⒈ 看起来越傻的人越有出路 大智若愚

越真诚，越赚钱，因为大家都愿意跟真诚的人玩。初看起来，真诚的人是很傻的，时间长了，你就会觉得真诚的人很聪明。那些看起来越狡猾 越聪明的人，越没什么出路，大家表面夸你，实际上都不想跟你共事。你太聪明了，想要少做事，分钱要多分，就没人愿意与你合作，你只有去当孤家寡人。凡是当领袖的，普通人看起来就是有点傻的。宋江叫及时雨，别人需要女人他就送女人，别人需要钱他就送钱，他把自己的都送出去了，所以别人都叫他大哥。刘备宁愿不逃命，也要老百姓跟着，所以大家都觉得刘皇叔仁义。吕布，谁牛B叫谁爹，谁给粮吃，谁就是娘，最后被曹操抓住，本来曹操爱其武勇，想接纳他的，结果想想吕布以前的行为，还是算了。

什么样的人才能成功呢？很多人都关心这个问题。人活着总是有欲望的，欲望越少的人越厉害，无欲则刚。通常成功的老板，他的爱好是极其专一的，甚至他只爱他的生意。而贫穷的人，爱电视剧 麻将 喝酒 游戏 爱逛街。人的各种缺点都是建立在欲望的基础上，比如爱睡懒觉。要想有成绩，你必须只爱上一件有益的事。其他的，你就别爱了，因为人没那么多时间与精力。

做项目，只做一个项目，不断的专研一个项目，数十年如一日，不断的迭代升级，你就能在这个行业成为权威。凡是没有耐心，几个月不赚钱就换项目的人，都赚不到什么钱，甚至只有倒闭了事。

这世界就这样：当你要得很少的时候，你就会得到很多；当你要得很多，你将一无所有。

比如，又怕风险，又要创业。又想跟着学知识，又舍不得花钱。又想跟少女认识，又怕拒绝。又想赚大钱，又不愿意牺牲休息时间，又不愿意早起。又想身体好 有肌肉，又不愿意锻炼身体。一个人，你只能要一样，想要的多了，就什么也得不到。这种道理，只有比较傻的人才能明白，聪明的人总是认为鱼和熊掌可兼得，然而，我们都想做这种聪明人，但我们都讨厌这样的聪明人跟我们做朋友，我们只喜欢傻一点的人，既然傻一点的人大家喜欢，所以，傻一点的人成功了。

⒉ 领导者是自然选择的结果

最优秀的领导者，应该是从一个生态系统中自然产生的。正常的生态环境，会有人从中脱颖而出。或者说，大家都觉得他厉害，众望所归，他就是领导了。

有个一例子，大家可以参考下：东北的鄂伦春族原来是养鹿的。但近年来，鹿的种群质量下降得厉害，鹿的个头越来越小，还经常生病。大家不断的寻找原因，最后终于找到原因了，是人为造成的。因为鹿茸很值钱，人们就把鹿角锯下来拿去卖钱了。到后来鹿都没有角了，这样带来了一个严重的问题。

本来每年春天，鹿群需要用角斗来决出鹿王，而鹿王享有交配权，一般鹿王就是最雄壮 个头最大 体质最优的。这样才能保证种群中最优秀的基因传下去。现在呢，人们把它们的角锯下来卖钱了。鹿没有角，角斗时大家谁也搞不过谁了，就鹿鹿平等了，每个鹿都自由交配。延续下去就不是最优良的基因了，所以种群的质量越来越差。

在一个正常的组织里，领导者必须有一套机制让他们脱颖而出。定义这套机制就是业绩，员工为企业做出了多少贡献，赚了多少钱。做的贡献大的 赚钱多的，就相当于在角斗中获胜，那么就享有领导权。而不能用一套其他的外力去干涉这套机制，比如这个人是你小学同学，或是你妹妹的老公，或他马屁拍的好，你就让他当领导。这就相当于把劣质基因不公平的引入一个企业，整个组织就会陷入平庸，甚至真正厉害的人，看到你这样搞，只好选择离开。

也就是说，领导地位必须是凭借实力来赢得的。

一个企业要杜绝工作能力不强的人升官。比如，这个人是个拍马屁拍得好的 有裙带关系的，就不能让这样的人上位。只让工作能力强的人上位，也就是能为企业赚钱的人上位。如果你人为的去干涉企业的正常生态系统，你的企业就会像那个鹿群一样，竞争力越来越差，陷入慢性自杀的状态。

⒊ 毛伟人对我们的启示

真正推动社会进步的力量是世俗的力量，而不是超世俗的力量。世俗力量是什么？毛伟人说：人民，只有人民才是推动历史前进的真正动力。只有人民的想法 人民的欲望 人民的需求，才能推动历史的进步。

你之所以能盈利，是因为你看准了人民需求的脉搏 人民欲望的脉搏。一切不研究人民心理真实需求的人，都不能做大做强企业。

性是人民所需求的东西，所以，黄色文化屡禁不止。淘宝网 饿了么 滴滴打车，是人民方便的工具，也可以说是人民懒惰的工具。人类的欲望还有很多，你做的产品必须符合人民的欲望。

凡是高大上 超越人类世俗需求的创新与创业都是逆人类的，都是自取灭亡。老百姓吃喝拉撒玩乐睡就是消费社会 市民社会的特征 是推动历史进步的力量，也是最赚钱的几个点。忽然想起了一条毛主席语录：马克思主义的道理，千头万绪归根结底，就是一句话，“造反有理。”有了这个道理，于是就革命 就造反 就干社会主义。

创业也有理，发财也有理，做营销也是这个理：乱搞乱发财。不要怕乱，怕不搞。动力是一切的根本，一个人就怕没动力。我以前跟一个营销经理聊天谈到一个问题，什么样的销售员才是好的销售员？不是技巧好，也不是会讲话，也不是经验丰富，而是其动力十足，一直都是打电话，跑业务，只要他不停下来，他的业绩必然是最好的。我经历了好几个公司，不管是卖建筑材料的，还是做网络营销的，那些业绩最好的营销人员，都是动力十足的人，没有例外。

文武分家是中国文化的一个悲剧，是赵匡胤干出来的，他当年造反，怕他的将军们依样画葫芦，所以搞了个杯酒释兵权，这个规矩遗害千年。一定是要文武合流，这才是中国的强处。我们带员工也是如此，必须不断的强调体育锻炼 吃好 喝好 睡好。身体不好，工作就没激情；萎靡不振，业绩是好不起来的。

毛伟人的第一篇论文，讨论的不是什么社会制度，也不是战略 战术，而是体育之研究。他年轻的时候，是一个学校的老师，最后带兵打仗。毛伟人的战略思想是：初战的计划必须是全战役计划的有机的序幕。第一步很重要，也就是我们经常讲的，选择非常重要，选择就是战略。就是说，即使初战打了一个胜仗，若这个仗不但不于全战役有利，反而有害时，则这个仗虽胜也只算败了（例如第五次“围剿”时的淘口战斗）。比如，我们有的人5月份就想创业，结果因为公司还没发年终奖，就拖到了年底。虽然拿到了年终奖，这个意义上胜利了，但整体来讲，这是非常失败的， 因为浪费了时间，也磨灭了斗志。

因此在打第一仗之前，必须想到第二 第三 第四以至最后一仗大体上如何打法，每次的一仗胜了，敌军全局将起如何变化；假若败了，又将起如何变化。虽然结果不见得乃至决不会尽如所期，然而必须依据双方全局，仔细地 切实地想明白。没有全局在胸，是不会真的投下一着好棋子的。古话讲，不谋全局者，不足谋一城。

要知道连锁反应，才能明白战略的意义。

看毛选，毛伟人指挥战争最大的特点，是始终盯着对手的人，消灭敌人有生力量放在第一位，把夺取城池地方放在第二位。这就是事物的本质，比如我们经营企业，最终目的是要收回来钱，这是本质。有个公司做建材生意，生意很好，干得热火朝天 精神抖擞，那个时候算下来一年赚几百万，可惜都是欠账 烂账，这就叫做企业没有抓住本质，输得很惨。

再比如，时下很多企业老板，认为自己企业人数少了，没面子，要一定的规模。自己手里有钱，或有风投，就不按公司实际效益的猛招人 凑人数。我见到好几个互联网企业都是这样，最后的结局当然是倒闭了事，这些都是没抓住本质的结局。

毛伟人的做法是：计算对手共有近二百多个旅，精密计算消灭和补充的速度，将攻城作为杀敌的手段，下达命令都是歼灭敌人几个旅。这是驾驭战争的不二法门，凡是违背了这个原则一定要失败。做任何事情，都有一个本质，结婚 离婚 经营企业 招聘人才，都有一个本质问题，各位自己去思考。

当年刘伯承问毛泽东：我们到底去哪儿？毛：还是要往北，共产党要想发展，就必须得到民众的拥护，你要想得到民众的拥护，就得抗日，你要是不去贴近抗日前线，不去发动群众，不去为老百姓办事，共产党怎么发展？老百姓怎么会拥护你？

企业要想发展很简单，要人民拥护，就必须为人民办事。你为人民办了个什么事？张国焘就显得魄力不足，他想在荒凉的川西北藏区建立一个苏维埃。刘伯承说：这样一比，就看出两个人思路的差别了。所以毛伟人后来总结长征的时候说：方向 路线是至关重要的。

方向 路线对了头，没有人可以有人，没有枪可以有枪；如果方向 路线错误了，你有再大的力量也会失败。

⒋ 如何让自己成为一个博大精深的人

有些人说现在没人读书了，其实是他不读书，他自己认为读书没用了。如果你读书，你会发现周围好多人在读书。如同有些人说赚钱难，其实是你赚钱难，如果你进入一个赚钱的圈子，你会发现，赚钱的人很多而且也不难。

学习， 是一种拼图游戏，是一种心理学现象。首先，你得找到一门有用的学问 知识，有用就是能赚钱的学问知识，然后去模仿，去记忆。模仿多了，记忆多了，就产生是一种“孕妇效应”，就是肚子会越来越大。处处留心皆学问，搜尽奇峰打草稿，就是看到一山一水 一鸟一草 一本书 一个理论，都想着把其卖出去，变成钱，都想如何做市场推广？哪里有客户？怎么做包装？无时无刻不是学问，无时无刻不在想变现，大脑里随时随地都是金钱 投资 管理 琢磨员工，如何让员工产生利润。

无人无物不是我师，比如你新招聘一个员工，你不要以为他没本事，你跟他交流，就算他真没本事，他也会启发你的思维。你心里有一个赚钱的理念 投资的理念，有一个主线，有纲有目，有一张吸取知识的大网，你遇到的所有相关的信息，都会往你这张网上撞，全部一网打尽，时间长了，自然比普通人厉害，自然博大精深。

你只要真正想赚钱，你就能找到很多赚钱的人，比如，你若是把知道的全国乃至全球前100名的商人故事 书籍 互联网上的知识都找来看，找来学，研究三年，其实不要三年，研究半年，你就能找到无数多的赚钱方法，你必然会成为一个高手。

微博 微信 QQ群 网站上，你其实都能找到很多千万富翁 亿万富翁的想法 项目，你同样也能找到在你能力范围内你能操作的项目。无时无刻不是学问，无人无物不是我师。举一反三，切已体察，闻一知十。知行合一。这就是拼图游戏，你能把所有的碎片拼起来，这就是孕妇效应。所谓孕妇效应，就是你平时没注意有多少人怀孕，但当你对象怀孕了，你一上街，就会发现满大街都是孕妇，你的眼睛自动把她们筛查出来了。

当你要学习某一样学问，比如要学习文武之道，你就会豁然开了天眼，发现文武百官 贩夫走卒身上，全是文武之道，时时留心，处处访求，你就能把文武之道全拼接完整，别说在孔子的时代能拼接出来，在今天的时代，我们照样能拼接出来。正所谓生活中并不缺少美，只是你有没有一双发现美的眼睛。生活就是我们的老师，教会我们接地气的学问，也教会我们赚钱，生活也教会我们博大精深。

⒌ 如何修炼专注力

任何人想要成功，必须是一个具有专注力的人。不能够专心致志的投入到工作中，是没有办法取得任何成就的。告诉大家一个方法，你按着这个做，就能提高你的专注力。

首先，你要习惯你关注的东西范围越来越窄，与你事业无关的东西，尽量少去关注。

其次，做具体事情的时候，不要计划未来，也不要回忆过去。不要与让你不开心 让你分心的人待在一起。如果你有狂躁不安的朋友，那么离开他。大部分刚开始修炼专注力的人都需要给自己寻找到一个安静的地方。并且你需要找一个温度宜人 整洁的环境工作。

对于专注力非常差的人，可以找些好看的物体，比如一朵美丽的花 一部手机 一副美丽的画，盯着这个东西看，你的心便会自然的受到这个物体的吸引。时间长了，你的专注力自然提高。一段时间后，你会获得心的宁静，这个时候，如果你喜欢音乐，可以考虑专注沉醉在音乐中。如果你不喜欢音乐，可以开始数自己的呼吸。1 2 3 4⋯⋯4 3 2 1⋯⋯这样随着自己的呼吸，缓慢的数，人就会平静下来，并且专注力会飞速提升。

在训练自己的专注力的时候，开始要想象自己喜悦与热忱的心理状态。就是你非常喜悦宁静的沉醉于这件事物上，慢慢的就会形成习惯，真的感受到喜悦与热忱。你在写文章的时候，如果心不专注， 你就在心里默念：我正在写文章。那些多余的念头自然就退散了。你在读书的时候，如果心猿意马，你就在心里默念：我在读书。其他没用的念头也会退散。这样人就能专注在当下所做的事情上面。

专注力修炼好了，人会达到什么境界呢？就是你做任何事情都会立刻投入，忘记时间，忘记烦恼。甚至，你吃以前觉得恶心的东西，也感觉不到恶心，毫无问题的吃起来。原来影响你的东西，也会变得毫无力量，你会变得更加平衡，更加有气质。你不再被某些强烈的东西吸引，你的心可以随着你的喜欢，自由的投入到任何事物上面。你也可以自由的收回对任何事物的爱好，你会进入到情绪与感觉都停下来的世界，会升起一种发自内心的喜悦。有人骂你，你会感觉到这根本与你无关。专注力修炼好了，还有很多神奇的效果，大家自己去感受吧。

⒍ 失败者与成功者最核心的区别

成功者会失败吗？答案是：会。但成功者会为自己的失败负责。典型的例子，就是史玉柱，他因为修巨人大厦欠下了 2.5亿元的债务，没有灰心丧气或逃之夭夭，啥也不管了，而是带着团队又一次做起来，并且把债务还完了。

成功者都是一样的性格，其实周鸿祎也是失败过很多次。所有的成功者，都具有填坑精神。他们会不断的填坑，直到无坑可填。失败者最怕填坑，有的失败者最多填两个坑，就再也不愿意填下去了。

成功者之所以会成功，是因为他们肯失败，不怕失败，甚至可以失败的次数比任何人都多。社会的真实情况，显然是成功的人是极少数的，想成功而又不成功的占大多数。由于生产力的发展，看起来现在的普通人都比以前的普通人过得好了，10年以前的普通人可能都没有自己的手机，没有自己的电脑，而现在的普通人，人人都有自己的手机 自己的电脑。

看起来，现在的普通人要比10年以前的普通人过得更加富裕。但真实的情况却是现在的普通人比以前更加辛苦 更加失败。因为这个社会是个M型社会，古往今来，都是成功的人越来越成功，失败的人越来越失败。以前的大学生少，毕业后能找到一份好工作，日子相对好过些。现在满大街都是大学生，虽然都能找到工作，但基本上都是月光族，处在一个不饱不饿的阶段。大家要快速改变自己的观念，否则，时间越往后面走，失败者与成功者的鸿沟会越来越大，向社会上层爬更加难。

失败的人，总是以为自己很聪明，聪明人的想法很简单，付出最少，而得到最多，而且要求在短时间内就得到回报。这种思维，就直接导致一个人变成社会上的失败者。失败者是羊的性格，怕付出过多，怕上当受骗。所以，万事都跟大众一样，就是羊群中的一只羊。只要是大家要的，就是失败者要的；只要是大家都做的，失败者也跟着做。既然大家都做，失败者就想：自己跟着做，也没错。基本上失败者就是跟着大众的想法走。

谈完这些，我要给出我的观点了。

你按照我下面给出的观点来做，定然很快就能进入成功者的行列：

① 变成一个喜欢付出很多，没什么收获也继续付出的人。其实，只要你付出很多，总会有收获的。

② 不要怕上当 吃亏。因为你本来就很穷，你也上不了什么大当，但你却可以不断的积累经验。经验多了，就成老手了，练就一双火眼金睛，离成功也就更近一步了。其实成功就是失败浇灌出来的。妄想没有失败的经验教训而直接成功，本来就是极其愚蠢的想法。

③ 凡是大部分人的想法 做法，自己尽量不要去做。不要征求大部分人的意见，不要跟着大队伍走，真理与财富一直掌握在少数人手里。如果你的想法 做法跟大部分人一样，你就是典型的失败者。

要刻意练习一个能赚钱的一技之长才容易服众。这世界上有两种功夫，一种是劳心，一种是劳力。

其实劳心功夫就是我们说的管理 领导。劳力的功夫就是技术，一技之长。而管理和领导的价值是很难体现出来的，哪怕你在这方面强到了无以复加，别人也不会服你。越是低素质的人群就越不服是因为你管理领导有方，才做出成绩的。

比如，你组织十个人去做某事，在你的策划下事情做成了，假设就是赚了100万，在分钱的时候，他们会认为你什么都没有做，这100万是他们的劳动成果。实际上没有你，他们一分钱都赚不到，但你无法证明这点，因为他们会说，既然你说你的价值大，那行，你一个人去做做看。

你一个人做，需要什么？答案是：一技之长，技术能力。所以有一技之长的人，反而容易成为领导者。因为技术这个东西，一伸手就知道有没有，厉害的人就是比普通的人强。大家都看得见，就容易服你。所以，我们要刻意练习一个能赚钱的一技之长，用这个来威慑团队里的人。