图说：网红第一人罗永浩首次在抖音直播 图源/直播截图

昨晚是中国直播界的一个神奇之夜。“网红第一代”罗永浩首次在抖音直播带货，带货金额达1.1亿元；“淘宝第一女主”薇娅直播卖出火箭“仅”4000万元；别忘了，“快手第一人”辛有志也出手了，派出最得意的徒弟应战。

这一夜被网友们称为“血战之夜”。但其实，网红们同时“出征”确立“江湖地位”并不那么重要，更重要的是，他们背后的淘宝、抖音、快手等平台在直播带货这件事上已经到了“决战前夜”，中国直播行业的“三国”时代正式开启。从数千万网友围观、抢购来看，直播带货还未到达天花板，预计今年将迎来新一轮爆发。

罗永浩首秀观众超4800万人次

昨晚，罗永浩在抖音完成首场直播，直播时长3小时，总支付交易金额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。当晚，罗永浩的卖单共计22件商品，主要包括食品饮料、日用家居用品、科技产品三大类。

晚上8点，罗永浩准时出现在抖音直播间，但他却说：“想听相声的可以出去，我们是来卖货的。”从那一刻起，微信朋友圈里，跟随罗永浩直播3个小时的各种“观望”几乎充斥屏幕。其中，数量最多的是两类人：一类是冲着罗永浩的名气去的，以为首秀肯定有不少“便宜又好货”。结果，不少人感叹自己根本抢不到，抢到的也立马发到朋友圈“炫耀”；另一类是各大公司的公关、市场人员，他们想看看罗永浩的直播效果如何，自家的产品要不要放在第二场、第三场直播上。

罗永浩确实人气很高，刚开播就拿下抖音小时榜第一，十分钟770万声波，远超第二名的33万声波。罗永浩的带货能力也确实不容小觑，第一款带货的产品是9.9元包邮的10支小米超强书写中性笔，上架后几乎立刻售罄。销量最好的产品是小龙虾，销量超过17万支，销售额突破2000万元。

其实，在首秀之前，人们对罗永浩的直播表现就抱有很高的期待。虽然罗永浩是“卖身还债”，但他的号召力丝毫不减，他的抖音账号开播仅三小时粉丝就破百万，而在昨晚节目开播前，粉丝数已突破500万。商家们争相“挤进”罗永浩的直播间，合作品牌除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等20家企业。值得一提的是，罗永浩此次直播的报价为60万元/场位费（据说比李佳琦、薇娅的报价还高），直播结束后会根据实际销量收取佣金。以22个场位计算，罗永浩在直播开始前就已经预赚了至少1320万元。

图片说明：《三国杀》直播

平台正激烈争夺“真枪实弹卖火箭”

从昨晚罗永浩的直播来看，尽管出现了各种“意外”，比如网友吐槽罗永浩太啰嗦不专业、念错品牌名、直播带货变成“吃播”等等，但罗永浩的这场直播首秀还是成功的。几乎可以肯定，他的“下一场秀”仍会引来网友围观、品牌追捧。

但更成功的可能是抖音平台。抖音斥资6000万签下罗永浩做直播带货，经过前期的不断准备和努力，罗永浩的首场抖音直播带货秀已经吸引了超过4800万观众，这着实让抖音笑翻了。这种现象级的IP运营方式，它宣称：“我不在乎罗永浩能不能成为‘第一主播’，我的平台肯定要争夺‘第一主播’的位置。”

也正因为如此，昨晚掀起直播电商“血雨腥风”的薇娅和辛有志的徒弟们，也更多地代表了他们背后的平台——淘宝和快手。

先说薇娅，昨晚她在自己的直播间里准备了火箭，号称“真枪实弹打罗永浩”。这是快舟一号甲固体运载火箭的发射服务，原价4500万元，优惠500万元，一次发射只需4000万元，还需缴纳50万元押金。淘宝页面显示，有人购买了该火箭，但尚未付款。

“直播卖火箭”的象征意义显然更大。此前，淘宝发起投票，询问大家在直播间想买什么，不少网友表示想买火箭。这想必是一句玩笑话，但淘宝主播薇娅却回复网友：“没有火箭商家。”结果，来了一位商家。中国航天科工集团火箭技术有限公司市场总监曹猛在微博上半开玩笑地表示，自己可以提供火箭。没想到，他真的接到了薇娅团队的问询，这才有了这笔“第一笔火箭订单”。

或许，薇娅和她的团队，乃至背后的淘宝，都想用这种方式，对抗罗永浩及其团队，以及背后的抖音。虽然“直播三国杀”的第三“王者”——快手，昨晚并没有搞出这么大的“动静”，但它的“老大哥”辛有志还是派出了自己最得意的徒弟直播“应战”，并在直播间亮出“完成使命”（宣战）的口号。

全民直播时代新一轮爆发式发展

直播并非新鲜事，淘宝直播已经默默耕耘4年。2019年，随着5G技术和视频传输技术的发展，直播迎来了爆发的一年。今年2月，受疫情影响，实体商业受到冲击，直播这种形式更符合特殊时期的需求，迎来了新一轮发展。

目前，淘宝、天猫、拼多多、京东等各大电商都在进一步发力直播卖货，即便不是电商的互联网平台也想分一杯羹，比如小红书就利用直播笔记践行“线上种草、线下拉草”的新型消费闭环模式。

但从初期的发展规模和企业布局来看，目前领跑新直播电商赛道的三家公司仍是淘宝、抖音、快手。淘宝是直播电商的“鼻祖”，后两者则有与生俱来的视频“基因”，随着用户数的快速增长和流量的积累，“不做直播电商，太不公平了”。

近两年，淘宝、抖音、快手对直播的扶持力度前所未有。快手去年推出主播扶持计划，帮助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万粉丝”主播扶持计划，鼓励更多创作者参与直播；近期，淘宝直播增加主播卡主搜索展示等扶持政策。

罗永浩、薇娅、李佳琪、辛有志等网红，只是成绩更好或者更吸引眼球的“高手”，如今，更多企业老板也亲自进入直播间，为自家产品做推广。2月14日，林清轩创始人孙来春开启直播首秀，取得2小时销售40万元的好成绩；2月29日，海底捞、辣妈、小龙坎等9家火锅店老板集体上淘宝直播，4小时引200万网友关注；3月23日，携程董事局主席梁建章入驻抖音直播间为自己产品代言，直播一小时，带来千万元销售额。

从更大范围来看，全民直播时代已经到来。原淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝直播90%以上是商家自己做的，只有10%是高手在做。种种迹象表明，直播“独树一帜”已经不可能了。直播“五彩缤纷”的时代刚刚在这个春天到来，必将迎来新一轮的爆发式发展。

新民晚报记者 金志刚