从2018年底开始，盲盒作为一种新型的潮玩逐渐走入大众的视野；直到今天，我们可以发现身边的盲盒已经不再只是潮玩，剩菜盲盒、甜品盲盒、美妆盲盒、零食盲盒、外卖盲盒等众多“盲盒+”商业模式也迅速涌现（如图1、图2、图3所示）。直到现在，盲盒已经悄然成为了我们生活的一部分。盲盒为何能从一个小小的潮玩逐渐成为我们生活的一部分？这背后又有着怎样的经济学原理？今天我们就来分析一下。

图1：某网站盲盒评测

图2：淘宝的盲盒店

图3：开发板盲盒

1.盲盒定义

在分析之前我们先来了解一下盲盒是什么。

盲盒，是指消费者无法提前知道里面具体产品样式的盒子。

从盲盒的定义我们可以知道，盲盒具有不确定性。

2. 消费者视角

首先我们先从消费者的角度进行分析：

生活中我们经常会有这样的经历：比如在Spatula Wars这款游戏中，当我们面对自己想要的卡牌时，常常会忍不住使用D卡（花钱刷新商店的商品）来获取自己阵容中的关键卡牌；又比如在玩抽卡游戏时，我们常常会花费彩票从卡池中抽取自己感兴趣或者实力超群的卡牌，有时甚至会花费金币来抽取相应的卡牌。

这一现象可以用一个经济学效应来解释：“迷恋小概率”是指人类对待小概率事件的态度转变。一般情况下，我们面对收益时，是风险规避者；面对损失时，是风险享受者。但面对小概率时，这两种选择就会颠倒过来。面对小概率事件时，我们倾向于风险爱好者。

盲盒作为一种具有不确定性的商品，也符合这种情况，大量商家在设置盲盒时，都会设置少量受大众欢迎的商品。

因此那些喜欢盲盒的消费者总是无法抗拒购买自己非常感兴趣的IP或者一些概率很低的隐藏款盲盒，尽管知道中奖概率很低。

另一方面，随着他们的投入逐渐增加，沉没成本对我们的决策影响也更大。它会让我们陷入两个陷阱：一是害怕没有收益产出而不敢投入；二是过分看重“沉没成本”，继续原来的选择，导致损失更大。所以，有些人在盲盒投入过多后，还是会因为沉没成本的影响而选择购买。

对于对特定类型商品没有特定偏好的消费者来说，这是一个不错的选择，通过画未知的商品能给他们带来更高的满足感，也能降低选择的难度，所以他们也会倾向于选择盲盒。

盲从心理也会起到一定的作用。随着我们身边玩盲盒的朋友越来越多，也会影响到一些人的尝试。比如我们身边的一些网络流行语，包括“啊对对对”、“尊都嘉都”也是这样流行起来的。

3. 制作人视角

其次，我们可以从生产者的角度看：从供需角度看：对于甜品、餐点等储存时间较短的商品，是需求弹性比较大的商品，生产这些商品的商家一般需要当天制作、当天购买。从市场理论的角度看，由于市场是动态、变化、不确定的，商家一般无法准确预测自己的产量，所以有时候会出现一定的过剩，为了减少利润损失，可以制作盲盒、降价来吸引顾客。比如在711便利店，我们经常可以发现一些即将过期的面包等商品，每到周末都会打折出售，由于面包的需求系数比较高，降价之后需求就会增加。

所以对于需求系数较高的产品生产厂家来说，盲盒也是一个不错的选择，通过把产品做成盲盒，可以增加消费者对产品的需求，这也变相的促进了盲盒的发展。

图3：魔术师的三国英雄卡

此外，商家在制作盲盒时，会控制数量，使其供不应求，同时会制作相应的隐藏模型，比如我们小时候的浣熊、魔术师的卡片。对于有收藏习惯的顾客来说，他们总是倾向于收集所有这些系列的东西，这使得盲盒的价格一般会远高于里面的商品的价格，比如玩具、美妆产品等。从生产者理论我们知道，商家在获得更多的经济利润后，就可以扩大盲盒的生产。

结尾

以上我从一些基本的经济学知识出发，分析了盲盒发展的原因。但是我们也要注意，盲盒是一种比较容易被商家操控的商品，作为消费者，我们应该理性消费。