说到TCG游戏，第一印象就是“烧脑”，第二印象就是“小众”，但TCG游戏的用户忠诚度和平均消费水平可以说凌驾于很多其他游戏类型之上。在TCG手游领域，暴雪的《炉石传说》可以说是一款超级产品，曾在2015年撑起暴雪的年度财报，2016年月活跃用户增长20%，与《守望先锋》一较高下。而最近随着各游戏公司新产品的逐渐披露，我们惊讶地发现，TCG手游很有可能在2017年暑期再次爆发！

2017年年会上，网易游戏宣布全平台上线自研TCG游戏《秘境决斗》，代理日本游戏公司Cygames研发的《暗影之诗》，进军TCG领域；腾讯则于6月底在iOS上线首款集换式卡牌手游《英雄之歌》；最后，各大中小厂商纷纷跟进，风芒游戏、金刚游戏推出《我叫MT英雄杀手》，咪咕游戏代理《这就是西游记》，新机网络独家代理《万灵召唤》等等。随着一线大厂的入局，以及多线中小厂商的支持，当下的TCG手游似乎又一次站在了潮流的风口浪尖。然而，这一次，TCG手游真的能够“飞”起来，落户万千手游玩家的屏幕吗？ 在查阅了大量TCG资料，并试玩了几款主流的TCG手游后，尚方网记者针对TCG手游的热点、难点、发展等进行了一系列的采访与分析，希望在此基础上探索TCG手游市场未来的发展可能性，为想要在这一细分领域发展的企业提供参考。

2015 年的 TCG 热潮将在 2017 年再次兴起

TCG游戏大家并不陌生，产品的雏形可以追溯到90年代的《万智牌》。2015年以来，《三国志》《炉石传说》《倩女幽魂》等多款产品受到行业关注。其中还有英雄互娱曾经寄予厚望的《似三国志》，但最终因收益不佳、活跃用户下滑等原因，被从自家HPL电竞项目中剔除。2015年《炉石传说》的诞生，让TCG游戏成为不少业内人士眼中的“热点”。然而两年过去了，虽然行业内出现了《魔法对决：起源》《刺杀神：弑神记》《宠物小精灵TCG》等无数TCG手游，但依然没有从量变到质变，从而形成产业规模。 业界眼中的“TCG蓝海”被搁置，2017年下半年，在众多游戏厂商的深度探索下，这个蛰伏已久的游戏类型仿佛又迎来了大浪潮。

TCG游戏用户规模庞大，但用户培养和转化成本并不低

TCG手游的用户规模究竟有多大？针对这一问题，尚方网记者查阅了多方数据，但均没有直接数据可以依赖。不过，TCG游戏的数据可以作为参考。在手游兴起之前，日本知名TCG游戏《游戏王》在2013年3月公布数据：全球总销量突破251.75亿份，还被收录进吉尼斯世界纪录。此外，《游戏王》在2013年3月举办的第100届《游戏王》锦标赛系列赛，也因参赛人数超过4364人而被吉尼斯世界纪录认定为“全球规模最大的TCG赛事”。从这一点，我们已经可以看出，早在多年前，全球顶尖的TCG游戏就已经打造出了一个庞大的线下卡牌帝国，这个国家拥有不计其数的TCG游戏玩家。

此外，根据5月最新数据显示，暴雪推出的TCG手游《炉石传说》全球用户突破7000万，在全球最大直播平台Twitch的2016年游戏总观看时长榜单中，以4.71亿小时的观看时长位列第四。在国内最大的网络问答社区平台知乎上，玩家对《炉石传说》也十分感兴趣，“炉石传说”话题下关注人数达11.7万，提问量超过7700条，其关注人数和话题量堪比当下热门手游《王者荣耀》。从这两个数据可以看出，TCG手游无论线上线下都拥有庞大的用户群体。

网易游戏《秘境对决》首席营销官夏新程表示：“国内曾经有大量的桌游玩家，手游市场也培养了一批高端卡牌游戏玩家，这意味着TCG市场还是一片蓝海。”咪咕互娱发行事业部产品经理则表示：“TCG是衍生于桌游的一个成熟品类，在国内外都有固定且忠实的用户群体。随着手游市场的快速发展，细分市场，尤其是有固定用户群体的TCG市场，会越来越成为大家关注的游戏类型。”

TCG游戏领域仍是一片蓝海，仍有许多困难需要克服

拥有庞大用户基数，用户粘性比较高的手游只有《炉石传说》一款。我们知道，在手游细分领域，3-5款热门游戏是一个常见的比例。毫无疑问，TCG游戏确实是当下手游市场的一片“蓝海”，不仅拥有完善的游戏机制，还拥有庞大的用户规模。但这些优势未必是游戏公司能直接利用的。首先，游戏公司需要考虑TCG线下玩法和线上玩法的权衡；其次，线下用户和线上用户的转化问题；最后，先行者与后来者的用户竞争问题以及未来游戏市场的增量来源等。这些都是游戏公司在深入TCG游戏领域之前必须要思考的问题。可以肯定的是，用户培育和转化的成本不低，难度也相当高，这也是TCG游戏这么长时间以来一直没能真正兴起的原因。

TCG游戏类型“赚钱”能力强，但玩法移植难度较大

TCG游戏类型拥有极强的“吸金”能力，这一点从《游戏王》、《三国志》、《炉石传说》等游戏的企业营收中就能明显看出来。2016年，《炉石传说》在全球获得了3.95亿美元的收入。然而，无论TCG游戏类型的“吸金”能力有多强，并不是所有游戏公司都能轻松驾驭。其离线玩法的移植难度让很多游戏公司望而却步，就连热爱TCG游戏的玩家也从未看好TCG游戏在移动领域的发展。 玩了多年TCG桌游的知乎玩家@rtdk表示，“我个人认为未来TCG的玩家群体注定只会越来越窄，因为和《王者荣耀》等游戏相比，吸引新玩家实在是太难了。因此未来TCG只能越来越小众，逐渐走上像《战锤40K》或者兵模沙盒大战那样的边缘化道路。”

这种说法或许有些偏激，但对于大多数刚接触手游的新人来说，TCG游戏确实很难。光是规则就足以让人望而却步，更别提游戏中的卡牌、策略战术等。因此，对于想要深耕TCG游戏市场的公司来说，TCG游戏移植中最关键的问题就是解决游戏深度与上手难度的矛盾。2015年《三国杀》联合创始人之一、现任杭州边锋副总裁杜斌在接受记者采访时曾坦言：“TCG在游戏形态上无法摆脱复杂性，复杂程度与用户群规模成反比。因此，在移植到移动端时，不仅要简化游戏概念，还要通过UE/UI、动画等将游戏规则自然融入，尽可能让玩家通过这些因素直接了解游戏规则。”

减法看似简单，其实很难。

近年来，深耕TCG游戏领域的公司也在积极解决TCG手游的游戏深度和上手难度问题。例如暴雪在《炉石传说》中就采用了“化繁为简”的策略。除了继承了WOWTCG和万智牌的模式外，将《万智牌》中传统的防守方“进攻-阻挡”主动结算模式改为进攻方主动结算模式。玩家在自己的回合中，可以任意为己方小兵和英雄指定攻击目标，除非被对方小兵用嘲讽技能阻挡——这种游戏模式让战斗更加直观、快捷。而这种程度的提升，不仅加快了游戏速度，也降低了游戏门槛。此外，在资源分配方面，《炉石传说》采用自动分配模式，即玩家每回合只抓取一个资源和一张卡牌。这样的设定也降低了玩家的上手难度。

在这方面，网易游戏的《倩女幽魂》亦是如此。《倩女幽魂》在资源设定上保留了万智牌中的地牌概念，但取消了万智牌中的地牌种类，保证了游戏的策略性，又不会给玩家造成过大的学习成本。此外，《倩女幽魂》在每一回合中都增加了新的道具——魔玉系统。这一系统的使用让玩家在每一回合打牌时有了更多的选择，可以制定更加深入的策略，同时也让战斗更加灵活多变。

可以说，大部分游戏公司在移植TCG线下玩法上都在做“减法”。经过《三国志》《炉石传说》《倩女幽魂》等TCG游戏的市场探索和用户培育，TCG游戏在市场上获得成功的几率比以前更大，尤其是在MMO、MOBA、FPS游戏盛行的当下，游戏公司更热衷于探索其他游戏类型的突破机会。在一系列条件的冲击下，TCG手游在2017年迎来了一轮小高潮。

对于此次爆红的原因，网易《秘境对决》首席营销官夏新成在接受记者采访时表示，“近年来，TCG市场份额快速提升，让不少游戏厂商意识到了TCG市场的潜力。考虑到两年的项目开发、一年的测试期，2017年涌现出大量TCG产品也就不足为奇了。”咪咕互娱发行事业部产品经理也认同这一观点，他表示，“在一代卡牌游戏《我叫MT》、二代卡牌游戏《刀塔传奇》之后，卡牌游戏海量存量用户对游戏策略、手感操作的要求更高，随着主播、移动电竞的成熟和快速发展，对强调策略、对抗的TCG游戏偏好更高。”

企业之间的竞争，先发者优势明显，后来者需要抢占核心用户。

当TCG游戏巨大的市场潜力开始被挖掘，游戏移植难度逐渐降低时，TCG手游市场也迎来了众多大中小型企业的进入。在这个领域，先行者的优势已经相当明显。目前，国内大部分TCG手游玩家集中在《万智牌》和《炉石传说》上，后来者要做的不仅仅是玩法上的创新，更要抓住核心用户。在这方面，腾讯、网易、咪咕互娱、峰芒游戏等的做法或许可以为有意涉足TCG游戏领域的企业提供借鉴。

腾讯游戏的《战争英雄》在TCG的基础上加入了从属卡的创新玩法。游戏中卡牌类型分为英雄从属卡、技能卡、陷阱卡等，并且除了部分中立卡牌外，大部分卡牌都有明确的属性阵营分类。此外，游戏模式中还加入了推塔、租借卡组等功能。最吸引人的一点是，游戏融入了MOBA类游戏的设定，使用了《王者荣耀》的各种历史英雄。这一举措能有效转化部分《王者荣耀》用户，腾讯在玩“TCG+MOBA”的概念。

网易游戏此前曾借助《倩女幽魂》IP开拓TCG游戏市场，并取得不俗成绩。今年下半年，其不仅研发了自家TCG手游《秘境对决》，还大举投资引进知名TCG游戏《暗影之诗》，在细分领域大举布局。目前，《秘境对决》和《暗影之诗》手游均未上线。不过，网易游戏《秘境对决》主营销夏新成在接受尚方网记者采访时也透露了游戏的玩法。他表示，“《秘境对决》独创了延时卡牌机制，以及各种可以服务深度策略玩家的战斗卡牌新机制。此外，《秘境对决》还采用了有利于新手玩家循序渐进的RPG剧情式引导，并提供多项TCG从未有过的新手教学功能。” 从这个消息来看，《秘境对决》手游既可以培养TCG新手玩家，又可以保证TCG深度玩家所需要的策略性，至于游戏到底好玩到什么程度，就只能等待游戏的发售了。

相比于网易游戏《秘境对决》的神秘感，咪咕互娱的《这就是西游记》和峰芒游戏的《我叫MT英雄杀手》已经开始接受市场的考验。从目前各方的评价来看，这两款游戏的表现非常不错，玩法也足够新颖，门槛很低。咪咕互娱发行事业部产品经理透露，“一方面，《这就是西游记》以大家熟知的西游记作为游戏世界观的背景，降低了玩家的理解门槛，采用了逐级打开卡牌库的设计思路，让玩家在可控的策略开局中体验到TCG游戏的乐趣。”

峰芒游戏的《我叫MT英雄杀手》也借用知名IP降低了用户获取成本和转化难度，并在玩法上加入了不少创新点。这些创新点的加入，让这款游戏的玩法更加“混搭”，即拥有TCG游戏的玩法，又有回合制策略游戏的模式。峰芒游戏《我叫MT英雄杀手》制作人李思彤在接受记者采访时表示：“《我叫MT英雄杀手》选择借鉴收藏卡牌的优点，大幅降低难度，在传统TCG竞技玩法的基础上，加入了更多进阶、升级、时尚的玩法，提升卡牌的强度和颜值。”在试玩过程中，尚方网记者也发现，《我叫MT英雄杀手》确实实现了TCG卡牌手游中地下城挑战、休闲模式的规划，在竞技方面也有2V2模式等一系列简化设计，非常具有创新性。

从这些公司的TCG产品中，我们可以看到几个非常明显的特征。第一，游戏公司已经在开发、细化和深化TCG产品线。腾讯深耕TCG市场，利用《王者荣耀》的MOBA元素和角色引导流量，网易游戏则开始深耕TCG游戏领域，牢牢抓住核心用户，《秘境对决》抓住TCG深耕玩家，《暗影之诗》抓住二次元TCG玩家。第二，利用知名IP降低用户获取难度和成本。咪咕互娱的《这就是西游记》、锋芒游戏的《我叫MT英雄杀手》均利用知名IP，并在TCG玩法中加入了休闲副本模式，“TCG+”混搭或将有新的发展。

此外，在这些公司的布局中，不难发现市场增长的来源和突围之道。短期来看，在TCG线上线下玩家还未充分融合的情况下，用户市场巨大，但用户培养和转化成本高昂，公司扩大用户最关键的方式是让游戏变得更容易理解和使用，并通过大量的营销和传播手段向其他细分领域渗透。

TCG是移动电竞不可或缺的一部分，但还有很长的路要走

TCG游戏是一种竞技性很强的游戏类型，在离线TCG时代，一款热门游戏必须有一系列成熟的赛事体系来推动产品的健康发展。当TCG电子化之后，电竞比赛的出现也是水到渠成的事情。目前，大部分业内人士对TCG游戏的电竞化都抱有很高的期待。尚方网记者也认为，未来TCG会成为移动电竞中极其重要的一环，不过这条路也有些漫长。

网易游戏《秘境对决》首席营销官夏新成在采访中对TCG的电竞属性持乐观态度，他谈到“像万智牌、游戏王这样的桌游，一场赛事的参赛人数多达几千人，随着移动端TCG的兴起，玩家数量必然会增加，相应的赛事规模和频率也会随之增加。TCG达到顶峰之后，行业也进入了激烈竞争的时代，胜者绝不是拥有最多资源的人，而是最终用匠心塑造品质、降低TCG门槛的人。”

咪咕互娱发行事业部产品经理与夏新成持有同样的看法。在咪咕互娱产品经理看来，“TCG游戏已经成为移动电竞不可或缺的一部分，目前《炉石传说》和《皇室战争》都是各大游戏直播网站的重要构成。未来随着用户的成熟和市场的发展，TCG游戏市场不仅会成为庞大的移动游戏市场的重要组成部分，而且TCG游戏市场也会随着市场的发展逐渐细分，不同的子类型实现各自的长远发展。”

相比网易游戏、咪咕互娱对于TCG电竞的期待，风芒游戏也对未来做出了初步规划。风芒游戏CEO隋溪表示，“风芒游戏的核心方向是继续专注于电竞产品，三年内会在产品层面和线上线下电竞赛事上下功夫，打造风芒游戏自己的电竞品牌。目前，《我叫MT英雄杀手》的移动电竞已经在规划中。”

最后的想法

首先感谢网易、腾讯、咪咕、风芒等游戏公司在TCG手游领域的探索，正是他们的努力让玩家在细分领域有了更多的选择。另外关于TCG电竞和直播未来的发展，我相信这也是大势所趋，对游戏公司的考验不仅仅是自身的经济实力和研发能力，更是各方面的综合实力。

从TCG游戏的发展历史来看，TCG的这次小爆发能否如燎原般席卷整个游戏市场还有待商榷，赛事、战队组建等问题还有很多需要解决，因此除非有雄厚的资金和丰富的电竞赛事经验，否则新游戏公司还是应该以产品本身为重心。

尚方网记者认为，一款成功的TCG手游，应该在“技能策略”、“氪金程度”和“运气因素”之间取得平衡，同时把握用户心理，提升游戏品质和体验。只有这样的TCG手游才能受到用户的欢迎，并与直播、移动电竞赛事无缝衔接，成为手游领域的“抢手货”。众多英雄争相争夺TCG手游蓝海，下一阶段谁能称王？让我们拭目以待吧！

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