2015年2月12日，游族网络旗下的《少年三国志》开启公测，或许谁也没有想到，三年之后，这款手游依然以月流水过亿的成绩在热度上高歌猛进。

据游族互动公开数据显示，《少年三国志》（以下简称《少年三国》）上线34个月总流水已突破41亿元，全球注册用户突破1亿，全球DAU（日活跃用户）依然维持在60万。

游族网络副总裁、“青春系列”游戏总制作人程良奇曾笑着说：“三年，至少三年。这个产品之所以能存活三年，主要还是因为当时这个名字起得好。”

三年之后，少年三国志将会如何发展？近日，速途网有幸采访到了游族网络副总裁李博，他为我们讲解了少年三国志的跨界合作案例，并从市场角度介绍了少年三国志未来的IP规划。

图：游族网络副总裁李波

传统产业与游戏产业跨界的全新定义

据了解，《少年三国》除了2017年与兴业银行推出联名信用卡外，还与康师傅香包脆进行跨界合作。

在李波看来，传统企业之所以近年来格外热衷与游戏厂商合作，主要是因为传统行业以往的触达用户方式已经不够用了，线下分发、线上广告的效率都出现瓶颈。如果传统产品加入了《刀剑乱舞》、《怒之铁拳》等游戏内容，传递给用户的就不仅仅是商品，除了吃的，还蕴含着文化意义。用户用同样的钱可以买到更多的东西，销售额也会随之提升。

游戏公司也是如此，游戏行业传统的用户获取方式是通过线上广告（买量），除了买量，线下品牌合作也能让游戏公司触达很多传统行业的用户，这种合作形式是双赢的。

“不过，选择合作品牌，一定要明白你的受众是谁，更重要的是合作品牌本身的口碑、影响力和产品质量。”李波透露，在《少年三国志》与康师傅香酥脆的跨界合作中，更多是通过传统行业触达用户群体，少年三国志每个月都能获得大量新用户。不过，游族这次品牌合作的主要定位其实是回馈老用户。

《烧三》IP品牌认知

从《命运》《仙剑奇侠传》​​《征途》来看，游戏正成为IP的核心源头。为打造《少年三国》游戏IP，游族网络将通过创世三国计划、梦幻三国计划、超级网剧计划、青春计划四大举措，在世界观、音乐、网剧等领域推进《少年三国》的IP化进程。

在李波看来，“少三”IP全产业链的开发，从市场角度来说是为了给用户提供附加价值，比如616青年节、康师傅酥酥脆系列产品的跨界品牌授权、与《妖精的尾巴》IP的联动，都是对老用户的维护和关爱，让用户在游戏之外得到一些有价值的东西，比如品牌文化、品牌认同和自我认同。”

这就好比苹果手机，用户有一定的自我认知，比如一旦习惯了使用手机，就会对品牌产生很强的忠诚度。又或者像汽车品牌“宝马”，用户会觉得它有很好的可控性。

“从市场的角度，我们也希望向老用户传递一种超越游戏的精神：青春的精神，少年们自成一派，少年们归来依然是少年。我们觉得这种精神非常重要。这是我们对老用户福利的市场化维护和呈现方式。”李波说。

为了更大程度激发玩家的创作热情，游族互动还将推出“少年联盟计划”，官方将从《少年三国志》游戏内动漫频道甄选有潜力的创作作品，鼓励、组织用户不断完善制作《少年三国志》同人作品、游戏攻略等优质原创内容，共同打造充满激情的三国文化圈。

2018年：加速代理产品发展，重点布局休闲游戏

在谈及游族的代理和研发规划时，李波表示，游族2017年自研游戏占比很高，随着2018年代理产品快速增加，希望2019年代理和研发比例能达到1:1。

2017年，在游戏行业热衷MOBA、大逃杀的背景下，游族网络不仅深耕卡牌游戏市场，还开发了《僵尸游侠3D》、《贪吃怪兽》等休闲游戏，以及迪士尼独家的《天天过马路》等均取得了不错的成绩。李波认为，休闲游戏的市场空间还是很广阔的，目前公司正在筹备成立三消工作室，这也将是游族网络2018年的一个重点工作。

李波透露，2018年游族将在三消领域推出多款产品，此外，由COLOPL株式会社正式授权、游族网络新工作室发行的《猎龙计划》以及十几款已敲定的产品也将于今年发布。2018年除了是《少年三国志》青春征程的第四年，也将是游族网络自研与代理并举的一年。