。《剧本王》新增“剧本杀版大众点评”功能，玩家可通过平台预约线下杀戮；首开先河的《明星大侦探》也上线了线下实体旗舰店……

每个参赛者都想趁着赛道还热的时候升级自己的策略，毕竟三国的覆灭还历历在目。

但杀剧本的游戏模式和盈利模式真的能够留住玩家的同时继续吸引资本吗？

虽然没有狼人杀那样的高门槛，但剧本杀游戏也有不足之处。“杀戮”这个核心只能吸引一部分推理爱好者，受众范围依然有限。剧本杀游戏最关键的核心是——剧本，但不到10块钱就能买到1000个剧本。同质化、抄袭率高、用户质量参差不齐等问题客观存在。长远来看，剧本杀行业能发展到什么程度还很难说。

不可否认的是，剧本杀进入市场的短短两年时间里，虽然不少头部公司做得红红火火，但不少跟风进入者却从一开始的沾沾自喜，到如今又回归到一潭死水。

在赞助了《谁是侦探》第四季之后，《我是谜》退出了赞助商名单，其竞争对手《大侦探》在第六季接任成为新的赞助商。

对此，林世豪在知乎上评价道：“侦探现在相当于被阿里巴巴收购的优酷，有钱有势，但创始团队也失去了控制权。”

但谁也无法预知那些“幸运”失去控制权的进入者，是会彻底失败还是脱颖而出。

毕竟在互联网的商业逻辑里，没有绝对的必然性，也没有绝对的巧合。