出版商进军卡片市场

今年夏天，卡牌成为潮流游戏圈的新潮流，其快速的发展势头和市场拓展引起了广泛关注。艾瑞咨询今年早些时候发布的《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡消费者规模为433.3万人，同比增长37.8%；我国收藏卡行业市场规模将突破100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将达到276.6亿元。

目前，国内卡消费者主要有两大群体。一是80后、90后，带着童年情怀消费IP；另一种是为孩子甚至孩子自己消费相关卡的家长。其中，受中小学生欢迎的卡片主要有两类。 21世纪出版集团美术编辑、营销编辑王乔告诉记者：“一类是有顶级IP支撑的，比如奥特曼、宝可梦等。一类是玩法创新的，比如三国志、虞-吉哦！

以中国领先的卡牌游戏公司卡游股份有限公司（以下简称“卡游”）为例。 2018年，Kayou与日本圆谷、日本万代达成IP授权，开始围绕“奥特曼”IP打造卡牌游戏。卡牌帝国，奥特曼卡牌一经推出，迅速成为小学生中的“社交货币”。 2024年1月，卡友正式向香港联交所提交招股说明书。招股书显示，其2021年、2022年、2023年前三季度交易卡收入分别为21亿元、39亿元、16亿元。亿元，对应的毛利率分别为59.5%、69.9%、71.2%。蝉立方数据显示，卡加梅2024年上半年销售额达到2.78亿元，比2023年全年增长近2亿元，在玩具乐器品类中排名第二，仅次于泡泡玛特。不难看出，卡市场具有强劲的增长潜力和巨大的发展空间。

当下最流行的打牌方式之一就是短视频平台直播间的脱牌。蝉立方数据显示，2024年上半年，“潮流盲盒”类目排名前200的抖音账号中，有81个抖音ID带有“脱卡”。

文化宝文豪卡

随着卡牌的受欢迎程度不断上升，许多发行商也加入了这个游戏。从出版机构来看，人民文学出版社、21世纪出版集团、中信出版集团都有卡片产品；从发行品牌来看，魂之漫画、乐趣、小波姬、虎甲、天文角川等也纷纷进入卡片市场。其中，人民文学出版社多年来一直在开发卡片产品。发行商文创部总监匡锐认为，卡牌已经形成了完整的产业链，从上游设计制作、IP开发，到销售、直播，再到收视。还有卡等相关的配套产品，都比较齐全、成熟。

从采访来看，出版行业的进入者对书卡结合抱有较高的期望。江苏人民出版社综合出版部主任刘应鹏认为：“如果图书和卡片能够很好地融合，两者不仅可以相互促进，而且有利于培养读者阅读和学习的兴趣，特别是小学生的阅读兴趣和学习兴趣。”和中学生。”中小学生卡片的受众群体是一致的，在儿童读物领域也有很多关于卡片的思考和实践。乐乐趣童书科普策划编辑马力表示：“游戏卡牌在孩子们中的流行，与卡牌创作团队的创新思维密不可分。同时，卡牌的渠道布局和销售也在不断提升。”这也很好，这就是出版的原因，人们需要学习。”

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卡片作为图书附加产品变得流行

自从卡片流行“出圈”以来，越来越多的出版机构在自己的图书中加入卡片周边产品来吸引读者。从采访结果来看，卡片作为附加产品，确实在一定程度上带动了图书销售。作为书籍的附加产品，卡片有两种类型。一类以收集为主，一类以互动玩法为特点。

《我听见多彩的世界》青春系列卡

收藏用途的图书卡周边，例如江苏人民出版社为《我听到世界的色彩》创作了青春系列卡。该卡品以盲人作家吴京的形象为原型，主要用于收藏。希望这些卡片能够传达作者的力量和对生活的热爱。值得注意的是，这套卡片采用数字与实体卡片相结合的方式，包括实体纸质卡片和数字书签SP卡（特殊定制收藏卡）。刘迎鹏告诉记者，购买《我听见世界的色彩》一书第8、9版的读者，可以扫描封面背面的二维码登录凤凰传媒数字平台，输入二维码为书获取编号。区块链权威确认。生动的数字卡图以更丰富、更立体的方式展现了《我听到世界的色彩》这本书和吴京的个人事迹。

以互动玩法为特色的书卡周边产品，如21世纪出版社出版的儿童军事科普读物《精兵少年团》，一套以书中人物为主题的交易战卡《兵王对决》。该书的营销主编王乔早在2020年就有了制作卡片产品的想法，当时卡片在小学中已经非常流行。王乔由此想到，《士兵少年团》这本书的核心读者也是小学生，所以他决定制作《士兵对决》卡片作为周边，在书中附上盲盒式卡片，每本书都包含赠送4张“士兵对决”卡牌。这套卡与传统的礼品卡不同。它并不是单纯区分稀有度、增加战斗力的收藏品。相反，每张卡牌都设计有独立的技能，并且有一套完整的系统规则，可以在两个人之间玩。

《士兵对决》卡牌战斗界面展示

为了引导读者了解卡牌规则，俱乐部特意在《精兵少年团》公众号中设立了“士兵对决”卡牌专区，对全套卡牌玩法进行系统教学。与卡牌相关的内容在这个公众号中也非常受欢迎。 “卡片区推文的浏览量超过了图书预览、有声故事等书籍本身的内容，是我们公众号中访问量最高的版块。”

值得注意的是，使用卡片作为附加产品在儿童图书中比在成人图书中更受欢迎。许多儿童图书产品利用现有的人物来制作卡片，以增加图书的趣味性来吸引孩子的注意力。有趣的《米舞科学漫画：奇妙的一切》将故事的主角科学大象做成了大象收藏卡并附在书中。马丽说：“我们将个体大象卡设定为普通卡，大象收藏卡则采用激光技术、光栅技术等作为收藏品。购买大礼盒的用户不仅会获得书签、科学笔记本等学习资料作为礼物，您还可以获得一张采用光栅技术的收藏卡。”

科学大象收藏卡

《迷雾科普漫画》的卡牌设计也以收藏为主，赋予卡牌社交属性。与“迷雾科学漫画”相关的科普自媒体账号“这不科学”拥有5000万粉丝。这也是迷雾书和小象卡的主要受众。通过引导喜欢米吾的年轻读者以卡片为媒介，通过交换漫画故事人物、讨论新故事的发展方向等方式，让米吾卡片具有一定的社交属性。 马丽还表示：“我们为卡片设计了收纳盒，鼓励孩子们收集卡片并互相交换。”

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先锋已经拥有独立的卡产品体系

目前，很少有出版机构将卡片作为独立的产品线。不过，人民文学出版社文创部“人文宝藏”团队在2021年已经开始将卡片作为独立产品进行销售，如今，卡片产品已经成为“人文宝藏”团队的重要独立产品线。并且团队在该领域创造了出色的市场反响。 2021年，《山海经》、《正子公冶三国·水浒原画礼盒》等项目卡片实现销售收入超过100万元。

《正子公冶三国·水浒原画礼盒》众筹项目

今年，“人性宝藏”团队的卡片产品销售目标是300万元以上。匡锐表示，未来的目标会更高。对于卡牌产品线的布局，邝锐继续说道：“之前我们的模式是一次性众筹或者卡卖模式，自从去年直播间拆卡模式兴起后，我们就转移了重点制作交易卡。”因此，《人性宝藏》团队将雅子的作品重新开发成了一张与以往完全不同的集换卡。

人类之宝预计下半年推出“三国”卡牌

采访中，记者了解到，人文社卡产品体系具有三大特点。一是扎根传统文化，打造民族潮流IP。与卡牌市场常见的国外动漫等IP相比，人文社评选的卡牌大多来自中国传统文化文学IP，如《三国志》、《水浒传》、《梦幻西游》等。 《红楼梦》、《西游记》、《山海经》等。匡锐在采访中明确表示：“我们要从传统文化中汲取养分。”未来，人道宝藏还计划开发十二生肖、唐宋八祖等更多卡牌产品，进一步拓展传统文化相关产品。卡产品线。

其次，在内容设计上，强调文化属性。人文社的卡片产品不满足于仅仅提供视觉形象，更注重文化属性的传达。比如《三国志》卡牌中，卡牌背面不仅展示了角色形象，还详细记录了角色的个人传记、历史故事和成就，让玩家深入了解历史玩游戏时每个角色的背景。和文化价值观。这样的设计不仅增强了卡片的教育意义，也使其成为传播中国传统文化的重要载体。

文化瑰宝《西游记》小怪兽卡

三是深入探索基于文化内容的玩法，让玩法形式更加符合文化内容本身。邝锐举了个例子，“比如《三国志》中的卡牌，将武将分为四个等级，这些角色有着不同的能力和声望，我们会用这些来区分卡牌的稀有程度，而不是简单地根据工艺，这取决于图片。”在《西游记》卡牌的稀有度设定中，原著中鲜为人知的仙女被赋予了更高的稀有度，这样的设计不仅颠覆了传统以主角为中心的卡牌设计思路，也让故事情节更加丰富。这些妖精与当代普通人的生活产生共鸣，让卡牌游戏不仅是一种娱乐，更是一种文化体验和思想。

此外，马力还表示，虽然乐趣的卡牌产品目前只是作为图书扩充的附加赠品，并不单独销售，但未来，当《迷雾科普漫画》的故事和人物足够丰富时，他们将还开发自主销售的卡类产品。