10月移动游戏行业表现不凡。备受期待的《英雄联盟》手游正式在日本、韩国等国家上线服务器。 《王者荣耀》宣布日均DAU突破1亿。 《天涯明月刀》首周预计收入3.3亿……

10月份手游整体买量市场发生了哪些变化？每种手机游戏风格的市场份额是多少？顶级广告主有哪些广告策略和创意？基于2020年10月1日至10月31日追踪的游戏行业移动广告情报，App Growing发布了《2020年10月移动游戏购买量市场分析》。

注：本报告以广告投放数量作为衡量广告强度的基础。广告投放数量并不完全等于实际广告消费，仅供参考。本报告中提及的广告金额是App Growing根据各平台cpm成本、广告时长等相关综合因素估算得出的。

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移动游戏购买市场总体概况

1-1 App下载广告中，移动游戏应用占比小幅增长

10月份，App Growing共监测到4,400+手游广告，略低于9月份的4,500+游戏。但手游广告占比和手游广告金额占比（预估）略有上升。

为了更好地了解各热门手游风格的买量市场概况，App Growing 选取了 10 月份广告投放最多的前 100 款手游进行分析。

1-2 广告投放前100名：加大其他手游广告投放力度

在（预估）广告支出占比中，日韩手游占比超过50%，从9月的第二位上升至10月的第一名，而战争相关手游的预算则从9月的25%上升。为14.31%，投资额减少近一半。

从手游广告投放数量来看，其他（休闲、网赚）、战争、三国手游占据广告前三名。推测这与不少休闲网赚手游的强势广告投放有关。

从App数量占比来看，其他（休闲、网赚）、模拟、消除类手游数量较多。休闲、网赚手游集中在10月。

从手游前20名排行榜来看，三款休闲网赚手游上榜，分别是《233乐园》、《生存挑战》、《高铁时代》，而《233乐园》和《 《生存挑战》分别排名第二、第三，与9月相比，休闲、网赚类手游投入大幅增长。

1-3 新上线手游百强：仙侠手游广告金额占比大幅提升

从数据可以看出，仙侠手游广告投放量从9月的12%增长至10月的41.46%。比例显着增加。推测会与《花妖传奇》、《天涯明月刀》等多款仙侠手游有关。投资热点相关。

从广告占比来看，其他（休闲、网赚）、拍摄、仙侠广告相对较强。

从App数量占比来看，其他（休闲、网赚）、战争、模拟类手游数量较多。

从新手机广告数TOP20榜单来看，网赚、休闲类手游有6款，占比近半。不过，仙侠、魔幻类手游上榜数量较9月份明显增加。其中，仙侠手游有《花妖》、《天涯明月刀》进入前十，魔幻手游《精灵简史》、《笑傲江湖》上榜。

1-4 重点游戏开发商及重点题材主导游戏盘点

我们选取了游戏行业内知名的游戏开发商，对各开发商10月份重点关注的游戏进行了盘点如下。

其中，腾讯游戏和莉莉丝将在10月份重点推出新推出的手游《天涯明月刀》和《万国觉醒》；而网易的乙女游戏《时空画行者》已于10月份公测，但广告数量也排在TOP5，投入强度也比较大。完美世界还在投资自己的经典手游《新笑傲江湖》。

结合热门游戏榜单和重点题材我们可以发现，各大游戏公司的仙侠IP基本都来自于古龙、金庸的作品。

其中，网易的《楚留香》因版权纠纷被迫更名为《忆梦江湖》，影响了游戏运营，但仍是其重点手游。此外，腾讯旗下《天涯明月刀》首周收入3.3亿。 ，说明仙侠手游市场依然潜力巨大。

战争手游中，还有一款以三国为背景的SLG游戏——《大计之下》。这款战争手游得到两大公司支持（腾讯游戏发行、祖龙娱乐开发），于10月强势上线。 ，并经常以“虚拟4引擎”和“年度旗舰SLG大作”作为广告噱头。

《网吧模拟器》凭借国庆期间出色的上线表现，位列模拟手游第一名。

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重点手游类型高频词每月盘点

根据App Growing 10月份移动广告情报跟踪，我们整理了不同游戏类型的广告文案，梳理出当月热门游戏风格——网赚休闲、战争、童话、三国志、高频模拟手机游戏文字及热门广告文案如下。

10月网赚休闲手游热门文案：

- 100金币≈1元，可提现0.3元，每天可提现数十次！

- 休闲又有趣，你能过多少关？

- 超级魔幻的小游戏，玩了3分钟就爱上了！

- 一键猜歌，猜对歌名，猜对越多，赚得越多！

- 快点帮助我。我要去厕所玩这个游戏。我的腿因为蹲着而发麻。

10月战争手游热门文案：

- 腾讯旗舰沙盒策略手游，虚幻4还原真实三国志，带你征服世界！

- 8090后集体陷入没落，军迷等了20年终于得到这款良心策略手游！

- 这个游戏太棒了！ 225w网格图，场景宏大，绝对真实！

- 这款游戏如此真实，结成战略联盟，与盟友争夺每一寸土地！

- 从农民开始，采集木材、采矿、捕鱼，需要多少天才能建立一个强大的帝国？

仙侠手游十月热门文案：

- 历时5年研发的诚意之作。永远不会产生任何费用。装备可靠，可以在拍卖行自由交易！

——老公半夜没睡，脸都红了，居然在玩武侠换装手游？ ！

- 不要购买售价3000以下的手机，因为它们可能无法搭载这款高精度建模和4K画质的武侠模型！

-人、魔、神、仙、佛、鬼、妖、道、灵、魔，你会修行哪个职业？

- 这个游戏有毒吗？我捏脸就玩了40分钟！

十月三国手游热门文案：

- 终身元宝卡，可选SSR，价值1688元大礼包！良心三国手游！

- 这款三国手游不花一分钱，超爆，还可以打造属于自己的专属武将！

- 不用担心新卡的问题，太舒服了！限时40连抽，看看能抽到什么

——梁朝伟代言！三国风国风今日上线！

- 一定要一开始就抽到SSR赵云。后期，他将觉醒，所向披靡，称霸全服！

10月模拟手游热门文案：

- 模拟当网吧老板，招募美女网管小姐姐，升级装备，实现你的电竞梦想！

- 只烧脑，不烧钱！如果你破了一个案子，你就可以升职，娶一个漂亮的女人。以你的能力，能达到多高？

- 蜗牛能长出尖牙吗？进化靠食物，突变靠外貌！培育独一无二、最强的蜗牛！

- 爱情冒险手游《时空画行者》，你的故事由你绘制！

- 农耕、捕鱼、烹饪，你的江南小镇梦想在这里都能实现！

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热门手机游戏广告创意分析

3-1 仙侠手游《天涯明月刀》上线分析

作为腾讯的国风童话IP，手游《天涯明月刀》一经上线首周就取得了破纪录的销量。那么它在广告市场的表现如何呢？

（1）主要投资腾讯广告、百度信息流

《天涯明月刀》70%以上投放在腾讯广告上，其次是百度信息流。据推测，其前期主要是想利用腾讯独有的庞大流量池进行试推广。广告媒体以看点快报、百度浏览器、百度贴吧为主。 。

从广告形式来看，信息流广告占比超过80%。从素材形式来看，以视频广告素材为主，图片为辅。

（二）广告文案强调世界和福利

从手游词云来看，《天涯明月刀》的关键词包括“江湖”、“福利”、“完美”、“腾讯”。主要利用仙侠粉丝的江湖情怀和线上大礼包福利来吸引玩家下载注册，并以腾讯游戏的口碑作为背书，获取新玩家的信任。

（三）《天涯明月刀》热门广告素材分析

① 展现游戏角色的外貌，强调捏脸、化妆的功能

用精美的人物模型来衬托游戏强大的打脸玩法，外观、妆容等玩法都是吸引女性玩家的“大招”。从广告素材数量来看，展现《天涯明月刀》中人物精致外貌的素材占比非常高。

至于“捏脸”的卖点，网易的《忆梦江湖》（原《楚留香》）也重点宣传过。一般来说，武侠、古龙、金庸等IP能够吸引大部分男性玩家，同时也吸引女性玩家。 ，主要利用人物的精致度和外观设计。

② 玩家沙雕情节剧

利用玩家对话的搞笑表演，巧妙地加入“硬播”口播，既能吸引用户观看，又能向潜在玩家输出游戏的卖点和玩法。

③通过经典的人物和场景，展现侠侠元素，凸显江湖情怀。

仙侠游戏注重与玩家的沟通和情感营销。从PC游戏到手游《天涯明月刀》，积累了大量忠实玩家。因此，广告素材中出现了很多经典的人物和场景，以引起老玩家的共鸣，引导他们转化。对于手机游戏用户。

3-2 网赚手游《高铁时代》上线分析

10月，休闲网赚手游发力。广告数量和新手游数量均超过历届重点手游题材，位居榜首。本次选取网赚手游《高铁时代》进行具体广告分析。

（一）聚焦海量引擎

从数据来看，《高铁时代》将巨型引擎作为重点广告渠道，90%以上的广告投放在巨型引擎上。广告媒体主要投放在今日头条和穿山甲联盟。

从广告形式来看，信息流广告占比超过90%，奖励视频占比3.87%。从素材形式来看，视频广告是主体。

（二）广告文案强调红包、提现

《高铁时代》文案中的关键词包括“红包”、“提现”、“赚钱”、“零花钱”。大多围绕着不劳而获、轻松赚钱，这与玩家的痛点有关。

（三）“高铁时代”热门广告素材分析

值得注意的是，《猜歌达人》爆红后，网赚手游相继催生了《欢乐猜歌》、《词到金》、《最强答题者》等，以猜歌填词为主要内容。核心 如何玩游戏。

不过，此次强势上线的《高铁时代》并没有照搬这个玩法。而是将模拟经营与在线赚钱结合起来，让玩家扮演高铁公司董事长的角色。他们通过运营员工、协调资源，建设高铁并成功开通。可以获得红包。春节期间最后一款热门的模拟经营与网赚相结合的游戏是《阳光养猪场》。

虽然我们在玩法上寻求突破，但广告素材还是一样。一般来说，广告的情节大多是关于上班族、学生或亲戚没有钱购物或吃饭，利用网赚游戏来改变现状。

因此，下面主要盘点《高铁时代》投放的两类套路比较新颖的广告。

①“揭秘”赚钱游戏的内幕

打着“揭秘”的旗号，其实是想先宣传再打压，详细列出玩家​​对网赚手游的不信任点，然后又转向《高铁时代》强调，它不仅不但没有上述缺点，还具有意想不到的优点。 ，刺激用户点击学习并进一步转化为下载。

这个套路在传奇手游中也经常被使用，通过“真假传奇”的对比来凸显自己。

② 打脸营销

与“揭秘”视频类似，都是从玩家不信任的角度出发，但不同的是，这个套路中的“主角”也是玩家。游戏画面展示增强玩家的参与感，红包金额放在最后。 ，促进用户下载。

注：上述移动广告素材及数据均来自App Growing追踪的移动广告情报，已去除品牌敏感信息。版权归原作者所有。