龙头房企正在引领房地产时代的变革，而小房企只能改变自己，适应时代的变化。这就是当前房地产市场的优胜劣汰。

曾经以稳定、品质着称的浙江房企，如今在规模取胜的共识下，积极求变，力图再次崛起。

地产资本获悉，11月29日，经过205轮激烈竞价，温州鸿瑞置业有限公司（华鸿嘉信）拿下浙江丽水云和县一块商住地块，总价409元。万元。保费率高达80.4%。地产资本注意到，今年以来，华鸿嘉鑫多次高溢价拿地，引发广泛关注，迎来继“海鲜大王”李金树跨界地产后的又一高光时刻。

李金树

对于注重品质的浙江房企来说，追上规模实属不易。就像挑着一根杆子过独木桥，左边是规模，右边是质量。没有超高的平衡性，要么发展缓慢，要么因规模而失去声誉，甚至两败俱伤。华虹嘉信回应了第三个结果。更不幸的是，以华虹为首的李家内部，国虹、新虹正在上演一出“三国杀”大戏，令人震惊。

海鲜大王玩跨界游戏，李金树率先试水地产

华鸿嘉信于2012年创立于浙江温州，创始人李金树是永嘉上塘镇人。

20世纪70、80年代，李金树、大哥李金龙、三哥李金杰继承了父亲的生意。他们从批发海蜇起家，逐步发展成为温州首屈一指的“海鲜大王”。

央视报道李三兄弟

1994年，三兄弟创办温州寻仙岛食品有限公司，并注册“寻仙岛”品牌。为了发展壮大，三兄弟投资逾3000万元，在瓯海区六虹桥购置了一栋近3000平方米的大楼作为公司总部，命名为“寻仙岛”大楼。

除了海鲜生意，李金树最早涉足房地产行业。 2012年，温州市场经历低迷。看到机会的李金树创立了华鸿嘉信，并斥巨资投资该公司。同时，他把深耕三四线城市作为公司的发展战略。次年，华虹完成销售额34亿元。

2016年，三四线迎来“去库存”机遇。华鸿嘉信斥资近百亿拿下21处大手笔土地资源，直接登顶温州房地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王。同年完成销售额210亿元，首次突破百亿销售额，跻身全国百强。一度被称为行业“黑马”。

2017年，华虹将总部迁至杭州，斥资145亿元收购29块土地。年完成销售额349亿元，四年复合增长率达230%。

在规模取胜的共识下，李金树明白，仅温州市场不足以支撑华虹后续发展。以此为基础，更新发展战略，深耕浙江、立足华东、面向全国。 2018年以来，公司业务迅速拓展至30多个城市的80多个项目。

然而，华虹嘉信这匹黑马只是一匹“马”，未能在大盘中驰骋。

华虹规模与品质双双受损

去年公司经营会议上，李金树公开表示，集团2018年的目标是“保五、争六”：确保销售额500亿元，力争销售额600亿元，为实现销售额打下坚实基础。 2019年华虹1000亿。

Real Estate Capital了解到，最终的销售情况并没有达到预期。据克而瑞统计，华虹嘉信2018年销售额为315.3亿元，位列行业第76位。

2019年，华虹嘉信将目标调整为500亿元。为此，我们积极加大补仓力度，甚至多次高价拿地。但问题是，大部分征地城市仍在浙江，国有化步伐并未明显推进。

据克而瑞统计，今年上半年，华虹新货值214.5亿元，销售额205.3亿元，完成全年目标的41%。

7月下旬，对于年度销售目标完成情况，华虹执行总裁宫伟表示，公司发展仍以稳定为主。今年是“质量年”，华虹的关注点将回归到产品质量和客户服务的本质，可以说房地产一味追求规模是没有质量的。

克而瑞数据显示，2019年1月至11月，华虹销售额277亿元，完成年度目标55.4%。最终调整后的500亿元目标也将再次失手。与龚伟所说的“华虹今年追求的规模不同”相符。

按理说，华虹虽然规模不大，但对产品质量的重视还是值得称赞的。这不，华虹的质量维权这两年屡见不鲜。

2018年10月，乐清百象花红中央别墅业主因墙体渗水裂缝等问题被诉维权；

2018年11月，华鸿台州大宅因虚假宣传、品质缩水被业主举报，公司集体维权；

2018年12月，龙岗华鸿中央别墅出现品质下降、开发商不作为；

2019年3月，孝感华虹园天下因降价、减少配套、虚假促销学区房等问题，被业主维权；

2019年7月，温州龙湾区华宏万福被业主举报存在裂缝、渗漏等质量问题。

华虹万府漏水问题

资本在房地产市场发现，规模扩张慢的往往看重品质，品质一般的则追求高成交。这种说法在中国房地产行业可以说是盛行。但像华虹这样规模和质量同时遭遇挫折的企业并不多见。

“海鲜王”分头上演“三国杀”

据说，当李金树被问及寻仙道董事长是谁时，他表示都是他的兄弟，关键是要把公司的事情做好。他还表示，除了战略转型存在差异外，三兄弟的创业目标始终是一致的。没想到一语成谶，战略转型的分歧依然导致大家分道扬镳。他们陆续创业，走上了跨行业的房地产之路。

2012年，李金树创立华鸿嘉信，涉足房地产。 2015年，三弟李金杰也投身房地产，成立了新鸿龙翔房地产集团。 2018年6月29日，新鸿总部由温州迁至杭州。

2018年12月10日，大哥李金龙的儿子李博瑞创立了浙江国宏鑫瑞房地产集团。天眼查数据显示，也是在这一年，三兄弟共同创办的温州寻鲜岛食品有限公司被注销。这标志着长达六年的“分离”正式结束。华宏、新宏、国宏三人是三人关系，兄弟的身份变成了竞争对手。

我们先来看看李金杰三弟新鸿。据其官网介绍，新红将自己定位为浙派美学的传承者，定位为“立足中国、新疆，辐射浙江”。经过四年在温州、永修、丽水、余姚等地的布局，鑫鸿已成为拥有全尺寸住宅和城市综合体两大体系的综合开发服务商。

2019年，集团共有开发物业23个，总开发面积超过400万平方米，交付面积超过60万平方米，向百亿目标冲刺。

李博瑞，李金龙之子

再看李金树的大侄子李博瑞的郭宏。资料显示，李博瑞出生于1991年，2014年，经济专业毕业后，李博瑞开始在金融、汽车、餐饮等领域创业。 2018年，李博瑞重返华虹，出任副总裁。同年，他经营的龙岗小微公园一开盘就被抢购一空。龙港中心城连续四个月销量稳居温州第一，业绩可圈可点。

刚出生的牛犊不怕老虎。置业资本了解到，目前以90后为主导的国宏项目总价值超百亿元。其首个独立运营项目位于瓯北三江的“温州一号”也有望成为温州的地标建筑。值得一提的是，今年6月14日，师弟李博瑞终于在两个叔叔面前“刀对剑”。据当地媒体报道，浙江苍南县龙港新城XC-6-21地块吸引了华虹、国宏、新鸿、碧桂园、华东等地产公司参与。经过148轮激烈角逐，国宏以6.476亿元+6100平方米政策性住房中标。

李博瑞表示，2019年的销售计划是200亿元，论实力超越姐夫李金杰。与李金树地产创业第二年34亿的销售额相比，李贝瑞的野心更大。看来，这场“三国杀”之战的序幕才刚刚开始。

在房地产行业，兄弟之间常常齐心协力取得成功，但亲戚之间的竞争却很少见。房地产资本论认为，李金树现在不仅需要权衡华虹的规模和品质，更需要思考面对三弟李金杰、侄子李博瑞如何权衡血统和利益关系。温州市场情况国宏在哪里分蛋糕？只能说，浪花皆在暗处。

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