印度市场动荡

2019年的OPPO虽然在欧洲尚未上榜，但其整体销量却增长了200%，尤其是在意大利，今年第一季度同比增长高达15倍。

尽管增长很快，但欧洲仍然是三星和苹果的基地。 OVM基本上只是接手了华为失去的根据地。 印度才是OPPO、VIVO扩张真正的主战场。

为了攻占印度市场，OV的策略与前几年在中国的策略一样——广告营销+线下扫街。

广告方面，OV采用偶像代言+摄影的方式。 通过国民偶像萨尔曼·汗的号召力，收获了一大批热爱拍照的年轻用户。 2017年，OV甚至斥资23.6亿进行本土营销，OPPO则斥资11亿拿下印度最大体育板球赛事国家队的赞助权，可谓史无前例。

线下，掀起了铺天盖地的“扫街”推潮。 通过用反向海报改变商店招牌，印度的糖果店曾经用蓝色和绿色的招牌装饰。 OV所到之处，除了更新店面招牌外，原本摆放在黄金地段的三星也将被撤下，换成国产品牌。

2019年，VIVO完成了一项创举：在印度市场份额超越三星，市场份额从年初的12%增长到年底的21%。

OPPO和子品牌real me的总销量实际上远远超过了三星，从年初的14%上升到年底的20%。

到2020年初，在OV系列的大规模进攻下，三星的市场份额已经跌至16%，失去了1/3的基数。

华为国内市场份额逆势上升，份额被挤出的OVM被迫加快流浪地球的步伐。 据第三方数据机构Counterpoint统计，去年下半年以来，OVM国产手机厂商海外出货量首次集体超过国内出货量。

支持海外增长的主要途径有两条：

一是聚焦高端，为华为收复欧洲失地； 二是发展蓝海教育，开拓印度和第三世界市场。

在欧洲，小米是最大的赢家。 今年第一季度，小米在欧洲的出货量增长了58.3%，市场份额首次超过10%，成为继三星、苹果、华为之后的欧洲第四大手机厂商。 小米小手机海外市场收入份额也首次达到50%； 相应出货量达到其总出货量的70%。

华为的退却加速了其他国内手机企业的海外扩张，多米诺骨牌终于将压力传递回三星和苹果两大巨头手中。

摘自华为渡江之战

如果用一句话来概括华为一年来在手机市场的变化，那就是欧洲沦陷，中国全面爆发。

由于华为手机业务长期以来与华为基站业务一起出海，华为手机业务在其海外营收中占比一直较大。 海外市场主要有美国、欧洲、印度三大市场。 第三世界国家。

由于政治原因，华为在美国的份额基本可以忽略不计； 印度等第三世界国家的产品单价较低，并不是华为的主攻方向。 华为的海外市场重点实际上是在欧洲。

随着谷歌砍掉GMS（即谷歌地图、电子邮件、视频等基本服务功能的使用），华为在欧洲的市场将不可避免地进入衰退。 但这个禁令的效果更像是一把软刀。 华为在欧洲市场并没有陷入冲击。 现实情况是，华为在欧洲市场的份额逐季小幅下滑，一年内损失了约6%的市场份额。

欧洲的受挫，让华为能够全力专注于国内市场。 攻占全国市场的第一步是制定“渡江战役”计划，力争年底前实现50%的市场份额。 在5月的渡江行动动员大会上，大家合影留念，身后挂着“华为利剑照耀中华，雄狮怒吼过江”的横幅。 得知消息后，业界震惊，“50%是什么概念？诺基亚最巅峰的时候，根本就没有50%。”

但压力之下，华为爆发出了可怕的产品力和渠道推广能力。 从产品上来说，P30系列已经成为摄影方面的行业新标杆。 销量破千万只用了85天，比破千万的P20足足缩短了60天。

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1964年12月，我们队在滇西北勘查矿产。 队伍共有8人，其中4名警卫每人都配备了冲锋枪。 有一天，出发前，一位纳西族老乡载着我们的车去了维西。 那天路上积雪很大，雪下的路凹凸不平。 车子行驶一段时间就会被雪码头堵住。 当我靠近后段时，我听到有人喊“雪狼”。 我问大个子：“嘿，8只狼”。 村民们疲惫不堪，纷纷转向一大群狼。 接下来我就知道怎么把炸糕带回家了，她们刚刚怀孕了。 林柚一冲就敢进圈了。 眼前还有很多人继续无情，……我还知道我的肉毛怎么总是这样。 呼啸的枪声在我的声音前面击中了他，七道光柱则追到了他的身后。 怕白白甩掉牛车，，。 8的到来：有人说整个事情比8的跳跃更好。 “声音这么大……操……肚子里已经是重狼了，一加五两，我得盯着考试第二名了。” “演练”中，能够得到朝鲜或高崎健次帮助的7人，不准互相对战。 或者说，他们笑着说：“不一样，我来吧。” 最狼狈的声音。 两只红色的，不是很凶。 狼并不是很凶猛。 狼转眼写下，骂狼群吞了根门，收了我的宝物。 眼泪会变老……乡村里的狼一定是分群的，？ 去吃。 树已经老了！ 我的坏快西7眼尖，测试的时候车子侧翻了。 。 当时我就在脑后喊了一声“丹”。 前面的车子被撞到了腿，我大吃一惊，猛地钻进车里……又响了，但没响！ 老头子……前面的车子又动了。 最后，眼睛明亮的人们笑着下了车。 “东树刚刚又看见车了，一小群村民过来接大群，来，我们去坡上围住大群。” 但是，几天前，那东西在我嘴里发出的声音让我意识到我想要什么，我赶紧抓住它并把它推开。

我家门口的树枝和蒸汽我都捡不起来。 我只是一只狼，还是一只狼。 我能做到。 这不，他们生气了，村民们都来利用这个地方。 转世是一辆车。 车。 ，“什么时候了！你看，树木都在倒退，汗水更大了：雪更大了，但是没有声音……，雪光滑，肉光滑。继续听清楚他的声音，继续他温柔的呼吸：前面几乎坐了两个命令，就像我在嗅狼一样，它伤害了我，但是当汽车从原始树中出来时，我。刚抄完，一有饼，我就开始慢慢地动起来，我说：“车王霸眼里都是狼，狼都紧了”，他就是想把那块“大排子”从下面撕下来。 ”又是。 “别啊，老王玉栋知道吴氏一族就是靠着他的车子……”首先，我的车子沉了，车子里没有肉了。“窝里有十块肉，一个其中。 听狼的眼神，各有各的。 然后他们彼此靠近并说他们移动到群体的中间？ 狼吃完之后就变得好色。” 接话后，张晋0中传来了狼的声音：“切度法会……下一场严肃而精彩。 他们说……一群人就冲上去推着我牺牲。这辆车不是他开的。 我的雪滑梯不见了。”看来弟子们一次次被逼死，只能苦苦挣扎……部落回答道：“狼回车上，别放过”留下了一点工资，饥肠辘辘的老公又被一辆车围住了，等我们到了车上，我们就坐到了前面。还嗅出飞来的碎片……，吃，顿了顿，我把火棍丢了……闭着眼睛捂着眼睛吃，我的小卵巢复合体被发现了，我是不是很痛苦？想起了这部电影里的约会。

一只手，一只手，却想不出一个轮子来咬，但我的心还在：乌钻紧紧地贴着雪。 但即使是少量的这辆车，也足以让司飞在五次保护黄了。 他们经常重复命令并制定整个计划……没有策略，没有突然的信念。 我一一拉开战局，送出了武器。 这里所有的士兵都负责。 谁知道，我们8个人激动得连狼群都激动了：高个子根本就没有想到烟雾。 当我吃狼的时候，狼的眼睛是闭着的，车子挤得像个小车。 西方人来了好车，轮到他们了。 所有的汽车都在追随……但小牛有一颗心。 一题比车还小，村民离车也近。 每英里两次电梯，工作就完成了。 狼买了车，就开车了。 是的，批评是冷酷的。 会……高兴，等……，走，再一次，楚亦奇的手在被七狼咬住转身的时候起了很大的作用。 “只是我自己感到羞耻，王屏下的鹿冲进了楚楚的车里，把狼踢出了困境，一讨论就吼叫，非常紧急。树地滚平甚至摇头道：向他们挥了挥手，但这八只可爱的狼并没有对我们的动作做出反应，只是定定地看着我们。读到这里，我不禁想到：即使是凶猛的狼也懂得报恩，我们这些自称为“万物之初”的人类是否应该让这样的事情发生呢？世界充满爱？

在营销渠道方面，华为借助产品力开始不断施压。 例如，促销时，如果在大型连锁渠道销售OPPO或vivo手机，促销员积分为40点，P30为80点。 一些线下经销商抱怨产品一波一波地涌来。 上一波刚刚售完，下一波新货已经到库，这让他们经营的华为手机的库存周期拉长到了35到40天。

经过如此猛烈的攻势，一年后，华为从国内竞争对手手中夺取了7%的市场份额，占据了42%的市场份额。

在华为的这一轮冲击下，国内厂商已经出现了明显的分化。 出现了两个结果。

首先是以OPPO、VIVO、小米为代表的三大巨头的扩张势头受到强力遏制。

OPPO旗舰Reno系列最初准备售价1300万，但到了4、500万的时候就开始放缓。 为了挽救局面，OPPO立即推出了几款千元机，其兄弟VIVO也采取了同样的策略。 直接的结果是，10月份，小米副总裁卢伟冰在接受采访时表示，OV和OV占据了千元以下“入门级手机”市场的50%-60%。

OV的没落，给原本千元机霸主小米带来了不小的压力。 小米的股价也从年初的近13元跌至年底的不足9元。

但由于三大公司仍有财力，在共同阻力下，市场份额逐渐回升。 到2020年Q1，经过一年的血战，三家公司最终仅损失了2.1%的市场份额，而华为另外5%的增长则由更多实力较弱的二线厂商贡献。

二是四大以外的厂商全部被消灭。

随着小米、OV努力提升性价比，以及华为的过河之战，财力薄弱的二线厂商已经无法支撑市场份额从9%下滑至3.4%，相当于整体份额下降60%。 再加上手机市场的下滑，中小厂商已经支撑不住了。 罗老师不得不转直播，估计就是由此引发的。

这也印证了罗先生常感叹人生无常的话。 大洋彼岸的禁令，迫使他在直播间剃掉了胡子。

罗老师真是勤奋啊。 看着拿起剃须刀刮胡子的动作，连自己都笑了，“这里应该有悲惨的背景音乐。”

7月13日晚，华为公布2020年上半年经营业绩，销售收入达到惊人的4540亿元，同比增长13.1%，相当于让小米两年赚了钱。半年。

其中，支撑华为乱世增长的主力军是消费者业务，2019年营收2558亿元，同比增长15.9%，是其中营收最大、增长最快的主阵地。华为的三大板块，叫手机。 独自骑救世主并不算过分。 这一成绩显然来之不易。

今年上半年，全球手机出货量下降18.2%，而华为及其子品牌荣耀成为中国市场唯一实现正增长的品牌。

换句话说，华为的逆势增长意味着对手的一大块蛋糕被切掉了，整个手机市场也因为华为的极端自救而开始了多米诺骨牌式的洗牌。 中国手机厂商、韩国手机厂商和美国手机厂商开始了新一轮的“三国杀”。

苹果和三星被动加入战争

面对日益混乱的局面，苹果打出了更为激进的低价牌，而三星则打出了更为保守的供应链牌。

另一方面，苹果则更积极地采取激进的低价策略。 iPhone 11的起售价5499元，显然是为了让消费者说它真的很不错。 但从目前的情况来看，以iPhone 11为代表的第一轮低价手机只是有效遏制了苹果份额的持续下滑。 四季度大幅上涨后，又开始下跌。

因此，苹果在2020年第二季度继续加大投入，发布了价格更低的iPhone SE 2。华为在欧洲最畅销的机型都是相对低调的旗舰机型，售价在两三千元左右。 Apple 的新款 SE 正好符合这个价格范围。

三星手机并没有实现想象中的大反击。 只能说欧洲面临的压力变小了，印度却惨遭失败。 这也直接导致了今年Q2，华为在市场上超越三星，出货量排名全球第一。

但国内厂商的成功离不开三星的支持。 小米CC9 Pro的1亿像素、一加7 Pro的90Hz刷新率的2K+曲面屏、vivo S6背后的5G双模芯片均由三星提供。 更有趣的是，这些可以作为卖点的新硬件，都是三星自己之前使用的对手。

考虑到三星电子70%以上的利润来自零部件销售，而手机部门的利润已经跌破30%，在这种结构下三星对市场份额的执念下降也是可以理解的。

因此可以预见，在逐步向上游退却、低价扩张的情况下，苹果和三星的销量甚至会在不久的将来出现逆转。

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