2008年，一款名为《三国杀》的卡牌类桌游横空出世，风靡大江南北，成为中国桌游界的一个奇迹。当时，作为《三国杀》创始人之一的杜斌也被不少媒体提及。2009年，《三国杀》被杭州边锋集团收购，杜斌出任边锋副总裁，期间开发了《三国杀Online》网页版，在手游兴起后，又在手游平台上推出《三国杀手游版》，成绩斐然。

然而游戏行业瞬息万变，任何一款“爆款”或者“热点”在刚诞生时都会成为业界关注的焦点，但几年之后也会被新的“爆款”或者“热点”所取代——《三国杀》也不例外，在中国桌游行业经历大起大落之后，已经逐渐被业内鲜少提及。

桌游《三国》实体卡牌

但2015年底，边锋和三国杀原团队做出了一个决定：将三国杀IP及相关业务从边锋分离出去，成立一家新公司杭州优卡，独立运营。这相当于重新创业。

“我们想让三国志品牌再次腾飞，脱离边锋，想更加专注。”杜斌形容这次决定是“二次创业”，虽然这次创业的核心项目还是三国志，但和8年前相比，起点和目标已经大不相同。

杭州旅游卡CEO杜斌

线下每年营收五六千万，线上每年营收过亿：“虽然这是二次创业，但我们不缺钱。”

如果你是《三国志》的早期用户，你可能会有一个直观的感受，身边的人基本都不玩《三国志》了，这款产品的用户群在不断流失，杜斌也很清楚其中的原因：随着游戏内容的不断增长，《三国杀》的难度越来越大。

“《三国志》刚上线的时候，只有25个武将；但到了2015年底，武将数量已经扩充到155个，还加入了很多新机制，大大增加了技能难度，游戏门槛越来越高。我离开就是因为游戏难度太大，跟不上，最近才回来的。”杜斌笑着说。

但实际上，《三国志》不仅没有衰落，反而在逐年增加，杜斌跟我们分享了以下数据：《三国志》线下卡牌的销售收入每年在5000万到6000万，而且还在不断增长；而《三国志Online》的网络版截至目前已经积累了2亿用户，每年贡献过亿元的收入。——也就是说，虽然是二次创业，但他们并不缺钱，暂时也没有融资计划。

《三国志Online》的游戏界面。新武将、武将皮肤是其主要的盈利点。

“其实这些年，《三国杀》的用户是有变化的，一开始是在一线城市白领群体中流行，现在逐渐渗透到三四线城市，用户年龄也在减少，以学生居多。”杜斌分析道，“中国的线下市场，特别是发行渠道市场还是很大的，超乎想象。如果长期呆在一线城市，可能很难察觉到这一点。我们几乎没有推出游戏，但《三国杀》实体卡牌的销售，却不断带来新的用户。”

《三国杀》的生命周期比杜斌最初预期的要长，但他认为这些成绩还未达到《三国杀》应有的水平。要想进一步发挥其品牌价值，还需继续着力打造这一IP——这也是他决定从Winger独立出来，二次创业的原因。

“在大公司的背景下，我更像是一个职业经理人，要操心很多事情，团队积极性也没有那么高。但创业就不一样了，大家可以更专注，自主性更强。”《三国志》相关业务分离之后，新成立的公司叫杭州优卡，边锋依然持有40%的股份。“所以边锋会继续用资源支持我们，我觉得这个模式比较好。”

推出新页游和新手游：《三国杀》急需新产品召回流失用户。”

如今，《三国志Online》和《三国志手游版》基本已经定位“硬核玩家专属”，拥有一批固定忠实的玩家；而新增玩家则主要依靠《三国志》线下卡牌在各地买卡。目前的《三国志杀》需要新的产品类型来满足更多人的需求，更重要的是把流失的用户召回来。

为此，杭州优卡即将推出页游《三国争霸》和手游《狂暴三国》，两款产品的玩法规则均基于《三国》，但相对更加休闲，上手难度也更低。

网页游戏《三国争霸》截图

“与其他IP不同的是，三国IP的价值很大一部分在于它的规则。所以对于三国来说，IP是一把双刃剑。”谈及两款新品，杜斌表示，“粉丝们对基于三国IP的产品基本都是游戏形式，如果一款基于三国IP的手游，保留了原作的很多元素，但玩法和规则又和《三国》有很大不同，粉丝们会感到失望，这是一个很难的平衡。”

手游《烈火三国》宣传图，游戏界面与《三国》有不少相似之处。

为此，杭州游卡停止了一款改编自三国志IP的新产品，专注于打造两款在规则和玩法上都贴近原作的产品。与此同时，不少开发者希望获得三国志IP的授权开发权，其他游戏也基本被游卡拒绝。“我们不希望授权产品消耗IP，我们希望它能为IP带来提升，这其实很难实现，所以我们很谨慎。”

借助直播进军电竞行业：“《三国志》希望取得与《炉石传说》一样的成绩。”

该产品一部分是杭州优卡打造的三国IP，另一部分是目前火爆的电竞。

其实，《三国志》一直有着不错的电竞基因，线下，《三国志》每年都会举办全国性官方比赛“王者之战”，拥有3V3、1V1等多种竞技模式；线上，《三国志》也是WCA、CMEG等第三方电竞赛事的项目之一，而背靠边锋的战旗TV也一直都有相关的直播专区。

《三国杀》线下活动“王者之战”

但后来者居上的带有TCG元素的《炉石传说》却借助直播平台收获了巨大关注，《三国志》为何这些年在电竞领域一直不温不火呢？

用杜斌的话来说，是因为自己“不够专注，做的不够彻底”。这也是二次创业的另一个原因：让《三国杀》在电竞行业做得更好。

优卡放弃了以往的竞技玩法，重新开发了两套竞技模式：4V4“组队对战模式”和1V1“统领三军”。“《三国杀》的特别之处在于，它的主要模式是身份局，这不是一个适合竞技的模式。玩家需要学会如何进行竞技，才能参与到比赛中来。”杜斌说，“我们需要迈出的第一步，就是从产品端让《三国杀》具有竞技性。经过时间的考验，还是存在一些问题，这两种新的竞技模式会更适合游戏。”

此外，杜斌还计划从战旗TV入手，重新规划《三国杀》在游戏直播方面的布局，更好地利用直播平台推动《三国杀》在电竞方面的发展。

“我们希望让三国志达到炉石传说的水平。”谈及三国志在电竞方面的目标时，杜斌表示，“虽然在竞技层面还有很大差距，但我们也有自己的优势，我们会尽最大努力发挥出来。”

此时，杜斌特别提到了“移动电竞”。在他看来，电竞一直存在两个概念：职业电竞和泛电竞。职业电竞是只有职业战队和选手才能参与的赛事。泛电竞的概念更加狭隘，泛电竞则是更加普适的概念。移动电竞更倾向于后者，它的优点是可以容纳更多人参与，但缺点是金字塔的高度有限，前10名甚至前50名的选手都是差不多的水平，很难通过移动电竞产品区分出优劣。“移动电竞还需要探索一条更加适合其特点的道路，所以今年《三国志》电竞计划暂时会放在PC端，暂时没有进军移动电竞市场的计划”，杜斌表示。

《三国》中的武将形象也被玩家津津乐道，杜斌透露，杭州优卡正在打造《三国》的游戏世界观，后期会考虑授权影视作品的改编。

第二次创业，新公司全名为“杭州优卡桌游”，共有员工200余人，《三国杀》的核心成员大部分还在。

如今，在友卡的会议室里，我们依然能看到一个占据整面墙的柜子，里面摆满了各式各样的桌游。当初，北京友卡桌游成立时，他们买下了市面上所有的桌游，如今这“整面墙”的游戏只是其中的一部分；下班后，员工们会去参加各种会议，他们会在房间里组织桌游派对，玩到很晚才回家——杭州友卡至今还保持着这个习惯。

杜斌在优卡的会议室里，身后是一整面墙的棋盘游戏

该公司并未放弃桌游业务，除了《三国杀》实体卡牌，他们还在做面向低端市场的“欢乐广场”桌游系列，不断拓展线下渠道。更重要的目标是“三国杀IP的二次腾飞”，包括页游、手游、周边衍生品、IP运营、电竞……为了实现这个目标，他们还有很多事情要做。

坐在优卡的会议室里，杜斌回忆起《三国杀》八年来经历的一切，他笑着说：“大方向是对的，没有走弯路。如果说有什么遗憾，那就是很多路我们还没有尽力，走的还不够远。”他顿了顿，“现在考验的是我们执行力，能不能把所有的计划都落实。如果能，我们就有希望让《三国杀》这个品牌更有影响力、更长久。”

八年的时间，足以让游戏行业经历数次变革。《三国杀》能走多远？我们拭目以待。