来源丨微信学堂

前法兰克福书展中国代表王静女士来到成都，只有半天时间参观了当地的一家书店。在著名的方所和当地朋友推荐的读书屋之间，她选择了后者——成都那家“不出名”的商店。

这并不是说方所不好。读书屋的老板廖宇也经常去方所，从那里可以观察到最近的出版动态。然而，在成都，读书屋日益成为一种独特的存在。

1988年出生的廖宇，经营这家小书店已经三年多了。谈及“生意”时，他并不像其他书店老板那样一本正经，“挺好的，我们可以维持下去。”他甚至不回避谈论他的“利润”。虽然不是一大笔钱，但是也足够了。让他和他的妻子都感到满意。

有了微信支付，这对年轻夫妇经营书店变得很自在。廖宇有时间在店里看书，而他的妻子则专注于她最喜欢的咖啡。 “小店意味着自由”，这是他们开店的初衷，至今也没有改变。

小店的本质

独本屋是一家标准的小店，距离成都著名的宽窄巷子只有几百米，但它所在的街道却几乎空无一人。秋天，巨大的银杏树的落叶会覆盖道路，为这条小街增添了美丽。增添几分文艺气息。

80平方米的营业面积分为三个空间。入口左侧是一个小咖啡区，有几张桌子，人们经常在这里安静地阅读和学习。中间的房间除了书之外，就是书店老板廖宇和他妻子的工作室。他们是书店的全体员工。右侧空间设有一张大桌子，最多可容纳20人的读书会。如果满了，就会有拥挤的感觉。

城市大型书店越来越依赖饮品和文创产品。很多书店甚至还卖衣服，因为书店有税收补贴，可以通过销售其他产品来支持书店。读书屋也卖咖啡和茶，但价格便宜得离谱（一杯咖啡只要16元）。廖宇可能是为数不多的坚持靠书生存的书店老板之一。每当谈及此事，他都难掩自豪：“利润主要靠书本。”

小店的根本在于特色，书店也不例外。我们读的书不是从书市批发的，也不是出版社送去售卖的，而是书店老板廖宇自己“找到”的。他喜欢用“找”书这个词。他上网查找，还去北京、上海甚至香港“找书”。他知道店里的每一本书以及它的潜在读者是谁。对他来说，“找书”本身就是一次愉快的旅程，相当于一次游学。

本质上，廖宇书店提供了一种特殊的服务：帮助真正喜欢读书的人找到他们的书，也帮助那些看似小众的书找到他们的读者。不卖畅销书。至于大书店里陈列的成功学、企业管理、心灵鸡汤等，他显然是拒绝的。他将自信地推出书店的“书单”。这份书单因其特殊性而在成都享有盛誉。

必须是实体店

这样的商业模式在以前是不可想象的。传统的小书店靠的是偶遇和路人的回头客，但有了微信，廖宇可以更轻松地找到类似的书籍。

《读书屋》最初在成都读书圈传播，并在朋友圈引起关注。 “老板谦虚，选书靠谱”是它最初的标签。慢慢地，这里成了喜欢读书的年轻人的聚集地。有些读者会特地来这里喝杯咖啡，看一会儿书。甚至还有在青城山工作的朋友，周末专门来阅览室。这位读者非常喜欢书店，目前他正在成都御林小酒馆旁边筹划自己​​的小书店。

今年，廖宇受到北京纸声书店的启发，特地申请了一家书店的微信账号，添加了自己的读者。 “等这个微信的5000个好友满了，我就吃饱了。”自从这个专门卖书的微信账号建立以来，书店的销售额增长了约30%。

这与网上商店不同。居住在成都及周边地区的“顾客”也不少。他们可以通过微信看到到书店的新书，进行预约，有空的时候可以去书店付费取书。一位在日本留学的朋友订购了一套沟口雄三的作品。这是新版的三联。价格有20%的折扣，和网上购物几乎一样。廖宇建议他稍后再买，但他仍然坚持下单，并将书存放在店里。

这是读者和书店之间的特殊联系。虽然读书屋偶尔会通过快递的方式向外地读者运送书籍，但这家书店的根基并不是在线，而是真正的实体店。有些书是稀有的，或者是廖宇无意中发现的，但大部分书还是可以通过网上搜索找到的。但由于书店的存在，“老顾客”更愿意“跑一趟”到书店购买。

一个因素可能是这次购买看起来根本不是商业性的。读者来店时可以喝一杯咖啡，离开时可以将存放的书籍“带回家”。他们不再详细询问价格，也不再询问折扣，而是直接通过微信扫描二维码支付。毒本屋并没有像一些商户那样启用语音播报支付功能，忙碌的老板或老板娘也不会刻意验证账户信息。

他们不允许读者申请卡或充值。这家店已经开了好几年了，但谈起钱来还是有点害羞。这种只有这里才有的氛围，就是这家书店的魅力所在。

支付、信任、自由

Yomotoya是一家典型的夫妻店，只有两名员工。他们住在郊区县，有一个孩子，由父母帮忙照顾。

微信支付帮了他们很大的忙，可以省去请专业收银员的费用。老板娘主打咖啡和茶。顾客少的时候，廖宇就有时间自己看书。每天晚上，他们打开微信“收款账本”，上面显示每天的交易总数和收款总额。有了微信支付，很多读者甚至会使用相当随意的支付方式，比如离店后转账。

与其他夫妻店不同，从开店第一天起，他就没有过传统夫妻店“丈夫卖东西，妻子收零钱”的生活。

廖宇很少担心财务问题。他总是专注于书籍本身。事实上，他不擅长理财，讨厌去银行处理财务问题。他开书店更多的是因为他喜欢这种工作，而不是把它当作一门生意。

吧台左侧，贴着他的微信支付二维码。顾客购买书籍或咖啡后，通常只需扫描桌子上的付款码即可。廖宇似乎从来没有经历过那种急于收零的情况。零感觉。在支付后台操作账户再方便不过了。

更重要的是，攒了钱之后，夫妻俩保持了难得的自由。使用支付“小账本”进行财务管理，店内只有一个人可以打理。廖宇仍然可以像以前一样去北京、香港找书。上半年，他们关店两周去台湾旅游，并在微信上发布了公告。这不会导致他们失去客户。书店和读者之间的联系已经相当紧密了。

很多人开小店的初衷是为了自由，为了摆脱朝九晚五的工作束缚。然而，开店后却发现，生意虽不大，却亲手打造了一个牢笼，不敢离开半步。廖宇没有表现出任何疲惫，也从不抱怨“生意不好做”，因为这就是他理想的生活方式，不受限制地做自己喜欢的工作。

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