作为一个普通人，我对三国历史的了解，一般都是来自电视剧《三国演义》（我连小说都没看过，哈哈）。最近在看《资治通鉴》第四卷，讲的是东汉末年的三国时期。这其中最重要的就是袁绍和曹操之间的斗争。正如郭嘉在《十胜十败论》中所说，曹操的胜利是有原因的。这里我们只说几个关键节点的决策，看看优秀领导者和普通领导者的区别。

01 曹操想放弃

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当时曹操进攻徐州，被吕布、陈宫切断后路，袁绍前来劝降曹操，曹操考虑到兖州已失，军粮已所剩无几，便打算接受袁绍的建议，此时袁绍已经是真的接近成功了。

（兴平元年，公元194年）冬十月，曹操到达东阿。袁绍派人劝曹操让家人住在邺城。曹操刚失兖州，军粮告急，便答应了。（第四卷第2446页）

曹操此时失去了信心，但在程昱的劝说下，曹操放弃了投降的念头。最让曹操感动的，或许就是“将军，你觉得你能行吗？”这不就和鲁肃对孙权的劝说一样吗？鲁肃对孙权说：“我们这些大臣投降了还可以继续干活，可是你这个老大呢？投降了又能干什么？”曹操和孙权做出了同样的选择，拒绝投降。最终曹操打败了吕布，夺回了兖州，稳住了后方。从中我们可以看出，曹操虽然是英雄，但是也有软弱的时候。

程昱道：“你或许畏惧形势，但你为何不深思熟虑？袁绍有征战天下的野心，但又不够聪明，无法帮助他。你以为你能比他差吗？以龙虎之力，你能打败韩、彭二人吗？兖州虽然已成废墟，但还有三座城池和不下万名可战的士兵。以你的神力，加上温若、禹等人，征伐利用，就能达到称霸的目的。希望你再好好想一想！”曹停了下来。（第四卷，第2446页）

02 以天子统领诸侯

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“挟天子以令诸侯”这句话大家应该都不陌生，说的是曹操迎上了汉献帝，然后占据了大业统领天下，逐渐占据了上风。曹操有这样的心思吗？其实没有，谋士居肃比曹操更早听到了同样的建议，而且当时袁绍已经占据了河北四州，实力占据绝对优势，而且比曹操更接近皇帝。

居肃对袁绍说：“将军，你家世代忠义，如今朝廷散乱，宗庙残垣，州郡虽倚仗义兵，实则互相图谋，无心顾及国家和人民的存亡。如今州郡大致平定，军力强大，士兵忠心耿耿，你若西行迎帝，便到邺都宫中，挟持皇帝，命令诸侯，聚集兵马镇压叛乱，谁能抵挡呢！”（第四卷第2466页）

最终，袁绍没有采纳居肃的建议。这是袁绍取得根本优势的重大机会，但他没有抓住。当然，袁绍做出这样的决定，有他自己的考虑。任何决定都有利弊，需要因地制宜，因时制宜。袁绍善于谋划却优柔寡断的性格，以及不能把握矛盾的弱点，在这里暴露得淋漓尽致。不同的是，面对同样的毛玠（不是荀彧，也不是郭嘉）的建议，曹操采纳并实施了！

颍川郭图、淳于琼说：“汉朝衰败已久，现在复兴已难！况且英雄辈出，各占一州一郡，聚集了追随者和百姓，数以万计。据说秦国灭亡，谁先得之，谁就称王。现在迎朝亲近，我们就要向皇帝报告。顺从了，我们的力量就小了；不顺从，就不听从，这不是好办法。”受说：“现在迎朝，正合时宜，如果不早定，就会有人先到。”绍不同意。（第四卷第2466页）

03胜利的预言

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官渡之战之前，其实强弱差距很大，曹操手下的将领当时也没有信心。为了稳定人心，鼓舞士气，曹操和荀彧发表了两次非常犀利的言论，包括曹操对袁绍为人的认识，荀彧对袁绍创业团队的评价。这些言论和毛主席当年说的“一切反动派都是纸老虎”一样犀利，极大地鼓舞了士气，真正打下了千里之外的决定性胜利。

徐州诸将闻绍要攻徐州，皆大惧怕。曹操说：“绍的性格我知，志大而智少，相貌凶悍而胆小，畏惧失败而威力小，兵多而分不清，将帅骄横而政策不一，地域虽广，粮草丰裕，但只够我们服役而已。”荀彧说：“绍兵虽多，法度不整，田丰固执叛逆，许攸贪婪不治，慎佩专权而无谋略，冯吉自以为是，这几个人不合，必然引起内乱。颜良、文丑二人，都是勇者，一战便可擒获。” (第四卷，第2528页)

04官渡之战

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曹操计划在打官渡之战之前先讨伐刘备，在内部讨论这个问题的时候，几乎所有将领都担心袁绍会发动突然袭击。此时曹操和郭嘉再次展现了极其敏锐的洞察力和准确的判断力，统一了内部思想，提振了团队士气。最讽刺的是，袁绍的首席谋士田丰真的提出要断曹操的退路，但袁绍没有采纳，理由是儿子生病了，他实在是完全分不清轻重缓急。此时田丰“刚愎自用”的性格就体现出来了，忍不住向袁绍抱怨，这下完了。这已经是袁绍第二次错失重大机会了。

操想亲自攻打刘备，众将说：“与你争夺天下的是袁绍，如今绍来了，你却把他留在东边，万一绍趁机而来，可怎么办呢？”操说：“刘备是位大人物，现在不攻打他，日后必成祸。”郭嘉说：“绍性子迟钝，多疑，不会很快来，刘备才刚刚兴起，民心尚未强大，急攻他，必定会败北。”曹军于是东行。冀州刺史田丰对袁绍说：“曹操与刘备结盟，不可能化解，你只要率军从背后偷袭，就可以一举击败他们。”绍推辞，说他儿子有病，不能去。 风举起法杖，击地而立，道：“唉呀！我的孩子生病了，没能和您相逢于危难之中，真是可惜！这件事就算了！”

曹操打败刘备之后，袁绍正准备出兵攻打曹操。此时田丰基于袁绍的根本优势，建议袁绍避开正面战场，继续骚扰曹操，这样就可以不战而胜。袁绍没有再采纳，田丰极力劝说，却被袁绍关了起来。值得一提的是，乌巢之战袁绍大败之后，看守田丰的狱卒向田丰道贺“你的判断已得确认，必受主公重用”。田丰则说“我的死期到了，以袁绍的性格，若胜还可能活下来，若败则必死无疑”。最后田丰果然被袁绍杀死，真是可悲可叹啊！

曹操回到官渡，邵建议攻打许都。田丰说：“曹操既然已经打败了刘备，许都已经不空了。而且曹操善于用兵，变化多端，他的兵力虽然少，但也不能小觑。现在不如久守为快。将军你有稳固的山河根据地，又养活四州的百姓，在外结交英雄，在内耕耘打仗，然后挑选精兵，分作专兵，乘机连连攻打河南。要救右，就打左，要救左，就打右。使敌人精疲力竭，百姓不能干活。我们不是累了，他们已经陷进去了。不到三年，我们就可以坐以待毙，一战定胜负了。现在我们抛弃了夺庙计，一战定胜负的策略，如果不能如愿，后悔就晚了。” 邵不听。冯的强烈抗议冒犯了邵，邵利用冯的强烈抗议来阻止军队，并把他囚禁起来。（第 4 卷，第 2540 页）

官渡之战正式开始，袁绍的不肯听从劝告与曹操的听从劝告形成了鲜明的对比。白马之战中，居肃说颜良不能单独派主将出战，但袁绍不听劝告，错误地使用了颜良。而荀攸则建议曹操避实击虚，根据敌我力量的强弱，东佯攻西攻，曹操听从了劝告。

袁绍派大将颜良在白马攻打东郡太守刘焉。居肃说：“颜良心胸狭隘，勇猛无比，单凭他一个人是不能信任的。”绍不听。荀攸说：“现在兵力太少，难以击溃敌军，必须分兵。你先到延津，率兵渡河，从后面偷袭，绍从西面接应，再以轻兵攻打白马，打对方一个措手不及，颜良便可擒获。”曹操听从了他的建议。绍听说颜良渡河，立即分兵西攻。曹操率军到了白马，还没走十余里，颜良大吃一惊，赶来迎战。曹操派张辽、关羽先攻。关羽见颜良旗号，便骑马当着数千人的面刺杀颜良，斩首而回。绍军中无人能抵挡。 于是他解除了白马之围，迁移其人民，并顺着河流向西迁移。

乌巢之战是一场“以弱胜强”的战役。要想把不可能变成可能，除了做出正确的决定，对手还必须足够愚蠢。笔者注意到，曹操接受了荀彧、郭嘉甚至许攸给他的所有建议，而袁绍却没有听取给谋士们的所有建议。如果袁绍接受了其中任何一条建议，结局可能就会不一样。我们来仔细看看：

官渡之战刚一打响，曹操就遭受了损失，再次力弱想退守许都，但是荀彧却给了他力量。曹操听从了荀彧的建议，坚持在官渡与袁绍对峙，等待变阵的机会。

曹操兵少，粮食不足，士兵疲惫，百姓赋税沉重，许多人叛变投奔邵。曹操忧心忡忡，写信给俞，建议他回徐州引邵兵。 禹回答说：“绍聚集了所有的军队在官渡，要和你决战。你是最弱的，面对的是最强的。如果你不能控制他，他一定会占你便宜。这是天下大势所趋。而且绍只是平民英雄，他能聚人，却不能用人。以你的神威智慧，加上大顺的支持，你有什么不能做的？现在粮食虽然不多，但不如荥阳、成皋的楚、汉。当时刘、项二人不愿意先退，认为先退会削弱他们的势力。你只有十分之一的兵力，却划出地盘守住，扼住了他们的咽喉，半年不能进。看来势力已尽，会有变故，此时正是用奇袭之时，不可错过。”曹操听从了他的建议，坚持住了。

鞠肃提醒袁绍巩固根据地，严防粮道，许攸建议从背后偷袭许都，张郃则建议先救乌巢，但袁绍均不采纳，最终错失大好机会。

绍渡江追击，居肃劝他说：“此战不可小觑，宜留延津，分兵往官渡，若能擒获敌军，再回迎战亦不迟。敌军若有难，则不能回。”绍不听。

袁绍军驻扎在阳武，鞠肃劝绍：“北军虽多，但不如南军强盛，南军粮食少，补给也不如北军好，南军善于速战速决，北军善于慢攻，我们应该慢慢来，慢慢来，用几天几月的时间。”绍不听。

冬十月，邵又派车运粮，令部将淳于琼等率领一万余兵护送，在邵营北四十里处扎营。居肃劝邵：“可派蒋奇另领一军前来，断曹操钱粮。”邵不肯。

许攸说：“曹操兵少，必竭尽全力抵抗，徐州的残兵必弱，我方若出轻兵，奇袭徐攸，即可擒获。擒获徐攸，即可迎天子伐曹，曹即被擒。若曹尚未溃败，令其首尾逃走，必能大败。”绍不肯，说：“我一定要先取曹。”恰巧攸家犯法，审配将他们逮捕，攸怒，奔曹而去。

许攸投奔曹操之后，给曹操的建议是烧毁袁绍的粮仓乌巢，曹操毫不犹豫地相信了，并且这么做了。

许攸对曹操说：“曹操孤军坚守，没有外援，粮草已尽，如今形势危急，袁军辎重万余车，驻军又不甚稳固，若我轻兵攻之，必将出其不意，粮草尽毁，不出三日，袁军必败。”曹操大喜，率领步兵、骑兵五千人，攻打乌巢。

袁绍知道曹操进攻乌巢之后，居然想要尽快攻打曹操大营。这里可以看出袁绍根本没有判断力，袁绍兵多，曹操兵少，大军还没动，粮草要先走，粮草跟不上，兵越多败得越快。张郃屡次建议，袁绍不听，最后只是派出轻骑前去救援。

绍听说曹操攻打琼，就对儿子谭说：“曹操若打败琼，就将夺取琼营，琼就无路可逃了！”于是派将领高览、张郃等攻打曹营。他说：“曹公的精兵必将打败琼等人。琼等人若被打败，大势已去，请你先去救他们。”郭图坚持要攻打曹营。他说：“曹公营垒坚固，我们无法攻取。如果琼等人被俘，我们全军覆没。”绍只派轻骑去救琼，而以重兵进攻曹营，没有攻下。

曹操的兵力明显不足，如果袁绍派出大军前来支援，曹操必败无疑。然而历史上没有“如果”，袁绍的决策几乎全都是错的。更要命的是，郭图明知会遭殃却带头陷害张郃，导致张郃逃走投降曹操，可谓“夫人丧尽，兵败如山倒”。

邵骑兵到了乌巢，曹军说：“敌军骑兵越来越近了，请分兵抵抗。”曹军大怒说：“敌军在后面，是啊！”众将拼死奋战，大败敌军。琼等被杀，粮食也全部烧毁。郭图羞愧难当，派人传信给邵说：“何倓军败了。”邵又气又怕，便与高览烧毁了进攻的器械，投降了曹营。邵军惊恐万分，逃窜了。

从官渡之战的整个过程来看，袁绍从一开始就处于巅峰，但他有才却不能识人，有忠言却不能用，一手好牌打得烂，最终兵败被杀。其中的成功与失败，都值得细细品味。同样，对于每一个劳动者来说，首要任务就是擦亮眼睛，选对领袖。